企業(yè)轉(zhuǎn)型-智能經(jīng)濟與新三板騰飛

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型-"智能經(jīng)濟"與新三板騰飛 | 對話李斌博士夢*創(chuàng)*融以下為視頻文字版主持人：李斌博士您好。李老師其實我了解到，你有一些非常豐富的一些企業(yè)戰(zhàn)略管理的經(jīng)驗，和一些幫助了很多企業(yè)去成功融資，所以我特別想知道，李老師您是不是有一些訣竅，可以隨著企業(yè)很快地找準(zhǔn)路子去快速成長呢？李斌：其實這么多年的融資和輔導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)驗?zāi)兀覀円部偨Y(jié)了幾個字，我們是希望任何一個企業(yè)家，什么時候都能夠把這四個字能夠記住。其實我現(xiàn)在也希望通過你，分享給更多的觀眾。第一個字是勢，趨勢。第二字是略，謀略。那第三個字是術(shù)，我們稱之為戰(zhàn)術(shù)。那第二個字是器。那么我們把這四個字再延伸出四個詞，第一個詞叫趨勢，

2、我們做任何事情，做企業(yè)也是一樣，或者你讓的企業(yè)在資本上有價值，你一定要讓你的企業(yè)的業(yè)務(wù)符合未來的發(fā)展趨勢，所以我們趨勢就很重要。第二個我們稱之為謀略，中國有句古話謀定而后動，那就是我有一個清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)的，我對外部資源和內(nèi)部資源整合的一套整體的策略。這很重要。那么第三字我們叫術(shù)，那我們當(dāng)有了一個把握了一個趨勢，當(dāng)我們清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)以后，我們來問自己，我跟我的同行比，我有什么樣的獨特的創(chuàng)新商業(yè)模式，能夠比我的對手更快地去為我的客戶去創(chuàng)造價值，這就變得很重要。我們稱之為優(yōu)術(shù)，優(yōu)化你的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)術(shù)。那最后一個詞我們稱之為利器，你怎么樣能夠獲取資本和資金的能力的提升，我們把它稱之為利

3、器。所以勢、略、術(shù)、器，最后對應(yīng)的四個詞就是趨勢、謀略、優(yōu)術(shù)、利器。主持人：好的，這個勢、略、術(shù)、器，簡直是四字真經(jīng)啊。那么我們先從第一個字勢我們可以來聊一下，您剛才也說了，無論是我們的實體經(jīng)濟，一直從互聯(lián)網(wǎng)+的概念到未來大數(shù)據(jù)的趨勢，那是不是在資本市場上，也有許多會像智能制造，工業(yè)4.0這樣的板塊是反復(fù)地炒作的，但現(xiàn)在其實很多實體企業(yè)家，其實沒有那個意識說，這個跟我的切身關(guān)系是在哪，我是不是也應(yīng)該去加入。李斌：我是這樣看，在我們工業(yè)革命當(dāng)中，我們經(jīng)歷了第一次工業(yè)革命，第二次工業(yè)革命，和第三次工業(yè)革命，那么現(xiàn)在面臨的正是第四次工業(yè)革命。那么其實第四次工業(yè)革命就是未來的一個趨勢。而第四次工業(yè)革命

4、當(dāng)中其中一個很重要的一點是什么，就是智能。我們現(xiàn)在有人說是4.0的智能制造，其實我更想說的是未來是智能經(jīng)濟。你怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及智能計算能夠把你的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)用智能經(jīng)濟的方式，把它統(tǒng)籌起來，其實這就是一個趨勢。當(dāng)然還有一個很重要的趨勢，在這個過渡期，我們來看，在這個過渡時期當(dāng)中，整個經(jīng)濟的特點是什么？我們可以看到，我們的需求開始多樣化，個性化，然后人們開始追求定制化，當(dāng)你去滿足這些需求的時候，你的需求把握了趨勢。然后我們來看很多的傳統(tǒng)行業(yè)，這種舊勢力，我們怎么通過模式的創(chuàng)新，去找到新的玩法。他也是一種趨勢。當(dāng)然還有對于未來來說，一個企業(yè)的價值，我們會把它定位成，一個企業(yè)的價

