策劃方案-家電促銷(xiāo)方案4篇

1、家電促銷(xiāo)方案4篇篇一：小家電促銷(xiāo)方案 1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企 業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。 2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó) 美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、 三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的 好機(jī)會(huì)。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次 時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品

2、銷(xiāo)量的同步提升。 二、活動(dòng)主題及思路： 1、活動(dòng)主題 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日 9月30日) 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日 10月5日) 2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列 促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。 3、活動(dòng)時(shí)間:9月2410月5日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx各連鎖店(包括xx店) 總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部) 五、活動(dòng)

3、內(nèi)容及安排： 1、各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的 幅度。 2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲) 活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶， 人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)， 各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。 3、購(gòu)又送(購(gòu)物送

4、麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值 20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥 當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德 基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 4、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求 在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)

5、部所制定 的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品 在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期 六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu) 機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排) 6、一元超低價(jià)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日26日;10月1日3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損 1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元 1

6、元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元 總計(jì) 1760元 1737元3店共 5280元 5202元兩天共 10560元 10404元 c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì)) (b)、9月24日10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50 張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

7、d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì) 兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券 的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能 有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子 由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě) 細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù) 責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。 e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前

8、日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及 購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解 釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛f(shuō)、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并 負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人: 行政專(zhuān)員、文員、財(cái)務(wù)人員g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋 本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前 統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù) 責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)

9、一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng) 超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中 獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào) 聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位 置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由 各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)

10、安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì) 處” j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā) 超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日26日;10月1日3日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則: (a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000 元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作 廢”字樣。 (c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接

11、在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登 記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn) 金金額等) e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金” 區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。篇二：小 家電促銷(xiāo)方案小家電促銷(xiāo)方案 一、促銷(xiāo)背景 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪 市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何 使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消 費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。 二、

12、促銷(xiāo)目的 1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，加大分銷(xiāo)力度； 2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望； 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗； 4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售； 5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 三、促銷(xiāo)時(shí)間 2010年12月25日2011年1月10日 四、促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)主題：l小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到； 五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍 1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者 2、范圍：西安，運(yùn)城可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)） 六、促銷(xiāo)方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.

13、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品 1、促銷(xiāo)機(jī)型 豆?jié){機(jī)：2000b，促銷(xiāo)價(jià)299元； 榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元； 電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元； 電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠 2、贈(zèng)品形式 所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元） 3、現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b（這兩款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根 據(jù)銷(xiāo)售情況增加） 演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口 演示要求：豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣 汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，所有演

14、示給顧客嘗試的東西 必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧 肚子而投訴）。 演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣， 吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。 演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼 并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu) 員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。 七、促銷(xiāo)配合 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部

15、在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo) 信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部 方案 的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部 物料發(fā)放客服部 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活 動(dòng)前的培訓(xùn)。 5、活動(dòng)執(zhí)行人 經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（西安按10個(gè)賣(mài)場(chǎng)、運(yùn)城按5個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)）單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量 廣州（20臺(tái)） 深圳（15臺(tái)） 十、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑

16、問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！ 十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)： 1、 促銷(xiāo)時(shí)間：圣誕與元旦是近幾年來(lái)人們?nèi)ジ鞔笊虉?chǎng)的黃金時(shí)段，在此時(shí)促銷(xiāo)，有利 于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 2、 促銷(xiāo)機(jī)型：我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁 機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐 體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用 3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，抱”、 “帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了， 給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟 家聯(lián)系起

17、來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜 而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。本次 促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一 邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。篇三：小家電市場(chǎng)促銷(xiāo)活 動(dòng)策劃案例 小家電市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售策略，小家電的營(yíng)銷(xiāo)策劃 【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代 理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服 務(wù)等，集銷(xiāo)售、配送、服務(wù)、管理

18、于一身的四位一體銷(xiāo)售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高， 一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn)，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，且廣 告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。 一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類(lèi) 按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類(lèi)： 一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電； 二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電； 三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。 國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)以 走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作不到

19、位， 低水平的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖。 三、目前狀況 由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間，促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品 線延伸到小家電領(lǐng)域，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠 不齊，競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高，國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜 色于國(guó)外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強(qiáng)勢(shì)品牌較少，在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略 性。 三、建議應(yīng)對(duì)策略 （一） 市場(chǎng)策略 1、 品牌策略 品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌 整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（cis）。前期應(yīng)做好企業(yè)vi（可視化形象識(shí)別）， 包括公司logo、宣傳手冊(cè)、形象

