全棉時(shí)代李建全：被迫轉(zhuǎn)型意外斬獲電商紅利

1、全棉時(shí)代李建全：被迫轉(zhuǎn)型意外斬獲電商紅利要形容一朵棉花，最常見的比喻恐怕是，它像天上的一朵白云。但在全棉時(shí)代董事長李建全眼里，它是財(cái)富制造機(jī)，尤其是即將到來的“雙十一”，這架機(jī)器的引擎就要打開。去年，李建全旗下的全棉時(shí)代，“雙十一”當(dāng)天的銷售額是5.13 億元，位居母嬰產(chǎn)品第一。離職下海首次創(chuàng)業(yè)全棉時(shí)代是李健全第二次創(chuàng)業(yè)，人生前半段，他都是在醫(yī)療行業(yè)滾打。跟上世紀(jì) 50 年代出生的人一樣，李建全挨過窮，受過餓，但卻是那個(gè)時(shí)代少有的擁有開闊視野的人。李建全身上有兩個(gè)標(biāo)簽：一是學(xué)歷高， 1978 年恢復(fù)高考時(shí)，他已經(jīng)從湖北省外貿(mào)學(xué)院畢業(yè)，分配至湖北省保健品進(jìn)出口公司；二是能出國，因?yàn)閷I(yè)對口，李建

2、全在保健品公司做了一個(gè)外銷員，也是中國第一批做外貿(mào)出口的人。如果說，上個(gè)世紀(jì) 80 年代，偶然的一次澳洲行改變了馬云看待世界的方式，那么李建全的第一份工作讓他擁有著天然的優(yōu)勢。作為外貿(mào)員，李建全經(jīng)常出國考察、推銷，在那個(gè)信息閉塞的時(shí)代，誰了解更多，誰的視野更開闊， 誰就有可能做出更有前瞻性的決定。至于這個(gè)決定能否成功，取決于一個(gè)人的努力、專業(yè)，甚至是運(yùn)氣，但在大多數(shù)人都沒意識到的時(shí)候，做出決定本身就不簡單。所以就不難理解， 李建全會在 1988 年隨著“下?！背彪x職，從武漢來到當(dāng)時(shí)最火熱的特區(qū)之一珠海。李建全意識到， 1988 年的中國，外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生重大變化。以往把出口業(yè)務(wù)交給外貿(mào)公司的工

3、廠都在做自營出口，他判斷，只做外貿(mào)的公司不可持續(xù)，于是，義無反顧地放下“鐵飯碗”。就像馬云堅(jiān)決要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一樣，在那個(gè)年代，這些都不是主流價(jià)值觀，但正因?yàn)檫x擇了這一步，中國外貿(mào)起步的紅利，他們都吃到了。 1991 年那個(gè)春天，李建全在珠海創(chuàng)辦了“穩(wěn)健醫(yī)療”， 這是他第一次創(chuàng)業(yè)， 也是全棉時(shí)代的母公司，干的是醫(yī)藥外貿(mào)的老本行，出口醫(yī)用敷料品至歐美、日本。從沒有生產(chǎn)線的小作坊式外貿(mào)公司，到在湖北建立生產(chǎn)線，他用了 10 年時(shí)間，在“醫(yī)用敷料品”這個(gè)行業(yè)，做到了全國前三。李建全自我總結(jié)，能走到這一步，主要靠兩點(diǎn)：第一，吃苦耐勞，這是他們這一代人的特質(zhì)。第二，堅(jiān)韌不拔，這不僅體現(xiàn)在自己對事物的判斷，也體現(xiàn)在

