確立中小企業(yè)銀行特色品牌戰(zhàn)略定位.

1、確立中小企業(yè)銀行特色品牌戰(zhàn)略定位經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)，重慶三峽銀行于2007 年底在原萬州商業(yè)銀行的基礎(chǔ)上重組更名而成。重組后的重慶三峽銀行資本實力雄厚，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，現(xiàn)有注冊資本 20.118 億元，資本充足率達(dá)到150.83%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于資本充足不得低于8%的銀行監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。重慶三峽銀行擔(dān)負(fù)著支持中小企業(yè)發(fā)展和庫區(qū)社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗和建設(shè)長江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的重要任務(wù)。對此，筆者就重慶三峽銀行如何支持“渝東北翼”地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展問題提出自己的建議。1 新組建的重慶三峽銀行支持中小企業(yè)發(fā)展工作已經(jīng)站在了一個新的歷史起點上今年以來，在國家宏觀調(diào)控力度加大，實行從緊貨幣政策的特殊環(huán)境條件

2、下，該行上下深入解放思想，切實轉(zhuǎn)變觀念，突出發(fā)展主題，力求在“緊”的環(huán)境中探索“松”的出路，落實“活”的措施，尋找“進(jìn)”的辦法，直面現(xiàn)實，搶抓主動，借勢而上，乘勢而為，充分運(yùn)用新銀行、新機(jī)制、新政策、新機(jī)遇等有利條件與資源優(yōu)勢，通過建立聯(lián)動營銷機(jī)制，著力開拓業(yè)務(wù)市場，加強(qiáng)銀企戰(zhàn)略合作，開展特色金融服務(wù)，有效增加信貸投入，大力支持中小企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造出了“三增”、“兩高”的新成績，從而使該行的支持中小企業(yè)發(fā)展工作已經(jīng)站在了一個新的歷史起點上?！叭觥奔词牵嘿J款余額增加，到今年 6 月末，該行各項貸款余額177955萬元，比年初凈增62596萬元，增長率高達(dá) 54.3%，比上年同期多增長67741

3、萬元；票據(jù)貼現(xiàn)余額增加，到今年6月末，該行中小企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)余額26395.4 萬元，比年初增加16792萬元，增長174.86%；中小企業(yè)貸款客戶增加，到今年6 月末，該行擁有中小企業(yè)貸款客戶149 家、貸款余額123464萬元，分別占全部企業(yè)貸款客戶、貸款余額的99.3%和 71.2%，中小企業(yè)公司貸款客戶比去年增加8戶，增長了5.7%?！皟筛摺奔词牵嘿J款市場份額占比最高，到今年6 月末，該行注冊地萬州區(qū)11 家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)比年初凈增貸款78966萬元，而重慶三峽銀行比年初凈增62596萬元，貸款凈增市場份額占比高達(dá)79.2%，排位第一；存貸比率明顯提高，到今年6月末，該行存貸比率（ 剔除

4、去年改革重組時削離不良貸款資產(chǎn)12 億元計算 ） 為1.1 1%，比今年初提高了18 個百分點。2 新組建的重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)精心打造中小企業(yè)銀行特色品牌優(yōu)勢，并為“渝東北翼”地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效滿意的金融服務(wù)2.1 確立指導(dǎo)思想，明晰發(fā)展戰(zhàn)略重慶三峽銀行今年或者今后一個時期支持中小企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：深入解放思想，切實轉(zhuǎn)變觀念，立足科學(xué)發(fā)展，堅持規(guī)范經(jīng)營，強(qiáng)化風(fēng)險控制，創(chuàng)新金融服務(wù)，有效發(fā)揮體制機(jī)制優(yōu)勢，著力打造特色品牌，集中信貸資金，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化信貸投入，突出支持重點，全力幫扶中小企業(yè)做大做強(qiáng)，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，實現(xiàn)銀企合作共贏，通過大力支持中小企業(yè)“加快”、“率先”發(fā)展進(jìn)而

