異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)

1、異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃策劃書(shū)眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，通過(guò)聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購(gòu)物，從需辦婚慶大事到搬家，到過(guò)節(jié)送禮的親戚朋友通過(guò)的會(huì)員卡，到指定合作的其他企業(yè)購(gòu)買大眾商品時(shí)，都能享受會(huì)員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨一一共同營(yíng)銷，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份?？梢宰尶蛻糍Y源從1變成10,甚至20、30。這也是資源整合、資源營(yíng)銷的核心；減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的

2、競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。一、分析三角六度公司的角度：1、我的顧客在哪里？回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！2、怎么能獲得外聯(lián)支持？回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置以及你的話術(shù)怎么吸引人！3、相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為什么和我做外聯(lián)？回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠4、如何建立起龐大的消費(fèi)群？回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過(guò)來(lái)！5、產(chǎn)品資源的整合+服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶回答：體驗(yàn)、代金、只需39可以體驗(yàn)的項(xiàng)目!6、長(zhǎng)期固定的外聯(lián)與日益增進(jìn)的客源回答：后期如何維護(hù)你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率其他企業(yè)的

3、角度：1、通過(guò)外聯(lián)我能得到什么？回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！2、沒(méi)看到效益，我不想出錢！回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！3、就算你說(shuō)的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會(huì)隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)?。?、我覺(jué)得我現(xiàn)狀挺好，不想變動(dòng)！回答：你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒(méi)有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒(méi)成功的原因只有一個(gè)，你的話沒(méi)打動(dòng)他！5、做了外聯(lián)，我不想打折！回答：可以不打折，但是可以建議他節(jié)假日做一下優(yōu)惠促銷

4、類廣告，有助于進(jìn)客！6、你只能和我做外聯(lián)，同行業(yè)不能一同做！回答：首先可以滲透他做不同地區(qū)（例舉：高新區(qū)不挨邊的），同時(shí)講條件！顧客的角度：1、不是想買便宜貨，是想買到能占到便宜的貨！回答：我的宣傳讓你占便宜?。ㄝo助政策）2、你的產(chǎn)品我不需要！回答：你暫時(shí)不需要不等于永遠(yuǎn)不需要，也許是她沒(méi)有信任你，所以你可以拿出聯(lián)誼俱樂(lè)部的小冊(cè)子來(lái)吸引她，你想要的產(chǎn)品這里有！3、我想要的你沒(méi)有！回答：可以記錄一下為什么她要的我們沒(méi)有，哪些可以成為我們的新品！4、你的產(chǎn)品太貴！回答：建議，可以推薦一下體驗(yàn)的產(chǎn)品！讓新顧客來(lái)一個(gè)就走不了！5、我消費(fèi)沒(méi)規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來(lái)消費(fèi)！回答：雖然現(xiàn)在你不來(lái)，但

5、是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時(shí)更新的政策讓你不得不來(lái)！6、我消費(fèi)了，但不想介紹給朋友！回答：你帶新顧客，我能贈(zèng)送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費(fèi)給老顧客返點(diǎn)！以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，而是在做之前，就要先計(jì)劃好，我們要的是什么！顧客的需求點(diǎn)在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長(zhǎng)期穩(wěn)定外聯(lián)！二、如何實(shí)施異業(yè)結(jié)盟確定目標(biāo)消費(fèi)者我們要想真正確定到底誰(shuí)是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，也可以通過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)查手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。確定目標(biāo)候選企業(yè)候選企業(yè)一定要在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位起碼要與美容院在目標(biāo)消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟策略的優(yōu)勢(shì)，并

6、且還要提及能給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。我建議可以做多企業(yè)聯(lián)盟的形式，如果單獨(dú)去做，肯定有難度，一家的客源畢竟有限。而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂(lè)部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。暫時(shí)不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點(diǎn)有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險(xiǎn)公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。外聯(lián)方法：上門派訪：直接找到相關(guān)企業(yè)，通過(guò)外聯(lián)企劃書(shū)，進(jìn)行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過(guò)互換資源等手段和形式，來(lái)締結(jié)關(guān)系。會(huì)議營(yíng)銷：通過(guò)各種形式會(huì)議，將意向或潛在顧

