波特五力模型分析

1、“波特五力”模型分析按照波特的觀點(diǎn)：一個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)在于其內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。在一個(gè)行業(yè)中存在五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即：行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力、用戶討價(jià)還價(jià)的能力、替代品或服務(wù)的威脅。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的現(xiàn)狀，消長(zhǎng)趨勢(shì)及其綜合作用強(qiáng)度，決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和行業(yè)獲利能力。 （一）上游供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商，是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，群體或個(gè)人，也包括勞動(dòng)力和資本的供應(yīng)商。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的供應(yīng)商，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承擔(dān)基礎(chǔ)產(chǎn)品的開發(fā)工作，比如動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)、互動(dòng)內(nèi)容開發(fā)到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等。此類工作屬于技術(shù)性比較強(qiáng)的任務(wù)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說這種選擇的余地

2、會(huì)相對(duì)較大，因此很多時(shí)候供應(yīng)商的議價(jià)能力受到了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的限制，因此對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說就有了議價(jià)優(yōu)勢(shì)。（二）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)十分精細(xì)化的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)“粗放”的行業(yè)。主要還是行業(yè)大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。但也不排除小企業(yè)由于抓住發(fā)展機(jī)遇而飛速發(fā)展的例子。 經(jīng)過了歷史上的互聯(lián)網(wǎng)寒冬、業(yè)務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)型等考驗(yàn)，中國有影響力的門戶網(wǎng)站所剩無幾，競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成：第一陣營有新浪、百度、搜狐、網(wǎng)易、騰訊；業(yè)務(wù)由單一走向多元化退入至第二陣營：中華網(wǎng)、TOM、雅虎中國、21CN、MSN中國、北青網(wǎng)、互聯(lián)時(shí)空、天空等。同時(shí)發(fā)展出許多的專業(yè)的人群服務(wù)網(wǎng)站：如58同城、趕集網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)、威客網(wǎng)。（三）

3、下游用戶討價(jià)還價(jià)能力 決定買方議價(jià)能力的基本因素有兩個(gè)：價(jià)格敏感度和相對(duì)議價(jià)能力。價(jià)格敏感度決定買方討價(jià)還價(jià)的欲望有多大；相對(duì)議價(jià)能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價(jià)格。 表面上來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的產(chǎn)品大多不是實(shí)物，但這并不影響商家購買互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。一般來說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盈利模式多種多樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的購買商其實(shí)也是多種多樣。這些購買上的議價(jià)能力將直接影響到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利水平。 比如在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中，廣告商對(duì)門戶網(wǎng)站的議價(jià)能力就不強(qiáng)，因?yàn)殚T戶網(wǎng)站只有幾家，而通常有好多個(gè)廣告商可供選擇，其替代成本相對(duì)較高。近年來隨著我們國家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，廣告商的選擇余地加大，其議價(jià)能力

4、明顯增強(qiáng)，新浪等門戶網(wǎng)站的廣告收入占市場(chǎng)份額年年下降。 綜合而言，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)購買商議價(jià)能力還是很強(qiáng)的，這主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，購買商的選擇余地正在擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)成為一個(gè)買方市場(chǎng)。這是我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史趨勢(shì)，也是行業(yè)逐步成熟的標(biāo)志。 （四）新進(jìn)入者的威脅 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)入和退出障礙都不是很高，技術(shù)要求也不是很嚴(yán)，潛在的進(jìn)入者有很大的機(jī)會(huì)涉足該領(lǐng)域。并且，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)高未知利潤(rùn)、高未知風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。因此，許多精英創(chuàng)業(yè)者義無反顧的投身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之中。 不過，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，行業(yè)新進(jìn)入者需要具備三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，才能基本上在市場(chǎng)中占有一席之地：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、資本金投入、客戶

5、忠誠度。 中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過近十年來的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了不計(jì)其數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中不乏具備深厚政府背景的大公司。但是，在大浪淘沙般的浪潮中，大多被廣大的網(wǎng)民踩在時(shí)間的回憶里而曇花一現(xiàn)。 但是，作為行業(yè)的領(lǐng)軍者也不能沾沾自喜，剛愎自用。必須時(shí)時(shí)刻刻注意其影響競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、資本金投入、客戶忠誠度。（五）替代品的威脅 近幾年以來，在3G陸續(xù)開通的大背景下，伴隨著手機(jī)和PC平臺(tái)的融合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代正快速來臨。不過，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)單純的替代品，在某種程度上也可以把它作為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。只要各企業(yè)能夠準(zhǔn)確判斷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并積極投身于新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，這個(gè)威脅不是很大。 替代品威脅的另外一種就是產(chǎn)品服務(wù)的免費(fèi)替代。目前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，主要使用的還都是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)產(chǎn)品，從免費(fèi)即時(shí)通訊、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳媒、免費(fèi)殺毒軟件、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻、免費(fèi)博客和微博、免費(fèi)網(wǎng)游、免費(fèi)郵箱等等。但又不難發(fā)現(xiàn)，在這種種免費(fèi)的背后又有種種收費(fèi)的阻力。如360免費(fèi)殺毒。雖然奇虎2009年推出的免費(fèi)殺毒軟件斷了業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的財(cái)路，但其用戶規(guī)模每天增長(zhǎng)上百萬，在2010年短短半年之內(nèi)飆升到3億。我們的平臺(tái)是收費(fèi)類的，所以不排除來自于免費(fèi)平臺(tái)的替