創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、_模擬公司商業(yè)計(jì)劃書日_月 _年 _商業(yè)計(jì)劃書【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】【保密須知】本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，。其（投資者）應(yīng)在7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否， 并遵守以下的規(guī)定：1. 若（投資者）不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目， 請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，（投資者）不得將本計(jì)劃書全 部或部分地傳遞給他人；3. 貴公司應(yīng)該像對(duì)待本公司機(jī)密資料一樣對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料；本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請(qǐng)

2、公司（簽章）：公司負(fù)責(zé)人（簽字）：團(tuán)隊(duì)成員（簽字）：申請(qǐng)日期：目錄1 執(zhí)行摘要 .11.1公司概況 .11.2產(chǎn)品 / 服務(wù)特征 .21.3市場(chǎng)機(jī)會(huì) .21.4投資與財(cái)務(wù) .22 公司介紹 .32.1公司簡(jiǎn)介 .32.2發(fā)展戰(zhàn)略 .42.3商業(yè)模式 .42.4優(yōu)惠政策（如有） .42.5組織結(jié)構(gòu) .42.6管理團(tuán)隊(duì) .52.7經(jīng)營(yíng)選址 .52.8部門 / 崗位職責(zé) .63 市場(chǎng)分析 .73.1目標(biāo)顧客描述 .73.2 SWOT分析 .74 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 .84.1產(chǎn)品定價(jià) .84.2主要銷售渠道 .84.3宣傳推廣 .85 競(jìng)爭(zhēng)分析 .95.1競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)和不足 .95.2我方優(yōu)勢(shì)分析 .9

3、6 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .106.1資金需求 .106.2經(jīng)營(yíng)設(shè)備和辦公家具 .106.3原材料采購計(jì)劃 .11.11經(jīng)營(yíng)效益分析 77.1經(jīng)營(yíng)第一年月銷售收入預(yù)測(cè) .117.2經(jīng)營(yíng)第一年月銷售成本和凈收入預(yù)測(cè) .127.3 盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）. 138風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施 .139退出機(jī)制 .1310 企業(yè)的愿景 .13附錄 .141 執(zhí)行摘要1.1 公司概況杭州模擬公公司名個(gè)體工商個(gè)人獨(dú)資企合伙企公司性其有限責(zé)任公股份合作制企注冊(cè)地注明學(xué)校及宿舍地我們的目標(biāo)是將公司變成（請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)）例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備1 為達(dá)此目標(biāo)，我們采主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌2 公司宗

4、（密切注視市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，開發(fā)創(chuàng)意性產(chǎn)品等等）方式來實(shí)現(xiàn)3 為貫徹目和即定方針，我們決心以什么樣的態(tài)度來對(duì)待顧客主要經(jīng)營(yíng)范企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后企業(yè)將通過何種營(yíng)銷方式提供何種產(chǎn)品和服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別從而樹立企業(yè)的形象取得有利的競(jìng)地位。市場(chǎng)定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識(shí)別別和顯示差別市場(chǎng)定位1.2 產(chǎn)品 / 服務(wù)特征產(chǎn)品或服新穎性、獨(dú)特性和可行1.2.3.4.5.61.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)指的就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。1.4 投資與財(cái)務(wù)投資收益率總投資預(yù)期收入第三年第二年第一年2 公司介紹2.1公司簡(jiǎn)介1 公司名稱、成立的時(shí)間、經(jīng)營(yíng)地2 創(chuàng)辦企業(yè)的思路，新思

5、想的形成過程及企業(yè)的目3 企業(yè)的現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)范4 企業(yè)所處的行5 企業(yè)主要的產(chǎn)品內(nèi)6 企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需7 企業(yè)的合伙人、投資人是簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特 8.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略短期目標(biāo)年）（ 1中期目標(biāo)年） 3（ 22.3商業(yè)模式盈利的模式。商業(yè)模式就是關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢的問題，其實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。2.4優(yōu)惠政策（如有）2.5組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)圖2.6管理團(tuán)隊(duì)姓名 年齡 職務(wù) 學(xué)歷 主要經(jīng)歷工資預(yù)測(cè)注：簡(jiǎn)歷詳見附件。2.7經(jīng)營(yíng)選址地址面積 費(fèi)用或成本選擇該地址的主要原因2.8部門 / 崗位職責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)人 / 部門崗位總經(jīng)理總經(jīng)理助理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部采購部

