招商人員薪酬及提成

1、園區(qū)招商團(tuán)隊(duì)薪酬管理方案為進(jìn)一步加強(qiáng)園區(qū)的招商銷售工作，激勵(lì)招商銷售人員積極簽約，實(shí)現(xiàn)快 速去化回籠資金，本著公平、公正和按勞分配、多勞多得的原則，特制定本管 理方案。一、薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬=基本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)懲金、基本工資1、依據(jù)崗位和能力在入職時(shí)定級(jí)定薪。一級(jí)二級(jí)三級(jí)招商專員/案場(chǎng)置業(yè)顧冋120015001800招商經(jīng)理/案場(chǎng)經(jīng)理2500300030002、基本薪金為無(wú)任務(wù)底薪，是保證招商營(yíng)銷人員基本生活而設(shè)立的薪 金。3、試用期各層級(jí)員工按同崗位一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)起薪。4、各層級(jí)員工試用期均為三個(gè)月，三個(gè)月經(jīng)考核轉(zhuǎn)正后按二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)起薪。 員工級(jí)別提升至經(jīng)理級(jí)別時(shí)，從一級(jí)開始定薪。5、各

2、崗位人員連續(xù)三個(gè)月完成不足月銷售任務(wù)的 80%勺，薪資降低一級(jí), 連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)120%上的，起薪提高一級(jí)。三級(jí)為最高級(jí)。6畐寸總、營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)的基本工資按總公司有關(guān)規(guī)定另行制定。三、績(jī)效工資1、績(jī)效工資表一級(jí)二級(jí)三級(jí)招商專員/案場(chǎng)置業(yè)顧冋8008001200招商經(jīng)理/案場(chǎng)經(jīng)理1000150020002、績(jī)效工資的考核1） 績(jī)效工資僅與員工的拓客數(shù)量和質(zhì)量掛鉤。A、B、C類客戶的定級(jí)和分 類按照招商營(yíng)銷部的有關(guān)制度執(zhí)行，并報(bào)公司備案。2） 舉例：公司若規(guī)定每名員工的本月拓客數(shù)量為50組，A、B、C客戶的比 例為2:5:3。如某招商專員本月拓客成績(jī)?yōu)?40組，A類客戶為5，B類客戶為 15

3、組，C類客戶為20組，則績(jī)效考核打分如下客戶分類權(quán)重目標(biāo)數(shù)量實(shí)際數(shù)量績(jī)效分?jǐn)?shù)的計(jì)算實(shí)際得分備注A20105(5/10) X 20=1010各分項(xiàng)得分B502515(15/25) X 50=8030不得高于權(quán)C301520(20/15) X 30=4036重的120%合計(jì)1005040863）客戶的分類統(tǒng)計(jì)僅針對(duì)拓展的新客戶，如果老客戶在后續(xù)溝通中，客戶 的類別有所調(diào)整，不再計(jì)入拓展客戶的數(shù)量統(tǒng)計(jì)中。4）績(jī)效系數(shù)二績(jī)效分?jǐn)?shù)/100實(shí)際績(jī)效工資二績(jī)效工資X績(jī)效系數(shù)3、績(jī)效工資的發(fā)放。試用期員工參與考核，但不與工資掛鉤，績(jī)效工資全額發(fā)放。轉(zhuǎn)正后的績(jī)效工資按考核后應(yīng)得的實(shí)際績(jī)效工資隨當(dāng)月薪金發(fā)放。4、

4、畐寸總、營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)別的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放時(shí)間按總公司有關(guān)規(guī)定另行制定 四、補(bǔ)助1、補(bǔ)助包括通訊補(bǔ)助和誤餐補(bǔ)助兩項(xiàng)1）通訊補(bǔ)助級(jí)別招商拓客案場(chǎng)銷售員工級(jí)150元/月50元/月經(jīng)理級(jí)200元/月100元/月副總、總監(jiān)級(jí)300元/月500元/月2）誤餐補(bǔ)助按公司原有規(guī)定執(zhí)行2、試用期員工同樣享受上述補(bǔ)助五、提成1、提成比例類別崗位銷售提成基數(shù)提成比例個(gè)人提成營(yíng)銷總監(jiān)園區(qū)回款總額0.1%副總分管小組回款總額0.2%招商經(jīng)理小組回款額0.05%招商經(jīng)理拓客成交個(gè)人回款額0.5%招商專員拓客成交個(gè)人回款額0.5%案場(chǎng)銷售經(jīng)理部門總回款額0.03%案場(chǎng)經(jīng)理成交個(gè)人回款額0.3%案場(chǎng)人員成交個(gè)人回款額0.3%

