房地產(chǎn)經(jīng)紀人電話營銷話術(shù)-房地產(chǎn)電話營銷技巧

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷話術(shù) _房地產(chǎn)營銷技巧 房地產(chǎn)經(jīng)紀人 營銷話術(shù) _房地產(chǎn) 營銷技巧 4s 分析整理此次 中得到有關(guān)買賣雙方客 戶的信息以便于下一步制定銷售方案分析自己此次 的得失。提高自己。為成交做好準備房地產(chǎn)經(jīng)紀人 營銷話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀人銷售話術(shù)集錦 k:F9$G0X.'9l#優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人這樣說話XXX, A好.姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子，您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我 , 這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你房子 .;/m2i1e:O-p-x8c&知道這套房子不可能只有我一個人房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷話術(shù) _房地產(chǎn) 營銷技巧在賣 ,XX先生 . 也不可能只

2、有我一家公司在賣 , 對這套房子感覺如何 , 可以告訴我 , 要是不喜歡 , 可以和 我說說為什么你不喜歡 , 這樣我下一次可以更準確地幫你找到房子 , 要是喜歡你也告訴我一下 這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子 , 幫你去爭取到最大的利益 . "B!U'L5J其實你也清楚 , 別的公司也有看了房子 . 福州在賣的房子真的很多 , 可是適合你房子就這么一 二套, 所以你要是喜歡 , 告訴我 , 會努力去做 , 去幫你爭取最多的利益 , 也知道我房子拿一大堆 要是賣不出去更本就沒用 , 所以我會努力的幫你把握這個房子的 .,J4H4_#s當然我花這么多錢買房子 , 房東現(xiàn)

3、在想賣這個價 . 不可能一分錢都不講價 , 那叫我買 , 也不會去 買, 價格一定可以談 , 不過能談多少我不知道 , 因為房子不是 , 只能盡力去幫你談 , 不管能談下 多 少 我都 會 極 時 和 你 聯(lián) 系 的 , 心 中 大概 的 價 位 是 多 少 , 心里 有 個 底, 也 好 幫 你 去 談.;FT%x2T8E$X 不管能不能談下來我都會你回話，對于我效勞行業(yè)，很希望我效勞對你有所幫助，如果這個 價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是確定的價格你告訴我最高能花多少錢 去買這套房子，因為你也知道，為你效勞的如果你沒有告訴我真正的意圖，就沒方法幫你工 作了對 , 買一套房子

4、是大事 , 不能不考慮就下定了 ,XX 先生 , 對這套房子你最終只有兩個答案 , 要么買 , 要么不買 , 所以你可以先回去考慮一下這個問題 , 要不然你考慮了好久定下來要買 , 可 是這時候房子賣了或房東不賣了 , 那你想要我也沒方法幫你爭取來 , 也知道適合你房子不是很 多 , 看中了希望你能去把握 , 這邊再幫你去把握 , 讓我共同去努力去爭取 . 當然你要是不滿意你 也告訴我 , 也好給房東回個話 . 以我多年的工作經(jīng)驗談這么多的價格是不可能的但是不管你出 多少價格我都會盡我努力去談一下。知道你也有很多顧慮，XXX先生。但是有什么想法你可以告訴我這樣說不定我能以我專業(yè)為你提供一個很好

5、的解決方案看你方便和我說說你難處嗎？ 9s*R$s.r/h.k房子適合的才是最好的就好似一個人要買 80 萬的人他不會去看 20 萬的房子， 沒關(guān)系。 買 20 萬不會去看 80 萬的房子一樣， 雖然那房子很好， 但是不適合于他不喜歡這套房子一定有你理 由，不防告訴我這樣也好讓我下一次為你找房子的時候更準確一點，這樣不會出現(xiàn)麻木的看一定會去幫你爭取到這套房子，行。不能給你保證我能幫你談成什么價格，因為你也知道這 房子不是價格不是來定的但是一定會去努力， 只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉， 因為對于賣方，多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對于買方，多拿出一張， 自己的經(jīng)濟壓力就

6、大一點，而對于我房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用所以我會為你爭 取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你 可以告訴我才能更好的把握好這套房子，不會把你給我價格和房東說，會用我專業(yè)技巧如果 能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的 7X6'I+g4n7BI7B+v好，XX先生。和房東談了可是房東告訴我這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，這個版塊比市場價低好多，不可能再低了真的對不起，不夠優(yōu)秀，不過沒關(guān)系我會請我 主任和我經(jīng)理幫助再去幫你爭取，主任我經(jīng)理一定比我優(yōu)秀，有沒有談下來我都會給你回話 的這邊確切多少價格你和我說一定，這

7、樣我心里有底更知道怎么去把握。6h$O;|+x&F8e.W二手房 銷售技巧直接影響到實際業(yè)績。營銷能節(jié)約房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷話術(shù) _房地產(chǎn) 營銷技巧我時間和精力， 提高工作的效率， 縮短成交周期， 所以， 營銷對我非常重要。 現(xiàn)在就從提高 的 質(zhì)量入手。 Y 是常用的溝通工作 , 如何提高通話質(zhì)量。打 的注意要點 .1A 中如何與客戶更好的溝通 /A3 n"C;5&L"T1 贊美顧客 4E6I8g55t0TRI客戶心情肯定是非常愉快的這樣有利于我引導客戶， 進一步溝通。 "g;m9c, 人都是喜歡被別人 贊美的被贊美以后。 F!Su2 停頓每說完一句話

