17標準所副所長孫英訪談記錄041

1、副所長孫英訪談內(nèi)容總結(jié)時間2002/4/15被訪談人孫英被訪談人部門標準所職務(wù)副所長被訪人聯(lián)系方式訪談人任聲策記錄人黃海飛主要內(nèi)容：Q:您主要負責什么？A:主要是標準所的編制、規(guī)范的歸口管理等方面。Q：標準所對編制有些什么打算？怎樣做發(fā)行工作？編制與發(fā)行上怎樣協(xié)調(diào)？編制現(xiàn)在的情況？A:現(xiàn)在編制有24個人。有建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備標準設(shè)計室，電氣專業(yè)（分強電弱電等）編制的一開始要立項。立項是由這24個管理人員提出來的：主要是根據(jù)市場情況，建設(shè)部組織的專家委員會開年會，向?qū)＜彝▓笕ツ甑那闆r，討論今年立項的內(nèi)容，還要提供系列技術(shù)指導(dǎo)。還有就是其他人員，包括發(fā)行室的人員提出立項建議。發(fā)行室的市場銷售渠道做的不

2、好，掌握地方標準圖的信息不夠，不能定期收集地方標的各種情況。地方標編制的信息很多，發(fā)行室有很多發(fā)行站，應(yīng)該能從供貨時提出新圖反饋的要求。圖如果跟得上形勢銷售就好。年初的發(fā)行年會，今年派了些編制人員去，通過發(fā)行的渠道了解地方標，畢竟地方標是我們的競爭對手。要以發(fā)行的角度去確定立項。了解：對編制的專業(yè)人員反映情況，地方標哪些做的比較好，以后可以上升為國標，對今年的立項工作做了一些準備。立項后，由24位編制人員上報。草擬編制大綱，圖怎么編，有哪些內(nèi)容，編制單位的選擇，還要單位愿意干，并且要根據(jù)我們的要求來干。有時會因為找不到單位或與單位合作不好，導(dǎo)致時間滯后。解決方案有：提高編制費；增加編制方式。我

3、們這塊的經(jīng)費與工程設(shè)計相比，是很少的。也提成，也比工程設(shè)計的要高，但是由于基數(shù)小，所以總數(shù)還是少。現(xiàn)在可以只把一部分給單位，如只簽50%給單位，那編制人員就可以多簽一些。達到激勵編制人員的作用。標準所還聘請專家來做，層層把關(guān)，只是花的精力多一些?，F(xiàn)在時間的保證和質(zhì)量的提高方面還算可靠。對管理人員的要求較高，資金低了不行，管理人員的素質(zhì)不高。去年獎金上提，但人員素質(zhì)上的因素，對管理人員要提高管理的概念。下一步的管理也要做，若發(fā)行室做的好的話。要組織兩次審查會議：技術(shù)條件審查會，請專家來審；編制完成后，也是由專家組成，只是專家的人數(shù)更所，進行最終審查，通過報批會簽單，由總公辦的交給發(fā)行室，組織發(fā)行

4、。Q：選擇編制單位時，是否會有如招投標的形式？A:沒有公開招標，主要是因為價格不高，沒有再低的了。從質(zhì)量上考慮，我們一般了解哪些單位對編制的內(nèi)容比較擅長，大部分項目立項時就有所考慮了。編標準圖集對單位來說，只是社會效益的問題。有的也愿意編，有的單位第一次編還是有些費勁。我們也想采取單本圖的效益掛鉤，但是條件不允許我們這樣做：素質(zhì)不高，很多管理人員根本不能提出有效的項。所長提出來的項還涉及到分配（不是自由競爭）。立項的好壞會影響到以后的提成。去年的總銷售額與24人的獎金掛鉤。新圖的銷售額也與24人的獎金掛鉤。，其中，三年以內(nèi)的圖就算新圖。這方面的力度要加大?？傤~就是那么多，給每個單位掛鉤也要拿出

5、一部分資金。與新圖掛鉤的比重在逐漸加大：0.2%。工作量時按照今年的工作量，今年與銷售量的聯(lián)系在逐漸變小，與工作量的聯(lián)系是在逐漸變大。管理人員能管好新項目就行了。結(jié)構(gòu)的銷售額是最高的，有800多萬，但是以前很不公平，是跟工作量掛鉤。今年采取年薪制的形式。先把工作計劃表拿出來，先談好完成計劃。編制人員的工資是固定的，就2萬多，略有不同就是因為工齡、職稱方面的因素。Q:如果更新速度更快，現(xiàn)在的人員編制能否勝任？A:不能。今年計算獎金的基數(shù)是每人在管五項，今年是基本上已經(jīng)飽和了。下一步要擴充人員，逐步淘汰，也考慮過讓有的編制去做發(fā)行，所里有這種意圖。發(fā)行上了解設(shè)計的人太少，自己的所都不用自己的圖，重

