策劃方案-美發(fā)店?duì)I銷活動(dòng)實(shí)施方案

1、美發(fā)店?duì)I銷活動(dòng)實(shí)施方案篇一：美發(fā)店?duì)I銷方案 美發(fā)店開店?duì)I銷方案 一開店背景分析： 1、地理位置選擇 （1） 選擇中高端的住宅區(qū)，優(yōu)勢(shì)：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的 戰(zhàn)略較容易實(shí)施，消費(fèi)水平越高的人群，更注重健康和保養(yǎng)，也有足夠的消費(fèi)能力買單。 （2） 一般這種情況都是大家價(jià)位都差不多。我們可以以特色項(xiàng)目和服務(wù)來 增值吸引并留住客戶（其實(shí)新開的店需要一個(gè)過程積累和成長，現(xiàn)在確實(shí)最需要的是客源） 2、 定位分析 通過媒體報(bào)道的一些案例，如力士、多芬洗發(fā)水鉛超標(biāo)，甲醛超標(biāo)導(dǎo)致顧客、存在安全隱患，以及多次報(bào)道美發(fā)店使用劣質(zhì)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等新聞，表明觀眾對(duì)日常用品的擔(dān)憂加劇。而對(duì)于現(xiàn)當(dāng)代女性而言，

2、美麗不僅是她們所需要的，健康、養(yǎng)生對(duì)于她們也非常重要，但并沒有過多的時(shí)間打扮和護(hù)理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網(wǎng)友稱為“不老仙妻”，人們關(guān)注她的熱度，自2011年始至今，依然不減，追求不老旋風(fēng)席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費(fèi)能力足夠，她們都會(huì)很容易為美麗失去理智?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，美發(fā)店定位為二點(diǎn)：一、美發(fā)與健康養(yǎng)生、個(gè)人形象設(shè)計(jì)相互搭配結(jié)成套餐；二、多年收集三萬美容秘方（網(wǎng)上大把）加上聘請(qǐng)中醫(yī)為顧客定制個(gè)人護(hù)發(fā)結(jié)合養(yǎng)生或者養(yǎng)顏套餐，堅(jiān)持健康、無化學(xué)污染，打

3、造不老美女為主要賣點(diǎn)。 二、開店策劃 1、設(shè)計(jì)優(yōu)惠券、菜單： 按照普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計(jì)）貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計(jì)）VIP套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計(jì)+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計(jì)+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設(shè)計(jì)，配合各項(xiàng)活動(dòng)。 2、宣傳造勢(shì) （1）合作宣傳 按照店的定位設(shè)計(jì)，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費(fèi)能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等，按消費(fèi)能力發(fā)放不同的優(yōu)惠

4、券，時(shí)間限定為開店時(shí)間的一個(gè)星期至一個(gè)月皆可。提議：可以和網(wǎng)絡(luò)紅人合作，特別是解析情感問題的達(dá)人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現(xiàn)在在尋求合作中，可以定制她的書贈(zèng)送VIP以上客戶、請(qǐng)來開專家會(huì)等形式合作，并借此合作推銷美發(fā)美容產(chǎn)品。（此類合作可以長期實(shí)行） （2）制作宣傳片海報(bào) 宣傳片內(nèi)容（也可做宣傳文章）：1.當(dāng)美麗消散，女人身邊總會(huì)出現(xiàn)很多可怕的 問題：變丑、被嫌棄、小三出現(xiàn)、離婚······配合這些詞語（出畫面：白發(fā)蒼蒼的老女人，被男人推開、妻子看到老公抱著別的女人痛苦的表情） 2.可是你相信嗎？這些女人已經(jīng)40-60歲了（配

5、合出現(xiàn)水谷雅子、井 上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數(shù)） 你也可以和他們一樣 3.快來美發(fā)養(yǎng)生坊吧，這不僅僅是一家美發(fā)店哦 4.不要鉛污染、甲醛超標(biāo)的美發(fā)產(chǎn)品（配合類似的新聞，標(biāo)題打大， 內(nèi)容不必很清晰，如類似報(bào)道，報(bào)紙圖片疊加的形式） 4.用最天然的方式，還你以秀發(fā)，但不僅僅是秀發(fā)；你最貼心的個(gè)性 養(yǎng)生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。 5.掃碼更多優(yōu)惠。 海報(bào)：1.標(biāo)題意外 2. 青春永駐 3.個(gè)別不老魔女照片，下標(biāo)歲數(shù)、簡(jiǎn)介 4.美發(fā)養(yǎng)生坊 5.助你實(shí)現(xiàn)凍齡美女的夢(mèng)想 6.了解詳情掃碼（QQ群、博客也可，掃碼后出現(xiàn)宣傳文字，以及各類產(chǎn)品內(nèi)容） （3）開店宣傳 1.體現(xiàn)專業(yè)性，讓顧客欽佩