8、，給客戶留有喘息的時機，一氣兒說完，效果是非常差的因為客戶根本就記不 住我說什么。 ,語速要放慢。 3 認真聆聽被客戶打斷，如果我給客戶講解時。說明客戶對我話題很感興趣，這個時候，不能搶話題， 要認真聆聽，解客戶的真實想法，為我后續(xù)的成交打下根底。很容易與客戶產(chǎn)生共鳴， 4. 重復對方說的話 . 適當?shù)闹貜涂蛻舻囊恍┖苤匾脑挕?另一方面可 以確保重要信息的準確，真實性。每個客戶都想要的而且還要重復恰當，5.重復他名字 . 被重視的感覺。 一般對女士最好都喊 “S姐年長些的喊“ S阿姨男士喊“ S哥年長些的喊“ S叔以接近與客戶的距離。6. 將心比心 . 客戶的信賴， 靠大家的真誠換來的所以，

9、 與客戶將心比心， 真誠相待， 多站 在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任你就會愿意與你打交道，最終他愿意到店買房 或賣房，以到達最終的銷售結(jié)果。怎樣開始 ?作出充分的準備才開始打 'j1M'R;b9W1 打 前最好是準備一本自己的客戶需求本，準備好紙和筆用于記錄這是最根本的要求。詳細記錄 每次追單情況，為后續(xù)的成交奠定根底2 打 前準備好要反應或溝通的內(nèi)容付款方式以及是否認可貸款另外， _ 賣方：賣方的心理底價。 解一些房主的脾氣性格更有利 于我拉近與房主的關(guān)系見人說人話，見鬼說鬼話+|'m7g3g;U!客戶的支付能力， 買方：準備 2 套符合條件的房源信息最好是

10、有明顯差異的對于客戶的 看房時間。要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。更便于我與客戶之間的溝通。 一般有： 1+2某某店的小李， 3 打 前準備好禮貌用語 .表達我 公司專業(yè)化的效勞水平。打攪您了您現(xiàn)在說話方便嗎？等比擬親切的話語，其實無論是哪個 效勞行業(yè)，客戶主要是選擇一種真誠，以及他滿意的效勞。4.打 前，準備好買賣雙方客戶的相關(guān)資料 . 要多了解一些房主，以及客戶的具體情況，比 方：家庭住址，家庭人員共幾口，哪里上班以及在家庭中的地位，有沒有資金實力，客戶的 性格等便于接近跟客戶的關(guān)系， 增加客戶對我可信度， 不過，說話一定要房地產(chǎn)經(jīng)紀人 營 銷話術(shù) _房地產(chǎn) 營銷技巧掌握尺度，切不能讓

11、客戶認為我揭發(fā)客戶的個人隱私。85zMR+'%'"0中向客戶推薦房源時如何生動表達房屋的價值 $s%q8S2S!HD!H!a3c:d7O只有通過比擬才能分析出房源的賣點和優(yōu)勢 9J#1k*N3Z!a"l-K2x2 側(cè)面介紹房屋及周邊環(huán)境等不能一味的只介紹房屋， 打 介紹時。 還要介紹包括房屋所在小區(qū)周邊環(huán)境， 周邊的配套設(shè) 施，學校，醫(yī)院，購物場所等生活配套設(shè)施。讓房屋立體化，更有利于引起客戶看房的興趣。Q1B$3W a2M"|3 表達所推薦房源的與眾不同之處 +*Z3n8Ap:G!$Q B再加上我煽動和忽悠，找到房源的賣點。說明優(yōu)質(zhì)房源的緊俏，客

12、戶來看房應該沒有問題。做好回應 如果客戶有疑問提出問題。如果客戶提出來，提前已有所準備，所以，時候面對客戶會信心百倍，應對自如，這樣就成功了一半。9WB:S1p，提前想好客戶可能要問到問題。z;T打 的宗旨是什么？ 爭取時機和房主或客戶面談如何才能爭取到讓房主或客戶面談呢？那就要做好四個方面。U+b'e$m5r3'中的銷售技巧 AIDA引發(fā)注意找到房屋的賣點進行引導解客戶真正的需求。O*J;r%Q&k2g!B/g Z3G.>引起客戶對房屋的興趣介紹時結(jié)合客戶需求立體化介紹房屋。i6Q-_.l;L72f8T-9?.>把此房當成是客戶的房屋來為客戶規(guī)劃愿景c,建

13、議行動-x$f2.g;_5r'?越快越好，建議客戶來看房。最好約在當天，表現(xiàn)出房源的搶手該怎么辦？ 溝通中出現(xiàn)爭議時。學會將爭議變?yōu)闀r機 有疑問就有成交的可能異議的處理技巧 /"w'|;M!Z5d1C6g+y-1 細心聆聽找出主要矛盾所在2 分享感受 房地產(chǎn)經(jīng)紀人 營銷話術(shù) _ 房地產(chǎn)營銷技巧消除客戶疑慮 3 澄清異議搞清楚主要矛盾。爭取與客戶達成一致 +G&A5|&J!'_5 要求行動這一步應該是水到渠成面談 - 成交。只要我前期溝通到位。的跟進和維護要注意哪些問題？ %R&j2V1o%A1 換位思考 /A*Cd0R0s/o2-E8G與客戶產(chǎn)生共鳴， 多站在對方的立場上考慮問題。成交的幾率會