電腦銷售員崗位職責(zé)

1、電腦銷售員崗位職責(zé)【篇一：銷售部崗位職責(zé)】銷售部門及崗位職責(zé)一、部門職責(zé)1 、 制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；3 、 設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；4 、 建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；5 、 合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；6 、 研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性；7 、 制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；8、 定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報(bào)備公司；9、 預(yù)測市場危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)；10 、 做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；14 、

2、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售 15、 對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提 出建議；二、部門經(jīng)理崗位職責(zé)2. 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系， 提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制 定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下 達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。3. 掌握產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、 各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案 和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。4. 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)部門的密切 聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。5. 提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加產(chǎn)

3、品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、 準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果 提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。6. 定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總 經(jīng)理審批后組織實(shí)施。7. 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季 節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措 施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。8. 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平， 分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。9. 參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé) 客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。11.10. 培訓(xùn)和造就一支

4、不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售 費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。三、銷售主管崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作；2 、 負(fù)責(zé)銷售檔案管理，包括簽報(bào)、傳真、通知、政府頒布的影響 房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會(huì)議紀(jì)要、廣告設(shè)計(jì)軟盤或 mo 電子資料、 公司銷售廣告等，負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門，如每次重新使用的價(jià)格表，送到辦公室、財(cái)務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同、 通知、傳真等文件，處理來往函；3、負(fù)責(zé)廣告及其他零星費(fèi)用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費(fèi)用均分類 錄入電腦，按費(fèi)用計(jì)劃表，進(jìn)行費(fèi)用控制與統(tǒng)計(jì)，制訂月報(bào)表；4、負(fù)

5、責(zé)會(huì)議經(jīng)紀(jì)要的編寫與督促落實(shí)；5 、 負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作；6、 參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整（如價(jià)目表、付款方式）；7 、 參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計(jì)分析，合同簽約的統(tǒng)計(jì)分析， 現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金 計(jì)算；8、 負(fù)責(zé)日?？记?、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報(bào)紙整 理與銷售部辦公室的環(huán)境工作；10 、與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作；11、負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn)，與簽約客戶資料不全的跟蹤；四、銷售員崗位職責(zé)1. 負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭。2. 完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。3. 直接與所分工區(qū)域的代理

6、商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié) 算收回貨款。4. 協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場和終端客戶。5. 負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。6. 負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。 7. 完成領(lǐng)導(dǎo) 交辦的工作 第二章 客戶檔案管理制度客戶檔案管理對象客戶檔案管理的對象就是你的客戶，即企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來的 直接客戶與間接客戶。它們都應(yīng)納入企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。1. 從時(shí)間序列來劃分：包括老客戶、新客戶和未來客戶。以來客戶 和新客戶為重點(diǎn)管理對象。2. 從交易過程來劃分：包括曾經(jīng)有過交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進(jìn)行交 易的客戶和即將進(jìn)行交易的客戶。對于第一類客戶，不能因?yàn)榻灰?中斷而放棄

7、對其的檔案管理；對于第二類的客戶，需逐步充實(shí)和完 善其檔案管理內(nèi)容；對于第三類客戶，檔案管理的重點(diǎn)是全面搜集 和整理客戶資料，為即將展開的交易業(yè)務(wù)準(zhǔn)備資料。3. 從客戶性質(zhì)來劃分：包括政府機(jī)構(gòu)（以國家采購為主）、特殊公 司（與本公司有特殊業(yè)務(wù)等）、普通公司、顧客（個(gè)人）和交易伙 伴等。這類客戶因其性質(zhì)、需求特點(diǎn)、需求方式、需求量等不同， 對其實(shí)施的檔案管理的特點(diǎn)也不盡相同。4. 從交易數(shù)量和市場地位來劃分：包括主力客戶（交易時(shí)間長、交 易量大等），一般客戶和零散客戶。不言而喻，客戶檔案管理的重 點(diǎn)應(yīng)放在主力客戶上?？傊?，每個(gè)企業(yè)都或多或少的擁有自己的客 戶群，不同的客戶具有不同的特點(diǎn)，對其的檔

8、案管理也具有不同的 做法，從而形成了各具特色的客戶檔案管理系統(tǒng)。二、客戶管理內(nèi)容正如客戶自身是復(fù)雜多樣的一樣，客戶檔案管理的內(nèi)容也是復(fù)雜的， 不能一概而論。歸納起來將，客戶檔案管理的基本內(nèi)容包括以下幾 項(xiàng)：1. 客戶基礎(chǔ)資料。即企業(yè)所掌握的客戶的最基本的原始資料，是檔 案管理應(yīng)最先獲取的第一手資料。這些資料，是客戶檔案管理的起 點(diǎn)和基礎(chǔ)?？蛻糍Y料的獲取，主要是通過推銷員進(jìn)行的客戶訪問搜 集起來的。在檔案管理系統(tǒng)中， 大多是建立客戶卡或客戶管理卡的 形式出現(xiàn)?？蛻艋A(chǔ)資料主要包括客戶的名稱、地址、電話；所有者、經(jīng)營管 理者、法人（這三項(xiàng)應(yīng)包括其個(gè)人性格、嗜好、家庭、學(xué)歷、年齡、 能力等方面）；創(chuàng)

