2008年利海·亞洲國際營銷推廣方案

1、利海利海亞洲國際亞洲國際 20082008年營銷推廣方案年營銷推廣方案 20082008年年1 1月月 一、市場動態(tài)一、市場動態(tài)二、項目理解二、項目理解三、營銷推廣目標三、營銷推廣目標四、核心營銷思想四、核心營銷思想五、核心戰(zhàn)略組合五、核心戰(zhàn)略組合六、全年營銷推廣思路架構六、全年營銷推廣思路架構七、各階段營銷工作配合七、各階段營銷工作配合市場動態(tài)周邊競爭項目動態(tài)簡報盛天茗城：盛天茗城：07年10月1日開盤推出194套，均價6200元/，當天銷售6套； 08年年3月將加推二期月將加推二期1、2、3#樓，產品仍然以中大戶型為主；樓，產品仍然以中大戶型為主；聯(lián)盟新城：聯(lián)盟新城：07年12月1日加推6

2、6套大戶型住宅，均價6000元/，當天銷售30套左右。08年1月加推920套特價房，折后均價5500元/ 。德瑞花園：德瑞花園：08年1月1日 開盤推出1#、4#、5#A單元共450套，均價：4900元/，當天60%的銷售率。預計年后推出預計年后推出36-66的單間、一房和兩房的單間、一房和兩房 ；凱悅國際：凱悅國際：以大戶型為主，兩房比例較??；預計預計3月左右入場月左右入場。 保利保利21世家世家 ：預計預計08年年3月中旬入市，月中旬入市，推出79140的兩房三房四房；領世郡領世郡1號號 ：三棟共282套，首推160200的一梯兩戶 大宅。預計預計08年年3月中月中旬入市，旬入市，5月開盤

3、。月開盤。（目前售樓部裝修中）金旺角金旺角CASA公寓：公寓：酒店式公寓。預計預計08年年7月開盤。月開盤。耀凱耀凱鳳嶺一號：鳳嶺一號：公車車體廣告和圍墻廣告已出街公車車體廣告和圍墻廣告已出街 小結：小結： 根據(jù)目前掌握的市場信息，東盟商務區(qū)內眾項目均會在根據(jù)目前掌握的市場信息，東盟商務區(qū)內眾項目均會在3月入市截客，我項目面臨較強月入市截客，我項目面臨較強的競爭壓力。的競爭壓力。南寧樓市同類產品榮和中央公園：榮和中央公園：07年11月17開盤，07.12.22加推，08.1.20加推。開盤當天推出450套，三天之內售罄。開盤均價開盤均價7000元元/ ，以三房、兩房為主力戶型；后兩次加推提價后

4、兩次加推提價500元左右，走貨速度緩慢；元左右，走貨速度緩慢；上海灘公館：上海灘公館： 08年1月20加推 ，150套一房，均價：均價：6200元元/，當天銷售，當天銷售30%左右左右 ；摩卡生活館：摩卡生活館： 08年1月21開盤，推出361套 30-92單間、一房、兩房，均價：均價：6000元元/，當天銷售，當天銷售289套套 ；云星香檳時代：云星香檳時代： 08年1月19開盤 ，推出147套35-45精裝小戶，均價：均價：5000元元/ ，當天銷售率當天銷售率37.4% ；永凱現(xiàn)代城：永凱現(xiàn)代城：商業(yè)：1-5層，酒店：1層，6-27層，住宅：7-28層 53.75-53.89一房，74.

5、08-127.36兩房，124-131三房。預計開盤時間：預計開盤時間：08年年3月左右；月左右； 小結：小結： 南寧小戶型住宅市場在南寧小戶型住宅市場在08年將會迎來井噴型供應，再加上目前市場上已經出現(xiàn)的項年將會迎來井噴型供應，再加上目前市場上已經出現(xiàn)的項目在不斷地分流客源，若不能以差異化營銷策略提前賦予產品獨特的個性賣點，待到本目在不斷地分流客源，若不能以差異化營銷策略提前賦予產品獨特的個性賣點，待到本項目入市時則難以在硝煙彌漫的市場上取得領跑地位。項目入市時則難以在硝煙彌漫的市場上取得領跑地位。 新政策影響新政策影響存款準備金率上漲。存款準備金率上漲。該政策實為抽回社會上剩余資金，在成本