6、行政部3 市場(chǎng)分析3.1目標(biāo)顧客描述目標(biāo)客戶主要客戶基本情況社會(huì)特征消費(fèi)習(xí)慣3.2SWOT分析1.擅長(zhǎng)什么 2.組織中有什么新技術(shù) 3.能做什么別人做不到的優(yōu) 勢(shì) 4.和別人有什么不同 5.顧客為什么來 6.最近因何成功Strengths）（1.什么做不到 2.缺乏什么技術(shù) 3.別人有什么比我們好4.不能夠滿足脅威是否有什么事情政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害到組織4.求的改變 5.（）Threats 可能會(huì)威脅到組織的生存劣勢(shì) 何種顧客 5.最近因何失敗Weaknesses）（1.市場(chǎng)中有什么適合我們的機(jī)會(huì) 2.可以學(xué)什么技術(shù) 3.可以提供什機(jī)遇 組織 6.怎么可以與眾不同 5.可以吸引什么新的顧客

7、 4.么新的服務(wù) (Opportunities)在 5-10 年的發(fā)展？是否趕上顧客需競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么3.1.市場(chǎng)最近有什么改變2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4.1產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或成本價(jià)銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格服務(wù)價(jià)4.2主要銷售渠道建立自己的銷售渠道，可以通過代理商、采用批發(fā)制、直銷。也可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。4.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)成本預(yù)測(cè)容廣告宣傳會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)業(yè)推廣人員推銷數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷合計(jì)5 競(jìng)爭(zhēng)分析5.1競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)和不足描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化等方面的優(yōu)勢(shì)和不足5.2我方優(yōu)勢(shì)分析企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企

8、業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。6 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告6.1資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金私人拆借銀行貸款 200 XX 銀行100% 萬其他融資總計(jì) 100%200 萬6.2經(jīng)營(yíng)設(shè)備和辦公家具名稱數(shù)量 單價(jià)費(fèi)用（元）合計(jì)6.3原材料采購計(jì)劃項(xiàng)目數(shù)量單價(jià) 費(fèi)用（元）合計(jì)7 經(jīng)營(yíng)效益分析7.1經(jīng)營(yíng)第一年月銷售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品162345銷售合計(jì)平均售價(jià)月銷售數(shù)量 月銷售額7.2經(jīng)營(yíng)第一年月銷售成本和凈收入預(yù)測(cè)月銷售收入200 000 元費(fèi)用直接成原材料采購 / 進(jìn)貨：20 000 元本/（可變成本 /銷售提成 / 分成：0 元費(fèi)用）其它銷售費(fèi)用：20 000元

9、流轉(zhuǎn)稅費(fèi)（ 5）：2 000元共計(jì)：42 000 元毛利和毛利158 000 元率場(chǎng)地租金：2 000元人員固定薪酬：18 000元日常營(yíng)銷費(fèi)用：10 000元用品及耗材：10 000 元間接成本 / 費(fèi)用（固定成本 / 費(fèi)用）水、電、交通費(fèi)：5000元設(shè)備折舊：0 元其它間接費(fèi)用：0 元間接成本 / 費(fèi)用共計(jì)：45 000 元利潤(rùn) 113 000 元22 600 元所得稅預(yù)計(jì)（ 20）元 80400稅后凈收入7.3盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）固定成本÷毛利率8 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容防范措施指應(yīng)收賬款、壞賬財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利于預(yù)期銷 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 售目標(biāo)的突然變化含人事、人員

10、流動(dòng)等管理風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、 政策風(fēng)險(xiǎn) 導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)9 退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過在香港、公開上市此為風(fēng)險(xiǎn)投資退出重要的通道即大企業(yè)集團(tuán)或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮收購兼并出資購買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司可要求企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購所持有的股回購 份。行業(yè)政策等變化美國、新加坡等創(chuàng)業(yè)板（ IPO），直接上市（如對(duì)技術(shù)的控制），注： 請(qǐng)具體描述投資者的退出機(jī)制，明確可供投資者選擇的方式。10 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新教育，如北京某教育集團(tuán)的愿景：對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。發(fā)展具有導(dǎo)向功能，引領(lǐng)未來。附錄附表1：第一年的月銷售額預(yù)測(cè)月份12345678產(chǎn)品或服務(wù) 平均售價(jià)銷售數(shù)量 1產(chǎn)品月銷售額銷售成本和費(fèi)用平均售價(jià)銷售數(shù)量 2產(chǎn)品月銷售額銷售成本和費(fèi)用平均售價(jià)銷售數(shù)量 3產(chǎn)品 月銷售額銷售成本和費(fèi)用月銷售額共計(jì)銷售成本和費(fèi)用共計(jì)月銷售流轉(zhuǎn)稅月銷售毛利備注9101112 總附表 2：第一年的月固定成本費(fèi)用和純收入1234567月份現(xiàn)金流出合計(jì)凈現(xiàn)金流8量產(chǎn)品或服務(wù)月初現(xiàn)金月銷售收入現(xiàn)銷售收入金應(yīng)收款收入流股東投入現(xiàn)金場(chǎng)地租金月固定成本或人員固定薪酬 入借貸收入其它現(xiàn)金收入費(fèi)用