5、推動重慶三峽銀行各項業(yè)務(wù)又好又快向前發(fā)展。2.2 批準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)。明確主攻方向作為一家支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗的現(xiàn)代商業(yè)銀行，只有找準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)，才能更好的適應(yīng)中小企業(yè)“加快”、“率先”發(fā)展新形勢，最大限度地滿足中小企業(yè)融資市場需求。一是在貸款支持中小企業(yè)發(fā)展方面，力爭實現(xiàn)三個不得低于70%的目標(biāo)。即是中小企業(yè)貸款余額在全行各項貸款總額中的占比不得低于70%；當(dāng)年新增中小企業(yè)貸款不得低于全行新增貸款總額的 70%；支持發(fā)展的中小企業(yè)客戶不得低于全行公司貸款客戶的70%。二是在搞活融資市場方面，力爭實現(xiàn)兩個不得低于80%的目標(biāo)。即是當(dāng)年為中小企業(yè)辦理銀行承兌匯票在全行銀行承兌匯票總額中

6、的占比不得低于80%；當(dāng)年為中小企業(yè)辦理銀行票據(jù)貼現(xiàn)在全行銀行票據(jù)總額中的占比不得低于80%。三是通過不斷優(yōu)化金融服務(wù)質(zhì)量服務(wù)，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，有效開拓金融市場，創(chuàng)新業(yè)務(wù)經(jīng)營方式，大力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，推進(jìn)重慶三峽銀行做大做強(qiáng)，從而把重慶三峽銀行建設(shè)成為一家具有業(yè)務(wù)經(jīng)營特色品牌優(yōu)勢和較強(qiáng)市場核心競爭能力、讓廣大中小企業(yè)客戶放心滿意的現(xiàn)代化城市股份制商業(yè)銀行。2.3 瞄準(zhǔn)六大客戶市場，突出信貸支持重點筆者認(rèn)為就“渝東北翼”地區(qū)而言，重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)重點圍繞六大市場，開展銀企項目對接，支持中小企業(yè)發(fā)展。一是瞄準(zhǔn)特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)市場，利用豐富的天然氣、巖鹽、中藥材、農(nóng)副產(chǎn)品等優(yōu)勢資源，重點貸款支持鹽氣

7、化工、機(jī)械電子、食品藥業(yè)、紡織服裝、新型建材等五大特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為“加快”、“率先”建成三峽庫區(qū)經(jīng)濟(jì)中心、渝東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心，最近，萬州區(qū)委、區(qū)政府提出了強(qiáng)化“五個10” （ 竣工 10 個項目、加快推進(jìn)10 個項目、開工10 個項目、抓好10 個項目前期工程、五大產(chǎn)業(yè)鏈10 個關(guān)鍵項目庫建設(shè) ） 和“5 個 100 億工程項目群”（ 大全多品硅項目群、太陽能光伏產(chǎn)業(yè)群、宜化鹽氣化工產(chǎn)業(yè)群、紅太陽和曉星為龍頭的天然氣化工產(chǎn)業(yè)群、機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)群 ） 的項目建設(shè)目標(biāo)。對此，重慶三峽銀行應(yīng)緊緊抓住“五個10”、“5個 100億”的項目建設(shè)大市場，主動上門洽談合作，深入開展?fàn)I銷服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)項目對

8、接，積極給予貸款支持，實現(xiàn)銀企合作共贏。二是瞄準(zhǔn)批發(fā)零售與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場，大力貸款支持市場優(yōu)勢突出、經(jīng)營效益好、有穩(wěn)定現(xiàn)金流量的大型商貿(mào)及連鎖經(jīng)營中小企業(yè)；支持煙草、金屬材料、藥品、石油、化工等行業(yè)中市場競爭優(yōu)勢明顯、現(xiàn)金流量穩(wěn)定且現(xiàn)金流量大的批發(fā)零售中小企業(yè)支持實行銷售和售后服務(wù)一體化的汽車銷售企業(yè)支持大中型現(xiàn)代物流配送企業(yè)。三是瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)建筑及建材產(chǎn)業(yè)市場，積極貸款支持綜合實力雄厚，具有二級以上開發(fā)資質(zhì)，自有資金到位；以住宅開發(fā)為主、配套齊全、銷售市場前景看好，能夠充分開展按揭業(yè)務(wù)合作；項目資本金存入足額；項目資金的使用和回收符合銀行封閉管理要求；能夠以在建工程（ 住宅部分 ） 作為抵押物

