一線業(yè)務(wù)人員薪酬及獎勵辦法2009331

1、北京*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一線業(yè)務(wù)人員薪酬及獎勵辦法為激勵北京*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（簡稱*）業(yè)務(wù)營銷員工健康成長、充分調(diào)動員工積極性，為其提供職業(yè)發(fā)展通道，持續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)營銷人才，特制定本辦法。本制度適用于金泰地產(chǎn)全體經(jīng)紀(jì)人。一、關(guān)鍵概念：（一）職級：經(jīng)紀(jì)人分四級即助理置業(yè)顧問、置業(yè)顧問、高級置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問，不同級別享受不同的薪酬及考核待遇，不同級別的調(diào)整根據(jù)業(yè)績考核結(jié)果進(jìn)行。（二）考核期：指晉級線和保級線的考核周期（2008年的考核周期為3個月，考核時點是每白然季度末月。）（三）晉級線：考核期內(nèi)完成晉級線則在下一個考核期晉升下一職級。（四）保級線：考核期內(nèi)不能完成則在下一個考核期降低至

2、本考核期完成業(yè)績相對應(yīng)職級。（五）任務(wù)線：置業(yè)顧問及以上級別每月設(shè)基本任務(wù)即為任務(wù)線。二、經(jīng)紀(jì)人薪金：1. 買賣經(jīng)紀(jì)人各級別的基本新資、晉升及降級標(biāo)準(zhǔn)件下表:職級任務(wù)線保級線晉級線基本薪資（月）業(yè)績/月業(yè)績/考核期邊數(shù)/考核期業(yè)績/考核期邊數(shù)/考核期助理置業(yè)顧問無12000元112000元11300元置業(yè)顧問1000024000元160000元41300元高級置業(yè)顧問1000045000元3100000元61600元資深置業(yè)顧問1000080000元4無無2000元2. 租賃經(jīng)紀(jì)人各級別的基本新資、晉升及降級標(biāo)準(zhǔn)件下表:職級任務(wù)線保級線晉級線基本薪資（月）業(yè)績/月業(yè)績/考核期邊數(shù)/考核期業(yè)績/

3、考核期邊數(shù)/考核期助理置業(yè)顧問無7000元27000元21300元置業(yè)顧問700018000元340000元101300元高級置業(yè)顧問700030000元860000元151600元資深置業(yè)顧問700050000元10無無2000元3. 買賣經(jīng)紀(jì)人提傭比例見下表:助理置業(yè)顧問業(yè)績（元）15000以下15001以上提傭比例8%12%置業(yè)顧問以上業(yè)績（元）8000以下8001-1500015001-3000030001-6000060001以上提傭比例8%13%17%21%25%4. 租賃業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)人提傭比例見下表:助理置業(yè)顧問業(yè)績（元）10000以下10001以上提傭比例8%12%置業(yè)顧問以上業(yè)績

4、（元）6000以下6001-1200012001-2400024000-4000040000以上提傭比例8%13%17%21%25%新經(jīng)紀(jì)人考核期中途入職的如在本考核期結(jié)束時完成晉級線即可晉升，但新入職員工晉升置業(yè)顧問的時間不得短于一個月；如本考核期未能完成晉級線可于下考核期從新進(jìn)行考核，如仍未能完成公司將與其解除勞動關(guān)系。置業(yè)顧問以上級別經(jīng)紀(jì)人未完成月任務(wù)線當(dāng)月基本薪姿在相應(yīng)基礎(chǔ)上下浮200元。5. 各級經(jīng)紀(jì)人在考核期內(nèi)不能完成助理置業(yè)顧問級別的保級線，公司保留解除勞動關(guān)系的權(quán)力。租賃置業(yè)顧問以上級別可根據(jù)外語水平認(rèn)定為涉外經(jīng)紀(jì)人，被認(rèn)定為涉外經(jīng)紀(jì)人的在各相應(yīng)級別基本薪資外每月增加涉外補貼2