9、業(yè)時(shí)間、與本公司交易時(shí)間、企業(yè)組織形式、業(yè) 種、資產(chǎn)等方面。2. 客戶特征。服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方 針與政策、企業(yè)規(guī)模（職工人數(shù)、銷售額等）、經(jīng)營管理特點(diǎn)等。3. 業(yè)務(wù)狀況。主要包括目前及以往的銷售實(shí)績、經(jīng)營管理者和銷售 人員的素質(zhì)、與其他競爭公司的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系及合作 態(tài)度等。4. 交易活動(dòng)現(xiàn)狀。主要包括棵客戶的銷售活動(dòng)狀況、存在的問題、 保持的優(yōu)勢、未來的對策；企業(yè)信譽(yù)與形象、信用狀況、交易條件、 以往出現(xiàn)的信用問題等。以上四方面構(gòu)成了客戶檔案管理的重點(diǎn)內(nèi)容，客戶檔案管理基本上是圍繞著這四方面展開的。三、戶檔案管理方法1. 建立客戶檔案卡。作為客戶檔案管理

10、的基礎(chǔ)工作，是建立客戶檔 案卡（又稱客戶卡、客戶管理卡、客戶資料卡等）。采用卡的形式， 主要是為了填寫、保管和查閱方便?？蛻魴n案卡主要記載各客戶的基礎(chǔ)資料，這種資料的取得，主要有三種形式：。 由推銷員進(jìn)行市場調(diào)查和客戶訪問時(shí)整理匯總。 。 向客戶寄送客戶資料表， 請客戶填寫。 。 委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查。然后根據(jù)這三種渠道反饋的信息，進(jìn)行整理匯總，填入客戶檔案卡。在上述三種方式中，第一種方式是最常用的。第二種方式由于客戶基于商業(yè)秘密的考慮，不愿提供全部詳實(shí)的資料，或者由于某種動(dòng) 機(jī)夸大某些數(shù)字（如企業(yè)實(shí)力等），所以對這些資料應(yīng)加以審核。 但一般來將，由客戶提供的基礎(chǔ)資料絕大多數(shù)是可信的且

11、應(yīng)比較全 面。第三種方式主要是由于用于搜集較難取得的客戶資料，特別是 危險(xiǎn)客戶的信用狀況等，但需要支付較多的費(fèi)用 。通過推銷員進(jìn)行客戶訪問建立客戶檔案卡的主要做法是：編制客戶 訪問日報(bào)（或月報(bào)），由推銷員隨身攜帶，在進(jìn)行客戶訪問時(shí)，即 時(shí)填寫，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)，企業(yè)匯總整理，據(jù)此建立分客戶的和綜 合的客戶檔案。除外，還可編制客戶業(yè)務(wù)報(bào)表和對可客戶銷售報(bào)表， 以從多角度反映客戶狀況。為此，需制訂推銷員客戶信息報(bào)告制度（其中包括日常報(bào)告、緊急 報(bào)告和定期報(bào)告）。需制定推銷員客戶信息報(bào)告規(guī)程。2. 客戶分類。利用上述資料，將企業(yè)擁有的客戶進(jìn)行科學(xué)的分類， 目的在于提高銷售效率，促進(jìn)企業(yè)營銷工作更順利地

12、展開?？蛻舴诸惖闹饕獌?nèi)容包括： 。 客戶性質(zhì)分類。分類的標(biāo)識(shí)有多種，主要原則是便于銷售業(yè)務(wù) 的展開。如按所有權(quán)，劃分（全民所有制、集體所有制、個(gè)體所有 制、股份制、合資等）；按客戶性質(zhì)劃分（批發(fā)店、零售商、代理店、特約店、連鎖店、專 營店等）；按客戶地獄劃分（商業(yè)中心店、交通樞紐店、居民區(qū)店、 其他店鋪等）；按顧客的實(shí)際情況，確定客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn)有客 戶分為不同的等級(jí)，以便于對客戶進(jìn)行商品管理、銷售管理和貨款 回收管理。 。 客戶等級(jí)分類。企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，確定客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn) 有客戶分為不同的等級(jí)，以便于進(jìn)行商品管理、銷售管理和貨款回 收管理。 。 客戶路序分類。為便于推銷員巡回訪問、外

