2010年7月蘇州恒基水漾花城傳播推廣執(zhí)行策略提報(bào)

1、蘇州恒基水漾花城蘇州恒基水漾花城 2010傳播推廣傳播推廣執(zhí)行策略提報(bào)執(zhí)行策略提報(bào)二零一零年七月二零一零年七月一、分階段傳播策略深化二、相關(guān)活動(dòng)規(guī)劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)細(xì)化演繹What are we covering in this report?銷售目標(biāo)，非常奇跡逆勢(shì)冰封2010一切從零開始VS3個(gè)月蓄水千餘有效客源首期順利開盤3棟360套順利去化傳播推廣，非常效力多重傳播任務(wù)重疊快速切換傳播節(jié)奏下半年同類/區(qū)域傳播競(jìng)爭(zhēng)白熱化目標(biāo)客戶接受屏蔽VS迅速建立市場(chǎng)認(rèn)知不斷提升項(xiàng)目品牌美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)口碑相傳非常時(shí)刻，守正出奇！正：任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)！矢志不移，步步為營(yíng)，立足之根本。奇：長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，

2、直掛雲(yún)帆濟(jì)滄海！伺機(jī)而動(dòng)，大展身手，取勝之關(guān)鍵。非常局勢(shì)，如何昂首前行？繼續(xù)做溫文爾雅，美輪美奐，但毫無(wú)銷售力的推廣？老客戶關(guān)懷計(jì)劃開始針對(duì)加推產(chǎn)品的精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷案場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷持續(xù)戶外部份刷新售樓處包裝公寓產(chǎn)品價(jià)值體系案場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷公寓產(chǎn)品物料戶外及陣地刷新陣地包裝戶外系統(tǒng)建構(gòu)項(xiàng)目主形象品牌活動(dòng)區(qū)域炒作VI初步導(dǎo)入小物料準(zhǔn)備VI全面導(dǎo)入聯(lián)合區(qū)域炒作新媒體整合項(xiàng)目物料備齊活動(dòng)相關(guān)物料戶外、陣地持續(xù)建構(gòu)正傳播體系建構(gòu)7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 2011.1 準(zhǔn)準(zhǔn)備備泛蓄水泛蓄水二次蓄水加推二次蓄水加推外展點(diǎn)開放現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放/預(yù)約房展會(huì)開盤加推年底回饋認(rèn)籌預(yù)熱開盤

3、傳播盛況炒作開盤活動(dòng)全城破冰活動(dòng)老客戶回饋活動(dòng)及泛銷售二期形象逐步刷新二期小物料準(zhǔn)備區(qū)域聯(lián)合炒作第二波認(rèn)籌開盤認(rèn)籌開盤強(qiáng)強(qiáng)蓄水蓄水銷售線銷售線客客戶維戶維系二期蓄水系二期蓄水形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入形象持形象持續(xù)續(xù)建建構(gòu)構(gòu)實(shí)效賣點(diǎn)傳播實(shí)效賣點(diǎn)傳播開盤炒作開盤炒作形象持形象持續(xù)續(xù)建建構(gòu)構(gòu)公寓公寓產(chǎn)產(chǎn)品推廣品推廣傳播線傳播線二期二期產(chǎn)產(chǎn)品推廣品推廣主戰(zhàn)場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)市區(qū)市區(qū)為為主、現(xiàn)場(chǎng)主、現(xiàn)場(chǎng)為為輔輔現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)為為主、市區(qū)主、市區(qū)為為輔、房展會(huì)輔、房展會(huì)為為爆發(fā)點(diǎn)爆發(fā)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際調(diào)整根據(jù)實(shí)際調(diào)整發(fā)佈會(huì)分階段推廣策略分階段推廣策略第一階段：第一階段：7 7月初月初77月月3131日日 形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入 7月月 7.3

4、 7.9 7.10 7.17 7.24 7.28 7月月31日日提報(bào)/策略及設(shè)計(jì)方向確認(rèn)外展點(diǎn)啟幕活動(dòng)活力島音樂(lè)節(jié)Stage communication strategy乘城勢(shì)，亮我劍一、宏觀：宏調(diào)之下，蘇州成交大減，逆市欲飄紅，當(dāng)立足新區(qū)域中心締造者高度，提升市場(chǎng)認(rèn)知及期待，擊破觀望情緒。二、微觀：項(xiàng)目導(dǎo)入引爆市場(chǎng)，賣大概念優(yōu)先於賣局部區(qū)域資源及產(chǎn)品，一步提升至城市未來(lái)發(fā)展高度，占定無(wú)可替代的原點(diǎn)。三、現(xiàn)實(shí)：時(shí)間緊湊，集團(tuán)品牌形象導(dǎo)入和項(xiàng)目品牌形象導(dǎo)入同步進(jìn)行，推廣力求“高舉高打、集中轟炸”，以品牌帶項(xiàng)目。Working schedule請(qǐng)見附件請(qǐng)見附件 promotion of langu