5、00元。所有經(jīng)紀(jì)人業(yè)績計入該業(yè)務(wù)成交當(dāng)月業(yè)績，如成交當(dāng)月未結(jié)案該筆業(yè)務(wù)提成于結(jié)案次月發(fā)放。租賃業(yè)務(wù)結(jié)案標(biāo)準(zhǔn)為收取全部傭金并完成物業(yè)交割且租賃合同材料歸檔作為租賃業(yè)務(wù)結(jié)案的條件之一（此補充規(guī)定2008-8-1日起開始施行），買賣業(yè)務(wù)結(jié)案標(biāo)準(zhǔn)為收取全部傭金且完成過戶手續(xù)及物業(yè)交割。6. 如經(jīng)理、主管或經(jīng)紀(jì)人白動離職或被辭退，有未結(jié)案傭金，因該未結(jié)案后續(xù)服務(wù)該經(jīng)紀(jì)人未能完成，故將扣除提成的30%B于結(jié)案月發(fā)提成日發(fā)放。四、工作量考核正常工作量考核標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)項目租賃業(yè)務(wù)買賣業(yè)務(wù)考核（元）總數(shù)本店商圈數(shù)量總數(shù)本店商圈數(shù)量新增房源/周423120拍照（套）/周221120委托（套）/周001120巾倡（人

6、）/周323220窗體廣告（塊）/月222220獨家（鑰匙）/月332240新人工作量考核標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn)項目總數(shù)租賃業(yè)務(wù)本店商圈數(shù)量總數(shù)買賣業(yè)務(wù)本店商圈數(shù)量考核（元）客戶開發(fā)量/周555520巾倡（人）/周323220窗體廣告（塊）/月222220獨家（鑰匙）/月332240時間國際租賃二部工作量考核標(biāo)準(zhǔn):、標(biāo)準(zhǔn)項目時間國際租賃二部考核（元）總數(shù)寫字樓、商住、辦公帶戶/周2240新增房源/周2220新增客戶周44201. 入職前2個月執(zhí)行新人工作量考核標(biāo)準(zhǔn)；入職滿2個月（即八周）后執(zhí)行正常工作量考核標(biāo)準(zhǔn)。2. 新人入職第3、4個白然周進(jìn)入試罰期，第5個白然周開始考核工作量。3. 以周為考核的項目周

7、期為每周一到周日。4. 新入職員工周工作量考核從第四個白然周（入職日期在周四以后的按第五個白然周）開始；15日（包含15日）以前入職新員工月工作量考核從第二個月開始；15日以后入職的新員工月工作量考核從第三個月開始。5. 經(jīng)紀(jì)人所拍照片如店內(nèi)已有存檔則不計為拍照工作量考核數(shù)量。6. 帶看工作量的考核中外商圈的2人可抵本店商圈1人，但本店商圈不得少于1人。乙租賃業(yè)務(wù)的鑰匙量考核中外商圈的2把可抵本店商圈1把，但本店商圈不得少于1把。8. 按周考核的工作量扣款將于周末所在月份基本薪資中扣除。9. 離職人員工作量按實際出勤天數(shù)扣款；10. 請假員工周工作量考核（超過3天）不計當(dāng)周工作量考核扣款；月工

8、作量考核（超過2周）不計當(dāng)月工作量考核扣款；11. 員工調(diào)動或晉升管理崗，變動當(dāng)周及次周將不考核周工作量，月工作量按比例考核。五、師徒制為了使每一位新入職的員工更加深刻的理解將*的企業(yè)文化和價值觀以提高其業(yè)務(wù)能力。1、師傅資格條件：（1）置業(yè)顧問（降為助理置業(yè)顧問的師傅保留原師徒關(guān)系但不能建立新的師徒關(guān)系直到晉升為置業(yè)顧問）以上級別；（2）買賣業(yè)務(wù)須成交3單以上，租賃業(yè)務(wù)成交5單以上。（3）申請師傅資格，經(jīng)總部批準(zhǔn)。2、確定師徒關(guān)系的時間：每名新入職助理置業(yè)顧問2周內(nèi)確定師徒關(guān)系。3、確定師徒關(guān)系的地點：在店內(nèi)舉行拜師儀式。4、確定師徒關(guān)系的流程：（1）部門經(jīng)理根據(jù)對新入職的助理置業(yè)顧問的觀察