6、推動型通貨膨脹的時下，針對流動性過剩的收緊銀根政策會有效減少投資需求。加息和降低利息稅。加息和降低利息稅。利率不斷上漲致使在東商區(qū)內占大部分客源的投資性客戶的投資成本提高，貨幣政策與財政政策并行促使其選擇不進入市場或快速退出市場。 “第二套房第二套房”政策。政策。對于投資客戶來說，“第二套房”政策提高首付和房貸利率，相應的提高了投資門檻和投資風險，并降低了投資回報率，使他們變得更加小心謹慎，不再輕易出手。小結：小結： 鳳嶺片區(qū)內的客源大多為改善居住環(huán)境的二、三次置業(yè)者，他們大多來自看好區(qū)域鳳嶺片區(qū)內的客源大多為改善居住環(huán)境的二、三次置業(yè)者，他們大多來自看好區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，區(qū)域價值在他們心目

7、中已自有分寸，但各地特別是深圳、廣州房價發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦瑓^(qū)域價值在他們心目中已自有分寸，但各地特別是深圳、廣州房價的下調讓這群客戶對買房不再那么熱衷，經過的下調讓這群客戶對買房不再那么熱衷，經過07年中的房價飛漲后，很多客戶持幣觀年中的房價飛漲后，很多客戶持幣觀望，對房價開始望而卻步。望，對房價開始望而卻步。（一）項目的核心價值（一）項目的核心價值（二）項目面臨的問題（二）項目面臨的問題（三）項目面臨的機遇（三）項目面臨的機遇項目理解（一）項目核心價值（一）項目核心價值外層價值：項目所在片區(qū)的良好投資機遇外層價值：項目所在片區(qū)的良好投資機遇內層價值：項目的產品力和形象力內層價值：項目的產品力和

8、形象力外層價值：項目所在片區(qū)面臨前所未有的良好投資機遇外層價值：項目所在片區(qū)面臨前所未有的良好投資機遇南寧作為自治區(qū)首府，同是作為東盟永久性會址，對外敞開的窗口遠遠大過內陸其南寧作為自治區(qū)首府，同是作為東盟永久性會址，對外敞開的窗口遠遠大過內陸其他城市；一年一度的東盟博覽會為南寧聚集了東盟十國的投資、經貿、交易、商務他城市；一年一度的東盟博覽會為南寧聚集了東盟十國的投資、經貿、交易、商務等多方面機遇，這為本項目這一城市發(fā)展綜合體來說，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。等多方面機遇，這為本項目這一城市發(fā)展綜合體來說，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。項目位于東盟商務區(qū)的商貿核心，被東盟使館區(qū)、東盟商務區(qū)以及住宅休閑區(qū)所

9、環(huán)項目位于東盟商務區(qū)的商貿核心，被東盟使館區(qū)、東盟商務區(qū)以及住宅休閑區(qū)所環(huán)環(huán)包圍，建成后的東盟商務區(qū)的人氣將在本項目得以匯聚；環(huán)包圍，建成后的東盟商務區(qū)的人氣將在本項目得以匯聚；項目處于南寧城市東進的中軸之上，由于是未來的新城市中心，政府重點發(fā)展的區(qū)項目處于南寧城市東進的中軸之上，由于是未來的新城市中心，政府重點發(fā)展的區(qū)域核心，對交通網(wǎng)絡和市政配套的規(guī)劃和建設將比其他城區(qū)更為科學和系統(tǒng)，同是域核心，對交通網(wǎng)絡和市政配套的規(guī)劃和建設將比其他城區(qū)更為科學和系統(tǒng)，同是也更為迅速有效；也更為迅速有效；片區(qū)內李寧水上公園將于片區(qū)內李寧水上公園將于08年內建成，將為項目提供更為全套的設施服務，使投資年內建

10、成，將為項目提供更為全套的設施服務，使投資客戶信心倍增；客戶信心倍增； 連接東盟商務區(qū)與五象新區(qū)的南寧大橋也將在連接東盟商務區(qū)與五象新區(qū)的南寧大橋也將在08年內建成，將東盟商務區(qū)直接與五年內建成，將東盟商務區(qū)直接與五象新區(qū)連接，為項目籠絡更廣泛的客戶資源。象新區(qū)連接，為項目籠絡更廣泛的客戶資源。內層價值：項目的產品力和形象力內層價值：項目的產品力和形象力本項目是城市發(fā)展的一部分，是服務城市貿易、商務、娛樂、居住等系列人文活動本項目是城市發(fā)展的一部分，是服務城市貿易、商務、娛樂、居住等系列人文活動的綜合力量；的綜合力量；項目超大的商業(yè)配套，集休閑、娛樂、購物、餐飲、運動、觀光、居住和大型停車項目