6、技術(shù) 在店面前或者人流較多的廣場(chǎng)等進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)膚質(zhì)評(píng)價(jià)和造型測(cè)評(píng)，我們不只是理發(fā)師，我們是您的美容美發(fā)顧問！ 【具體操作】：建議一上來先面診顧客對(duì)于針對(duì)自己的知識(shí)和建議非常有好感。對(duì)顧客提出的量身打造和針對(duì)自身的問題，要認(rèn)真耐心的回答，熱情推薦 【后續(xù)發(fā)展】：不只是在搞活動(dòng)時(shí)做，平時(shí)每一個(gè)顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑。 【服務(wù)強(qiáng)調(diào)】看人：一切的服務(wù)必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務(wù)絕對(duì)不能流于形式（曾經(jīng)遇到過膚質(zhì)體質(zhì)測(cè)評(píng)，就問了一張表上的問題完事讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務(wù)）。 2.養(yǎng)生專題：那些年我們應(yīng)該知道的養(yǎng)生知識(shí) 來一次“養(yǎng)生”的美容美發(fā)之旅吧！你

7、會(huì)帶著優(yōu)秀美發(fā)產(chǎn)品做出來的發(fā)型和一肚子專屬于您的養(yǎng)生知識(shí)回家！中途會(huì)有美發(fā)顧問來指導(dǎo)和解答您有關(guān)“美麗”的一切疑惑！ 送贈(zèng)品，但要有創(chuàng)意：根據(jù)顧客體質(zhì)和內(nèi)部調(diào)理問題，來送一些對(duì)癥下藥的水果和食物等，在送的時(shí)候要對(duì)顧客講明其問題和調(diào)理方法，而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小禮品，更節(jié)約成本，而且讓顧客貼心，這是創(chuàng)新之舉） 3.辦會(huì)員卡即送“顧客盤發(fā)造型+精美發(fā)飾裝飾”教程！（就是教如何在現(xiàn)有發(fā)型下，通過發(fā)飾的幫助來綁辮子或法式發(fā)髻等）【流行美也是通過這種服務(wù)來推銷發(fā)飾】 這個(gè)活動(dòng)完全可以持續(xù)長期，消費(fèi)到一定程度的會(huì)員顧客可以免費(fèi)定期享受服務(wù)。 4、送免費(fèi)體驗(yàn)卡，可以結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)來做 客

8、戶口碑宣傳力量大，拓展客源可以送免費(fèi)體驗(yàn)卡【一定是特色項(xiàng)目的，最招牌的】 5.家庭卡，如果好的話可以長期辦 一張卡，全家人的美容美發(fā)專家！開業(yè)期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預(yù)算定）！男士可享受理發(fā)和修面，女士可享受理發(fā)和互臉，小朋友理發(fā)免費(fèi)。這樣一網(wǎng)撈3個(gè)人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優(yōu)惠。 6.播放宣傳片，懸掛海報(bào)、發(fā)放宣傳單（附近的繁華商業(yè)街和小區(qū)發(fā)傳單： 功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴(kuò)大了知名度，如發(fā)型優(yōu)惠劵（參考KFC的優(yōu)惠劵）、上面印著日歷、時(shí)尚知識(shí)（比如十大著名香水介紹）、生日星座資料誕生石等（參考教輔機(jī)構(gòu)發(fā)的宣傳單上有元素周期表，學(xué)生就會(huì)留著）。 實(shí)用式宣傳單：明信

