房地產(chǎn)問答技巧

1、問：1、為何說現(xiàn)階段房價只會漲不會跌2、為何說現(xiàn)階段說房價處理較低水平？答：1、2、A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。D：據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷房

2、價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。問：3、何投資房產(chǎn)是很好的選擇？A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。C：沿海城市經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。問：4、為何說

3、現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。問：5、為何說期房好？價格低，房型設計優(yōu)良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。問：6、為何高層好？房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。問：7、為何多層好？出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。問：8、為何一次性付款最劃算？若不選擇一次性付款，以后生活負擔

4、過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。問：9、為何市中心房好？市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風

5、險少。問：10、為何副中心房好？價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。問：11、為何城郊結(jié)合部最好？發(fā)展空間大，配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。問：12、為何郊區(qū)好？周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。問：13、為何做70%按揭最劃算？人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費用做其

6、它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。問：14、為何做50%按揭最劃算？50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。問：15、為何購買網(wǎng)點房投資回報最高？A：網(wǎng)點的價格是住房價格的1倍半，而租金上，網(wǎng)點的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。B：買網(wǎng)點的人越來越多，很多人逐漸認識到網(wǎng)點的價格，而網(wǎng)點沒在道路上，在兩側(cè)，他的資源有限，故升值潛力大。C；現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣網(wǎng)點：網(wǎng)點的回報率

7、高，隨時經(jīng)濟發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租網(wǎng)點是取穩(wěn)托的回收資金方式。D：對購房者若想按揭可勸其購網(wǎng)點，以網(wǎng)點出租的租金付購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。F：比投資保險還保險，回報率高得多。問：16、為何選擇六樓好？價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。問：17、選擇頂樓的好處？采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。問：18、選擇底樓的好處？生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于

8、老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。問：19、為何購買高檔住宅劃算？便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。問：20、為何買經(jīng)濟適用房最劃算？從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能

9、齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房價低落，市面上南區(qū)房價穩(wěn)步亦是證明。問：21、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。問：22、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，

10、使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。問：23、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。問：24、為何選擇出房率較低反而更好？房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。問：25、為何出房率高的房子好？省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。問：26、選擇朝西的房子好？價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光最新消息價格戶型點評最新消息價格戶型點評充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主

11、體好且干燥。問：27、選擇朝東的房子好？陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。問：28、選擇朝南房子好？采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。問：29、選擇3、4樓好？采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)?。問?0、在四方區(qū)買房的好處：價位適中，生活方便，交通發(fā)達，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價低，房屋間距大，設計合理，隨時城市發(fā)展，交通便利，四方與市北、市南住房已無區(qū)別。問：31、在臺東購房的好處：交通便利，生活方便，

12、市區(qū)的商業(yè)中心，升值潛力大，配套設施齊備，學校、商場、市場、醫(yī)院，各方面具備相當規(guī)模。無論生活或投資均值得選擇，經(jīng)近百年發(fā)展，配套相當齊備，與中山路毫無區(qū)別。問：32、選擇老市里的好處：商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。問：33、選擇不帶網(wǎng)點住房的好處：干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。問：34、選擇樓下帶網(wǎng)點的好處：生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(因帶網(wǎng)點的住房均臨主干道)，商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點形成

13、的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。問：35、為何要選市區(qū)單棟住宅？一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。問：36、為何要選擇較大型的小區(qū)？大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。問：37、為什么購房比租房劃算？國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可

14、以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投簡介最新動態(tài)簡介最新動態(tài)入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。問：38、靠小區(qū)深處(中心)的好處？A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。問：39、靠近主干道購房的好處？A：周邊生活設施齊全，醫(yī)院、學校、商場、交通等配套齊全。B：地價升值快。C：例如LD：升值速度快。問：40、選擇東部房子的好處：A：結(jié)合本市區(qū)發(fā)展趨勢，市中心逐

15、漸東移，隨市政府東移，必將發(fā)展成將來經(jīng)濟、文化、貿(mào)易中心。B：自然環(huán)境明顯優(yōu)于其它地理位置，交通便利，文化底蘊足，周圍遍布貴族學校：新2中等。C：娛樂設施高檔、齊全、高爾夫球場、等齊備。問：41、為何雙衛(wèi)好？雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。問：42、為何單衛(wèi)好？現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。(一個衛(wèi)生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上)，咱們還不是過奢華生活的時候，單衛(wèi)最實惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不

16、上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。問：43、為何中間房好？保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島常年刮東南風，海風比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。問：44、兩邊房？采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。問：45、沒有拆遷戶的房子？開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的項目是為一個階層設計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費交不上，整個小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。問：46、有拆遷戶的房子？取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的