一體化戰(zhàn)略案例

1、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理一體化戰(zhàn)略一、任天堂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略任天堂株式會(huì)社，創(chuàng)立于1889年9月23日，曾經(jīng)發(fā)展過(guò)紙牌賭具、酒店、出租車(chē)等多方面業(yè)務(wù)，20世紀(jì)七十年代進(jìn)入視頻游戲領(lǐng)域后，現(xiàn)已成為日本乃至世界最著名的游戲開(kāi)發(fā)公司。任天堂堪稱歷史上最長(zhǎng)壽、最有影響的游戲平臺(tái)生產(chǎn)商，是手提游戲平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，并榮膺美國(guó)商業(yè)周刊2009年全球最佳企業(yè)之冠。筆者選取任天堂在2006年發(fā)布自己研發(fā)多年的全新產(chǎn)品前后，任天堂所作的戰(zhàn)略選擇為思考對(duì)象，分析其戰(zhàn)略對(duì)公司的深遠(yuǎn)影響。2005、2006年，對(duì)于家用游戲機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)劇烈變動(dòng)的時(shí)期。幾乎壟斷市場(chǎng)的三大家用游戲機(jī)廠商都在這一段時(shí)間發(fā)布了自己的新一代產(chǎn)品，所謂

2、“次世代”主機(jī)，微軟的Xbox360于2005年推出，索尼的PS奸2006年11月初發(fā)布，任天堂的Wii于2006年12月2日推出。次世代出自日語(yǔ)，即下一個(gè)時(shí)代，未來(lái)的時(shí)代。以高清畫(huà)質(zhì)，更快的圖像運(yùn)算速度和更真實(shí)的游戲畫(huà)面為特征的游戲機(jī)Xbox360、Wii和SP酒發(fā)布之日就被冠以“次世代游戲主機(jī)”的稱號(hào)。高質(zhì)量的游戲畫(huà)面就意味著更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，這需要更高性能的硬件作為支撐。而三臺(tái)次世代游戲主機(jī)中，僅僅在中央處理器和圖形處理器上PS刑Xbox360功能差別并不是很大，而Wii很明顯在這兩項(xiàng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與它的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)在外部設(shè)備上Wii與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距也不再一個(gè)數(shù)量級(jí)上，Wii只

3、支持DVD驅(qū)并且不支持硬盤(pán)，而Xbox360和PS3的光驅(qū)是下一代的藍(lán)光光驅(qū)，并且都支持硬盤(pán)。這些驚人的差距似乎注定了Wii完全無(wú)法在同一平臺(tái)和其他兩臺(tái)游戲主機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。但是結(jié)果卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，就是這臺(tái)性能很弱的游戲機(jī)卻創(chuàng)造了銷(xiāo)量的奇跡。從2007年九月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看Wii在全球的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了1057萬(wàn)臺(tái)，而比它早一年發(fā)售的Xbox360的全球總銷(xiāo)量為1051萬(wàn)臺(tái)，在下一代游戲平臺(tái)中，Wii的銷(xiāo)量領(lǐng)先Xbox360成為第一，而PS3則墊底。2009年6月2日，任天堂市值達(dá)到850億美元，超過(guò)宿敵索尼，首次進(jìn)入日本市值前十大個(gè)股之列，同時(shí)將索尼擠下占據(jù)10年的電玩業(yè)龍頭寶座。其實(shí)，任天堂能在

4、這場(chǎng)大戰(zhàn)中獲得最終勝利的原因很簡(jiǎn)單，他并未拘泥于現(xiàn)有的市場(chǎng)，而是拓展了新的市場(chǎng)空間，實(shí)施的是密集型的總體戰(zhàn)略。任天堂之前與索尼的競(jìng)爭(zhēng)正是由于陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化條件下取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)的往往是強(qiáng)勢(shì)的品牌。但是客觀環(huán)境是，經(jīng)過(guò)20多年的迅速成長(zhǎng)，TV游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到達(dá)了發(fā)展瓶頸期，其中日本本土市場(chǎng)規(guī)模更由于連續(xù)多年的萎縮只剩下了全盛期的60%左右，任天堂不得不在一個(gè)不斷收縮的空間挑戰(zhàn)越來(lái)越強(qiáng)勁的對(duì)手。在歐美市場(chǎng)，任天堂的商品已經(jīng)不再擁有十多年前那樣壓倒性的神通，微軟等大廠商的產(chǎn)品也具備了同等的品牌力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度達(dá)到了前所未有白熱化。但是，表面上依然在快速成長(zhǎng)的歐美市場(chǎng)并不像想象中那么健康

