業(yè)務部績效考核方案

1、陜西宏潤電子業(yè)務部績效薪酬考核方案暫行規(guī)定業(yè)務部組織架構(gòu)圖：績效薪酬與傭金第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司業(yè)務部的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。第三條本方案的實施對象為公司業(yè)務部業(yè)務代表、業(yè)務經(jīng)理、兼職業(yè)務人員。第四條全職業(yè)務人員工資收入=底薪+績效工資+午餐補助+通訊補助+全勤獎，績效工資擬定標準依職位不同為5001000元，績效工資按季度計算，完成績效考核方案達標后全額發(fā)放，超額完成后累計疊加，未達標者只發(fā)放底薪

2、，未產(chǎn)生業(yè)務者只發(fā)放基本生活費用，連續(xù)2季度無業(yè)務發(fā)生者不再擔任業(yè)務人員，由公司另行安排崗位。業(yè)務人員具體增加和扣減方法在公司例會上予以討論后確定。第五條兼職業(yè)務人員項目傭金=（合同總金額-軟硬件采購合同價-施工費-運雜費客情費用質(zhì)保押金）x30%,以上標準傭金是以凈利潤為30%額度計算，其它凈利潤額度計算傭金方法為累計疊加或遞減，如凈利潤為20%則傭金=（合同總金額-軟硬件采購合同價-施工費-運雜費-客情費用一質(zhì)保押金）X20%凈利潤為40%則傭金=（合同總金額軟硬件采購合同價施工費運雜費-客情費用質(zhì)保押金）X40%。全職業(yè)務人員傭金=上述計算方法算出的傭金一全職業(yè)務人員當月工資收入第六條績

3、效考核權(quán)重評分報表:序號KPI指標百分比考核周期指標定義/公式資料來源1銷售計劃達成率20%/季/年度業(yè)務部2銷售回款率20%季/年度業(yè)務部3銷售增長率5%季/年度財務部4壞賬率5%季/年度財務部5新客戶開發(fā)率5%月/季/年度業(yè)務部6客戶滿意度5%月/季/年度接受調(diào)研的客戶對業(yè)務部工作滿意度評分的算術(shù)平均值業(yè)務部7客戶回訪率5%月/季/年度業(yè)務部8客戶投訴解決滿意率5%月/季/年度業(yè)務部9銷售費用預算節(jié)省率5%月/季/年度財務部10工作計劃與總結(jié)，業(yè)務統(tǒng)計報表5%周/月/季/年度一次未按時完成扣1分業(yè)務部12合理化建議并行之有效5%月/季/年度一次獎勵5分業(yè)務部11客戶資料管理5%月/季/年度

4、一次管理不規(guī)范或未按時更新扣1分業(yè)務部12公司集體活動2.5%月/季/年度一次不參加扣1分業(yè)務部考勤/公司制度管理5%月度遲到早退扣2.5分，曠工一次扣5分，違反公司其它制度視情節(jié)扣2.55分行政部13員工流失率2.5%月/季/年度超過30%扣1分業(yè)務部業(yè)務部年終獎金的考核細則:獎勵目的：鼓勵業(yè)務部員工認真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標相結(jié)合。獎勵辦法：1、完成全年銷售任務計劃后獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元X3%=50,000元。2、獎金發(fā)放對象：正式應聘、應聘手續(xù)齊全、長期工作的業(yè)務部員工3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數(shù)/當年全員工資總額x獎金總額=個人當年應得獎金鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%,公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應得獎金數(shù)額的基礎上，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%,4、期間