9、片、信封。雖然成本可能會(huì)增加一點(diǎn)，但是總比一大堆全都被扔了好。） 7. 同城最有名的網(wǎng)絡(luò)論壇：企業(yè)版和生活休閑版發(fā)文 每個(gè)城市一定有一個(gè)最知名的市民論壇由親身經(jīng)驗(yàn)得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網(wǎng)，最著名的那幾個(gè)論壇足矣。 企業(yè)版：介紹公司的各種創(chuàng)意和成果（吸引人的永遠(yuǎn)都是不同的） 生活休閑版：發(fā)一些有關(guān)時(shí)尚創(chuàng)意素材、時(shí)尚知識(shí)、“達(dá)人教你學(xué)化妝”，“美容養(yǎng)生小常識(shí)”等的帖子，要對(duì)樓下跟帖提問的作出回復(fù)，爭(zhēng)取做出一個(gè)比較火爆的高樓貼提高知名度。 建議建立網(wǎng)站，可以放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發(fā)給客戶等 4.留住顧客的長期活動(dòng) （1）吸引之后的服務(wù)和宣

10、傳要跟上：要把顧客辦理會(huì)員卡得到的優(yōu)惠和好處以一針見血的方式寫出來結(jié)合宣傳彩頁的發(fā)放和團(tuán)購的開展。 比如：嘗試過很多化妝和美發(fā)產(chǎn)品，在其中選了又選徘徊很久都沒有定下適合自己的產(chǎn)品吧！怕化學(xué)污染、怕過敏······你想要一次專屬于自己的膚質(zhì)測(cè)評(píng)和發(fā)質(zhì)鑒定嗎？你想要一次專屬于你的中醫(yī)調(diào)理嗎？XX美發(fā)店理發(fā)提供以上服務(wù)，免費(fèi)！ （2）（中高端非常適合）會(huì)員專屬：家庭主婦氣質(zhì)提升、情感心理課程等 （3）（中高端非常適合）會(huì)員專屬：飲食、養(yǎng)生沙龍會(huì) （4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對(duì)不同顧客（歷史、消費(fèi)水平、年齡）的每月的優(yōu)惠方案）【

11、職業(yè)代碼表（白領(lǐng)W whitecollar，主婦H housewife等）、年齡（10-20歲為12，20-30歲為23，,30-40歲為34），消費(fèi)能力評(píng)級(jí)（ABCD從高到低按ABCD等級(jí)享受各級(jí)套餐：普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計(jì)）貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計(jì)）VIP套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計(jì)+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計(jì)+長期情感 問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）BW2306就是一個(gè)消費(fèi)能力較

12、強(qiáng)的20多歲白領(lǐng)，6年客戶】讓每一個(gè)顧客每月都能享受到一次優(yōu)惠活動(dòng)，不論大小，總是會(huì)讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。 （5）建議中醫(yī)等草本護(hù)理以成藥為主，少給藥方，打個(gè)比方：傣族從不用洗發(fā) 水，但是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都可以頭發(fā)烏黑，她洗發(fā)只是簡(jiǎn) 單的發(fā)酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，可以這樣給顧 客使用。 5、室內(nèi)外布置和服務(wù) （1）室內(nèi)布置： 等待區(qū)提供雜志，播放音樂（室外也可以播放音樂，經(jīng)過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風(fēng)之類的，最炫民族風(fēng)要分時(shí)段播放） （2）室外布置： 店內(nèi)裝飾一定要明亮（大白天可以開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心

13、理。 要有一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱就跟看到黃色大M就知道是麥當(dāng)勞一樣. 玻璃外墻多放不老魔女照片，（標(biāo)明歲數(shù)、簡(jiǎn)介）、宣傳海報(bào) （3）服務(wù)與推銷： 建議顧客正確使用保養(yǎng)品的方法和知識(shí)，針對(duì)個(gè)人的保養(yǎng)這樣產(chǎn)品就會(huì)推銷出去。 運(yùn)用對(duì)于時(shí)尚和打扮的專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì)讓顧客有一種在這里消費(fèi)附加贈(zèng)品很值的感覺。 技巧：對(duì)待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個(gè)咨詢專家顧問來深入對(duì)方內(nèi)心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個(gè)問題，推薦真正適合他們的產(chǎn)品 過節(jié)的時(shí)候推薦購買產(chǎn)品當(dāng)禮品送人 篇二：理發(fā)店?duì)I銷方案 理發(fā)店?duì)I銷策劃技巧方案 問：不好意思打擾大家。現(xiàn)在實(shí)在遇到個(gè)難題，我朋友開