11、超大的商業(yè)配套，集休閑、娛樂、購物、餐飲、運動、觀光、居住和大型停車場于一體，匯聚潮流品牌旗艦店，涵集繽紛商業(yè)業(yè)態(tài)，將最先進的消費風尚一網(wǎng)打場于一體，匯聚潮流品牌旗艦店，涵集繽紛商業(yè)業(yè)態(tài)，將最先進的消費風尚一網(wǎng)打盡，成為一個高品位、多元化的時尚大型綜合性主題商業(yè)廣場，成為一個具有顯著盡，成為一個高品位、多元化的時尚大型綜合性主題商業(yè)廣場，成為一個具有顯著特色的的魅力之都。特色的的魅力之都。項目作為綜合體，對板塊、區(qū)域甚至是全市、全區(qū)的輻射影響力，吸引的買家、商項目作為綜合體，對板塊、區(qū)域甚至是全市、全區(qū)的輻射影響力，吸引的買家、商家將對項目的運作產生互促作用。家將對項目的運作產生互促作用。 發(fā)

12、展商作為國內著名品牌實力企業(yè)，一個綠色地產的領跑者，先天具有了其品牌優(yōu)發(fā)展商作為國內著名品牌實力企業(yè)，一個綠色地產的領跑者，先天具有了其品牌優(yōu)勢，這對于其他項目來說，是獨一無二的。勢，這對于其他項目來說，是獨一無二的。利海雖然在廣東房地產市場很有名，但在南寧市場的知名度還待樹立與強利海雖然在廣東房地產市場很有名，但在南寧市場的知名度還待樹立與強化；由于利海在南寧是首次開發(fā)項目，缺少示范性的樣板項目，因此，對化；由于利海在南寧是首次開發(fā)項目，缺少示范性的樣板項目，因此，對產品開發(fā)的優(yōu)勢要在產品打造出來才能體現(xiàn)；產品開發(fā)的優(yōu)勢要在產品打造出來才能體現(xiàn)；目前區(qū)域市場認可度雖然已較高，但眾多項目林立，

13、住宅項目環(huán)境好過本目前區(qū)域市場認可度雖然已較高，但眾多項目林立，住宅項目環(huán)境好過本項目的有盛天茗城、聯(lián)盟新城，有過大型商業(yè)項目開發(fā)實例的有華潤項目項目的有盛天茗城、聯(lián)盟新城，有過大型商業(yè)項目開發(fā)實例的有華潤項目和深天健項目，品牌知名度高過本項目的有保利和深天健項目，品牌知名度高過本項目的有保利21世家，我們的項目面臨世家，我們的項目面臨強大的競爭，特別是商業(yè)運作的壓力非常大。強大的競爭，特別是商業(yè)運作的壓力非常大。本區(qū)域由于多時在建項目，入住人氣尚需較長的時間才能培養(yǎng)起來，這將本區(qū)域由于多時在建項目，入住人氣尚需較長的時間才能培養(yǎng)起來，這將成為項目前期的招商工作的制約因素。成為項目前期的招商工

14、作的制約因素。項目工程進度：項目主體工程進度雖然較快，但若售樓部不能趕在其他競項目工程進度：項目主體工程進度雖然較快，但若售樓部不能趕在其他競爭項目之前，將會失去大量客戶。爭項目之前，將會失去大量客戶。（二）項目面臨的問題（二）項目面臨的問題（三）項目面臨的機遇（三）項目面臨的機遇整個東盟商務區(qū)的建設，投資硬環(huán)境加強；整個東盟商務區(qū)的建設，投資硬環(huán)境加強；自治區(qū)成立自治區(qū)成立50周年，政策放寬，將吸引更多的國際投資力量，投資軟環(huán)境有利。周年，政策放寬，將吸引更多的國際投資力量，投資軟環(huán)境有利。東盟博覽會經歷四屆，愈加成熟，東盟博覽會經歷四屆，愈加成熟，08年的第五屆東盟博覽會在規(guī)模和范圍上都有

15、年的第五屆東盟博覽會在規(guī)模和范圍上都有所擴大，這對項目的商業(yè)部分的運營將有更好的促進作用。所擴大，這對項目的商業(yè)部分的運營將有更好的促進作用。華潤和深天健的商務、商業(yè)項目施工進度遠遠落后于本項目，這為本項目發(fā)展贏華潤和深天健的商務、商業(yè)項目施工進度遠遠落后于本項目，這為本項目發(fā)展贏得了先機。得了先機。提示：提示：項目作為一個位于城市尚處于發(fā)展中的核心地段的大型綜合項目作為一個位于城市尚處于發(fā)展中的核心地段的大型綜合體，區(qū)別于目前南寧市場上其他項目的區(qū)域優(yōu)勢在于它站在城市體，區(qū)別于目前南寧市場上其他項目的區(qū)域優(yōu)勢在于它站在城市發(fā)展的對外窗口前沿，但對于一個發(fā)展尚未成熟的區(qū)域來說，要發(fā)展的對外窗口