20、展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范bi（行為識(shí)別），統(tǒng)一公司 職員的行為，誠(chéng)信、職守。成熟期應(yīng)做好公司mi（理念識(shí)別），以公司理念影響市場(chǎng)操作。 產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位 方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作，如現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售引導(dǎo)、產(chǎn)品 篇二：家電營(yíng)銷(xiāo)方案 一、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月31日5月20日 二、活動(dòng)名稱(chēng)： 1、 4月31日5月8日 賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng) 手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕 2、 4月9日5月15日 彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年 3、 4月16日5月29日 星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客

21、情 華銀店一周年慶典 4、 4月30日5月20日 大中家電航母乘風(fēng)破浪 進(jìn)駐周年 一炮雙響 天河店 藍(lán)天店 同喜同賀 三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情 四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門(mén)爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門(mén)店活動(dòng)要求： l 重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。 負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門(mén)第一責(zé)任人：各部門(mén)經(jīng)理 l 產(chǎn)品豐富，選擇余地大。 負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 l 電視媒體、DM、

22、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。 負(fù)責(zé)人：企劃部 六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員 l 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。 負(fù)責(zé)人：防損部主管 l 電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。 負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng) l 防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。 負(fù)責(zé)人：行政部 l 展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的

23、誤解。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 前臺(tái)：接受顧客咨詢(xún)及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專(zhuān)用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理 l 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài)) l 具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé) 七、活動(dòng)媒體宣傳： l 參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。 供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月12日前完畢。 負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應(yīng)商廣告為活

24、動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情 l 媒體宣傳投放： 報(bào)紙廣告 時(shí)間 燕趙都市報(bào) 燕趙晚報(bào) 4.6 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版） 4.9 500字軟文 500字軟文 4.12 500字軟文 500字軟文 4.13 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版） 4.16 500字軟文 500字軟文 4.19 半版軟文 半版軟文 4.20 半版軟文 半版軟文 4.94.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞 4.20 2個(gè)通版（廠方廣告1通） 2個(gè)通版（廠方廣告1通） 合計(jì) 89000元 160200元 總計(jì) 249200

25、元 電視臺(tái)廣告 時(shí)間 石家莊一套 內(nèi)容 4.64.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動(dòng)提示 費(fèi)用 1次/每天（共20天） 19700元 電臺(tái)廣告 時(shí)間 河北交通臺(tái) 內(nèi)容 4.64.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動(dòng)內(nèi)容 費(fèi)用 1次/75元、20天 18000元 DM單頁(yè) 時(shí)間 地點(diǎn) 數(shù)量 內(nèi)容 4.54.20 各店周遍小區(qū) 5萬(wàn)張 活動(dòng)提示 費(fèi)用 5000元 廣告費(fèi)合計(jì)：291900元 其中廠商支持：20000元 實(shí)際：271900元 終端呼應(yīng) 形式 地點(diǎn) POP 店內(nèi) 展牌 店門(mén)口 巨幅 樓體4.2日到位) 八、供應(yīng)商活動(dòng)參加方式（4月3日起發(fā)商函） l 所有產(chǎn)品均參加

26、本次活動(dòng)，供應(yīng)商依資源提供劃分為： 1. 推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定） 2. 推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定） 3. 推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定） l 供應(yīng)商參加活動(dòng)回報(bào)： 1. 推薦 *終端回報(bào)：促銷(xiāo)傾斜（贈(zèng)品、集“”推薦）、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷(xiāo)售明示對(duì)比引導(dǎo)。 *媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬(wàn)張1/5品牌宣傳；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”；報(bào)價(jià)廣告專(zhuān)用版塊。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)評(píng)選，并進(jìn)

27、行媒體宣傳. *銷(xiāo)售量保證（各事業(yè)部附表） 2. 推薦 *終端回報(bào)：促銷(xiāo)傾斜（集“”推薦）、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP。花籃、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權(quán)?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。 *媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”；報(bào)價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選 *銷(xiāo)售量保證（各事業(yè)部附表） 3、推薦 *終端回報(bào)：終端POP。 *媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體產(chǎn)品價(jià)格；1次500字軟文點(diǎn)擊。DM單頁(yè)價(jià)格。報(bào)價(jià)廣告23個(gè)產(chǎn)品宣傳。（各事業(yè)部附表） 其他合