13、出推銷和組織發(fā)貨， 首先將客戶劃分為不同的區(qū)域。然后，再將各區(qū)域內(nèi)的客戶按照經(jīng) 濟(jì)合理原則劃分出不不同的路序。3. 客戶構(gòu)成分析。利用各種客戶資料，按照不同的標(biāo)識(shí)，將客戶分 類，分析其構(gòu)成情況，以從客戶角度全面把握本公司的營銷狀況， 找出不足，確定營銷重點(diǎn)，采取對策，提高營銷效率。客戶構(gòu)成分析的主要內(nèi)容包括： 。 銷售構(gòu)成分析。根據(jù)銷售額等級(jí)分類，分析在公司的銷售額中， 各類等級(jí)的客戶所占比重。并據(jù)此確定未來的營銷重點(diǎn)。 。 商品構(gòu)成分析。通過分析企業(yè)商品總銷售量中，各類商品所占 的比重，以確定對不同客戶的商品銷售重點(diǎn)和對策。 。 地區(qū)構(gòu)成分析。通過分析企業(yè)總銷售額中，不同地區(qū)所占的比 重。借

14、以發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，解決問題。 。 客戶信用分析。在客戶信用等級(jí)分類的基礎(chǔ)上， 確定對不同客 戶的交易條件、信用限度和交易業(yè)務(wù)處理方法。四、客戶檔案管理應(yīng)注意問題在客戶檔案管理過程中， 應(yīng)注意下列問題：1. 客戶檔案管理應(yīng)保持動(dòng)態(tài)性?？蛻魴n案管理不同于一般的檔案管 理。如果一經(jīng)建立，即置之不顧，就失去了其意義。需要根據(jù)客戶 情況的變化，不斷地加以調(diào)整，消除過舊資料；及時(shí)補(bǔ)充新資料， 不斷地對客戶的變化，進(jìn)行跟蹤記錄。2. 客戶檔案管理的重點(diǎn)不僅應(yīng)放在現(xiàn)有客戶上，而且還應(yīng)更多地關(guān) 注未來客戶或潛在客戶，為企業(yè)選擇新客戶，開拓新市場提供資料。3. 客戶檔案管理應(yīng) “用重于管 ”，提高檔案的質(zhì)量和

15、效率。不能將客 戶檔案束之高閣，應(yīng)以靈活的方式及時(shí)全面地提供給推銷人員和有 關(guān)人員。同時(shí)，應(yīng)利用客戶檔案，作更多的分析，使死檔案變成或 資料。確定客戶檔案管理的具體規(guī)定和辦法?？蛻魴n案不能秘而不宣，但 由于許多資料公開會(huì)直接影響與客戶的合作關(guān)系，不宜流出企業(yè)， 只能供內(nèi)部使用。所以，客戶檔案應(yīng)由專人負(fù)責(zé)管理，并確定嚴(yán)格 的查閱和利用的管理辦法。第三章 銷售工作例會(huì)制度一、每日例會(huì)時(shí)間與參加人員：每日召開。銷售部全體人員參加；（1） 例會(huì)主持：銷售部經(jīng)理。（2） 例會(huì)內(nèi)容：傳達(dá)上級(jí)指令，匯報(bào)檢查前一天銷售工作，聽取 客戶及市場信息，掌握市場動(dòng)態(tài)；布置當(dāng)天工作，提請有關(guān)注意事項(xiàng)。二、每周例會(huì)時(shí)間與

16、參加人員：每旬下午召開，分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、銷 售部全體人員參加；1. 例會(huì)主持：銷售部經(jīng)理。2. 例會(huì)內(nèi)容：特殊事項(xiàng)會(huì)前通知，一般例行內(nèi)容為：檢查本旬各銷 售經(jīng)理完成銷售任務(wù)情況。根據(jù)各銷售經(jīng)理分管的市場范圍，分別 檢查公司、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)等客人實(shí)際銷售間次、平均房價(jià)、銷售比率。 評(píng)估本旬工作，分析各類客源銷售中存在的問題和主要原因。各銷 售經(jīng)理通報(bào)客戶及市場信息，置下旬工作，落實(shí)各銷售經(jīng)理的任務(wù) 與指標(biāo)，并提出改進(jìn)銷售的建議與措施，對銷售控制指標(biāo)提出要求。 組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或市場推銷專題討論，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。3. 例會(huì)通報(bào)。例會(huì)中提出的重要問題或有關(guān)重要情況由專人記錄打 印，通報(bào)總經(jīng)理或有關(guān)部

17、門。第四章 銷售合同管理制度一、總則1. 為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié) 議風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。2. 本制度根據(jù)中華人民共和國合同法及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定， 結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定，適用于企業(yè)銷售部銷售合同審批及訂 立行為。二、 銷售格式合同編制與審批1. 企業(yè)銷售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由企業(yè)銷售經(jīng)理擬定 后經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)行。2. 企業(yè)銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。a) 供需雙方全稱、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。b) 產(chǎn)品名稱、單價(jià)、數(shù)量和金額。c) 運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體、 明確。 d) 付款方式及付款期限。e) 免除責(zé)任及