16、前沿，但對于一個發(fā)展尚未成熟的區(qū)域來說，要啟動如此大的綜合項目，特別是如此大體量的商業(yè)，我們需要做啟動如此大的綜合項目，特別是如此大體量的商業(yè)，我們需要做的，不僅僅是靠發(fā)展商自己的力量，而是要去的，不僅僅是靠發(fā)展商自己的力量，而是要去“借勢借勢”，去依靠，去依靠政府和媒體的力量，連同行業(yè)競爭對手成為合作伙伴，炒作本區(qū)政府和媒體的力量，連同行業(yè)競爭對手成為合作伙伴，炒作本區(qū)域成為域成為0808年南寧樓市的焦點。在炒作成功以后，我們作為領頭羊年南寧樓市的焦點。在炒作成功以后，我們作為領頭羊項目，利海亞洲國際的綜合產品力優(yōu)勢又將使其成為區(qū)域板塊中項目，利海亞洲國際的綜合產品力優(yōu)勢又將使其成為區(qū)域板塊

17、中最耀眼的一顆明星。最耀眼的一顆明星。 三、營銷推廣目標三、營銷推廣目標1.1.首要目標：首要目標： 樹立利海亞洲國際的項目形象，并逐漸樹立利海亞洲國際的項目形象，并逐漸建立本項目品牌；建立本項目品牌；2.2.直接目標：直接目標： 實現(xiàn)實現(xiàn)0808年銷售目標，即實現(xiàn)年銷售目標，即實現(xiàn)7150071500平米平米的銷售業(yè)績。的銷售業(yè)績。3.3.后期目標：后期目標： 建立項目的美譽度，為建立項目的美譽度，為0909年的銷售奠定年的銷售奠定良好基礎。良好基礎。四、核心營銷思想四、核心營銷思想 以以“商業(yè)撬動全盤銷售商業(yè)撬動全盤銷售”作為營銷戰(zhàn)略核心指導，將作為營銷戰(zhàn)略核心指導，將“mallmall生

18、活生活”作為獨有賣點，用商業(yè)部分的影響力作為撬動住作為獨有賣點，用商業(yè)部分的影響力作為撬動住宅銷售的有力杠桿。宅銷售的有力杠桿。五、核心戰(zhàn)略組合五、核心戰(zhàn)略組合充分利用外部資源優(yōu)勢，結合政府及媒體力量，對項目所在板塊進行大勢炒作，讓充分利用外部資源優(yōu)勢，結合政府及媒體力量，對項目所在板塊進行大勢炒作，讓本來就較受關注的東盟商務區(qū)持續(xù)升溫，成為本來就較受關注的東盟商務區(qū)持續(xù)升溫，成為2008年南寧樓市的焦點。年南寧樓市的焦點。在前期將商業(yè)運營提前啟動，發(fā)展商以板塊標桿的姿態(tài)，以強勢的力量向市場作出在前期將商業(yè)運營提前啟動，發(fā)展商以板塊標桿的姿態(tài)，以強勢的力量向市場作出表率：我們項目的目標是建成服

19、務于整個南寧甚至是整個廣西的購物中心。并在關表率：我們項目的目標是建成服務于整個南寧甚至是整個廣西的購物中心。并在關鍵時間節(jié)點，公布招商成果，對此進行映證，此舉不僅拔高了企業(yè)形象，也為項目鍵時間節(jié)點，公布招商成果，對此進行映證，此舉不僅拔高了企業(yè)形象，也為項目作為大型城市發(fā)展綜合體的形象建立起到了很好的作用。作為大型城市發(fā)展綜合體的形象建立起到了很好的作用。根據(jù)工程進度，將事件營銷和活動營銷結合起來，不斷在市場上制造熱點；根據(jù)工程進度，將事件營銷和活動營銷結合起來，不斷在市場上制造熱點；在推廣上，將內外兩種資源優(yōu)勢分別以明暗兩條線進行軟硬結合，在整個推廣過程在推廣上，將內外兩種資源優(yōu)勢分別以明

20、暗兩條線進行軟硬結合，在整個推廣過程中，將是中，將是“明線明線”為主，為主，“暗線暗線”為輔，相互促進項目品牌建立的過程，將項目不為輔，相互促進項目品牌建立的過程，將項目不同類別的產品進行包裝，營造出時尚氛圍，強化項目的投資潛力。同類別的產品進行包裝，營造出時尚氛圍，強化項目的投資潛力。在推售上，根據(jù)客戶積累情況，推出不同的產品，進行組合營銷。在推售上，根據(jù)客戶積累情況，推出不同的產品，進行組合營銷。六、全年營銷推廣思路架構六、全年營銷推廣思路架構（一）項目目標客戶解讀（一）項目目標客戶解讀（二）推廣思路釋義（二）推廣思路釋義（三）（三）“mallmall生活生活” ” 定義定義（四）全年推廣