5、age 第一階段Slogan: 最世界的蘇州，最蘇州的世界最世界的蘇州，最蘇州的世界標(biāo)題：製勢(shì)：又見波瀾起 金雞湖下一站造夢(mèng)：花開在眼前 世界給蘇州最美好的期待重點(diǎn)一重點(diǎn)一：LOGOLOGO設(shè)計(jì)及部份設(shè)計(jì)及部份VIVI延展延展OPTION1. INSPIRATION:以蘇州傳統(tǒng)的窗格飾紋為機(jī)理架構(gòu)，當(dāng)視角由窗內(nèi)向外望，綠樹、藍(lán)天倒映在蕩漾的湖面上，目光所及構(gòu)成了所見圖形不僅可識(shí)別性強(qiáng)，便于記憶，且充滿趣味。亮麗明快的色彩不僅傳達(dá)出傍水而居的愜意感，也把恒基致力于打造本項(xiàng)目悠然自得的人居態(tài)度表達(dá)的淋漓盡致。以項(xiàng)目英文名稱形成視覺聚焦元素，與外部輪廓有呼有應(yīng)，更顯國(guó)際化和現(xiàn)代韻味。OPTION2.

6、 INSPIRATION:以蘇州最具代表的橋梁為創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)，用純正的蘇式情懷，貫穿起自然而然的幸福之城。不規(guī)則暈開的水墨點(diǎn)把棱角分明的橋梁輪廓化解的更柔和，兩者相生互溶，更具情調(diào)。項(xiàng)目作為溝通世界與蘇州的橋梁，更具風(fēng)情與活力，整體明快跳躍的色調(diào)是很好的詮釋。OPTION 3.OPTION 3.INSPIRATION: 以動(dòng)感跳躍的水為創(chuàng)意核心，以江南水墨為表現(xiàn)手法，把對(duì)“水漾”的直觀感受以視覺符號(hào)詮釋。 九個(gè)大小形狀不一的點(diǎn)，似水暈染開的輪廓，經(jīng)過(guò)精心鋪排，勾勒出地球的形狀，暗示項(xiàng)目接軌國(guó)際、囊括世界性的特質(zhì)；這些點(diǎn)又似透過(guò)蘇州傳統(tǒng)建築的窗格所看到的斑斕色彩與形狀，巧妙點(diǎn)出項(xiàng)目不僅擁有世界性格

7、，骨子里更具備蘇州情緒，進(jìn)而使兩種情懷在此相互交融，相互滲透，自成一體，魅力無(wú)限。 藍(lán)色、綠色的色彩不僅詮釋出對(duì)我們的生存家園地球擁有優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的美好憧憬，更符合項(xiàng)目本身所具備的藍(lán)天碧水、芳草鮮花的特點(diǎn)。 數(shù)字九在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，源於龍形圖騰文化，後來(lái)演化為“神圣”“吉祥”之意，由於“九”是個(gè)位數(shù)中最大的一個(gè)，用以表示最多、無(wú)數(shù)的意思，被看做是“長(zhǎng)久”的代表，所以九也寄予了本項(xiàng)目塑造永恒美好幸福生活的涵義。 精心設(shè)計(jì)的字體穩(wěn)重正統(tǒng)，邊角的小處理略帶飄逸，使圖形整體優(yōu)雅多姿又大方得體。 亮麗的色彩與不規(guī)則的點(diǎn)狀圖形結(jié)合，形成強(qiáng)烈的視覺衝擊效果，可識(shí)別性較強(qiáng)，與項(xiàng)目帶來(lái)的耳目一新感受不謀而合，并