5、茁壯，因?yàn)槿缃竦氖袌?chǎng)資源都局限在部分大牌廠商的特定幾個(gè)游戲品牌，流行的游戲種類(lèi)也非常單一，過(guò)去那種老少皆樂(lè)的黃金時(shí)期已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。任天堂希望通過(guò)商品價(jià)值的差別化而避免和索尼微軟等兩大對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，憑借獨(dú)有的全新賣(mài)點(diǎn)使之成為消費(fèi)者的全新選擇。這一理念的提出，使得Wii沒(méi)有打算成為大而全的視頻游戲平臺(tái)，而是要將游戲者帶回到游戲中。她不完全是視頻游戲但是包含了很多樂(lè)趣；重視玩家的感覺(jué)，而不是產(chǎn)品的全面性，也就是說(shuō)沒(méi)有硬盤(pán)，沒(méi)有DVD驅(qū)動(dòng)器，沒(méi)有杜比5.1音效，處理速度也不怎么快，但是擁有非常新穎的游戲手柄。開(kāi)創(chuàng)了體感游戲的先河，利用這手柄可以結(jié)合玩家的動(dòng)作直接控制游戲（比如玩網(wǎng)球、高爾夫、打斗類(lèi)游戲

6、的時(shí)候等等），降低了游戲入手難度的同時(shí)，大大提升了游戲的可玩性，更重要的是完全與其他兩大主機(jī)區(qū)別開(kāi)來(lái)。而且這個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)使得任天堂可以吸引更多的玩家。這便是任天堂總體戰(zhàn)略的精華所在：1）重大的顧客價(jià)值創(chuàng)新，比如游戲手柄；2）減少不必要的功能以降低成本，沒(méi)有硬盤(pán)，DVD驅(qū)動(dòng)器等。Wii為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比可謂獨(dú)辟蹊徑，并不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是選擇了替代性的其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。它的戰(zhàn)略輪廓主題清晰，即提供一種簡(jiǎn)單的，易于操作并且實(shí)用的娛樂(lè)工具。二、恒大集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略1997-2000年恒大初創(chuàng)，正值亞洲金融風(fēng)暴，恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆市出擊，占得了先機(jī)，公司進(jìn)入高速發(fā)展的軌道。到了2001年，恒

7、大地產(chǎn)集團(tuán)著力于有效整合資源，規(guī)范開(kāi)發(fā)流程，支持未來(lái)發(fā)展，抓管理促效益，陸續(xù)開(kāi)發(fā)一系列精品樓盤(pán)。2003年首度躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。之后，恒大著力實(shí)施立足廣州，布局全國(guó)，全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)未來(lái)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2012年，恒大步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，房產(chǎn)銷(xiāo)售情況良好，手中握有較大的現(xiàn)金流，董事局主席許家印提出要拓展商業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)，探討體育、文化產(chǎn)業(yè)的多元化戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，恒大集團(tuán)斥資10億在北京成立恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，下設(shè)恒大電影公司、恒大經(jīng)紀(jì)公司、恒大發(fā)行公司、恒大唱片公司、恒大院線公司以及恒大動(dòng)漫公司六大版塊，共同搭建起文化娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈

8、的運(yùn)營(yíng)框架，優(yōu)化整合影視、音樂(lè)、文化資源，將內(nèi)容與渠道融合，互助發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)方面，恒大則是提出了打造旅游綜合體這一規(guī)劃，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)張其酒店業(yè)務(wù)，加快酒店建設(shè)與投資。至于體育產(chǎn)業(yè)，恒大更是雄心勃勃，繼出資1億元人民幣買(mǎi)斷廣州俱樂(lè)部全部股權(quán)入主足球后，又先后將觸角伸向了排球和羽毛球。借住廣州恒大勇奪亞冠的契機(jī)，恒大自有品牌恒大冰泉全新上市，標(biāo)志著恒大發(fā)力健康產(chǎn)業(yè)，全面進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)，入主食品產(chǎn)業(yè)。如今，恒大多元化的格局已經(jīng)基本形成，給恒大帶來(lái)的收益也十分明顯。僅論足球一項(xiàng)，廣州恒大奪得亞冠冠軍成為中國(guó)足球歷史上第一支問(wèn)鼎亞冠冠軍的球隊(duì)。借著社會(huì)各界空前的關(guān)注”，恒大地產(chǎn)趁熱打鐵在全國(guó)推出了多