5、承接領(lǐng)導(dǎo)引薦的客戶成交個(gè)人回款額0.10%非營(yíng)銷中心員工推存成交個(gè)人回款額0.5%銷售客服項(xiàng)目總回款額0.05%策劃項(xiàng)目總回款額0.05%運(yùn)營(yíng)客服項(xiàng)目總回款額0.01%團(tuán)隊(duì)提成項(xiàng)目總回款額0.1%聯(lián)銷提成聯(lián)銷個(gè)人（第三方）銷售回款額0.50%聯(lián)銷機(jī)構(gòu)（第三方）銷售回款額1.00%2、提成發(fā)放方法依據(jù)客戶的來(lái)源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客戶、分期 付款客戶在公司收到回款后給予提成；分期貸款客戶在客戶貸款手續(xù)辦妥，公 司收到款項(xiàng)后再給予提成。提成分兩次發(fā)放，第一次發(fā)放提成總金額的70%剩余30%向客戶交房后發(fā)放完畢。3、團(tuán)隊(duì)提成（以半年度計(jì)算）每年分兩次發(fā)放，9月份，次年3月分次發(fā)放

6、。超額完成任務(wù)，超額的倍 率X 0.1%。完成任務(wù)在80%-100%獎(jiǎng)金為0.1%，完成任務(wù)低于80%不計(jì)計(jì) 提團(tuán)隊(duì)提成。4、招商人員之間的客戶與提成分配1）實(shí)行首次招商負(fù)責(zé)制，即對(duì)一名客戶，由第一次接待人員自始至終負(fù) 責(zé)。2）如果接待人員一直跟蹤，而由其他招商人員促使客戶下定，提成比例可 在兩人之間分配，分配比例為 7:35、招商團(tuán)隊(duì)提成的分配1）副總和總監(jiān)級(jí)別占30%經(jīng)理級(jí)別（所有）占15%招商專員（所有） 占50%客服10% （銷售客服、運(yùn)營(yíng)客服），策劃 5%2）同一層級(jí)，比如招商經(jīng)理或招商專員，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配按照個(gè)人完成任 務(wù)額占同一層級(jí)總體完成任務(wù)額的比例進(jìn)行分配。3）客服人員團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

7、金分配按照人數(shù)和在崗時(shí)間平均分配。六、業(yè)績(jī)考核1、 業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)1）部門年度銷售任務(wù)：是公司根據(jù)園區(qū)整體開發(fā)計(jì)劃下達(dá)的園區(qū)年度 銷售任務(wù)，是招商營(yíng)銷部月度銷售任務(wù)的依據(jù)。2）部門月度銷售任務(wù)：部門月度銷售任務(wù) =年度銷售任務(wù) /113）個(gè)人月度銷售任務(wù)：個(gè)人月度銷售任務(wù) =部門月度銷售任務(wù) / 部招商營(yíng) 銷總?cè)藬?shù)。營(yíng)銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)個(gè)人月度銷售任務(wù)進(jìn)行調(diào)整。 調(diào)整后的個(gè)人銷售任務(wù)在月 3日前下達(dá)并報(bào)公司備案。4）招商總監(jiān)、招商副總、招商經(jīng)理或案場(chǎng)經(jīng)理的月度任務(wù)，應(yīng)是其部門或 小組的任務(wù)之和。5）試用期員工前 2個(gè)月不參與月度銷售任務(wù)的分配。6）當(dāng)招商部整體任務(wù)上月計(jì)劃的完成率低于

8、 80%（含） 時(shí)，全部差額必須累 加到次月招商部整體任務(wù)之中；當(dāng)招商部整體任務(wù)上月計(jì)劃的完成率超過 80% 時(shí)，差額不再累加到次月。2、業(yè)績(jī)考核1）業(yè)績(jī)完成系數(shù) =實(shí)際簽約面積 / 計(jì)劃銷售面積2）非營(yíng)銷中心員工推薦成交、聯(lián)銷機(jī)構(gòu)和個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)計(jì)入招商營(yíng)銷團(tuán) 隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，不再分配給個(gè)人。3）業(yè)績(jī)完成系數(shù)與回款提成額的關(guān)系業(yè)績(jī)完成系數(shù)三100%,實(shí)際提成比例=提成比例X業(yè)績(jī)完成系數(shù)；80転業(yè)績(jī)完成系數(shù) 100%,實(shí)際提成比例=提成比例；業(yè)績(jī)完成系數(shù)三80% ,實(shí)際提成比例=提成比例X 60%3、考核與淘汰各崗位試用期人員在試用期內(nèi)達(dá)不到公司要求的，公司有權(quán)予以淘汰。轉(zhuǎn) 正后，各崗位人員連續(xù)三個(gè)月完成任務(wù)低于60%勺，公司有權(quán)予以淘汰。七、獎(jiǎng)懲金1、參照公司