沙盤模擬個人心得

1、ERP沙盤模擬個人心得姓 名：張春妮學 號：1002050214專 業(yè)：工商管理10級班 級：1002班時 間：2013年12月30日工 商 管 理 系ERP沙盤模擬個人心得為期兩周的ERP沙盤模擬即將結束，此次模擬實習十分有趣，且極具挑戰(zhàn)，我覺得自己是真的融入了角色中，我們經(jīng)營著屬于我們自己的企業(yè)，我們有產(chǎn)品、有廠房、有生產(chǎn)線，還有有待我們開發(fā)的市場和產(chǎn)品，有待新建的生產(chǎn)線；我們有CEO、CFO等，我在其中是生產(chǎn)總監(jiān)，感觸頗多。這學期正好學習ERP原理、應用與實踐教程，一直以來我對于ERP的認識就是限于課本上的解釋，ERP是什么？ERP就是Enterprise Resource Planni

2、ng的縮寫，含義為企業(yè)資源計劃，是指建立在信息技術基礎上，通過一些先進管理思想和方法，對企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)相關的外部資源進行整合，通過標準化的數(shù)據(jù)和業(yè)務操作流程，把企業(yè)的人、財、物、產(chǎn)、供、銷及相應得物流、信息流、資金流進行緊密集成，最終實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和業(yè)務流程優(yōu)化的目的，并為企業(yè)各級管理人員提供一個有效、科學的決策管理平臺。這是標準的定義，但是我并不能深刻的理解，此次ERP沙盤模擬又讓我覺得我的知識很零散，很片面。我覺得自己經(jīng)歷了一次商業(yè)經(jīng)營大戰(zhàn)，雖然是模擬，感覺就跟棋盤作戰(zhàn)一樣。我認為這是所有以往實習中無疑影響最為深刻的。在此次實習中，一路上都是慢慢摸索，由無從下手到逐漸上手再到熟練經(jīng)

3、營，經(jīng)歷了喜怒哀樂，經(jīng)歷了生疏、煩惱、驚喜、失望和滿足。我們六人都是從最初的不知所措到最后的上手熟練，每個人的眼神、表情都是有變化的。在工作過程中，我們也會有爭吵，但是更多的是合計與協(xié)作。我深深記得，沙盤模擬需要進行六年的模擬，在第0年的時候，在老師的指導下，我才知道在所謂的沙盤中手中的物料和資金該怎么用，該放在什么地方，這些都是最最初的一個認知，老師只是一個引導者，其后的經(jīng)營規(guī)劃得靠自己?？墒窃诘谝荒觊_始的時候，我們小組就遇到了困難，不知道該如何進行規(guī)劃、經(jīng)營，無從下手，沒有思路。那時我們沒有認真看規(guī)則，沒有意識到市場預測的重要性，我們憑著主管意識進行了第一次的實際操作，我們在第一年的時候賣

4、了廠房，貸了80個幣的長期貸款，新建了兩條全自動的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的產(chǎn)品P2，開拓了新的市場，進行了ISO9000認證等，我們確實是做了這些工作，可是我們并沒有進行規(guī)劃，只是覺得這些工作應該要做，我們也沒有對市場進行預測，憑著廣告費拿到的訂單進行了第一年的生產(chǎn)銷售，其實這時候的競爭就已經(jīng)開始了，是我們小組獨立經(jīng)營的競爭拉開了序幕，第一年就這么過去了，可是我依然沒有認識大局的感覺，我不知道此后幾年中該怎么去規(guī)劃經(jīng)營，難道還要靠著感覺和意識嗎？我覺得必須得讓自己盡快如臨商場，把這個沙盤當成現(xiàn)實的商場，找到正確的定位，為自己找準位置，也為我們的企業(yè)找準位置，我們不能再沒有任何規(guī)劃的經(jīng)營了，我們開始了