9、；符合國家房地產(chǎn)政策的房地產(chǎn)建筑及建材產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展。四是瞄準(zhǔn)外來投資興業(yè)市場，優(yōu)先貸款支持外來投資商辦中小企業(yè)，為外來投資企業(yè)提供全方位、系列化、多層次的金融服務(wù)，著力培植“渝東北翼”地區(qū)新的開放型經(jīng)濟(jì)增長點。五是瞄準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場，傾力貸款支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)副產(chǎn)品加工、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸運(yùn)銷、農(nóng)村商品流通市場等新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展，為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展提供金融服務(wù)保障。六是瞄準(zhǔn)墓礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與市政建設(shè)項目市場，選擇性的審慎貸款支持城市基礎(chǔ)設(shè)施改造、新區(qū)開發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目與納入市級財政預(yù)算或地方財力雄厚，第一、第二還款來源明確，國家專項資金配套，綜合回報率高，風(fēng)險可控的市政建

10、設(shè)項目，為重慶第二大城市建設(shè)提供強(qiáng)力的金融支撐服務(wù)。2.4 創(chuàng)新金融服務(wù)品種，滿足中小企業(yè)客戶市場需求為了大力支持中小企業(yè)發(fā)展，幫助中小企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難，重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)大力研發(fā)與推廣應(yīng)用中小企業(yè)客戶財富管理綜合服務(wù)新產(chǎn)品。這項新的金融服務(wù)品種主要是為中小企業(yè)提供客戶戰(zhàn)略決策咨詢、客戶資產(chǎn)經(jīng)營方案設(shè)計、客戶融資方案設(shè)計、經(jīng)濟(jì)信息咨詢等四大類“公司財富管理”系列服務(wù)項目、若干個金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以滿足創(chuàng)業(yè)初期型、發(fā)展壯大型、優(yōu)良忠誠型等不同類型中小企業(yè)的不同金融需要。這種產(chǎn)品的好處是充分利用了銀行在資金、網(wǎng)絡(luò)、信息、人才和客戶群體等各方面的綜合優(yōu)勢，以授信業(yè)務(wù)為支點，以綜合服務(wù)為手段，以客戶資金

11、為主線，以資產(chǎn)、負(fù)債、損益、現(xiàn)金流量為對象，將客戶的經(jīng)營管理和銀行的綜合服務(wù)手段相結(jié)合，通過銀行為客戶提供經(jīng)濟(jì)信息咨詢、融資策劃、財務(wù)管理、資本運(yùn)作等綜合服務(wù)，達(dá)到幫助企業(yè)擴(kuò)大市場，降低成本、增加收入、提高效益，實現(xiàn)“雙贏”的目的。2.5 發(fā)揮體制優(yōu)勢。突出服務(wù)特色一是充分發(fā)揮好重慶三峽銀行一級法人管理體制，辦理各項業(yè)務(wù)具有靈活、快捷、方便的優(yōu)勢。二是創(chuàng)新金融服務(wù)方式，轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，突出特色經(jīng)營，重慶三峽銀行總行應(yīng)該在內(nèi)部建立中小企業(yè)客戶營銷服務(wù)小組，專門負(fù)責(zé)營銷中小企業(yè)項目客戶，切實抓好中小客戶的開戶、結(jié)算、現(xiàn)金供應(yīng)和信貸支持等服務(wù)工作。三是開設(shè)“綠色通道”，提高辦貸效率。即對優(yōu)良中小企

12、業(yè)客戶實行規(guī)范操作，特事特辦，大力支持，優(yōu)先服務(wù)的原則，為“渝東北翼”地區(qū)廣大中小企業(yè)客戶提供良好的金融服務(wù)。2.6 加強(qiáng)銀企合作。營造和諧環(huán)境加強(qiáng)銀企合作是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)金融高速發(fā)展必然要求，重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識，創(chuàng)新合作觀念，以對中小企業(yè)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，主動與企業(yè)加強(qiáng)交流溝通，主動支持中小企業(yè)發(fā)展，主動幫助解決資金緊缺困難，搞好項目對接，加強(qiáng)合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。3 切實加強(qiáng)金融生態(tài)建設(shè)，不斷優(yōu)化金融投資環(huán)境，為支持中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件一是地方政府要著力加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)，引導(dǎo)中小企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)誠信思想，樹立誠信意識，為銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)增加信貸投入創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境。二是著力打造銀企合作新機(jī)制，共同營造和諧金融環(huán)境。一方面，作為銀行要切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，自覺增強(qiáng)服務(wù)責(zé)任，牢固樹立發(fā)展意識，不斷提高工作效率，把企業(yè)