18、限制責(zé)任條款f) 違約責(zé)任及賠償條款。g) 具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款。h) 合同雙方蓋章生效等。3. 企業(yè)銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制。4. 銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷售談判時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要可對格式合同 部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報(bào)銷售部經(jīng)理審批。三、銷售合同審批、變更與解除篇二：電腦公司員工崗位職責(zé)】電腦部副主管崗位職責(zé)1 、人員方面：對員工的管理及人員工作調(diào)節(jié)；2 、倉庫管理方面：對區(qū)域倉庫的分配及商品堆放要求；3 、營運(yùn)方面：對每日營運(yùn)中出現(xiàn)問題的解決，商品促銷的管理；4 、商品管理方面：對各類商品的庫存控制及訂單終審，出樣商品的 質(zhì)量保質(zhì)期檢查；5 、市場分析方

19、面：對商品的調(diào)查分析作出應(yīng)變；6 、銷售分析方面：對日銷售量的對比分析、歸類及單品的銷售分析；工作流程：1 、檢查各區(qū)域商品的出樣美觀度、飽滿度、衛(wèi)生狀態(tài)、通道暢通方 面；2 、對商品的庫存量做到心中有數(shù)3 、對訂單的定制，根據(jù)庫存量及銷售情況；4 、考核營運(yùn)人員對商品的熟悉程度，處理營業(yè)中出現(xiàn)的種種問題；5 、供貨商，客戶單位來往賬目及店面營運(yùn)賬目的處理。6 、新品的新贈(zèng)，對本課商品的市場對比熟悉，并報(bào)上級(jí)；7 、部門人員日常工作安排和調(diào)節(jié)；8 、對店面商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)季節(jié)和銷售情況變化作出合理的調(diào)整，9 、對新品的引進(jìn)提出自己合理的看法10 、營運(yùn)結(jié)束的檢查，為第二天營運(yùn)做準(zhǔn)備；11 、按時(shí)

20、匯報(bào)本部門銷售情況，月指標(biāo)，年指標(biāo)完成情況12 、對特殊商品或銷售有壓力或庫存有壓力商品的提出并拿出解決 方案；13 、對技術(shù)人員售后做好跟蹤和回訪工作14 、應(yīng)時(shí)刻注意保持自己良好的職業(yè)形象，做到心平氣和、以理服 人。電腦部課員崗位職責(zé)1 、以熱情的態(tài)度對待本職工作，對待顧客與同事；2 、對于本職工作應(yīng)勤懇、努力、負(fù)責(zé)、恪盡職守；3 、定崗定位，不扎堆閑聊，不說笑打罵，不搶購快訊商品；4 、心態(tài)要好，要有基本的穩(wěn)定性與主動(dòng)性；5 、具有很強(qiáng)的自學(xué)能力和不斷完善與更新商品知識(shí)的技能6 、認(rèn)真做好銷售工作（在銷售工作中隨時(shí)處理和解決問題）；7 、對商品的出樣、搭配、團(tuán)購、促銷的見解及完成；8 、

21、對工作中所遇到的問題及顧客所反映的及時(shí)登記在便簽紙上；9 、檢查商品陳列情況，有無缺貨及補(bǔ)貨情況（檢查商品價(jià)格標(biāo)簽和 商品是否對應(yīng)，是否遺漏，價(jià)格標(biāo)簽或有未貼條碼的商品。特價(jià)牌 是否醒目）；10 、保持本區(qū)域貨架衛(wèi)生，商品、貨架上要保持無灰塵，保持地面 整潔，通道暢通無堆積物；11 、要了解本區(qū)域商品擺放位置，庫存擺放位置有個(gè)大概了解，到 倉庫取貨時(shí)基本不出錯(cuò)；12 、及時(shí)解決負(fù)庫存，對商品滯銷提出合理的解決措施；懂得先進(jìn) 先出的原則；13 、與對班做好各項(xiàng)交接班工作、做好日結(jié)報(bào)表。14 、應(yīng)時(shí)刻注意保持自己良好的職業(yè)形象，做到心平氣和、以理服 人?！酒轰N售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)】銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)總公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高 自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)水平，道德修養(yǎng)水平。2、 掌握所屬轄區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提3、出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及個(gè)人的營銷工作流程和細(xì)則。 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉本區(qū)域的市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)，與本區(qū)域大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極完成本區(qū)域規(guī)定或 承諾的信息量、銷售量指標(biāo)。4 、 做好本區(qū)域的市場調(diào)查與分析預(yù)測工作，開