策劃方案-五一手機(jī)促銷方案

1、五一手機(jī)促銷方案篇一：手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案 蘋果手機(jī)十一促銷活動(dòng)方案 手機(jī)十一促銷活動(dòng)方案 十一促銷活動(dòng) 手機(jī)促銷方案 第一部分：活動(dòng)概況 一、活動(dòng)背景分析 如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。蘋果手機(jī)要想在十一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)

2、展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間 10月1日7日 三、活動(dòng)地點(diǎn) 終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。 四、活動(dòng)方式 實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。 十、活動(dòng)主題 “有8萬(wàn)個(gè)應(yīng)用軟件，幾乎能做任何事，盡在iphone”“ 蘋果好不好吃，咬一口就知道”“ 只有不敢做 沒(méi)有不能做 全球最先進(jìn)的手機(jī)就是它 iPhone手機(jī)iPhone改變一切” 第二部分：活動(dòng)分析及策略 一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述 目前蘋果手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題： 1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面

3、臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。 2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。 3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。 本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式

4、新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。 2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到蘋果手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。 二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì) 1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。 2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。 三、本次活動(dòng)主要策略 1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。 2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段

5、激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。） 3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。 第三部分：活動(dòng)設(shè)置 一、室外展臺(tái)布置 1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“有8萬(wàn)個(gè)應(yīng)用軟件，幾乎能做任何事，盡在iphone”“ 蘋果好不好吃，咬一口就知道”“ 只有不敢做 沒(méi)有不能做 全球最先進(jìn)的手機(jī)就是它 iPhone手機(jī)iPhone改變一切” 2、

6、舞臺(tái)布置： *1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。 *背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。 上行寫：蘋果手機(jī)十、一火熱上市（蘋果手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果） 下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響 *舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。 *舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 3、柜臺(tái)設(shè)置： *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里 *柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

7、*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者） *每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員 二、人員選擇 1、舞臺(tái)人員選擇： 舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。 2、柜臺(tái)銷售人員選擇： 首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概 的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她

8、們了解蘋果每款手機(jī)的 功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。 三、服裝的選擇 1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。 2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有蘋果字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。文秘114版權(quán)所有 四、舞臺(tái)表演 1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。 2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根

9、據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括蘋果兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在蘋果手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用蘋果手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)蘋果手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得蘋果手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。 3、主持人對(duì)蘋果最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是

10、價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。 4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 十、發(fā)放傳單 在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買蘋果手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨

11、大的吸引力）。 第四部分：媒宣方案 一、宣傳周期 4月2031日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)POP等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“蘋果”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。） 5月1日7日活動(dòng)開(kāi)幕。 5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。 二、宣傳地域覆蓋面 以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。 第十部分：成本預(yù)算 項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元 媒體宣傳費(fèi)用5 場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

12、 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費(fèi)用0.2 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05 小計(jì)7.865 第六部分：服務(wù)支持 一、增殖服務(wù) 推出適合蘋果手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。 二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。蘋果可以通過(guò)1-

13、5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。 篇二：手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案 寫短信比賽 手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在步步高手機(jī)專柜參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！ 比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽， 在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽 獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？ 第二名是？第三名是？ 活動(dòng)前期宣傳策略：海報(bào)或

14、單頁(yè) 點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流 第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有 第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳 第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客休閑和娛樂(lè)等目的！ 五一促銷活動(dòng)方案 一、促銷目的 一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹(shù)立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存！ 二、促銷時(shí)間 5

15、月1日5月3日 三、促銷對(duì)象 可能形成購(gòu)買的所有顧客 四、促銷活動(dòng) 1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價(jià)機(jī)除外） 將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如i6原價(jià)1798元，現(xiàn)返現(xiàn)金100元，單頁(yè)突出100元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng) 只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1、3、

16、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高！反之越低！ 3、買步步高手機(jī)送大禮 主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！ 5、特價(jià)機(jī)專柜 在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注！特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要

17、有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。 五、價(jià)格促銷 在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。 1、 套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。 2、 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可

18、以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在179到189之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！ 不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的！ 六、宣傳渠道 1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用； 2、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng)； 3、促銷即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣

19、球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。 4、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等。 篇三：手機(jī)節(jié)日促銷方案 節(jié)日手機(jī)促銷策劃書 一公司簡(jiǎn)介： 諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先 驅(qū)。 移動(dòng)電話：北歐移動(dòng)電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（nmt）于1981年開(kāi)通,頻率為450兆赫茲這是當(dāng) 時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數(shù)國(guó)覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著nmt的開(kāi)通,移 動(dòng)電話也開(kāi)始迅猛發(fā)展諾基亞（當(dāng)時(shí)叫mobira）第一臺(tái)nmt450移動(dòng)電話senator19

20、82年 生產(chǎn)的。隨后開(kāi)發(fā)的mobiratalkman，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話網(wǎng)市場(chǎng) 中一炮打響,并為諾基亞開(kāi)拓了包括英國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的新市場(chǎng)。 全球通全球移動(dòng)電話通訊 體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場(chǎng)的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會(huì) 決定制定移動(dòng)電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開(kāi)始諾基亞就一直是全球通技術(shù) 的主要開(kāi)發(fā)商，首次全球通對(duì)話就是用諾基亞電話，于1991年通過(guò)芬蘭諾基亞radiolinja 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶 量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話越變?cè)叫?諾基亞公司越來(lái)越注重手機(jī)的性能