21、思路架構（四）全年推廣思路架構（一）項目的目標客戶解讀（一）項目的目標客戶解讀他們以白領階層為主，文化綜合素質高，對財富與機會的敏感度高，大多擁有創(chuàng)業(yè)他們以白領階層為主，文化綜合素質高，對財富與機會的敏感度高，大多擁有創(chuàng)業(yè)沖動，有較強的商業(yè)頭腦，是未來城市經濟發(fā)展中的中堅力量。沖動，有較強的商業(yè)頭腦，是未來城市經濟發(fā)展中的中堅力量。他們對東盟商務區(qū)的發(fā)展充滿信心，關注東盟博覽會，關注城市發(fā)展；他們對東盟商務區(qū)的發(fā)展充滿信心，關注東盟博覽會，關注城市發(fā)展；他們喜歡方便、有小資情調，他們喜歡方便、有小資情調，“城市欲望城市欲望”非常明顯；非常明顯；他們獨立性強，是城市經濟中最活躍的元素之一，是社會

22、文化的潮流領跑者；他們獨立性強，是城市經濟中最活躍的元素之一，是社會文化的潮流領跑者； 他們屬于過渡型居住和投資雙重目的型，注重項目的升值空間、居住性能和擴展商他們屬于過渡型居住和投資雙重目的型，注重項目的升值空間、居住性能和擴展商務功能。務功能。（二）推廣思路釋義（二）推廣思路釋義 圍繞項目圍繞項目“核心地段核心地段”“”“綜合物業(yè)綜合物業(yè)”“”“大型商業(yè)大型商業(yè)”這幾個關鍵點，從目標客戶的這幾個關鍵點，從目標客戶的階層屬性出發(fā)，抓住本項目區(qū)別于其他項目的唯一獨特之處階層屬性出發(fā)，抓住本項目區(qū)別于其他項目的唯一獨特之處“中央中央MALLMALL級復合街級復合街區(qū)區(qū)”，將此演繹深化，從多方面營

23、造出適合他們口味的氛圍。，將此演繹深化，從多方面營造出適合他們口味的氛圍。 需要傳遞給客戶的是：我們提供需要傳遞給客戶的是：我們提供“擁有全套時尚生活裝備擁有全套時尚生活裝備”的住宅，提倡的是一的住宅，提倡的是一種種“國際的、時尚的、百變的、高效率國際的、時尚的、百變的、高效率”的生活，隨著項目商業(yè)招商的不斷推進和工的生活，隨著項目商業(yè)招商的不斷推進和工程進度的推進，我們的程進度的推進，我們的“mallmall生活生活”將愈加成熟，也隨著東盟商務區(qū)建設的成熟。將愈加成熟，也隨著東盟商務區(qū)建設的成熟。針對項目核心賣點和目標客戶特征，在確定針對項目核心賣點和目標客戶特征，在確定“商業(yè)撬動住宅商業(yè)撬

24、動住宅”的項目操的項目操盤思路后，我們提出：將盤思路后，我們提出：將“mall”mall”和和“mallmall給居住者帶來的生活給居住者帶來的生活”作為作為0808年年度項目首期營銷推廣的總體思路。度項目首期營銷推廣的總體思路。東商區(qū)核心地段東商區(qū)核心地段城市地標綜合體城市地標綜合體Mall級商業(yè)群級商業(yè)群中央中央mall級復合街區(qū)級復合街區(qū)物理屬性分解獨有賣點整合項目特質項目特質我們如何打動客戶？我們如何打動客戶？推廣主題演繹方向運作方略制定精神屬性延展國際的時尚的百變的高效的商業(yè)撬動全盤銷售兩者結合目標客戶群體階層語境考慮解讀關鍵詞：關鍵詞：新都市主義新都市主義/中產時尚意趣中產時尚意趣

25、/高效時空矩陣高效時空矩陣/國際居住街區(qū)國際居住街區(qū)/物業(yè)增值保值能力物業(yè)增值保值能力新都市主義新都市主義利海集團利海集團“邕城新都市主義先行者邕城新都市主義先行者”： 南寧城市擴張，經歷了對南寧城市擴張，經歷了對“傳統(tǒng)城市擴張所衍生的人口密傳統(tǒng)城市擴張所衍生的人口密度偏低、分散化、單一功能的不足度偏低、分散化、單一功能的不足”的反省之后，利海地的反省之后，利海地產作為產作為 “ “新都市主義思潮新都市主義思潮”先行者先行者 ，開創(chuàng)南寧，開創(chuàng)南寧“ “ mall-mall-公寓公寓& &住宅住宅& &商務商務”的新型復合地產先河，以建設的新型復合地產先河，以建設