5、值等于他的用戶數(shù)量乘上用戶價值。主持人：那像李老師，您也走過那么多的企業(yè)，看到許多企業(yè)的發(fā)展，所以您應(yīng)該說，您如何去從一些指標(biāo)，或者一些跡象去看到一些企業(yè)的未來。因為像我們二級市場投資的投資者，他們在選股票，選上市公司的時候，要怎么有一個簡單有效的方法，讓他們看到說這個公司的價值。李斌：這個問題就非常專業(yè)了，如果用我的角度來說，那投資者一定要讀懂上市公司的財報，這是最關(guān)鍵最核心的，當(dāng)然普通的投資者是很難讀懂，那我還是告訴他幾個字，首先這個行業(yè)是否符合國家未來的發(fā)展趨勢，符合一個增長的趨勢。比如說大健康產(chǎn)業(yè)，新材料產(chǎn)業(yè)，這些都是趨勢。那如果我們挑選二級市場的企業(yè)，上市公司，符合這些趨勢，那一定有

6、機會，你做長期的投資你不用擔(dān)心他。第二個我們要看清楚，他的商業(yè)模式，他在行業(yè)當(dāng)中的競爭地位，當(dāng)然還有一點很重要的是，我們要看他的增長趨勢。就是很多財務(wù)指標(biāo)，我不僅僅是看財務(wù)指標(biāo)本身，我要去積累若干年的財務(wù)指標(biāo)，從中算出他的增長趨勢，從趨勢當(dāng)中去判斷，他未來會是什么樣子的發(fā)展，那你來做你的一個投資的決策，這樣子我覺得會更加科學(xué)。記住把投資這門藝術(shù)變成投資這門科學(xué)。主持人：所以我們一直說無論是投資股票，還是投資一級市場，這個江湖我們有各種各樣的方法和門道，但是大道之簡都是要去下功夫要去做研究。李斌：其實我想告訴大家，中國未來的一次財富的劇增就是在股權(quán)上面。你比如說接下來會有大量的企業(yè)，通過股權(quán)的方

7、式去展現(xiàn)他企業(yè)的價值，那好，所有這一切投資者從當(dāng)中是會去獲益的，因為這些企業(yè)會成長，而他的成長直接反映出來的是什么，他資本市場的價值的提升，而投資者如果選準(zhǔn)了企業(yè)，你說他的財富是不是會劇增。所以我們的投資者，不僅僅是在二級市場上面，也可以適當(dāng)?shù)仃P(guān)注一些其他的基因，特別是對于新三版的基因，他們可以做一些關(guān)注，因為他們在選擇中國未來的新興產(chǎn)業(yè)，新興企業(yè)，或者一顆巨星就可能會誕生。主持人：所以說無論是選擇做創(chuàng)投的公司，還是我們投資者去看一些股票公司，其實都要去看清這個企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，他的競爭格局，他是否能把他的戰(zhàn)略眼光放得遠是否能夠落地。李斌：沒錯，所以我經(jīng)常說的四個度，第一你看企業(yè)，第一我們來

8、看這個企業(yè)有沒有高度，他站在行業(yè)的角度，他是否去對未來有一個很清晰的判斷。第二個有一個遠度，他會有一個清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，在三到五年當(dāng)中，他有一個很清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略規(guī)劃。第三個角度，他能夠找到一個切入到市場的某一個獨特的價值，能夠插入到市場當(dāng)中去，并且另到他的服務(wù)和產(chǎn)品市場上，在產(chǎn)品市場上得到認(rèn)證，那好，回過頭來想過沒有，當(dāng)這個企業(yè)者在產(chǎn)品市場得到認(rèn)證的時候，緊接著就反映在什么，資本市場。當(dāng)然最后一個很重要的深度，我們要系統(tǒng)地、全面地邏輯地對自己的企業(yè)進行完整的梳理，符合未來的發(fā)展趨勢。主持人：好的，李老師您剛剛也談到了趨勢的問題，那我們也意識到大數(shù)據(jù)的東西，我們大家在生活中也提得特別特別火，二級

9、市場大數(shù)據(jù)這個板塊也是在反地炒作，但是大家都不是真正地了解這個東西，就你的觀察來看，您覺得大數(shù)據(jù)會對未來我們的生活產(chǎn)生怎么樣的一個影響？李斌：這是一個很有趣的話題。其實我們每天都在產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，那之前是因為我們沒有這種硬件設(shè)備把這種數(shù)據(jù)能夠儲存，然后并且進行處理，而現(xiàn)在完全不同。所以這就是我們未來的一個趨勢，智能經(jīng)濟的一個雛形就出來了，他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，并且能夠搜集，儲存并且能夠計算的能力出來了。那好這里面其實有一個趨勢，凡是跟這些相關(guān)的行業(yè)，或者是企業(yè)，他們未來一定有很好的工業(yè)，這是第一個。第二個數(shù)據(jù)出來了以后，我們對數(shù)據(jù)如何來進行處理，轉(zhuǎn)化為有價值的商業(yè)信息，這是一個很有興趣的一個話題。我們

