二0一七年銷售任務(wù)計(jì)劃書

1、二0一七年銷售任務(wù)計(jì)劃書根據(jù)公司2016年度總銷售額的完成情況，2017年公司下達(dá)的1000萬年度任務(wù)及公司2017年度的工作計(jì)劃：1、 市場(chǎng)分析根據(jù)公司2017年的發(fā)展戰(zhàn)略，目前公司由合作經(jīng)營的模式已轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立經(jīng)營模式，公司的目標(biāo)客戶也由政府類型轉(zhuǎn)變?yōu)橐云髽I(yè)類型。近兩年中小型客戶對(duì)于展示館、體驗(yàn)館的關(guān)注度逐漸攀升，而對(duì)口專業(yè)高素質(zhì)人才的招聘難問題，也預(yù)示著行業(yè)競(jìng)爭將迎來最為激烈的重要階段。根據(jù)歷年來的調(diào)查和不斷累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)得出，同類型企業(yè)品牌市場(chǎng)占有率形成高度的集中化，而企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)程度卻不被關(guān)注，形成了“不看實(shí)質(zhì)看表面”的偏離現(xiàn)象，加之客戶關(guān)系鏈的核心問題，影響了公司2016年的發(fā)展計(jì)劃。

2、根據(jù)我公司的實(shí)力和高層的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司下達(dá)的2017年度工作計(jì)劃完全有可能實(shí)現(xiàn)，但市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱，團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)還不夠明確，品牌影響力還需要鞏固和拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。2、 工作規(guī)劃1 、架構(gòu)重組制定詳細(xì)的組織架構(gòu)，首將戰(zhàn)斗在前線的主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組和擴(kuò)充，根據(jù)公司下達(dá)的年銷售任務(wù)，招聘專業(yè)的市場(chǎng)拓展人才，以每個(gè)人的真實(shí)收入為依據(jù)，將任務(wù)合理分解到每個(gè)季度、每個(gè)月，分配到小組及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的工作任務(wù)。2、嚴(yán)格管理綜合分析公司的真實(shí)實(shí)力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，開展專業(yè)培訓(xùn)，嚴(yán)格履行獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。3 、提升品牌形象投入成本建設(shè)企業(yè)形象，如企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)，定期開展品

3、牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),把公司的研發(fā)實(shí)力和專利產(chǎn)品真實(shí)有利的展現(xiàn)給客戶，從而提升知名度和認(rèn)可度。三、任務(wù)計(jì)劃銷售任務(wù)實(shí)施計(jì)劃單位：萬元任務(wù)合同金額一季度計(jì)劃任務(wù)二季度計(jì)劃任務(wù)三季度計(jì)劃任務(wù)四季度計(jì)劃任務(wù)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月1000萬0010010010010015015015015000100%0%0%10%10%10%10%15%15%15%15%0%0%合同簽訂實(shí)施計(jì)劃單位：萬元任務(wù)合同金額一季度計(jì)劃任務(wù)二季度計(jì)劃任務(wù)三季度計(jì)劃任務(wù)四季度計(jì)劃任務(wù)1000萬100300450150100%10%30%45%15%回款任務(wù)實(shí)施計(jì)劃單位：萬元任務(wù)合同金額一季度計(jì)劃

4、任務(wù)二季度計(jì)劃任務(wù)三季度計(jì)劃任務(wù)四季度計(jì)劃任務(wù)1000萬200200300300100%20%20%30%30%二0一七年?duì)I銷中心&設(shè)計(jì)部項(xiàng)目提成計(jì)劃一、推行目的為完成公司下達(dá)2017年銷售計(jì)劃，并激發(fā)部門人員的積極性，將業(yè)務(wù)順利實(shí)施，提升部門人員執(zhí)行力度和競(jìng)爭意識(shí)，為公司和個(gè)人創(chuàng)造更大的效益，平穩(wěn)勞動(dòng)與薪酬兩者之間的關(guān)系，特制訂本提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、適用對(duì)象營銷中心及設(shè)計(jì)部全體員工三、薪資構(gòu)成實(shí)發(fā)工資=崗位工資+績效工資+提成獎(jiǎng)金+附加工資+年終獎(jiǎng)-其他扣款1 .崗位工資：根據(jù)員工崗位、學(xué)歷、工齡、職稱及技能水平等合理設(shè)置，按照合同及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2 .績效工資：是以員工每月完成的工作