8、把恒基致力于打造與眾不同生活方式的理念完美表達(dá)。重點(diǎn)二重點(diǎn)二：現(xiàn)場(chǎng)陣地：現(xiàn)場(chǎng)陣地階段性包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意階段性包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意重點(diǎn)三重點(diǎn)三：戶外包裝設(shè)計(jì)：戶外包裝設(shè)計(jì)重點(diǎn)四重點(diǎn)四：外展點(diǎn)包裝：外展點(diǎn)包裝展板內(nèi)容規(guī)劃及設(shè)計(jì)創(chuàng)意展板內(nèi)容規(guī)劃及設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃：1+2：恒基品牌其中：1、品牌總形象 2、內(nèi)地總布局3+4：項(xiàng)目品牌其中：1、文脈、發(fā)展、理念 2、地段、生活、交通5：項(xiàng)目生活意向重點(diǎn)五重點(diǎn)五：外展點(diǎn)啟幕報(bào)廣：外展點(diǎn)啟幕報(bào)廣重點(diǎn)六重點(diǎn)六：借勢(shì)：借勢(shì)“活力島音樂(lè)節(jié)活力島音樂(lè)節(jié)”相關(guān)物料相關(guān)物料重點(diǎn)六重點(diǎn)六：外展點(diǎn)啟幕活動(dòng)方案：外展點(diǎn)啟幕活動(dòng)方案7.15-7.277.287.29-8.31、現(xiàn)場(chǎng)的佈局完

9、善2、活動(dòng)相關(guān)人員邀請(qǐng)3、各種相關(guān)物料的準(zhǔn)備4、前期報(bào)紙軟文預(yù)熱5、網(wǎng)絡(luò)信息的提前發(fā)佈1、OPENING EVENT2、活動(dòng)主題硬廣3、對(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)訪1、新聞稿釋放2、後期軟文深入挖掘3、整合媒體炒作，建立良好的媒體合作關(guān)係4、正式接待來(lái)訪客戶活動(dòng)具體執(zhí)行細(xì)化活動(dòng)具體執(zhí)行細(xì)化 一、活動(dòng)制約條件 二、活動(dòng)目的 三、現(xiàn)場(chǎng)部分儀式方案 四、活動(dòng)相關(guān)考慮因素 五、活動(dòng)之媒體發(fā)布 六、活動(dòng)整體費(fèi)用及附件制約條件制約條件一、時(shí)間一、時(shí)間 預(yù)計(jì)外展點(diǎn)的開放時(shí)間為7月底，綜合考慮天氣等因素建議儀式舉行時(shí)間選擇上午，且整個(gè) 儀式不宜過(guò)長(zhǎng)，建議控制在40分鐘左右。二、場(chǎng)地限制二、場(chǎng)地限制 外展點(diǎn)面寬14米室

10、內(nèi)空間較小，比較適合在室外進(jìn)行活動(dòng)； 臺(tái)階上寬度1.35米；室外從路邊綠化至臺(tái)階只有6米距離，場(chǎng)地比較?。?現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地制約，只適合做小型儀式性的活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)目的以啟幕儀式作為媒體投放切入點(diǎn)，宣佈恒基水漾花城的正式登場(chǎng)以啟幕儀式作為媒體投放切入點(diǎn)，宣佈恒基水漾花城的正式登場(chǎng)開幕時(shí)間：開幕時(shí)間：2010年7月28日開幕地點(diǎn)：開幕地點(diǎn)：恒基水漾花城外展點(diǎn)室內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)部分現(xiàn)場(chǎng)部分儀式方案儀式方案室外紅毯及嘉賓簽到室外紅毯及嘉賓簽到每位嘉賓走過(guò)紅地毯來(lái)到簽到區(qū)域，PG GIRL為來(lái)賓遞上簽到筆，來(lái)賓在板前簽到留念。媒體群訪媒體群訪邀請(qǐng)包括網(wǎng)站、報(bào)紙、雜誌、電視臺(tái)等多領(lǐng)域多種類的媒體，為恒基水漾花城記錄下