9、和了解，選擇符合師傅條件的員工作為其師傅（部門內(nèi)符合師傅人選不足，由部門經(jīng)理作為其師傅）。（2）在店內(nèi)舉行拜師儀式，簽署師徒盟約，交人事部備案。（3）滿足出師條件，由師徒共同填寫師徒關(guān)系解除申請表，交人事部備案。5、在師傅的輔導(dǎo)期內(nèi)，徒弟30%的提成部分歸屬師傅名下；如由部門經(jīng)理輔導(dǎo)的徒弟，其輔導(dǎo)期提成的30%歸部門，作為部門的活動經(jīng)費，該活動經(jīng)費的使用須由部門經(jīng)理申請，店長審批，到財務(wù)部門支??；師傅或徒弟在輔導(dǎo)期內(nèi)，調(diào)到其他的店、轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)或晉升管理崗，師徒關(guān)系白動解除，師徒關(guān)系白變動之日起15日（含）內(nèi)開單，師徒提成分配規(guī)則不變，否則師徒提成歸新師傅。6、出師條件：買賣業(yè)務(wù)新經(jīng)紀(jì)人入職完成2單

10、業(yè)務(wù)后于次月解除師徒關(guān)系；租賃業(yè)務(wù)新經(jīng)紀(jì)人入職完成3單業(yè)務(wù)后于次月解除師徒關(guān)系。7、不同級別師傅同時輔導(dǎo)人數(shù)上限見下表。職級助理置業(yè)顧問置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問資深置業(yè)顧問輔導(dǎo)權(quán)限（人）0122六、獎勵設(shè)置公司將針對各崗位員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)獎勵，具體獎勵項目如下:1 （一）店內(nèi)獎勵.月度成交傭金No.1各店每月實際成交傭金排名第一且傭金數(shù)額不低于2萬元的人員將獲得該獎項，獎金額度為300元，租賃與買賣部各取一名.月度成交邊數(shù)No.13. 各店每月實際成交邊數(shù)排名第一且成交邊數(shù)不低于6邊的人員將獲“月度成交邊數(shù)NO.1”獎，獎金額度為200元，月度房源開發(fā)獎各店每月新增房源數(shù)量排名第一且不少于3

11、0套的人員將獲“月度房源開發(fā)獎”，獎金額度為100元，租賃與買賣業(yè)務(wù)各取一名。4.月度帶看高手獎各店每月待看人數(shù)排名第一且不少于12人的人員將獲“月度帶看高手獎”，獎金額度為100元，租賃與買賣業(yè)務(wù)各取一名。5.月度獨家委托獎各店每月簽回獨家委托或鑰匙數(shù)量排名第一且不少于4套的人員將獲“月度獨家委托獎”，獎金額度為100元，租賃與買賣業(yè)務(wù)各取一名。（二）公司級獎勵公司級各項獎勵將以等值獎品形式發(fā)放。1.季度Top-Sales公司每季度末將對全體經(jīng)紀(jì)人實際交傭金進(jìn)行排名，排名第一且季度總業(yè)績不低于4萬元的將獲得“季度Top-Sales”獎，獎金額度為500元/人。在公司全體經(jīng)紀(jì)人中租賃與買賣業(yè)務(wù)

12、分別進(jìn)行排名，租賃與買賣將各產(chǎn)生一名銷售冠軍！2. 最佳合作獎公司將于每季度末對本季度成交中的合作情況進(jìn)行評定，季度中與其他經(jīng)紀(jì)人合作成交邊數(shù)最多的人將獲得“最佳合作獎”，獎金額度為200元。3. 年度Top-Sales公司每年末將對全體經(jīng)紀(jì)人全年實際交易傭金進(jìn)行排名，排名第一且數(shù)額不低于15萬的將獲得“年度Top-Sales”獎，所有分店租賃與買賣業(yè)務(wù)分別進(jìn)行排名，租賃與買賣將各產(chǎn)生一名銷售冠軍！獎金額度為1000元/人。4. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎公司將于每個季度末根據(jù)客戶反饋及員工評價等因素對經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評價，選出人員將獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎，獎金額度為200元。七、關(guān)于新老職級的過渡1. 根據(jù)全體置業(yè)顧問現(xiàn)有職級及2008年二季度的業(yè)績，按照新的職級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升降級考核評定，并從2008年7月1日起享受相應(yīng)職級的待遇及考核。2. 7月1日前未轉(zhuǎn)正員工對應(yīng)過渡為助理置業(yè)顧問。.此次級別確定原置業(yè)顧問以上級別無論2008年第二季度業(yè)績?nèi)绾尾唤档街碇脴I(yè)顧問級別。4. 助理置業(yè)顧問在7月1日已經(jīng)有單達(dá)到出師條件的可