28、作單位 l 橋西區(qū)政府（或工商、技監(jiān)） l 石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì) l 燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào) l 石家莊電視臺(tái)1套、河北交通音樂(lè)臺(tái) 九、活動(dòng)細(xì)則 l “集”星高照 送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)標(biāo)出“”符號(hào)，如顧客購(gòu)買(mǎi)此商品一件，便可獲得該商品標(biāo)的幾顆“”，購(gòu)買(mǎi)完商品后，將所購(gòu)商品獲得的“”累加，即可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，依具“”的數(shù)量不同，所獲禮品等級(jí)也不同。 （各事業(yè)部可針對(duì)五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng)）（各事業(yè)部附表） l “一站式服務(wù)誠(chéng)信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報(bào)老朋友，特舉辦此活動(dòng)。持VIP老朋友卡來(lái)店的顧客，均可獲贈(zèng)大中特制禮包一份（限前50名）?；?/p>

29、動(dòng)中消費(fèi)5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購(gòu)物更有不同程度優(yōu)惠。（對(duì)此類(lèi)顧客作為老顧客管理，充分利用其進(jìn)行口碑傳播） l 全家逛大中 個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當(dāng)天一家人（2人以上）一起到大中購(gòu)物可加獲大中特制禮包一份。（限前100名） l 老朋友再相逢 共享甜蜜時(shí)刻：活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4 月6日起報(bào)廣宣傳） l 明星品牌 老總簽售 累計(jì)送出100000元：由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。（4月9日起發(fā)送請(qǐng)柬） l 超值特賣(mài)品 限時(shí)搶到手：全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8點(diǎn)的抽號(hào)） （各事

30、業(yè)部附表） l 慧眼拾真金：將報(bào)名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（限時(shí)5分鐘）找出價(jià)格為規(guī)定金額（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高。（可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注程度）。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1名）：大中鬧鐘 二等獎(jiǎng)（2名）：大中紀(jì)念杯 三等獎(jiǎng)（5名）：大中鑰匙扣 l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停： （各事業(yè)部附表） l 慶典交好運(yùn) 大禮獎(jiǎng)不停： 活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿500元的顧客，均可參加此活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。 每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1名）：背投1臺(tái) 二等獎(jiǎng)（3名）：冰箱1臺(tái) 三等獎(jiǎng)（5名）：洗衣機(jī)1臺(tái) 四等獎(jiǎng)（

31、50名）：微波爐1臺(tái) 五等獎(jiǎng)（100名）：電飯鍋1臺(tái) 六等獎(jiǎng)： 大中紀(jì)念杯一個(gè) l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情！現(xiàn)場(chǎng)還有免費(fèi)冷飲、休息椅提供。 l 您購(gòu)物 我付車(chē)費(fèi)：活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車(chē)票報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)。（10元以?xún)?nèi)） l 活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“15天低價(jià)保障制”。 l 如有更好意見(jiàn)，請(qǐng)您提議。 一、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月31日5月20日 二、活動(dòng)名稱(chēng)： 1、 4月31日5月8日 賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng) 手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕 2、 4月9日5月15日 彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年 3

32、、 4月16日5月29日 星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情 華銀店一周年慶典 4、 4月30日5月20日 大中家電航母乘風(fēng)破浪 進(jìn)駐周年 一炮雙響 天河店 藍(lán)天店 同喜同賀 三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情 四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門(mén)爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星 品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門(mén)店活動(dòng)要求： l 重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。 負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門(mén)第一責(zé)任人：各部門(mén)經(jīng)理 l 產(chǎn)品豐富，

33、選擇余地大。 負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 l 電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。 負(fù)責(zé)人：企劃部 六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員 l 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。 負(fù)責(zé)人：防損部主管 l 電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。 負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng) l 防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。 負(fù)責(zé)人：行政部 l 展板：

34、放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的誤解。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 前臺(tái)：接受顧客咨詢(xún)及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專(zhuān)用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理 l 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài)) l 具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé) 七、活動(dòng)媒體宣傳： l 參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。 供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月