10、來舉一個例子，比如說我們現(xiàn)在每天從醒來開始，我們所有的行為實際上都已經(jīng)被記錄下來了，我每天需要看多少次手機，我每天什么時候開始運動，我每天運動的頻率是什么樣子的，所有這些數(shù)據(jù)都會被記錄下來。同時我們現(xiàn)在有很多的物聯(lián)網(wǎng)的公司，已經(jīng)是通過物聯(lián)的概念，把你身邊的生活通過數(shù)據(jù)也把它儲存了下來，所有這些儲存下來的數(shù)據(jù)，他能夠?qū)ι虡I(yè)進行有效地分析，能夠智能化地去判斷出，你喜歡什么，你的愛好是什么，你在什么時候需要什么。比如說我跟你舉一個例子，當(dāng)我在網(wǎng)上去買了一張出國的機票的時候，臨近第二天快要出國的時候，他就告訴我，當(dāng)?shù)厮谀康牡氐奶鞖馐鞘裁礃幼拥?，?dāng)給我提供這個信息的這個機構(gòu)，我瞬間就會對這個機構(gòu)產(chǎn)生好

11、感，你怎么會知道我會去到這個地方呢？這個信息怎么來，大數(shù)據(jù)。當(dāng)我要去到某一個航空公司去訂票的時候，他會告訴我，這個航空公司之前的準(zhǔn)點率是多少，晚點率是多少，這是什么？大數(shù)據(jù)。當(dāng)我去對某一個商品進行瀏覽的時候，或者說對某一個網(wǎng)頁上某一個商品瀏覽的時間，超過多長時間的時候，我接著發(fā)現(xiàn)第二天有人開始給我推送了一個有價值的信息，他是這樣說的，根據(jù)我們對你的了解，你一定對這樣的東西感興趣，當(dāng)你去打開的時候，他第二天會告訴你，謝謝你，我們終于準(zhǔn)確地為您提供的一次服務(wù)。當(dāng)你第二天沒有打開這個時候，他一條信息又來了，哎呀不好意思，我們對你的行為判斷不準(zhǔn)確，下一次我一定會比這一次做得更好。這已經(jīng)發(fā)生在我們的身邊

12、，所有這一切，全部源于什么？大數(shù)據(jù)。主持人：所以看上去，現(xiàn)在一些用戶數(shù)據(jù)，已經(jīng)變成一種財富了，所以現(xiàn)在很多企業(yè)意識到這個問題了嗎？就是身邊的一些企業(yè)。李斌：分兩類，一類企業(yè)是已經(jīng)意識到了企業(yè)的一個很重要的資產(chǎn)，是用戶資產(chǎn)和用戶數(shù)據(jù)。但是大量的傳統(tǒng)企業(yè)，依然沒有搞明白這一點。所以我在這里，我是非常愿意讓更多的企業(yè)看到這一點，企業(yè)的資產(chǎn)當(dāng)中有一個很重要的資產(chǎn)是數(shù)據(jù)資產(chǎn)。而且數(shù)據(jù)資產(chǎn)本身是可以拿來交易的，在中國在某一個地方，已經(jīng)形成了數(shù)據(jù)的交易中心，在貴州。這里邊有很多數(shù)據(jù)，來源于什么，比如說大健康，大健康未來的一個很重要的依據(jù)是什么？平時的健康數(shù)據(jù)的搜集。而這種健康數(shù)據(jù)的搜集，當(dāng)他積累到一定程度的

13、時候，他能夠從當(dāng)中分析住你的規(guī)律，并且根據(jù)每個人的不同，定制出他的健康計劃。而且針對于你的個性的需求，獨特地給你制訂一套屬于你自己的定制化的服務(wù)。那好從大數(shù)據(jù)，我們就延伸出來了定制化。沒有數(shù)據(jù)，你憑什么來做定制。而當(dāng)你的定制是因為定制的，所以你給你的客戶創(chuàng)造的價值就高，那客戶購買個價值你給的回報也高。那如果我們的企業(yè)，是在這方面能夠成功的轉(zhuǎn)型，那你想過沒有，這樣的企業(yè)在二級資本市場上，他的價值是不是體現(xiàn)得更加淋漓盡致。主持人：對，所以我們也說，現(xiàn)在有一些像您剛剛說的大健康產(chǎn)業(yè)，一些做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，移動醫(yī)療的這一塊，他們的優(yōu)勢不在于，并不完全在于解決看病難看病貴的問題，更多是他可以提供一種定制化的