7、客邀約過(guò)來(lái)，通過(guò)開(kāi)會(huì)再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項(xiàng)或服務(wù)給相關(guān)人員，其實(shí)這樣做只針對(duì)個(gè)別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來(lái)拓客。外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進(jìn)行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制;聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷，可以大型公益活動(dòng)等；提供獎(jiǎng)品：可以提供各種美容相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)或獎(jiǎng)品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如開(kāi)終端會(huì)，如一起打電視報(bào)紙廣告等；外聯(lián)活動(dòng)：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎(jiǎng)等捆綁，女性俱樂(lè)部等如何開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟一一準(zhǔn)備例如說(shuō)：建立起同盟VIP俱樂(lè)部一一會(huì)員憑證：會(huì)員一卡通（成本較低）或會(huì)員手冊(cè)（成本較

8、高）我們所有的顧客統(tǒng)計(jì)一下，并且我們這些顧客就可以是這個(gè)俱樂(lè)部的成員，可以得到會(huì)員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會(huì)員卡，就可以得到我的優(yōu)惠支持！交易話術(shù)：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)、肯德基和百事可樂(lè)一樣！移動(dòng)中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！保險(xiǎn)公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)1元，有1角是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說(shuō)聯(lián)盟無(wú)處不在！其次滲透能為他帶來(lái)的利益，可以參考從其他企業(yè)的角度的回答來(lái)講述。參加異業(yè)結(jié)盟的好處具體如下（加在話術(shù)里）：（一）、拉動(dòng)不同行

9、業(yè)之間消費(fèi)者的消費(fèi)。（二）、通過(guò)結(jié)盟，能夠把不同行業(yè)的客戶鎖定。（三）、建立良好的人脈體系。（四）、通過(guò)結(jié)盟，不斷提高不同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量。（五）、通過(guò)結(jié)盟，提高企業(yè)的知名度。（六）、通過(guò)結(jié)盟，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（七）、通過(guò)結(jié)盟，可以壟斷同行業(yè)的客戶群體。（八）、通過(guò)結(jié)盟，可以使不同行業(yè)之間互動(dòng)宣傳力度，提高廣告宣傳效應(yīng)。其次是做聯(lián)盟的條件：好，我把優(yōu)點(diǎn)告訴你了，那么做卡項(xiàng)費(fèi)用可以共同承擔(dān)，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會(huì)到你這來(lái)，但是你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，現(xiàn)在等顧客上門的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，守株待兔畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，想要真正推動(dòng)客戶，就要趕緊行動(dòng)，山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去！大有大做，

10、小有小做，強(qiáng)過(guò)不做，誰(shuí)先做誰(shuí)受益！需要的資料：一本范例冊(cè)子或是會(huì)員通卡，聯(lián)盟合同，名片，宣傳資料。適當(dāng)時(shí)可邀請(qǐng)單位采購(gòu)負(fù)責(zé)人或決策者到美容院參觀、指導(dǎo)，增強(qiáng)了采購(gòu)者或決策者對(duì)美容院的了解和認(rèn)同感;三、異業(yè)結(jié)盟合作計(jì)劃書(shū)具體方法如下：一、利用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享有貴處的優(yōu)惠政策。貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額可獲得其他企業(yè)的代金券。二、利用本美容院指定的企業(yè)的貴賓卡可促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享受貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額的可獲得其他企業(yè)的貴賓卡。三、凡和本公司簽約的特約商戶均可在本公司的宣傳冊(cè)在通過(guò)美容院做宣傳，特約商戶的固定客戶可以享受美容院彩頁(yè)上的服務(wù)項(xiàng)目。四、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資源對(duì)于個(gè)人用戶資料庫(kù)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟我們能充分了解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時(shí)，高