26、“新都市新都市主義國際生活街區(qū)主義國際生活街區(qū)”為突出特色，整合現(xiàn)代諸種生活元素，為突出特色，整合現(xiàn)代諸種生活元素，了傳統(tǒng)城市擴張的了傳統(tǒng)城市擴張的“臥城臥城”僵局，開創(chuàng)東盟僵局，開創(chuàng)東盟mallmall生活的時生活的時代篇章。代篇章。溯源：溯源： 新都市主義新都市主義（NewUrbanism），），起源于二十世紀八十起源于二十世紀八十年代末城市更新運動時期，美國在社區(qū)發(fā)展和城市規(guī)劃界興年代末城市更新運動時期，美國在社區(qū)發(fā)展和城市規(guī)劃界興起的一個新運動。新都市主義贊同積極尋求重新整合現(xiàn)代生起的一個新運動。新都市主義贊同積極尋求重新整合現(xiàn)代生活諸種元素，將不斷擴張的城市重構形成社區(qū)?；钪T種元素，

27、將不斷擴張的城市重構形成社區(qū)。中產意趣，就是隨時隨地投入激情迸發(fā)的嬉戲，中產意趣，就是隨時隨地投入激情迸發(fā)的嬉戲，注重健康人生每一天；注重健康人生每一天；中產階級中產階級 時尚意趣時尚意趣中產意趣，就是下班路過中產意趣，就是下班路過mall，在熟悉的小店，順手，在熟悉的小店，順手shopping回家回家中產意趣，就是先人一步接觸國際時尚潮流中產意趣，就是先人一步接觸國際時尚潮流中產意趣，就是悠然城市之上，中產意趣，就是悠然城市之上，在個性公寓里，俯瞰都市光影；在個性公寓里，俯瞰都市光影；中產意趣，就是不受時空阻擋的自定義生活中產意趣，就是不受時空阻擋的自定義生活中產意趣，就是從家里搭電梯到中產

28、意趣，就是從家里搭電梯到1F就可以享受法國大餐就可以享受法國大餐中產意趣，就是一杯雞尾酒中產意趣，就是一杯雞尾酒和一次圈中人的思潮井噴和一次圈中人的思潮井噴 中產階級的時尚意趣就是中產階級的時尚意趣就是中產階級時尚意趣就在中產階級時尚意趣就在擁有時尚生活全套裝備擁有時尚生活全套裝備 mall生活，是中產階級的一種生活方式，是主流社會的一大象征，以多業(yè)態(tài)組合成超級復合生活，是中產階級的一種生活方式，是主流社會的一大象征，以多業(yè)態(tài)組合成超級復合業(yè)態(tài)群提供完善、便利、現(xiàn)代的生活空間，滿足業(yè)態(tài)群提供完善、便利、現(xiàn)代的生活空間，滿足“一站式一站式”的生活需求；的生活需求；核心價值核心價值高效時空矩陣高效

29、時空矩陣與與mall零距離接觸的生活形態(tài)，零距離接觸的生活形態(tài)，倡導一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市生活倡導一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市生活模式，讓生活的快樂和享受無處不在，讓人們從單模式，讓生活的快樂和享受無處不在，讓人們從單純的物質享受層面向更高層次的精神享受飛躍；純的物質享受層面向更高層次的精神享受飛躍；國際居住街區(qū)國際居住街區(qū)凌駕在凌駕在mall之上的公寓、住宅群，之上的公寓、住宅群，注重街區(qū)居住價值和生活質量，締造一個可持續(xù)的注重街區(qū)居住價值和生活質量，締造一個可持續(xù)的藝術化的理想人居。藝術化的理想人居。物業(yè)升值物業(yè)升值mall力力由于由于mallmall生活已所賦予所在

30、項生活已所賦予所在項目的物業(yè)群的稀缺性，使其保值、升值能力遠遠高目的物業(yè)群的稀缺性，使其保值、升值能力遠遠高于普通物業(yè)，哪怕樓市遇到風險，于普通物業(yè)，哪怕樓市遇到風險，mallmall住宅群的市住宅群的市場租賃、二手交易需求仍較為堅挺。場租賃、二手交易需求仍較為堅挺。Mall價值三維推廣戰(zhàn)略價值三維推廣戰(zhàn)略魅力之都魅力之都mall生活生活新東盟之魅新東盟之魅Mall高度高度綠色地產綠色地產Mall氣度氣度Mall價值價值Mall引領生活模式 Mall改變城市高度Mall拉升 品牌氣度項目推廣（主線）板塊推廣（輔線）企業(yè)推廣（輔線）Mall引領生活模式引領生活模式項目推廣（主線）項目推廣（主線）

