區(qū)域銷售經理崗位職責

1、區(qū)域銷售經理崗位職責區(qū)域銷售經理崗位職責1崗位職責：1、負責海外區(qū)域內經銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護工作；2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網絡；3、支持經銷商的銷售活動，進行片區(qū)活動的策劃，提升公司品牌形象，促進銷售；4、負責片區(qū)的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數據詳實，廣告投放建議；5、制定本轄區(qū)的階段銷售計劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。任職要求：1、大專學歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經驗，有建材家居經驗優(yōu)先錄用；2、具備較強的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；3、執(zhí)行能力強，時間觀念以及自我管控力強；4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服

2、務意識；5、團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)自我。區(qū)域銷售經理崗位職責21、以區(qū)域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務;2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;3、負責本區(qū)域銷售數據統(tǒng)計分析和回款管理;4、完成所在區(qū)域內的銷售推動和業(yè)績目標;5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。區(qū)域銷售經理崗位職責31.區(qū)域內空白市場的開發(fā)，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務與管理；4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；5.協(xié)助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極

3、性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；6.負責開展區(qū)域內市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質量；8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。區(qū)域銷售經理崗位職責41.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。3.完成公司指定的銷售任務和指標。4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。5.、收集市場信息和競爭對手信

4、息并作出策略的整合應對的行動計劃。6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。區(qū)域銷售經理崗位職責51.、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;4、.收集市場信息，總結市場開發(fā)經驗，

5、為部門制定正確銷售策略提供決策依據;5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;10、.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。區(qū)域銷售經理崗位職責61、負責銷售區(qū)域內銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；3、維護及增進已有客戶關系；4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；5、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。6、定期回訪區(qū)域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的

6、銷售機會。1、xx、xx區(qū)域經銷商開發(fā)、維護管理；2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的銷售任務、回款目標；3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導；5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；區(qū)域銷售經理崗位職責7一、崗位職責：1.負責公司產品在國內指定區(qū)域市場渠道建設，客戶開拓和維護；2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持；3.及時了解市場信息并同公司相關團隊交流，跟蹤重點項目，簽訂商務合同；4.參加國內產品展覽會；5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及

7、公司領導交辦的其他工作。二、崗位要求：1.年齡20-35歲，大專及以上學歷；醫(yī)學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業(yè)；2.有血細胞分析儀銷售經驗者優(yōu)先， IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；3.一年以上醫(yī)療器械設備銷售經驗，熟悉銷售渠道，有開發(fā)供應商經驗的優(yōu)先考慮；4.可適應出差，性格獨立、主動、開朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；5.較強的溝通、談判、應變能力。6.經驗豐富者，年齡和學歷可放寬。區(qū)域銷售經理崗位職責8第一條 根據銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。第

8、三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網絡，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。第六條 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調配。第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個

9、品種區(qū)域銷售數量。第八條 負責協(xié)調公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。區(qū)域銷售經理崗位職責9職責要求：1、嚴格執(zhí)行銷售政策，開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經銷商，簽訂經銷協(xié)議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業(yè)務水平及品牌忠誠度；4、支持經銷商銷售活動，協(xié)助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；5、安排好經銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經銷商進行項目施工管理，監(jiān)控

10、工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；6、維系經銷商及重點項目客戶的客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況；7、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關信息，形成市場分析報告；8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的公司品牌建設與市場推廣工作；任職要求：1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發(fā)和建設經驗；3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業(yè)知識者優(yōu)先；4、較強的組織能力、溝通協(xié)調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創(chuàng)新能力；5

11、、有涂料、建材行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。區(qū)域銷售經理崗位職責101、負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;5、參與制定各類市場推廣方案并實施;6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況;7、建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。區(qū)域銷售經理崗位職責11一、崗位工作概述負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工

12、作。二、工作職責與任務（一）信息溝通1負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；2負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；3負責價格溝通；4負責交貨期溝通；5負責發(fā)貨溝通；6負責售后溝通；7負責合同審核和簽定跟蹤。（二）維護和服務1回訪客戶，聽取客戶意見；2向客戶提供咨詢服務；3審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；4協(xié)調客戶進行新品推廣、推介；5客戶購買能力評價；6跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。7客戶滿意度調查和評價。（三）處理客戶反饋1負責客戶反饋投訴的內部傳遞；2跟蹤問題的解決過程；3評價問題解決的滿意程度；4將問題的解

13、決結果回復客戶；5客戶反饋處理評價。（四）市場開發(fā)1收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；2根據市場信息制定銷售計劃；3執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；4了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；5適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。（五）監(jiān)控貨款1協(xié)調財務開具相關發(fā)票；2跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內收回貨款；3對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；4要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；（六）指導和考核下屬工作1負責對下屬工作指導，并進行績效考核；2負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。（七）完成上級委派的

14、其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。三、工作績效標準（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。（七）根據考核要求，可提升至銷售經理級。四、崗位工作關系（一）內部關系1監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；2所施監(jiān)督：在負責與生產、售后

15、跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；3合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協(xié)作關系。（二）外部關系1在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；五、崗位工作權限（一）對下屬人員的臨時工作調動權；（二）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；（四）對訂單交貨期改變的申請權；（五）知道下屬客戶信息權；（六）對客戶信用評價的建議權；（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。六、崗位工作時間在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。七

16、、崗位工作環(huán)境監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。八、知識及教育水平要求（一）市場營銷知識；（二）產品動態(tài)及行業(yè)知識；（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；九、崗位技能要求（一）熟悉公司產品；（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；（三）較強的口語表達能力；（四）對市場有敏銳的觀察力；十、素質要求需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。十一、其他說明本

17、崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。區(qū)域銷售經理崗位職責121、制定所轄區(qū)域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;2、轄區(qū)內經銷商、分銷商的開發(fā)與維護;3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內的渠道網絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;4、監(jiān)督本公司產品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;5、按財務回款制度組織區(qū)域內客戶的貨款回收或結算;6、處理區(qū)域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內渠道竄貨;7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;8、公司指派的相關事宜。區(qū)域銷售經理崗位職責131、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;3、開拓、維

18、護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;6.、準時完成要求的銷售報告等。區(qū)域銷售經理崗位職責14崗位職責：1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務談判；2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；4、負責市場調研，參與各大產品展示會；5、負責收集同行業(yè)市場信息，市場開發(fā)趨勢的把握；6、負責客戶滿意度調查，客戶投訴處理；7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執(zhí)行，負責客戶驗廠的引導與陪同。職位要求：1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學歷；2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業(yè)知識以及有外企工作經歷者優(yōu)先考慮；3、有帶團隊經驗優(yōu)先，有海外實地市場開發(fā)經驗優(yōu)先；4、能長期跟隨公司發(fā)展；5、具有良好的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