5、理論工作的研究，我們開始了市場規(guī)則的研究和市場預測。第二年的經(jīng)營開始了，廣告費的高低就是我們六個小組之間的競爭，我們小組的廣告費位于末位，我們有了初步的規(guī)劃，可是我們的訂單實在太少了，我們有足夠的生產(chǎn)能力但是只銷售了一個產(chǎn)品。第二年的生產(chǎn)銷售經(jīng)營就這么結束了。我們六個人對于我們的經(jīng)營進行了討論，好像大家都已經(jīng)進入了角色當中，大膽發(fā)表自己的意見和看法，整個過程又激烈又搞笑，我們也有意見不統(tǒng)一的時候，我們也有爭吵的時候，但是每個人都在為企業(yè)的良好經(jīng)營在討論，每個人都有一語驚人的時候，往往搞笑的話語總能輕易緩解激烈的氣氛，我們一直本著民主統(tǒng)一的原則，少數(shù)服從多數(shù)。其實在整個經(jīng)營過程中，我們的日子十分

6、緊張，現(xiàn)金一直都處于緊張狀態(tài)，每次都得精打細算，第二年的時候，我們正是因為現(xiàn)金的緊張才開始了預算，其實預算是至關重要的，但是我們忽略了預算，慶幸的是我們發(fā)現(xiàn)了這個嚴重的漏洞。競爭越來越激烈了，我們六個小組互拼廣告費，有的小組可能不理智，我們也在關注著各個小組的經(jīng)營狀況，我們都懂了規(guī)則，我們不知是再停留在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營，我們向其他企業(yè)購買、銷售產(chǎn)品，我們的工作越來越順手，經(jīng)營過程結束后CFO的工作最多，也是最考驗細心耐心的時候。說到這里，就不得不說第三年的過程，實在非常艱辛，但是艱辛過后是欣慰，第三年的經(jīng)營，我們企業(yè)步入了穩(wěn)定狀態(tài)，新市場、新產(chǎn)品、新生產(chǎn)線都已經(jīng)成熟了，我們的經(jīng)營業(yè)績還不錯，大家

7、都很高興總算小有成就了，可是在最后的總賬中，我們遇到了難題，老師也說過，最容易出錯的工作就是最后的平賬，我們在第三年的平賬中卡帶了。從早上九點到下午五點，我們一直在工作，老師幫助我們找到了其中的問題之一，可是還是賬還是平不了。我們經(jīng)商議決定返回重新來過，找出問題，所以我們一直堅持到下午五點才去吃飯休息，這一天是艱辛又欣慰的一天。六年的經(jīng)營結束了，我們的經(jīng)營結果在最后的綜合評價中不是很理想。我覺得我們的問題主要有以下幾個方面：第一，市場方面。我們沒有對市場預測進行充分的研究，在幾個市場中，我們在當?shù)氐慕?jīng)營額最高，但是我們沒有開發(fā)國際市場，錯過了后期有潛力的市場。第二，產(chǎn)品方面。我們的產(chǎn)品一直主要

8、在P2上，雖然有P3但是并沒有充分投入生產(chǎn)和銷售，沒有開發(fā)P4產(chǎn)品。第三，生產(chǎn)能力方面。我們的生產(chǎn)能力在后期嚴重不足，只有兩條全自動，一條半自動，導致P3產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，錯過了P3產(chǎn)品的市場。第四，經(jīng)營規(guī)劃沒有遠見性，我們沒有短期貸款，現(xiàn)金一直處于緊張狀態(tài)，利用高成本的長期貸款進行低收益的產(chǎn)品生產(chǎn)。這是一個巨大的決策錯誤。我們小組相比較而言是保守了，不夠大膽。但是從中我也學的了很多書本上學不到的東西，作為學生，實踐本來就是十分缺乏的，我個人認為此次沙盤模擬就是一次實踐，在企業(yè)經(jīng)營中，決策關系到企業(yè)的成敗，預測、預算缺一不可；準確定位，把握市場，抓住機會，才能獲得收益。雖然我們的問題很多，但是我們也有值得夸獎的地方，我們嚴格遵守規(guī)則，我們的P2產(chǎn)品占據(jù)區(qū)域市場的老大，我們的本地市場占據(jù)老大，我們的團隊一直都非常認真團結，每個人都盡職盡責，精誠合作。我想，此次沙盤模擬是我個人最喜