35、12日前完畢。 負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情 l 媒體宣傳投放： 報(bào)紙廣告 時(shí)間 燕趙都市報(bào) 燕趙晚報(bào) 4.6 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版） 4.9 500字軟文 500字軟文 4.12 500字軟文 500字軟文 4.13 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版） 4.16 500字軟文 500字軟文 4.19 半版軟文 半版軟文 篇三：春節(jié)電器促銷(xiāo)方案(共7篇) 篇一：春節(jié)家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 春節(jié)家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 買(mǎi)家電，獎(jiǎng)汽車(chē)，家電賣(mài)場(chǎng)的春節(jié)促

36、銷(xiāo)活動(dòng)讓市民心跳加速。圖為家潤(rùn)多家電超市促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)。 如今的節(jié)日真多，一年下來(lái)土節(jié)、洋節(jié)有十多個(gè)，而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭(zhēng)的良機(jī)，或打折、或“送大禮”，將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，以求賺個(gè)盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來(lái)之 際，長(zhǎng)沙家電商家早早就張羅起來(lái)，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。 最紳士促銷(xiāo) 在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，西門(mén)子算得上十分“紳士”，并沒(méi)有搞什么打折之類(lèi)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國(guó)式樣的包裝，把中國(guó)新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“?！弊忠约按郝?lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。 最吊胃口促銷(xiāo) 乍一看，讓人嚇一跳：萬(wàn)和首推

37、“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷(xiāo)的內(nèi)容是：萬(wàn)和消毒柜純利潤(rùn)只有一元錢(qián)。春節(jié)前后，萬(wàn)和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。 最熱情促銷(xiāo) 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)最活躍的莫過(guò)于小家電了。記者在家電賣(mài)場(chǎng)看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動(dòng)的口號(hào)“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購(gòu)買(mǎi)立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的普爾龍頭；購(gòu)立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸；除特價(jià)機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不

38、讓?zhuān)岢觥百I(mǎi)美的，送美的”，買(mǎi)“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言，其促銷(xiāo)不可不謂熱情。 最雅致促銷(xiāo) 彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會(huì)，推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購(gòu)買(mǎi)cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷(xiāo)品類(lèi)都將獲得高級(jí)音響線、cd大片、高級(jí)話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費(fèi)，同時(shí)，還對(duì)國(guó)安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價(jià)值800元的機(jī)頂盒；如果不是國(guó)安網(wǎng)絡(luò)則送dvd一臺(tái)；如果不要

39、dvd則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動(dòng)，“買(mǎi)等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。 最穩(wěn)健促銷(xiāo) 春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷(xiāo)正在進(jìn)行中，推出一些特價(jià)機(jī)型“與民同樂(lè)”?！扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價(jià)格優(yōu)惠，其中，特價(jià)機(jī)大3p7053系列降價(jià)1000元，大2p柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價(jià)1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。 最震撼促銷(xiāo) 篇二：水家電終端銷(xiāo)售技巧-及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷(xiāo)方案建議 水家電終端銷(xiāo)售技巧 -十三法則 一、 安營(yíng)扎寨（店址選擇） 店址的選擇

40、關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)能否成功，所以在選址上一定要掌握以下幾點(diǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，精心選擇。 1. 店址選定在一類(lèi)住宅集中區(qū)，二類(lèi)商業(yè)區(qū)。 2. 靠近政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)和住宅區(qū)旁。 3. 靠近效益好的大型廠礦企業(yè)附近，老企業(yè)集中住宅區(qū) 二、 募集精英（店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)員，業(yè)務(wù)員的選定） 1. 要求有涵養(yǎng)，性格溫和，親和力強(qiáng)，外向型，善于表達(dá)，面善，普通話比較標(biāo)準(zhǔn)，年齡30-45歲均可。 2. 懂得水質(zhì)污染理論者優(yōu)先。 3. 用人原則： a 強(qiáng)調(diào)人性管理。“沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人?！泵咳嗣吭孪扔喨蝿?wù)1臺(tái)，逐月增加1臺(tái)。 b 舉賢不避親，任人不唯親。 c 在賽馬中選馬，店長(zhǎng)不能采用任命式，因?yàn)?/p>