11、最為珍貴的活動(dòng)瞬間并對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問(wèn)。室外氣氛渲染裝飾建議室外氣氛渲染裝飾建議一、充氣拱門 寬12米二、空飄OPENING SHOWOPENING SHOW建議一建議一電音小提琴邊演奏，邊走動(dòng)，由室內(nèi)走到室外小舞臺(tái)，吸引所有與會(huì)嘉賓的目光，同時(shí)宣告開幕活動(dòng)的正式開始。建議二建議二舞獅表演傳統(tǒng)中式表演吸引眼球，配合采青環(huán)節(jié)，寓意恒基水漾花城隆重登場(chǎng)。建議可與相關(guān)嘉賓點(diǎn)睛儀式配合採(cǎi)用。建議三建議三跳財(cái)神古樂(lè)新奏獲獎(jiǎng)節(jié)目主持人開場(chǎng)主持人上活動(dòng)背景板前的小舞臺(tái)向來(lái)賓問(wèn)好并介紹恒基水漾花城項(xiàng)目概況，邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。主持人建議曉暢 身高：168CM 專職司儀蘇州市推廣普通話形象大使、江蘇省推廣普通話

12、明星。善於掌控現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，且經(jīng)驗(yàn)豐富，現(xiàn)場(chǎng)思維靈活，語(yǔ)言表達(dá)流暢，幽默大方。節(jié)揭幕儀式核心部份節(jié)揭幕儀式核心部份建議一建議一室外祝酒儀式及揭幕門頭室外祝酒儀式及揭幕門頭在恒基領(lǐng)導(dǎo)宣佈外展點(diǎn)開幕的同時(shí)，巨大的恒基水漾花城字樣冰體推至舞臺(tái)前，由各嘉賓注入紅色香檳以表達(dá)對(duì)水漾花城外展點(diǎn)開幕的祝賀及美好祝福。當(dāng)整個(gè)冰雕注滿之後，再由領(lǐng)導(dǎo)將包裹在門頭之上紅綢揭開。此時(shí)，PG girl上臺(tái)為嘉賓端上裝滿香檳的酒杯，各來(lái)賓碰杯而飲并由媒體為恒基水漾花城記錄下這美好一刻。建議二建議二激光球啟幕儀式激光球啟幕儀式邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)共同揭開水晶球，倒數(shù)3，2，1。嘉賓們同時(shí)觸摸水晶球，“恒基水漾花城”字樣浮

13、現(xiàn)眼前。建議三建議三綢緞剪綵儀式綢緞剪綵儀式邀請(qǐng)嘉賓共同登臺(tái)，PG girl拉起印有“恒基水漾花城”字樣之綢帶，嘉賓們同時(shí)剪下綢緞，寓意外展點(diǎn)的正式開幕。場(chǎng)內(nèi)餐會(huì)及媒體專訪場(chǎng)內(nèi)餐會(huì)及媒體專訪室外祝酒儀式結(jié)束后，將嘉賓引入場(chǎng)內(nèi)參觀外展點(diǎn)以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更深入瞭解，同時(shí)享用精心準(zhǔn)備的冷飲。同時(shí)，在展點(diǎn)會(huì)議室安排媒體對(duì)特邀嘉賓（包括市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及恒基領(lǐng)導(dǎo)，兩位為佳）在會(huì)議室內(nèi)進(jìn)行專訪?；顒?dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝背景板簽名板冷餐臺(tái)紅毯區(qū)小舞臺(tái)冷餐臺(tái)專訪區(qū)後臺(tái)嘉賓休息區(qū)相關(guān)考慮因素相關(guān)考慮因素活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保全 安排保安人員:負(fù)責(zé)場(chǎng)地安全,及領(lǐng)導(dǎo)護(hù)送活動(dòng)禮儀 嘉賓上臺(tái)引導(dǎo)、祝酒儀式及冷餐會(huì)服務(wù)

14、車輛安排 協(xié)調(diào)VIP車輛、領(lǐng)導(dǎo)車輛停泊及相關(guān)事宜製作物 停車場(chǎng)引導(dǎo)牌、邀請(qǐng)函、簽名板、舞臺(tái)背景板、雨具等特邀嘉賓（建議）蘇州市副市長(zhǎng)譚穎2000年 7月任蘇州市政府副秘書長(zhǎng)、市政府辦公室黨組成員、市規(guī)劃局局長(zhǎng)，同年 8月任蘇州市政府副秘書長(zhǎng)、市政府辦公室黨組成員、市規(guī)劃局局長(zhǎng)、黨組書記。2002年任蘇州市政府副秘書長(zhǎng)、市規(guī)劃局局長(zhǎng)、黨組書記。2003年 1月在蘇州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上當(dāng)選為市人民政府副市長(zhǎng)。 蘇州市相成區(qū)區(qū)長(zhǎng)曹后靈嘉賓及媒體活動(dòng)小禮品建議嘉賓及媒體活動(dòng)小禮品建議恒基自備禮品地區(qū)平面媒體及網(wǎng)站：地區(qū)平面媒體及網(wǎng)站：公關(guān)稿件撰寫：撰寫恒基水漾花城外展點(diǎn)開幕活動(dòng)及後續(xù)公