21、和外觀設(shè) 計(jì)。他們很早就意識(shí)到,移動(dòng)電話是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個(gè)人 特點(diǎn)諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡(jiǎn)便,時(shí)髦的象征 今天決定移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號(hào)和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等 獨(dú)特 的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國(guó)家不同，總是鼓勵(lì)電信業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)。 六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營(yíng)公司所購(gòu)的交換機(jī)均來(lái)自國(guó)家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴 的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上，獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)占統(tǒng)治地位。自從該國(guó)第 一個(gè)地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來(lái)，芬蘭已有好幾個(gè)電話運(yùn)營(yíng)公司，它們和芬蘭 郵政電

22、話電報(bào)局從不自動(dòng)從國(guó)家供應(yīng)商手里購(gòu)買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來(lái)，激烈的國(guó)際 競(jìng)爭(zhēng)和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說(shuō)，諾基亞從一開(kāi)始就 面臨著在國(guó)內(nèi)開(kāi)放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)利用不斷革新的技術(shù) 和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界： 從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加.70年代末80年代初， 諾基亞進(jìn)入臨國(guó)重要市場(chǎng)80年代，隨著放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國(guó)創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)， 公司的銷售額也迅速增長(zhǎng)當(dāng)時(shí)諾基亞的行政總裁karikairamo大力鼓勵(lì)公司進(jìn)入新的市場(chǎng)， 1988年

23、凈銷售額的70來(lái)自芬蘭以外的國(guó)家 二諾基亞手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)： （1） 廣告目標(biāo)：1.元旦節(jié)對(duì)諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷 2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位 3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度 4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存 （2） 目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群18-45歲之間 （3）主題：諾基亞手機(jī) （4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷) （5) 促銷時(shí)間：一月一日-一月五日 (6) 促銷地點(diǎn)：達(dá)州市中心廣場(chǎng)1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多 3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場(chǎng)在附近 (7) 現(xiàn)場(chǎng)促

24、銷布置： 1. 舞臺(tái)布置： 2.1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。 3.背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。上行寫：諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色) 下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體) 4.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 5.舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒 子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。 6.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 7.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) 8.真機(jī)放在柜臺(tái)里 9.柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 10.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺

25、放 11.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員 (8) 人員選擇 1 . 舞臺(tái)人員選擇 舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人 一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn) 獎(jiǎng)品之類的)。 2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的 接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要 經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，

26、 并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷 售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。 (9) 服裝的選擇 1 . 舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。 2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞 臺(tái)表演 3. 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大 眾熟知的歌曲。 4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞 臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾 圈，看誰(shuí)先倒，倒

27、的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都 弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。 5. 主持人對(duì)諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn) 去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。 6. 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi) 者購(gòu)買。 (10) 獎(jiǎng)品 1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。 2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，

28、 手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。 (11) 促銷評(píng)估 此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶 度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲， 無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓 左右消費(fèi)者的態(tài)度。篇二：手機(jī)及電器專賣店節(jié)假日炒店及促銷方案 電器及移動(dòng)通信專賣店節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃 （一）活動(dòng)的準(zhǔn)備 1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁(yè)、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量； 2、活動(dòng)前3天采購(gòu)禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各 自分配數(shù)量； 3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)

29、店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解； 4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。 （二）活動(dòng)的參與人員 1、店主：全面負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)及促銷活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、 活動(dòng)把控、突發(fā)問(wèn)題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等； 2、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場(chǎng)把控、人員安排及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧 客服務(wù)、銷售管理等； 3、主持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、游戲 主持等 4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)； 5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開(kāi)單、售后等

30、； 6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。 （三）活動(dòng)的宣傳組織 1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制； 2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼； 3、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè)、海邊等宣傳物資制作，準(zhǔn)備拱門、條幅、x展架、帳篷等物 資； 4、活動(dòng)前3天由店員開(kāi)始外出宣傳，采取發(fā)單頁(yè)、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線 事先確定； 5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。 （四）啟動(dòng)培訓(xùn) 活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、 各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)

31、勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂， 活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。同時(shí)對(duì)促銷人員的用語(yǔ)、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。 （五）活動(dòng)政策與內(nèi)容 1、打折優(yōu)惠活動(dòng) 2、買贈(zèng)活動(dòng) 凡購(gòu)買手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送 加濕器一個(gè)。 3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng) （1）競(jìng)拍機(jī)型：電信xx機(jī)型、三星note3、三星xx機(jī)型 （2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19： 00分別針對(duì)不同的機(jī)型開(kāi)展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根 據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確

32、定）。 采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍，三次沒(méi)有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人所有。主 持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。 4、舉牌游街活動(dòng) 從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開(kāi)業(yè) 促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門口， 每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。 5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè) 顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價(jià)999元，返

33、現(xiàn)金300 元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè) 置。 6、免費(fèi)尋寶活動(dòng) “免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī) 粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)： 免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購(gòu)?？蔀橄鄬?duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。 7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng) 50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖， 每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等 獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)

34、，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的 獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。 8、免費(fèi)貼膜 在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼 膜，以聚集人氣。 9、舞臺(tái)表演活動(dòng) 活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡 快的，并且也是大眾熟知的歌曲。節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本 次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可

35、以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng) 的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排， 如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。) 節(jié)目四，主持人對(duì)電信店開(kāi)業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的 手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起 到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣 店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。 （六）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程與布置 1、現(xiàn)場(chǎng)流程 1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后

36、的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外 宣傳并做好用戶反饋記錄。 2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精 美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。 3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。 4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周 邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開(kāi)始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成 交易的客戶離開(kāi)時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。 5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)： （1）4月26日-5月10日期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)， 抽獎(jiǎng)箱由店長(zhǎng)統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)