如何當好基層網(wǎng)點負責人

1、如何當好基層網(wǎng)點負責人基層銀行是構(gòu)成商業(yè)銀行的主體，基層銀行工作的好壞直接決定著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的成敗。基層銀行行長既定承上啟下的關(guān)鍵一環(huán)，又是帶領(lǐng)大家實干的“兵頭將尾”；既要學會做帥才，更得懂得如何做將才。因此，基層銀行能否按照總行的要求，在激烈的市場競爭中，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，切實轉(zhuǎn)變工作作風，求真務(wù)實，不斷創(chuàng)新，做好各項工作，基層行長的作用非常重要。我在基層網(wǎng)點擔任基層負責人已經(jīng)八年，從分理處主任到扁平化改革任支行行長。如何當好基層負責人，一致是我長期以來思考的問題，我結(jié)合科學發(fā)展觀，總結(jié)實踐經(jīng)驗得出幾點體會：一、要有超前的經(jīng)營意識有句名言，叫做“思路決定出路”，作為基層支行行長，要認真按照三

2、峽分行指導思想，堅持“把業(yè)務(wù)做大，把管理做強，把收入做多”總體要求，堅持“四個一起抓”經(jīng)營方針，要達到這個要求，并非一件很容易的事，要能夠根據(jù)本行的實際因地制宜地提出本行的發(fā)展思路。根據(jù)所在地方經(jīng)濟發(fā)展的特點，適時調(diào)整市場定位。比如在組織資金工作上，我行以個人業(yè)務(wù)為主，“早部署、早動員、早營銷”，加大“一行一策”、“一戶一策”、和“一品一策”落實力度，搶客戶，占市場，全力調(diào)動一切積極因素，努力拓展我行及他行的優(yōu)質(zhì)客戶。截止6月30日，個人儲蓄存款達到16743萬元，比年初凈增4372萬元，完成夏季攻勢計劃的218.6%,完成年度計劃的197.7%,計劃完成率均排名全行第一。貴賓卡客戶完成全年計

3、劃的157%在全行排名第三。僅五星級客戶存款余額比年初凈增3788萬元，為我行業(yè)務(wù)全面發(fā)展打好了良好基礎(chǔ)。在信貸投放上要堅持“有利于業(yè)務(wù)發(fā)展，有利于資產(chǎn)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有利于經(jīng)營效益提高”的原則，我行2009年以前沒有發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，也沒有資產(chǎn)類客戶經(jīng)理，為了提高經(jīng)營效益，也更好滿足客戶需求，增強我行在市場的競爭力，我行2009年新開辦了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)及個人貸款業(yè)務(wù)，個貸任務(wù)也完成了夏季功勢的103%為我行業(yè)務(wù)全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在發(fā)展中抓管理，在管理中求發(fā)展，找準市場定位，抓好經(jīng)營轉(zhuǎn)型?？傊軌蚺c時俱進，創(chuàng)新改革發(fā)展新理念。二、要有強烈的市場意識只要是商業(yè)銀行，就必須拼市場、占市場，就必須接受商海

4、的洗禮，作為基層行長，不僅自己要求樹立市場意識，還要把這個意識灌輸?shù)絾T工中去。為了拼搶市場份額，要發(fā)場“拼、搶、挖、奪”四字精神，“人家吃到胃里去的東西，也要去挖”的這種精神，同時，這種強烈的市場意識，不但要表現(xiàn)在對客戶拓展上，還要表現(xiàn)在開展新業(yè)務(wù)時，能夠搶占先機。要有超創(chuàng)意識，要能捕捉到商機。對市場要很敏感，不管是聊天，還是會客，都要留心有可能捕捉到有用的信息。三、要有改革創(chuàng)新的能力建設(shè)現(xiàn)代商業(yè)銀行，重要的一條是要有一個很好的機制。要抓好收入分配這個“牛鼻子”，做到公正、公平、公開，“基本工資保吃飯，崗位工資靠實干，效益工資憑貢獻”以業(yè)績論英雄”。要想當好基層行長，就要不怕得罪人，敢于動真碰

5、硬。突出一個“硬”字，除了加強自身修養(yǎng)，還要對個人的世界觀、價值觀不斷進行改造，只有自己各方面過硬了，自己做到了，自己帶頭了，才能要求員工做到。四、要有艱苦奮斗的精神想當好基層行長，是要準備吃苦的，基層行長實際上是件苦差使。當基層行長要執(zhí)著，要有一種鍥而不舍的精神，這是對人的意志考驗。當個人利益與集體利益發(fā)生矛盾，要敢于放棄，這是一種境界，不能把個人的利益放在首位，在工作中我會要求自己最早來，最晚走。處處帶頭，從不計較個人得失，當基層干部必須要有奉獻、犧牲精神。五、要具備溝通能力，激發(fā)能力，增強團隊向心力基層負責人善于作精細分析，才能作出正確的判斷，只要判斷正確，才能作出正確的決策。一個人能力是有限的，要善于集中團隊的智慧，要深入群眾，了解員工的各種行為和心態(tài)，只有了解了員工，關(guān)心員工，激發(fā)和發(fā)揮各位員工的能力，整個團體的士氣也就上來了。有了員工的積極性，有了員工的共同努力，再大困難都能克服。這是我在基層工作最大的收獲。六、要能夠不斷學習，還要善于學習當基層行長要不斷學習，現(xiàn)在世界發(fā)展這么快，不學習不行。學習是多方面的，要在發(fā)展中、實踐中不斷地學習，把每一個發(fā)展階段當作一個的的起點。改革是一步步的，但觀點、思路應(yīng)該超前，為以后的改革服務(wù)、做準備。學習中，要發(fā)現(xiàn)短處與不足，讓基層的同志感到跟不上，這是好事，說明我們超前