9、個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并迅速取得了良好的效果，一些持幣觀望的客戶也終于情定恒大。投資足球，相當(dāng)于是在較為廣闊的空間做廣告，利用“眼球經(jīng)濟(jì)”恒大得到了巨大的品牌認(rèn)知度、企業(yè)形象的提升，也使得恒大集團(tuán)的其他產(chǎn)業(yè)隨之增長(zhǎng)。拿恒大地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，根據(jù)其往年年報(bào)，2009年恒大入主廣州足球俱樂(lè)部之前，其合約銷(xiāo)售金額為303億元，2012年這一數(shù)字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷(xiāo)售目標(biāo)。借助足球?qū)τ谄淦放仆茝V，恒大地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了其從區(qū)域性到全國(guó)性地產(chǎn)公司的突圍。足球?qū)τ诤愦蟮尿?qū)動(dòng)作用不言而喻，而且，在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下，也有著其特有意義。在不少地方政府眼中，足球已經(jīng)變成了一張地方名片。贊助球隊(duì)可以幫助地產(chǎn)企業(yè)與地方政府

10、更好地進(jìn)行溝通，從而獲得潛在的高層的認(rèn)可與支持，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會(huì)有直接的幫助。根據(jù)恒大半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，恒大現(xiàn)金余額419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動(dòng)用資金814.5億元，較2012年同期增長(zhǎng)34%。據(jù)了解，隨著恒大足球成績(jī)水漲船高，愿意借錢(qián)給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時(shí)間上將具備更多的話語(yǔ)權(quán)。三、微軟收購(gòu)諾基亞北京時(shí)間9月3日上午，微軟宣布，將以37.9億歐元收購(gòu)諾基亞的設(shè)備與服務(wù)部門(mén)，同時(shí)以16.5億歐元收購(gòu)其專(zhuān)利組合，共計(jì)54.4億歐元，約折合71.7億美元。根據(jù)協(xié)議，收購(gòu)后“諾基亞”品

11、牌仍將得以保留。軟件業(yè)的巨頭與昔日手機(jī)的霸主，會(huì)有碰撞出怎樣的火花，筆者就收購(gòu)與被收購(gòu)方分別分析其公司層戰(zhàn)略的實(shí)施與效果。此次諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)被微軟收購(gòu)有兩大背景：一是諾基亞手機(jī)銷(xiāo)售不暢，二是微軟需要硬件平臺(tái)。首先是諾基亞手機(jī)銷(xiāo)售不暢。在手機(jī)領(lǐng)域，諾基亞一直占有舉足輕重的地位。然而，隨著智能手機(jī)的興起，諾基亞開(kāi)始遭到來(lái)自蘋(píng)果、谷歌的夾擊，但是諾基亞似乎無(wú)法跟上智能手機(jī)不斷創(chuàng)新的步伐。雖然諾基亞仍舊占有全球手機(jī)市場(chǎng)最大的份額，但它的領(lǐng)導(dǎo)地位在過(guò)去幾年開(kāi)始持續(xù)下滑。面對(duì)安卓、蘋(píng)果等不斷發(fā)起的挑戰(zhàn)，諾基亞宣布諾基亞將與微軟進(jìn)行廣泛的戰(zhàn)略合作，使用微軟WindowsPhone操作系統(tǒng)作為諾基亞主要的智能

12、手機(jī)平臺(tái)。而其智能手機(jī)產(chǎn)品仍舊向Lumia過(guò)渡的過(guò)程中，塞班手機(jī)出貨量去年同期為600萬(wàn)部，而今年第二季度基本為0,而Lumia智能機(jī)從去年同期的400萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至今年第二季度的740萬(wàn)臺(tái)。隨著Lumia520、720的銷(xiāo)售，第二季度絕大部分在售Lumia智能機(jī)都已經(jīng)是WP8平臺(tái)產(chǎn)品。第二季度Lumia智能手機(jī)出貨量為740萬(wàn)臺(tái)，比第一季度增加32%,但仍低于市場(chǎng)預(yù)期。二是微軟需要硬件平臺(tái)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口顯得更加重要。A股市場(chǎng)上，手機(jī)、電視、游戲平臺(tái)、瀏覽器等都曾作為入口受到市場(chǎng)熱捧。比如做手機(jī)分銷(xiāo)的愛(ài)施德，作為全國(guó)性的分銷(xiāo)廠商，愛(ài)施德在一些相對(duì)弱勢(shì)的終端廠商面前擁有一定的話語(yǔ)權(quán)，可以和