41、只有在實(shí)踐過(guò)程中才能看出一個(gè)人的實(shí)際工作能力和管理水平。 注：店長(zhǎng)選擇應(yīng)能協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)全局，會(huì)組織培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，有責(zé)任心，能服眾 且誠(chéng)實(shí)肯干協(xié)助店員完成每月銷(xiāo)售任務(wù)，創(chuàng)造一流銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。 三、 體驗(yàn)式銷(xiāo)售法 由導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)利用演示機(jī)做四種實(shí)驗(yàn)即：1.酸堿性ph值試實(shí)驗(yàn). 2.水油溶合實(shí)驗(yàn). 3.富含氧分子實(shí)驗(yàn) .4.tds水質(zhì)軟硬度測(cè)試實(shí)驗(yàn)。以及現(xiàn)場(chǎng)倒可樂(lè)過(guò)濾成無(wú)色透明的純凈水，當(dāng)場(chǎng)就可以品嘗，從而展示凈水機(jī)效果，提高產(chǎn)品的可信度，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)上門(mén)調(diào)試安裝，并享受八五折搶著購(gòu)買(mǎi)火爆場(chǎng)面。 四、 裂變直銷(xiāo)式銷(xiāo)售法 全市招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，大規(guī)模招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，集中培訓(xùn)，低底薪式高額提成

42、銷(xiāo)售（每銷(xiāo)售1臺(tái)提成500元），業(yè)務(wù)員自己買(mǎi)享受7折優(yōu)惠，同時(shí)也享受提成500元的待遇，先讓業(yè)務(wù)員自己使用，再由業(yè)務(wù)員向他的親戚朋友推廣，告之每一位使用產(chǎn)品的客戶他們推薦朋友購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)查也提成500元，以老帶新，重復(fù)循環(huán)。 五、 引爆式銷(xiāo)售法 在商場(chǎng)門(mén)口，小區(qū)廣場(chǎng)，自己專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口等地現(xiàn)場(chǎng)用演示機(jī)講解后，圍觀的眾多人群均屬于目標(biāo)群體，在這些目標(biāo)消費(fèi)客戶中，多人均有購(gòu)買(mǎi)意向，但處于猶豫狀態(tài)，都不愿第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，站在那里觀看，此時(shí)可以安排親朋好友捧場(chǎng)第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，則有意向的客人會(huì)紛紛購(gòu)買(mǎi)了，也一觸即發(fā)的火爆 銷(xiāo)售起來(lái)。 六、 捆綁式銷(xiāo)售法 此法是一種團(tuán)體銷(xiāo)售法，利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷(xiāo)售法則，團(tuán)

43、體消費(fèi)享有優(yōu)惠價(jià)8折。例如，有3個(gè)顧客想同時(shí)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，告之5臺(tái)享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，讓他們3個(gè)再找2個(gè)可戶達(dá)到團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目標(biāo)。 七、 撒網(wǎng)合作式銷(xiāo)售法 在當(dāng)?shù)乩脛e人的店鋪，人脈關(guān)系，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如裝飾公司，潔具專(zhuān)賣(mài)店，櫥柜專(zhuān)賣(mài)店，雅芳直營(yíng)店，安利直營(yíng)店，美容美體店，小家店商場(chǎng)，格力專(zhuān)賣(mài)店，以及其他電器專(zhuān)賣(mài)店等地方全面撒網(wǎng)，合作共贏，銷(xiāo)售一臺(tái)提成500元的銷(xiāo)售模式。專(zhuān)賣(mài)店的貴賓卡（如格力卡等）持卡購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)泉達(dá)凈水機(jī)8折優(yōu)惠。 八、站店式銷(xiāo)售法 由業(yè)務(wù)員在各小區(qū)大門(mén)口或樓宇之間業(yè)主進(jìn)出多的道路上拉起多道 橫幅，上面寫(xiě)道“購(gòu)買(mǎi)康惠民凈水機(jī)，免費(fèi)送貨上門(mén)，免費(fèi)安裝保養(yǎng)。銷(xiāo)售熱線-。另外，招聘業(yè)務(wù)