6、要是不知道我們自己出了這種圖?？赡芤灿行┚幹粕系脑?。我們就是坐店經(jīng)營，院里的人說“怎么沒有見過你們的清單？”跟設(shè)計院聯(lián)系很少，溝通不順暢。沒有合理的溝通渠道Q:華北標更新快，與國標相比是怎樣的情況？A:我們現(xiàn)在的國標正逐漸在與民用接軌，但有些東西我們也不能改變，有的想把一套中的民用先弄出來適應(yīng)市場，讓工用的梢后一點出。結(jié)果上面審批時通不過，現(xiàn)在已經(jīng)好多了。華北標編樓底的時候根本不會考慮太多的“耐酸耐堿”，但我們的圖集就得什么都顧到。華北標的操作不規(guī)范，有的還不需要人批，也不用報批。其實這些問題都不是影響我們的主要問題，主要還是編制單位的問題?，F(xiàn)簽合同，時間上的跨度是不能超過一年的。過去跨2、

7、3年是很正常的。合同的控制力弱，本來說定的時間沒有完成是要扣錢的，但是由于本來錢就少，在扣錢就怕把關(guān)系給搞砸了。標準設(shè)計基本沒有按照市場去做：資本太低，只賣0.25元/頁。賣的是紙而不是圖。很便宜。與工程省下來的錢不成比例。Q:從全所的角度上看，發(fā)行室還存在些什么問題？A:一定要加強市場意識。跟設(shè)計單位的直接交流沒有。技術(shù)的素質(zhì)支持要提高，實際上要依靠發(fā)行組來做，很多人提出壓結(jié)合圖集來進行宣傳，有的圖就很好，如“玻璃圖集”，但是由于太厚了，如果沒有人講解，用戶也不會用，也不會發(fā)現(xiàn)這本圖集這么實用。發(fā)行室的專業(yè)知識不夠。最近把標準圖清理了一遍，把以前的圖集的號重新弄上新的號，發(fā)行室就弄不清楚。一

8、方面是不注意，另一發(fā)面是沒有專業(yè)知識，不能形成刺激。發(fā)行人員的素質(zhì)有待提高。怎樣建立一套信息溝通的制度，現(xiàn)在出了每季度給所長匯報依次銷售信息外幾乎沒有溝通，以什么手段來建立一種或多種真正的聯(lián)系把信息及時反饋給相關(guān)人員，需要一套正規(guī)的制度。發(fā)行相當于銷售部門，研發(fā)部門出來的產(chǎn)品需要推廣和宣傳。Q：定價方面？A:是發(fā)行室在定。兩毛五一頁，如果是特別好的圖集，我們會過來商量定價。信息溝通，還有印刷的問題，有時已經(jīng)在修編了，卻還在印，造成庫存過多的問題。現(xiàn)在提出不大規(guī)模修編，每年在重印的時候就加入幾頁，加上說明，原則上加印時應(yīng)該告訴我們，但是還是缺乏溝通。預(yù)售是很有效的打擊盜版的方法，與用戶建立信息溝

9、通的渠道。現(xiàn)在要求能建立預(yù)售的規(guī)則，提出多長時間這套圖集要出來（當然研發(fā)人員已經(jīng)能差不多保證時間），能達到90%以上的時間保證就差不多能做預(yù)售。發(fā)現(xiàn)：1、建議建立預(yù)售機制2、建立發(fā)行室與編制間的正式信息溝通渠道，避免已經(jīng)修編的圖還在印刷的現(xiàn)象發(fā)生等3、定價是發(fā)行室在征求意見的基礎(chǔ)上決定，沒有正規(guī)的定價核算方案4、發(fā)行室人員在專業(yè)知識上跟不上5、客戶購買需要知識講解6、現(xiàn)在所里的編制人員在編制立項方面比較弱，更多是做編制管理的工作，這種情況下采取單本圖集銷售收入與編制人員收入掛鉤的方式不太適合7、出于全面性和正確性的考慮，國標的編制周期/更新速度不及華北標8、如果要提高更新速度，所里現(xiàn)在的編制人

10、員不能滿足要求9、由于編制的費用低，所以委托編制單位經(jīng)常延誤進度，不能及時出圖，所里的控制力度弱10、 發(fā)行室應(yīng)該加強與設(shè)計單位（用戶）的直接信息交流11、 編制人員的收入（獎金部分）與工作業(yè)績掛鉤12、 發(fā)行室掌握地方標準圖的信息不夠，對新圖發(fā)行的信息反饋不足情感語錄1 .愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時間會把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4 .總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動是我以為人去樓空的時候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來

11、只因為想到了你7 .會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8 .其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實你若真愛一個人，內(nèi)心酸澀，反而會說不出話來12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13 .對自己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能遇見14 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15 .離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時候，不要忘記我也在想念你16 .有一種緣分