14、了一家理發(fā)店，現(xiàn)在生意不太好。請(qǐng)教下各位高手，有什么好的營銷策略啊。 答：你這個(gè)問題太寬泛了。你朋友那個(gè)理發(fā)店一般都有什么消費(fèi)項(xiàng)目??？ 問：跟其他理發(fā)店差不多的，就是一般的洗剪吹，燙發(fā)，染發(fā)，頭發(fā)護(hù)理等等一些服務(wù)。 答：那你們現(xiàn)在是怎么擴(kuò)展客源的。 問：一般就是周圍的小區(qū)居民。前段時(shí)間搞過打折促銷，但是一打折就有客戶來，活動(dòng)完了，就沒客戶了。現(xiàn)在很頭痛，不知道該怎么辦。 答：你這樣做活動(dòng)肯定沒效果，大部分商家都是搞這些促銷活動(dòng)，甚至上團(tuán)購網(wǎng)站，引來的都是貪便宜的，根本不是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。 問：還請(qǐng)陳總多多指點(diǎn)啊，那我們現(xiàn)在該怎么做？ 答：我直接說說如果要我運(yùn)作的話，我會(huì)怎么做吧。 更多請(qǐng) 關(guān)注

15、 超常規(guī)營銷 貼吧 問：好的，太感謝了。 答： 首先我會(huì)規(guī)劃一下自己的消費(fèi)項(xiàng)目，進(jìn)行一下分類，分別打造前端尖刀產(chǎn)品，中端盈利產(chǎn)品，后端項(xiàng)目。 問： 具體怎么做呢？ 答： 第一、燙染頭發(fā)是美發(fā)店的常態(tài)盈利產(chǎn)品，這個(gè)只適合做中間端的產(chǎn)品，并且這個(gè)服務(wù)的消費(fèi)頻率不是很高，平均每年也就2次左右，低頻率的更不適合做前端； 第二、對(duì)于理發(fā)店來說，前端獲取顧客的尖刀產(chǎn)品必須是高頻率的剛需，而這個(gè)服務(wù)在理發(fā)店來說，剪頭發(fā)就非他莫屬了，這個(gè)就可以做為前端的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，采取超低價(jià)抓取會(huì)員； 比如僅需108元即可辦理剪發(fā)的年卡，并且還贈(zèng)送88元的水果巧克力蛋糕。這個(gè)蛋糕可以去整合其他商家的禮品就行了。 具體怎么整

16、合，我這里就不說了，細(xì)節(jié)太多。你可以私下來找我，我給你說說 問：厲害啊，太感謝陳總了。 答： 然后前端瘋狂的辦他個(gè)5000張卡出去 這樣，每個(gè)月都可以獲得12次和目標(biāo)客戶接觸的機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)就有了消費(fèi)的可能，這樣就可以附帶的推薦護(hù)發(fā)和后期的燙染四季服務(wù)； 第三、當(dāng)你有了前端的會(huì)員基數(shù)，后端賺錢的點(diǎn)太多了。 比如把客戶對(duì)接給一些女性美容會(huì)所，女裝，瑜伽等等，或者跟他們合作，拿提成。 問： 厲害，太高了。謝謝陳總，現(xiàn)在有一些思路了。 答： 所以，不要盲目的去做促銷。那樣就是短時(shí)間的快感，搞完就沒后續(xù)了。做生意要的是持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。 把產(chǎn)品打造好，把前端后端的先后順序布局好，你的生意就能打造成真正的

17、自動(dòng)化賺錢機(jī)器了。 更多請(qǐng)關(guān)注 超常規(guī)營銷 貼吧 問： 是的?，F(xiàn)在大部分人做生意都很盲目，再不去改變，學(xué)習(xí)，真的要被市場(chǎng)給淘汰了。以后請(qǐng)陳總多多指教啊。 答： 呵呵，可以啊 。我這還有一些生意操盤的實(shí)操案例資料，都是我花了錢弄來的，你可以拿去學(xué)習(xí)參考下。 問： 太感謝了，陳總大愛啊。我怎么能獲得這些干貨呀。有什么條件嗎？ 答： 呵呵，沒啥條件，交個(gè)朋友而已。你私聊我吧，我發(fā)給你。 問： 好的，太感激了。 篇三：美發(fā)店促銷活動(dòng)方案 美發(fā)店促銷活動(dòng)方案 一路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備 前期的預(yù)備： 1. 促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。. 2. 明確為什么要搞促銷活動(dòng)。 3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣

18、的活動(dòng)。 4. 對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 物料的準(zhǔn)備： 1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。 2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。 3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。 4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。 5、 路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。 6、 路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。 人員的準(zhǔn)備： 1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶24名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。 2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。 3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)