C-DATAREQUEST

1、需要一汽提供的信息和資料1. 一汽貿(mào)易總公司的組織結(jié)構(gòu)圖1.1. 職位/部門/主要職責(zé)1.2. 各部門員工人數(shù)2. 產(chǎn)品2.1. 一汽卡車產(chǎn)品型號/主要參數(shù)2.2. 產(chǎn)品形象/質(zhì)量屬性2.3. 初始階段/產(chǎn)品生命周期的成本2.4. 各主要產(chǎn)品銷售量2.4.1. 分型號2.4.2. 分省市2.5. 整車主要產(chǎn)品銷售額/利潤細分2.5.1. 分型號2.5.2. 分省市2.6. 分型號的配件銷售額及其進出價2.7. 不同產(chǎn)品支出的銷售/營銷費用及其明細2.8. 客戶對卡車產(chǎn)品的改裝需求量以及比例2.8.1. 發(fā)動機/底盤2.8.2. 特殊用途（例如，廂式車、翻斗車、其它工程用途）2.8.3. 選裝件

2、3. 銷售地區(qū)3.1. 一汽在各個不同地區(qū)的銷售業(yè)績分布3.2. 一汽在不同地區(qū)的銷售網(wǎng)點/代理商數(shù)目3.3. 不同地區(qū)的銷售費用及其明細4. 代理商網(wǎng)絡(luò)的組織及其價值鏈4.1. 不同的經(jīng)銷渠道的銷售額/銷售量及其比例4.1.1. 批量的直銷4.1.2. 各地分銷公司4.1.3. 各級代理商4.1.4. 其它（例如，機電、物資公司等）4.2. 對于新建分銷/代理商網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)和政策4.2.1. 投資額4.2.2. 營業(yè)額指標(biāo)4.2.3. 廣告投入4.2.4. 專業(yè)人員配置4.2.5. 培訓(xùn)4.2.6. 展廳面積4.2.7. 設(shè)備4.2.8. 其它4.3. 一汽對于其新建分銷商/代理商提供的支持4

3、.3.1. 經(jīng)營費用的分攤4.3.2. 維修/設(shè)備支出的分攤4.3.3. 配件優(yōu)惠4.3.4. 免費提供的宣傳資料/維修手冊4.3.5. 人員的技術(shù)/業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持4.3.6. 管理支持4.3.7. 后勤支持4.3.8. 系統(tǒng)支持4.3.9. 其它4.4. 各地分銷商數(shù)目、規(guī)模、投資方式、投資額、合作伙伴4.4.1. 分銷商的銷售組織結(jié)構(gòu)/人員4.4.2. 分銷商的銷售激勵制度4.5. 一級/二級代理商的數(shù)目、分布、平均資本額4.5.1. 代理商的銷售組織結(jié)構(gòu)4.5.2. 分銷商的銷售激勵制度4.6. 代理商的銷售價格分布4.6.1. 出廠價4.6.2. 分銷價4.6.3. 一級代理商4.6.4

4、. 二級/三級代理商4.6.5. 最終用戶零售價5. 最終用戶5.1. 最近三年的客戶群演變5.1.1. 數(shù)量/銷售額分布5.1.2. 占總客戶比例5.1.3. 客戶群的地區(qū)分布5.2. 卡車的實際使用地點/用途的演變5.3. 客戶對產(chǎn)品品牌的認知5.4. 客戶滿意度信息反饋5.4.1. 按品牌5.4.2. 按產(chǎn)品5.5. 開發(fā)新客戶的時間/成本6. 維修服務(wù)點/配件銷售商數(shù)目的數(shù)目和規(guī)模6.1. 保修期內(nèi)6.1.1. 維修費用6.1.2. 配件來源6.1.3. 收入6.2. 保修期外6.2.1. 維修費用6.2.2. 配件來源6.2.3. 收入6.3. 對于新建維修/配件網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)和政策6.

5、3.1. 投資額6.3.2. 營業(yè)額指標(biāo)6.3.3. 專業(yè)人員配置6.3.4. 培訓(xùn)6.3.5. 設(shè)備6.3.6. 其它6.4. 一汽對于其新建服務(wù)網(wǎng)點提供的服務(wù)支持6.4.1. 經(jīng)營費用的分攤6.4.2. 維修/設(shè)備支出的分攤6.4.3. 配件優(yōu)惠6.4.4. 免費提供的宣傳品/維修手冊6.4.5. 人員的技術(shù)/業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持6.4.6. 后勤支持6.4.7. 系統(tǒng)支持6.4.8. 其它7. 過去最近三年的歷史財務(wù)數(shù)據(jù)7.1. 總收入7.1.1. 新車銷售收入7.1.2. 配件收入7.1.3. 維修服務(wù)收入7.1.4. 其它7.2. 費用支出7.2.1. 營銷費用7.2.1.1. 明細分類7.

6、2.2. 人力成本7.2.2.1. 明細分類7.2.3. 管理費用7.2.3.1. 明細分類7.2.4. 其它7.3. 存貨周轉(zhuǎn)率7.4. 應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)率7.5. 其它（例如，對銷售商的返利）8. 輔助業(yè)務(wù)流程8.1. 對經(jīng)銷商業(yè)績的管理監(jiān)控流程8.2. 訂單的處理流程/交易的記錄8.3. 客戶信息的維護和處理流程8.4. 發(fā)貨的處理流程8.5. 維修和配件的處理流程9. 市場9.1. 3年市場規(guī)模的演變9.1.1. 不同地區(qū)9.1.2. 不同產(chǎn)品9.2. 3年市場份額的演變9.2.1. 不同地區(qū)9.2.2. 不同產(chǎn)品9.3. 競爭對手的信息9.3.1. 產(chǎn)品/價格9.3.2. 市場份額9.

7、3.3. 銷售/分銷/維修/配件網(wǎng)點的分布9.3.4. 主要財務(wù)指標(biāo)9.4. 今后兩年的市場目標(biāo)10. 政策環(huán)境10.1. 地方保護10.2. 費改稅10.3. 環(huán)境保護10.4. 超載限制10.5. 其它相關(guān)政策法規(guī)情感語錄1 .愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時間會把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4 .總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動是我以為人去樓空的時候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來只因為想到了你7 .會離開的都是廢品，能搶走

8、的都是垃圾8 .其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實你若真愛一個人，內(nèi)心酸澀，反而會說不出話來12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13 .對自己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能遇見14 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15 .離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時候，不要忘記我也在想念你16 .有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經(jīng)擁有，有一種結(jié)局叫命中注定，有一種心痛叫綿綿無期17 .冷戰(zhàn)也好，委