31、Mall拉升品牌氣度企業(yè)推廣（輔線）新東盟之魅新東盟之魅mall高度高度綠色地產綠色地產 mall氣度氣度魅力之都魅力之都mall生活生活以項目形象帶動品牌形象的思路，將項目品牌標志及訴求作為廣告固定要素貫穿全年硬廣出現(xiàn)，另輔以大量的專題軟文炒作，提升品牌影響力。不斷釋放板塊利好信息，保障項目所板塊始終處于市場焦點，刺激銷售；通過訴求”mall改變城市”提升東商區(qū)熱度，同時突顯項目高度Mall改變城市高度板塊推廣（輔線）品牌的形象逐步升溫，以mall的氣度凌駕在東商區(qū)其他品牌之上為項目銷售積聚品牌殺傷力；推廣總架構推廣總架構通過項目知名度、美譽度， 帶動品牌形象可持續(xù)性提升。 將亞洲中心的“魅

32、力之都mall生活”訴求統(tǒng)領全年度項目推廣，深化演繹”項目亞洲中心魅力之都”的形象定位，根據(jù)三個銷售階段的階段推廣主題，樹立 、提升 、保溫項目形象，促進銷售。 主要通過“事件營銷+主題軟文炒作”的模式，釋放板塊訴求與項目訴求，于原有的基礎上提升、保溫東盟板塊形象；“項目形象品牌形象項目形象品牌形象&板塊形象板塊形象”互動推廣架構運互動推廣架構運用用七、各階段營銷工作配合七、各階段營銷工作配合 4 4月上旬接受預約月上旬接受預約5.15.1首期開盤首期開盤6.236.23二次加推二次加推接受咨詢接受咨詢4 4月初：銷售中心啟用月初：銷售中心啟用& &利海之利海之夜周杰倫

33、演唱會新聞發(fā)布會；夜周杰倫演唱會新聞發(fā)布會；4月中：項目推介會暨招商新聞月中：項目推介會暨招商新聞發(fā)布會；發(fā)布會；6 6月初月初樣板房樣板房& &示范園林開放示范園林開放3 3月初月初項目銷售項目銷售中心部分中心部分開放；開放；5 5月月1 1日：日：項目首次開盤項目首次開盤五一房博會參展五一房博會參展階段主題：中央階段主題：中央mall級復合街區(qū)，定義東盟圈層新價值級復合街區(qū)，定義東盟圈層新價值東盟中央東盟中央mall級級復合國際港（形象復合國際港（形象廣告廣告&全球招商信全球招商信息）息）東盟之上東盟之上一個人的一個人的頭等艙（預約信息頭等艙（預約信息&產品

34、解析產品解析&活動信息）活動信息）國際公寓國際公寓mall價值價值 摘金東盟銷冠王摘金東盟銷冠王（開盤熱銷動態(tài)（開盤熱銷動態(tài)&產品解析產品解析&投資主張投資主張& 周周杰倫演唱會活動前期信息）杰倫演唱會活動前期信息）小戶住宅小戶住宅8#【102套】套】 商務公寓商務公寓2#【244套】套】 大戶住宅大戶住宅1#【50套】套】第一階段（第一階段（36月底）營銷構思：月底）營銷構思： 在銷售方面，此階段為項目首次開盤期，在主要以具有低總價優(yōu)勢的小戶型住宅、公寓產品為拉爆市場的先導，區(qū)別于保利在銷售方面，此階段為項目首次開盤期，在主要以具有低總價優(yōu)勢的小戶型住宅、公寓

35、產品為拉爆市場的先導，區(qū)別于保利21世家、領世郡世家、領世郡的大戶型住宅產品，同時配備少量大戶型住宅試水市場，截流其他項目的大戶型客戶。在策略上通過采用逼客手段，形成搶購投資本項目的熱潮，的大戶型住宅產品，同時配備少量大戶型住宅試水市場，截流其他項目的大戶型客戶。在策略上通過采用逼客手段，形成搶購投資本項目的熱潮，從而在銷售平臺的基礎建立口碑，通過口碑吸引更多的客戶。從而在銷售平臺的基礎建立口碑，通過口碑吸引更多的客戶。 在推廣配合上，主要以在推廣配合上，主要以“mall改變生活改變生活”、“mall改變城市（東商區(qū)）改變城市（東商區(qū)）”、“mall改變物業(yè)投資價值改變物業(yè)投資價值”為誘導客戶