44、員在老年活動(dòng)中心，居委會(huì)，美容院，物業(yè)管理處等地方設(shè)立臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)， 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展健康沙龍健康之水現(xiàn)場(chǎng)品嘗演示會(huì)，分區(qū)專(zhuān)人負(fù)責(zé)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目標(biāo)范圍，增加銷(xiāo)售數(shù)量。 九、專(zhuān)家銷(xiāo)售法 在店站健康沙龍聯(lián)誼會(huì)或健康知識(shí)講座時(shí)，請(qǐng)當(dāng)?shù)赜型尼t(yī)院醫(yī)師 或?qū)＜医Y(jié)合水污染早場(chǎng)的人體危害，現(xiàn)場(chǎng)巖石講解，解答各類(lèi)疑難，疑問(wèn)和健康咨詢(xún)。集中引導(dǎo)提高產(chǎn)品的可信度。以達(dá)成購(gòu)買(mǎi)欲望。根據(jù)銷(xiāo)量給予醫(yī)師或?qū)＜也煌潭鹊莫?jiǎng)金。 十、化整為零銷(xiāo)售法 1. 說(shuō)明高科技術(shù)產(chǎn)品，附加值高，無(wú)形資產(chǎn)大，效果顯著。 2. 一臺(tái)2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，凈水機(jī)造水每桶只合計(jì)0.3元，計(jì)算公式：每噸自來(lái)水按5元計(jì)算，一噸

45、自來(lái)水可造0.5噸純凈水，即250l水，每桶水18.9升，約和15桶，每桶水只合計(jì)成本0.3元。 3. 一臺(tái)凈水機(jī)能使用1015年。全家人每天幾分錢(qián)就能給全家?guī)?lái)健康，您覺(jué)得值不值得？ 十一、售后服務(wù)跟蹤銷(xiāo)售法 售出產(chǎn)品后，一周打一次電話回訪使用的產(chǎn)品如何，加強(qiáng)感情聯(lián)系，促進(jìn)客戶周邊潛在消費(fèi)群體的推廣和使用，逢年過(guò)節(jié)打個(gè)電話問(wèn)候客戶，令客戶倍受感動(dòng)和關(guān)懷，從而提升產(chǎn)品的聲譽(yù)和附加值，他們也非常樂(lè)意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。 十二、榜樣式銷(xiāo)售法 在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┚哂写硇缘娜宋铮缯畽C(jī)關(guān)、中高縣領(lǐng)導(dǎo)、商 業(yè)圈有聲望的人員或醫(yī)院院士等人群，利用他們親自使用和說(shuō)服力以及他們身邊的環(huán)境，分析優(yōu)惠

46、供貨給他們，但告訴他們不要說(shuō)分析，只希望他們能說(shuō)現(xiàn)在已使用了本產(chǎn)品就祈禱名人效應(yīng)，印發(fā)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)或工程購(gòu)機(jī)安裝。 十三、植樹(shù)造林銷(xiāo)售法 在本地最繁華的商業(yè)街上，每隔100米選一家商鋪，跟店老板談， 為他免費(fèi)安裝一臺(tái)凈水機(jī)放在店門(mén)口，做一個(gè)x展架上免費(fèi)寫(xiě)免費(fèi)供水站，跟店老板說(shuō)賣(mài)一臺(tái)提成500元，活動(dòng)期一個(gè)月，一個(gè)月后再到另外一條繁華的商業(yè)街用同樣的方法。 關(guān)于元旦前后以及年前的一些促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施建議參考方案： 一、人員配置：請(qǐng)兩個(gè)左右的水健康講師（這個(gè)廠家提供一些水知識(shí)資料，一般業(yè)務(wù)人員都具備這個(gè)演講能力），業(yè)務(wù)人員配備十個(gè)以上（可以招募臨時(shí)的，給予三到五天的強(qiáng)化培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)演練）。 二、相關(guān)準(zhǔn)

47、備：調(diào)查選一些正在裝修的小區(qū)，要交鑰匙的樓房，高檔的小區(qū)，彩頁(yè)，橫幅，易拉罐，掛歷，神秘禮包（自己結(jié)合自己的一些其他產(chǎn)品），購(gòu)物袋，氣球（款式最好多一點(diǎn)），汽車(chē)游街、車(chē)身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、舞獅宣傳，店面的氛圍也要搞的有節(jié)日喜慶的味道，光臨店鋪的準(zhǔn)備好一些小禮品。營(yíng)造店鋪熱鬧的銷(xiāo)售氛圍：中國(guó)人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷(xiāo)商想在年前把銷(xiāo)售做得更好，首先一點(diǎn)就是要把店鋪的熱鬧氣氛營(yíng)造出來(lái)，剛開(kāi)始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù)，都來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來(lái)店鋪了解，忠于品牌、認(rèn)可服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