13、終端廠商進(jìn)行協(xié)商，在終端出廠之前預(yù)裝自己的應(yīng)用商店或者幫助其他合作的應(yīng)用廠商進(jìn)行渠道推廣。面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，安卓憑借免費(fèi)的模式，被主流手機(jī)廠商視為首選，成為三星Galaxy系列、HTCOne華為Ascend系列等眾多智能手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)入口；iOS憑借具備良好用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品手機(jī)、平板電腦以及筆記本等占領(lǐng)市場(chǎng)，成為iPhone、iPad、Mac等終端的網(wǎng)絡(luò)入口。反觀微軟，在失去先手優(yōu)勢(shì)的情況下，仍然利用“專(zhuān)利授權(quán)”的商業(yè)模式向硬件廠商索取費(fèi)用，導(dǎo)致WindowsPhone進(jìn)一步失去了對(duì)硬件廠商的吸引力，市場(chǎng)中只有諾基亞一個(gè)忠實(shí)的跟隨者。而微軟尋找優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口勢(shì)在必行，那諾基亞便是

14、微軟收購(gòu)的最理想選擇?；谏鲜鰞纱蟊尘?，諾基亞選擇的是剝離自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，采用的是放棄的總體戰(zhàn)略；而微軟則是決定收購(gòu)諾基亞，并購(gòu)方式的發(fā)展戰(zhàn)略。收購(gòu)的第二天，芬蘭赫爾辛基股市交易中，諾基亞開(kāi)盤(pán)大漲46%至4.33歐元，創(chuàng)52周新高。按每股4.33歐元計(jì)算，諾基亞當(dāng)前市值為110億歐元。今天早些時(shí)候，微軟宣布以72億美元收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)。分析人士認(rèn)為,這一消息是諾基亞股價(jià)大漲的主要原因。而10月29日諾基亞第三財(cái)季財(cái)報(bào)雖然顯示諾基亞依然虧損，但是不得不注意到：基于微軟WindowsPhone的Lumia智能手機(jī)的銷(xiāo)售最終在美國(guó)實(shí)現(xiàn)突破一一諾基亞Lumia手機(jī)2013年第三季度在北美的銷(xiāo)量為14

15、0萬(wàn)臺(tái)，是去年同期的三倍?；蛟S如較多分析人士認(rèn)為的那樣，此次收購(gòu)的前景晦暗不明，但畢竟諾基亞手機(jī)已開(kāi)始顯示出某些好的勢(shì)頭，這多多少少達(dá)到了微軟收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)的目標(biāo)。四、蒙牛集團(tuán)一體化發(fā)展對(duì)于奶業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一體化的實(shí)質(zhì)是生鮮乳生產(chǎn)、乳品加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)主體有機(jī)結(jié)合成一個(gè)整體，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，實(shí)現(xiàn)各方利益均衡化，從而使生產(chǎn)、收集、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)結(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。目前，以蒙牛集團(tuán)為代表的我國(guó)幾大巨型奶業(yè)企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)明確了一體化戰(zhàn)略發(fā)展思路，并取得了成功。蒙牛集團(tuán)的基本思路是“以產(chǎn)業(yè)鏈為依托”，“以技術(shù)為核心”，實(shí)行核心品質(zhì)優(yōu)化，從奶源生產(chǎn)、加工到運(yùn)輸和銷(xiāo)售，實(shí)行“不依附于人力之外”的技術(shù)升級(jí)，其中最關(guān)鍵的是奶源上游規(guī)?；?、集約化牧場(chǎng)建設(shè)。目前，蒙牛集團(tuán)牧場(chǎng)規(guī)?；揭堰_(dá)到93%，到2015年將實(shí)現(xiàn)100%。一體化模式為蒙牛集團(tuán)帶來(lái)了巨大變化：第一，提高了規(guī)?；芾硭?。在奶牛飼養(yǎng)環(huán)節(jié)，蒙牛集團(tuán)通