36、的主要切入點，以招商為誘導客戶的主要切入點，以招商對象的發(fā)布、周杰倫演唱會新聞發(fā)布會作為契機，借勢不同媒體輪番炒作將目光聚焦到本項目身上，首先讓利海企業(yè)強勢對象的發(fā)布、周杰倫演唱會新聞發(fā)布會作為契機，借勢不同媒體輪番炒作將目光聚焦到本項目身上，首先讓利海企業(yè)強勢“入市入市”，讓客戶在事，讓客戶在事件中認識到利海亞洲國際的優(yōu)勢，初步建立項目的件中認識到利海亞洲國際的優(yōu)勢，初步建立項目的“東盟商務區(qū)標竿項目東盟商務區(qū)標竿項目”的形象。的形象。 小戶住宅：小戶住宅：8樓樓102套套大戶住宅：大戶住宅：1樓樓50套套商務公寓：商務公寓：2樓樓244套套第一階段（第一階段（36月底）推售物業(yè)組合月底）推

37、售物業(yè)組合7.287.28三次加推三次加推9.159.15五次加推五次加推10.110.1二次開盤二次開盤8.258.25四次加推四次加推12.1312.13六次加推六次加推7.127.12ll利海之夜周杰倫演利海之夜周杰倫演唱會唱會& &利海成立利海成立1515周周年慶年慶9 9月月大型商家新聞發(fā)布酒大型商家新聞發(fā)布酒會會 階段性主題：東盟中央，僅有的階段性主題：東盟中央，僅有的Mall生活生活Mall居主義居主義公寓價值進化論：公寓價值進化論：產品解析產品解析&投資主張投資主張&熱銷動態(tài)熱銷動態(tài)&工程快工程快訊訊&活動信息活動信息商業(yè)旗艦，競

38、駐利商業(yè)旗艦，競駐利海亞洲海亞洲mall：招商：招商成果快訊成果快訊&產品解產品解析析&投資主張投資主張大戶住宅：大戶住宅：1#70套】套】小戶住宅：小戶住宅：8#80套、套、10#40套套商務公寓：商務公寓：2#244套，套，7#樓樓260套套商務公寓：商務公寓：3#7003#700套套 大戶住宅：大戶住宅：9#649#64套套第二階段（第二階段（79月中）營銷構思：月中）營銷構思： 推廣方面，經過首次開盤的火熱銷售后，推廣方面，經過首次開盤的火熱銷售后，7月至月至9月，結合周杰倫演唱會、項目主體封頂、大型商家新聞發(fā)布酒會兩次重大活動進行事件炒作，月，結合周杰倫演唱會、項目主

39、體封頂、大型商家新聞發(fā)布酒會兩次重大活動進行事件炒作，鞏固企業(yè)形象，將項目的鞏固企業(yè)形象，將項目的“國際國際mall生活生活”形象提升到新的高度；同時，隨著樣板房及樣板園林的交付，可使實景營銷發(fā)揮更強大的作用。公寓形象提升到新的高度；同時，隨著樣板房及樣板園林的交付，可使實景營銷發(fā)揮更強大的作用。公寓由于是本階段的主打產品，推廣上對本項目的公寓產品進行大篇幅解讀，軟性炒作方面：結合利海企業(yè)周年慶對企業(yè)品牌進行鞏固，結合招商成由于是本階段的主打產品，推廣上對本項目的公寓產品進行大篇幅解讀，軟性炒作方面：結合利海企業(yè)周年慶對企業(yè)品牌進行鞏固，結合招商成果的公布，項目形象可再度拔高。果的公布，項目形

40、象可再度拔高。 在銷售方面，在銷售方面， 7月中旬加推月中旬加推8#部分小戶型住宅，部分小戶型住宅，2#剩余公寓、剩余公寓、1#部分大戶型住宅部分大戶型住宅, 8月加推月加推8#剩余小戶型住宅、剩余小戶型住宅、7#樓部分公寓、樓部分公寓、1#部分部分剩余大戶型住宅，剩余大戶型住宅， 9月加推月加推10#少量小戶型住宅、少量小戶型住宅、7#剩余公寓?？刹粩嗬齼r格。剩余公寓?？刹粩嗬齼r格。第二階段（第二階段（79月中）推售物業(yè)組合月中）推售物業(yè)組合小戶住宅：小戶住宅：8樓樓80套套大戶住宅：大戶住宅：1樓樓70套套商務公寓：商務公寓：2樓樓244套套小戶住宅：小戶住宅：8樓樓40套套商務公寓：商務公寓：7樓樓260套套8 8月月同慶奧運，賽事競猜同慶奧運，賽事競猜活動（獲獎者可獲購活動（獲獎者可獲購房折扣或其他獎勵）房折扣或其他獎勵） 7.287.28三次加推三次加推9.159.15五次加推五次加推10.110.1二次開盤二次開盤8.258.25四次加推四次加推12.1312.13六次加推六次加推7.12