15、關(guān)稿件特殊報(bào)道:選擇特別媒體進(jìn)行全面報(bào)道對(duì)高級(jí)管理層進(jìn)行針對(duì)性專訪恒基品牌故事 特別報(bào)道購(gòu)買方案請(qǐng)見附件購(gòu)買方案請(qǐng)見附件整體活動(dòng)報(bào)價(jià)細(xì)化整體活動(dòng)報(bào)價(jià)細(xì)化請(qǐng)見附件請(qǐng)見附件第二階段：第二階段：8 8月月1 1日日99月月4 4日日 形象持續(xù)建構(gòu)形象持續(xù)建構(gòu) 8月月1日日 8.7 8.14 8.16 8.21 8.25 8.28 9月月4日日全城破冰活動(dòng)恒基 中央商貿(mào)城聯(lián)合新聞發(fā)佈會(huì)重點(diǎn)一重點(diǎn)一：聯(lián)合新聞發(fā)佈會(huì)：聯(lián)合新聞發(fā)佈會(huì)/“/“最受關(guān)注地鐵樓盤最受關(guān)注地鐵樓盤”頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)1、選擇五星酒店會(huì)議廳或電視臺(tái)演播廳。2、詳細(xì)深入解讀中央商貿(mào)區(qū)規(guī)劃及恒基集團(tuán)在其中扮演的角色。3、現(xiàn)場(chǎng)頒佈“最受關(guān)注地鐵樓盤

16、”獎(jiǎng)。重點(diǎn)二重點(diǎn)二：全城破冰活動(dòng)：全城破冰活動(dòng) 恒基水漾花城恒基水漾花城 20102010活力島蘇州第一相親會(huì)活力島蘇州第一相親會(huì)1、利用每年一次蘇州相親大會(huì)的平臺(tái)。2、充分展示項(xiàng)目適合作為婚房的條件。3、將舉辦地放在活力島，有利於客戶和參與者直接接觸并認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目周邊的國(guó)際化氛圍和未來(lái)生活圖景。4、現(xiàn)場(chǎng)接受諮詢并積累客戶。重點(diǎn)三重點(diǎn)三：銷售道具：銷售道具第三階段：第三階段：9 9月月5 5日日1010月月9 9日日 公寓產(chǎn)品推廣公寓產(chǎn)品推廣 9.5 9.11 9.18 9.25 10.2 10.9房展會(huì)售樓處開放/預(yù)約周末巡演周末巡演重點(diǎn)一重點(diǎn)一：巡演：巡演1、選擇在市中心觀前街及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這樣

17、目標(biāo)人流聚集的地方進(jìn)行樓盤巡演。2、派發(fā)項(xiàng)目資料，并可結(jié)合製作一些夏日用品如小扇子、T恤等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。綠色人居科技館綠色人居科技館 傳統(tǒng)售樓中心傳統(tǒng)售樓中心全面升級(jí)全面升級(jí)重點(diǎn)二重點(diǎn)二：售樓處包裝：售樓處包裝冷光源睡眠體驗(yàn)區(qū)冷光源睡眠體驗(yàn)區(qū)睡眠舒適度體驗(yàn)區(qū)睡眠舒適度體驗(yàn)區(qū)節(jié)能材質(zhì)展示區(qū)節(jié)能材質(zhì)展示區(qū)環(huán)保分類垃圾桶環(huán)保分類垃圾桶節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用展示節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用展示環(huán)保休憩桌椅環(huán)保休憩桌椅水循環(huán)展示區(qū)水循環(huán)展示區(qū)太陽(yáng)能草坪燈展示太陽(yáng)能草坪燈展示雨水回收和在利用展示區(qū)雨水回收和在利用展示區(qū)示範(fàn)區(qū)科技環(huán)保與園林藝術(shù)展示示範(fàn)區(qū)科技環(huán)保與園林藝術(shù)展示廢棄易拉罐工藝雕塑廢棄易拉罐工藝雕