48、家用凈水器經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造店鋪熱鬧的銷(xiāo)售氛圍其實(shí)簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)，一般把費(fèi)用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)造就行了。 1、橫幅或拱門(mén)。橫幅一條掛在店鋪門(mén)頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門(mén)頭寬窄的情況來(lái)確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門(mén)，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個(gè)拱門(mén)。這樣效果更好，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)適當(dāng)增加。如果城管費(fèi)不貴的話，建議這樣做，效果會(huì)非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來(lái)不少的目標(biāo) 消費(fèi)者。橫幅和拱門(mén)的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷(xiāo)特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。 3、門(mén)前的地貼。可以在店鋪門(mén)前走道，甚至街道上張貼1至2張大型

49、噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺(jué)設(shè)計(jì)要盡量做到引人奪目。 4、特價(jià)品推薦。可以選擇1至3臺(tái)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，將特價(jià)產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢(shì)來(lái)，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)，就被這個(gè)熱鬧的銷(xiāo)售氣勢(shì)所感染。 5、品牌大宣傳?？梢栽诘陜?nèi)放置10個(gè)左右的臺(tái)卡，專(zhuān)門(mén)對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強(qiáng)的宣傳，從而讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)槠放剖前参肯M(fèi)者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)品牌的科學(xué)講解，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，從而放心選擇，快速成交。 6、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品機(jī)的演示。條件允許的情況下，進(jìn)行店面里產(chǎn)品機(jī)天天現(xiàn)場(chǎng)演示。目前市場(chǎng)還處于引

50、導(dǎo)消費(fèi)的導(dǎo)入期，很多顧客對(duì)什么是管線機(jī)、直飲機(jī)、ro逆滲透水質(zhì)處理機(jī)、超濾凈水器等一知半解、對(duì)過(guò)濾水的質(zhì)量也是霧里看花.為此，加大現(xiàn)場(chǎng)演示促進(jìn)銷(xiāo)量勢(shì)不可待！ 三、行動(dòng)周期：想達(dá)到量變到質(zhì)變的效果，想快速回籠資金，最起碼堅(jiān)持到春節(jié)前一天都行。（能做長(zhǎng)期應(yīng)戰(zhàn)更好，但是對(duì)于成本的壓縮要盡力） 溫馨提示：對(duì)于想安裝的家庭，不用太過(guò)急于安裝最好的辦法是，在做宣傳的時(shí)候能讓顧客主動(dòng)配合，適當(dāng)多贈(zèng)送點(diǎn)禮品，商機(jī)無(wú)限請(qǐng)大家抓住先機(jī)? 關(guān)于春節(jié)促銷(xiāo)方案建議： 第一：與櫥柜結(jié)合怎樣賣(mài)？ 1、貼心式銷(xiāo)售法：購(gòu)買(mǎi)櫥柜的客戶訂購(gòu)?fù)戤呏螅僭?xún)問(wèn)顧客家里的飲水情況，推出專(zhuān)水專(zhuān)用，為家人健康安全為切入點(diǎn)介紹下凈水器的簡(jiǎn)單功能。 2、捆綁式銷(xiāo)售法：推出幾款櫥柜放上適合凈水器的一個(gè)位置打包銷(xiāo)售標(biāo)示特價(jià)。 3、團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售法：以顧客找顧客的方法，顧客要買(mǎi)的時(shí)候，可以提醒下顧客，如果您是三人或者五人一起購(gòu)買(mǎi)可以享受到七八折的優(yōu)惠，這是辭舊迎新活動(dòng)感恩回饋，旨在能夠服務(wù)更多的家庭我們都是廠價(jià)直銷(xiāo)，如果你有朋友也打算近期購(gòu)買(mǎi)不妨與您朋友聯(lián)系下一起購(gòu)買(mǎi)，可以享受到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。 4、促銷(xiāo)式銷(xiāo)售：買(mǎi)一送一法，對(duì)于店內(nèi)高檔一點(diǎn)的櫥柜購(gòu)買(mǎi)后，免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)凈水器，附贈(zèng)一張vip貴賓卡，持卡購(gòu)買(mǎi)最高可享受七折優(yōu)惠（注明：限量版的貴賓卡）讓顧客買(mǎi)