想開家書店的開店流程與進(jìn)貨渠道

1、想開家書店的開店流程進(jìn)貨渠道圖書進(jìn)貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進(jìn)貨； 二是從書商手里進(jìn)貨； 三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。 作為初始經(jīng)營(yíng)的書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低58 個(gè)百分點(diǎn)。 此外， 許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還 是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為 樣書、絕版書則不退不換。另外講一下如何開書店：一般來講，附近有文化 娛樂場(chǎng)所 、商業(yè)寫字樓及成熟

2、的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇 的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社 區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、 快餐店 、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店 盡量避免過多的 暢銷書 ，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近， 則會(huì)事半功倍二、申請(qǐng)1選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。2 工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊(cè)資金10 萬元，或者注冊(cè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金 30 萬元。）3到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明， 攜帶

3、由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局 辦書店經(jīng)營(yíng)許可證。4 工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。5 稅務(wù)登記6開業(yè)定位與選址這是開店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址， 力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有 及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。 一般來講，附近有文 化 娛樂場(chǎng)所 、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng) 業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車 站、快餐店

4、 、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的 暢銷 書 ，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣， 專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近， 則會(huì)事半功倍。 【綜 合書店】 包羅萬象 ，類似于新華書店、書城等。 【特色書店】 特色書店，如果狹義上講，是指專門從事 某一類書 的銷售和服務(wù)的書店。 事實(shí)上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種 類上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等等。 與連鎖店相比，這 類書 店對(duì)店主來說自由度較大，可以充分 體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng) 險(xiǎn)也完全由個(gè)人承

5、擔(dān)。 特價(jià)書店 顧名思義，這 類書 店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微 調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價(jià)書店往往緊跟 時(shí) 尚潮流 ，價(jià)格卻低廉，自然遂了購(gòu)書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、 休閑娛樂、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的書籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。 專業(yè)書店 指專 門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí) 創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn) 業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無

6、我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。 主題書店 指在銷 售書籍種類或者經(jīng)營(yíng)模式上 獨(dú)辟蹊徑 、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有 忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。 氛 圍書店 指在經(jīng)營(yíng)書籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個(gè)書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。進(jìn)貨渠道】 對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進(jìn)貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進(jìn)貨； 二是從書商手里進(jìn)貨； 三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。 作為初始經(jīng)營(yíng)的書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的

7、現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低 58個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度， 如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無論是出版社、書 商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn) 書為樣書、絕版書則不退不換。 【服務(wù)】 對(duì)特色書店來說，在買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn) 貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消 費(fèi)者需求的書籍采購(gòu)；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書籍的熟悉度等等，這都是普 通層

8、面的服務(wù)范疇。 同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員 卡、訂書、尋書、送書等。 尤為值得一提的是，特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng) 爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消 費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與 消費(fèi)者心理 與需求，形成了良性的互動(dòng)。 【其他 招數(shù)】 一、 當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境 因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營(yíng)的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但 是人們購(gòu)書累了的休憩地，更成

9、了許多人會(huì)友與 商務(wù)談判 的絕佳之地。 二、除了日常的銷售外，書店可組 織名家簽名售書、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響。三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ) 充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購(gòu)買欲望?！撅L(fēng)險(xiǎn)提示】 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展必定不是 一蹴而就 的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一 定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿

10、”的采購(gòu)方式。2，個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作3，盜版書充斥市場(chǎng)，的基本原則毫無概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。 造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專業(yè)知 識(shí)與識(shí)別技能。 4 ，圖書市場(chǎng)是一個(gè) 變幻莫測(cè) 的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者 一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)想開書店的請(qǐng)注意：賺錢的書店是這樣開的開店手續(xù)其實(shí)開家書店的手續(xù)并不復(fù)雜，如果開的是零售店， 則要先去所在區(qū)文化局申請(qǐng)

11、“出版物經(jīng)營(yíng)許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在有的省市的區(qū)縣 可以辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒有什么大問題的話，一般在 5 個(gè)工作日 內(nèi)就可以完成。如果要同時(shí)賣光碟的話，就必須再去文化局審批一個(gè)“音像制品許可證”。其它的手續(xù)和 普通零售店沒有區(qū)別。其次，經(jīng)營(yíng)者必須通過“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。 注意事項(xiàng) 現(xiàn)在看來，私人 開書店經(jīng)營(yíng)好的還是比較少。其實(shí)不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營(yíng)之道的人不多。所以，奉勸你開 書店時(shí)注意以下幾個(gè)問題：定位書店的定位最好比當(dāng)?shù)匚幕諊愿咭稽c(diǎn)，這樣讀者會(huì)欣賞你的書店。定位太高，讀者會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，定位太低讀者會(huì)不理你。比如店堂

12、音樂，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典 名曲。 開特色書店 很多老板雖然開店賣書， 但卻不知道自己該賣什么書 能賣給誰。 結(jié)果就文藝書幾本， 學(xué)術(shù)書幾本，輔導(dǎo)教材塞塞，再進(jìn)幾本 暢銷書 充充門面。這樣的書店沒特色，沒優(yōu)勢(shì)，怎么能留住顧客?所以書店開得比較成功的，都有自己的獨(dú)門“ 秘笈 ”?；蛘呖康蛢r(jià)，便宜但實(shí)惠，對(duì)于已經(jīng)成為商品的書來 講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人彈眼落睛， 蜂擁而至 或者有個(gè)性，服務(wù)特別，你給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌?書店享受不到的服務(wù)，也是一種比較有效的方式。注意購(gòu)書環(huán)境 不要以為書上架就可以了。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)

13、到的推薦，比如買 書者能在書店和老板交流交流一些心得。書店只有出眾，才能吸引顧客。開特價(jià)書店 很多 書蟲都有淘書的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書店就是他們很好的淘書場(chǎng)所。特價(jià)書店一般銷售出版社庫(kù)存或滯銷的書籍，銷售價(jià)格往往 低于書籍定價(jià)的一半。而且，特價(jià)書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學(xué)生， 工作人士和退休老頭也不少。 開休閑書店 開一間像 咖啡館 一樣的休閑書店。 店的面積不用大， 帶洗手間， 裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣一些文化、旅游類書籍 及畫冊(cè)，原價(jià)出售。中間都是沙發(fā)或椅子，很多白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個(gè)修整的場(chǎng)所，花上一個(gè)下午，捧一疊自己喜歡的書籍， 曬太陽(yáng)，喝咖啡。書店里可以賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還可以出租場(chǎng)地、搞展覽，飲料可以賣貴點(diǎn)，成本控制 為了降低成本，可以租前店把書店經(jīng)營(yíng)成一個(gè)獨(dú)特的文化聚會(huì)場(chǎng)所，相信會(huì)有很多顧客光臨后住房的商鋪，每月租金也就 2500 元。書店的裝修簡(jiǎn)單為主，素墻，普通書架，