18、塑重點(diǎn)三重點(diǎn)三：售樓處開放活動(dòng)及預(yù)約計(jì)劃：售樓處開放活動(dòng)及預(yù)約計(jì)劃水漾花城售樓處開放1、示範(fàn)區(qū)開放結(jié)合VIP預(yù)約卡發(fā)放做。2、邀請(qǐng)前期已積累客戶參加。樣板房室內(nèi)：邀請(qǐng)已積累帶朋友來(lái)售樓處參加活動(dòng)，并前去樣板房領(lǐng)取VIP卡及相關(guān)活動(dòng)贈(zèng)品，增加樣板房參觀人氣。示範(fàn)區(qū)室外增加國(guó)際弦樂(lè)表演，行為藝術(shù)等環(huán)節(jié)，體現(xiàn)國(guó)際生活氛圍。重點(diǎn)四重點(diǎn)四：精準(zhǔn)渠道開發(fā)：精準(zhǔn)渠道開發(fā)1、蘇州每年新婚人數(shù)較多，而婚紗攝影為婚前必須消費(fèi)，項(xiàng)目示範(fàn)區(qū)獨(dú)特的花城風(fēng)景、加上56座國(guó)際橋樑、活力島景觀，都正好符合外景點(diǎn)拍攝要求。2、每週兩對(duì)新人，一年只需104對(duì)，完全可以執(zhí)行。3、項(xiàng)目產(chǎn)品與婚紗攝影客戶有很好的交集。開拓對(duì)象：全市幾

19、家高端婚紗攝影機(jī)構(gòu)。開拓方式：與婚紗影樓達(dá)成長(zhǎng)期外景點(diǎn)合作意向，每週末示範(fàn)區(qū)、售樓處、樣板房免費(fèi)提供使用；新人留下聯(lián)繫方式，定期舉辦幸運(yùn)新人抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送精美禮品。方式示例：攝影機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作重點(diǎn)五重點(diǎn)五：VIPVIP預(yù)約卡預(yù)約卡第四階段：第四階段：1010月月1010日日1010月月2323日日 開盤期開盤期 10.10 10.16 10.23一期開盤認(rèn)籌集中簽約重點(diǎn)一重點(diǎn)一：開盤報(bào)紙稿：開盤報(bào)紙稿OPTION1.OPTION2.第五階段：第五階段：1010月月2424日日1111月月3030日日 二次蓄水加推二次蓄水加推 10.24 10.30 11.6 11.13 11.20 11.27

20、11.30加推開盤總結(jié)集中簽約業(yè)主聯(lián)誼案場(chǎng)活動(dòng)開盤總結(jié)重點(diǎn)一重點(diǎn)一：從售樓處到：從售樓處到“SHOWSPACE”SHOWSPACE”的華麗變身的華麗變身IDEA：“TALK OF THE CITY”利用售樓處門口小廣場(chǎng)的室外場(chǎng)地，營(yíng)造一個(gè)國(guó)際化生活方式舞臺(tái)，與城市人群互動(dòng)的觸媒空間。讓他們通過(guò)這個(gè)空間，與項(xiàng)目發(fā)生積極而富有生趣的相互溝通。從而吸引人們更多的注意力聚焦，并最終形成區(qū)域乃至整個(gè)城市的熱點(diǎn)話題。INSPIRATION：川久保玲“遊擊店”KUBIK活動(dòng)創(chuàng)意原則1.充分利用各個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)；2.打動(dòng)目標(biāo)客戶，從打動(dòng)他的家人開始；3. 有豐富動(dòng)人的獎(jiǎng)品，讓人留記水漾花城帶給他們的美好回憶。孩子：兒童 青少年妻子：家庭型 事業(yè)型 綜合型父母：書畫型 養(yǎng)生型 樂(lè)活型自己：足球迷 慈善家 收藏家 示例1. SHOW歌王爭(zhēng)霸 三個(gè)男人的K歌SHOW父親的兒子兒子的父親大愛不足言，歌詠以表之唱出三個(gè)男人不同時(shí)代的故事體會(huì)時(shí)代的變遷與父愛的傳承示例2. SHOW真廚藝 園區(qū)“新煮婦”廚藝大賽身為“新煮婦”的女兒今天為媽媽們燒一盤菜由到場(chǎng)幾位母親共同打分決選勝利者示例1. SHOW 星未來(lái) 童星閃閃放光彩孩子以個(gè)人或組合的形式，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在舞臺(tái)上展現(xiàn)各種才藝和非凡創(chuàng)造力。臺(tái)下所有參加活動(dòng)