5、目標(biāo)任務(wù)、工作質(zhì)量、工作態(tài)度和遵守規(guī)章制度等要素為依據(jù)確定，是對(duì)員工綜合考核的成績獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)。3 、提成獎(jiǎng)金：依據(jù)員工在項(xiàng)目實(shí)施中過程中承擔(dān)任務(wù)難度的不同，發(fā)放的項(xiàng)目提成。4 、附加工資：指公司規(guī)定的如職務(wù)補(bǔ)貼、通信補(bǔ)貼、夜班補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼、全勤獎(jiǎng)等。5 、年終獎(jiǎng)：公司依據(jù)員工在這一年中為公司所做貢獻(xiàn)的不同，于每年年終發(fā)放的鼓勵(lì)工資。6、其他扣款：指養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保障、住房公積金個(gè)人承擔(dān)部分、個(gè)人所得稅等國家與公司規(guī)定的扣款內(nèi)容。四、績效考核辦法詳見*表五、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則1、客戶依照合同約定按時(shí)回款，即公司收到合同款項(xiàng)的次月予以發(fā)放相應(yīng)提成獎(jiǎng)金。2、每個(gè)項(xiàng)目最終將發(fā)放提成獎(jiǎng)金的80%,剩余20

6、%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工在合同約定回款前離職，或因重大失誤被公司辭退，公司將不予發(fā)放剩余20%的提成獎(jiǎng)金。4、如員工在項(xiàng)目中對(duì)公司造成重大損失，公司將扣除20%的提成獎(jiǎng)金不予發(fā)放。六、個(gè)人提成管理及發(fā)放1 .商務(wù)人員提成管理及發(fā)放商務(wù)人員的提成比例按合同額的千分之五計(jì)提；2 .策劃人員提成管理及發(fā)放策劃人員的提成比例按合同額的千分之五計(jì)提；3 .設(shè)計(jì)人員提成管理及發(fā)放設(shè)計(jì)人員的提成比例按合同額的千分之五計(jì)提；4 .管理層提成管理及發(fā)放(1)商務(wù)總監(jiān)的提成比例按合同額的百分之一計(jì)提;(2)營銷總監(jiān)的提成比例按照合同額的百分之一計(jì)提；(3)高層領(lǐng)導(dǎo)將根據(jù)參與項(xiàng)目的階段和深入程度

7、，抽取此階段下負(fù)責(zé)人的提成獎(jiǎng)金:高層領(lǐng)導(dǎo)參與項(xiàng)目的提成管理參與階段參與程度抽取提成金額(每人/元)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直屬領(lǐng)導(dǎo)原因商務(wù)人員策劃人員設(shè)計(jì)人員商務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)洽談期-促成合作參與3-5次洽談會(huì)議1000500500500500參與6-8次洽談會(huì)議20001000100010001000參與9-11次洽談會(huì)議30001500150015001500合作期-跟進(jìn)項(xiàng)目多次出面維護(hù)客戶關(guān)系20001000100010001000多次協(xié)助解決問題20001000100010001000多次協(xié)助推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施20001000100010001000多次提出解決方案20001000100010001000回

8、款期-促進(jìn)回款多次出面促進(jìn)回款20001000100010001000多次協(xié)助解決問題20001000100010001000多次鞏固客戶關(guān)系20001000100010001000多次提出解決方案200010001000100010005、其它(1)獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目商務(wù)人員獨(dú)立完成項(xiàng)目開發(fā)并促成最終合同簽訂，將依據(jù)合同總額的單方造價(jià)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì):獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目成功獎(jiǎng)單方造價(jià)（元/平方米）獎(jiǎng)勵(lì)金額（單位：元/人民幣元）備注300030003000-600050006000-900060009000-120008000（2）商務(wù)人員補(bǔ)償發(fā)放商務(wù)人員提交的新項(xiàng)目（單方造價(jià)低于3000元/平方米或改造項(xiàng)目不作

9、為本次補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)），獲得營銷總監(jiān)的審核且批準(zhǔn)實(shí)施，但最后投標(biāo)競(jìng)爭失敗，將會(huì)在下一個(gè)成單的項(xiàng)目中平均扣除將管理層、策劃人員、設(shè)計(jì)人員的個(gè)人提成，對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)償，此補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不設(shè)上限并可以此類推：未成單項(xiàng)目累計(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)累積未成單項(xiàng)目數(shù)量補(bǔ)償金額（單位：元/人民幣）備注0-1個(gè)01-2個(gè)30003-4個(gè)70005-6個(gè)120007-8個(gè)18000（3）項(xiàng)目洽談階段的提成管理以最終達(dá)成合作意向的項(xiàng)目為例，從開始實(shí)施（以下單文件的日期為準(zhǔn)）到最終簽訂合同為一個(gè)階段，假設(shè)此階段的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間周期為90個(gè)日歷天，項(xiàng)目組成員在90個(gè)日歷天內(nèi)促進(jìn)合同簽訂，將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則不論任何原因從個(gè)人提成獎(jiǎng)金中進(jìn)行扣除，此管理辦法不設(shè)上限并可以此類推：項(xiàng)目洽淡階段時(shí)間周