4、個(gè)人或企業(yè)遇到困難時(shí)候的態(tài)度。被迫轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，李建全已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由， 2009 年，穩(wěn)健醫(yī)療在紐交所上市，全棉時(shí)代屬于“被逼無奈”的轉(zhuǎn)型產(chǎn)物。在做穩(wěn)健醫(yī)療的時(shí)候，國內(nèi)的醫(yī)用敷料行業(yè)所生產(chǎn)的醫(yī)用紗布經(jīng)常會出現(xiàn)諸如線頭、絨毛等容易造成傷口感染的問題，李建全琢磨，能不能研發(fā)出一款可以解決這些問題的紗布替代品？ 2008 年左右， 穩(wěn)健醫(yī)療有了一項(xiàng)新技術(shù)， 即后來成了全棉時(shí)代核心競爭力的全棉水刺無紡布技術(shù)能夠把原棉處理技術(shù)、水刺技術(shù)和漂白技術(shù)結(jié)合在一次，從而將原棉制成水刺無紡布。然而，李建全眼中的這項(xiàng)好技術(shù)當(dāng)時(shí)并沒有得到市場的認(rèn)可，由于缺乏這類產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，全棉制成的水刺無紡布根

5、本無法進(jìn)入海外市場。這讓當(dāng)時(shí)的穩(wěn)健醫(yī)療進(jìn)退兩難：大筆的研發(fā)資金已經(jīng)花出去了，得到的技術(shù)卻無法在醫(yī)用市場取得收益。但李建全發(fā)現(xiàn)，這種純棉制成的原料在民用市場倒有不錯(cuò)的應(yīng)用空間：有衛(wèi)生巾廠商采購回去，用來生產(chǎn)自己的高端系列產(chǎn)品。但繼續(xù)扮演原料供應(yīng)商的角色，很難在民用市場建立起自己的品牌，于是在2009 年，全棉時(shí)代以穩(wěn)健醫(yī)療全資子公司的身份被創(chuàng)建。在此之前，李建全所做的事情一直和電商，甚至和互聯(lián)網(wǎng)都沒什么關(guān)系，但是全棉時(shí)代趕上了電商爆發(fā)的好時(shí)代。每一輪技術(shù)革命都會帶來一輪新的消費(fèi)變革，也會催生新一代的市場寵兒。去年的“雙十一”，全棉時(shí)代 4 億元的銷售額度中，盡管線上線下一個(gè)價(jià)，但線下 183 家

6、門店的銷售額僅為余萬，與線上的官方天貓旗艦店相比相差 3.475 億元左 5550右。全情投入電商大戰(zhàn)對于李建全來說，電商才是主場，線下門店只是用來引流的工具。開設(shè)在各大城市高端商場中的全棉時(shí)代，走的是300平米到 800 平米的大店模式，選址裝修對標(biāo)無印良品。雖然每年線下門店都在虧損，但是李建全并不擔(dān)憂，因?yàn)殚T店開到哪里，哪里的線上銷售額就漲得快，他要操心的是電商大戰(zhàn)?！半p十一”是李建全“一把手”工程，每年的“雙十一”，全棉時(shí)代都會成立指揮部。李建全擔(dān)任總指揮，對資源進(jìn)行調(diào)配，那天會動用到1500 人到 1600 人進(jìn)行發(fā)貨調(diào)配，而平時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)只有100 個(gè)人就可以了。熬夜戰(zhàn)斗，今年已經(jīng)60 出頭的李建全對此全情投入，樂此不疲。李建全愛登山，喜歡跑馬拉松，他帶領(lǐng)的深圳總部，幾乎每周都要去登山。 早幾年的時(shí)候， 一年一度的梧桐山登山比賽，是全棉時(shí)代最重要的集體活動，跑得快的團(tuán)隊(duì)有獎(jiǎng)勵(lì)，跑得慢的要當(dāng)眾做10 個(gè)俯臥撐。全程7.6 公里盤山公路，速度最快的年輕人要花39 分鐘，李建全是44 分鐘，在 400 個(gè)人當(dāng)中可以排到前十。愛運(yùn)動，身體好，李建全對自己的這個(gè)愛好很是驕傲。他