14、服務(wù)，所以這個產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展應(yīng)該也是。好的，李老師我們剛才也談到，現(xiàn)在是一個多層次的資本市場已經(jīng)形成了，現(xiàn)在新三版和一些新興產(chǎn)業(yè)版，那對于我們企業(yè)家來說，可能對于一部分的企業(yè)家會覺得，這個資本市場離我們是遙遠而神秘的，那您可不可以簡單直白地告訴大家說，資本市場可以給我們帶來什么，給我們企業(yè)帶來什么呢？李斌：這邊有幾條，首先解決了你直接融資的途徑，你可以獲取長期使用的這種資本。第二個我的股票本身還可以在銀行，通過質(zhì)押獲取間接融資，可以形成資本杠桿的放大。當(dāng)然還有一條，我們企業(yè)的價值通過資本市場能體現(xiàn)，我的勞動得到了更多的認(rèn)可，通過資本通過我股票的交易，我可以把我的價值體現(xiàn)出來。當(dāng)然企業(yè)還可以通過

15、對高層員工和核心員工，通過股權(quán)激勵的方式，令到我們企業(yè)核心的員工，有更好長期的激勵，當(dāng)然我們的企業(yè)通過資本市場的一種運作，擴大了企業(yè)的知名度，品牌推廣的效應(yīng)。還有一點我們要很清晰地知道，你在比如說新三版當(dāng)中，你是否有機會成為別人并購的題材?；蛘哒f你通過這個是否可以裝入到其他的更多題材進來，令到你的企業(yè)的價值更大的發(fā)揮，更大的倍增。當(dāng)然還有一點也很重要，我們的資本市場的運作，讓你自己的企業(yè)經(jīng)營得到了規(guī)范，這個是至關(guān)重要的。所以這一系列的好處，我都希望我們企業(yè)家，真正去好好研究它，去讀懂他，而不是說，因為我跟上新三版，我需要一些成本。這個成本對于你未來獲取的價值來說，簡直是微不足道的。這就是資本市

16、場的魅力，你想過沒有，你的企業(yè)瞬間通過資本市場，你的價值倍增了20倍，30倍，100倍。那跟你一起打天下的這幫兄弟，他們的身價瞬間得到了倍增。對大家來說，都是件好事。最重要一點是，你給眾多的投資者，制造了一個很好的投資商品就是你的企業(yè)。主持人：的確，其實在這樣大的趨勢下，很多企業(yè)都嘗試去轉(zhuǎn)型，就比如說相對保守的企業(yè)，那李老師你看過那么多的事例，有轉(zhuǎn)型成功的，有轉(zhuǎn)型失敗的，你覺得這中間的區(qū)別是在哪里？李斌：其實我看到很多企業(yè)，他們都渴望著轉(zhuǎn)變，渴望著轉(zhuǎn)型，但是我看到很多企業(yè)轉(zhuǎn)型是失敗的。那我也在研究，他們?yōu)槭裁磿∧?？其實方法論很重要。很多的企業(yè)，他有這種轉(zhuǎn)型的欲望，但是他們卻沒有轉(zhuǎn)型的方法。

17、他們不懂得如何在這種機遇當(dāng)中，去重新塑造他的商業(yè)模式，他們沒有這個能力。他們的轉(zhuǎn)型還是在原來的基礎(chǔ)上，只是簡單的。我原來是做外貿(mào)的，我要去做國內(nèi)的零售的渠道。這種根本不是你的強項，這種轉(zhuǎn)型很難成功。那好我們有很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型，比如說我們輔導(dǎo)了一家企業(yè)，他原本他也想轉(zhuǎn)型，他轉(zhuǎn)型的方式是什么，他通過向上游延伸，其實他已經(jīng)是缺錢，他想上游延伸，他是不是需要更多的資本去投資，他本身是在缺錢的情況下，他做這樣的轉(zhuǎn)型，你說他未來的空間怎么樣？很微弱。那好后來通過我們，我們就告訴他，如何去建立平臺性的公司，為你的同行去做成一個平臺，然后大家一起抱團取暖，然后成為一個平臺性的公司。然后我們怎么能夠從市場上拿到更多的訂單，為客戶創(chuàng)造更大的價值。然后因為我們的那種抱團，令到我們的成本可以降低，令我們可以更好地生存下來。那好我們這里面就帶出一個新的概念，從產(chǎn)品型的公司，如果轉(zhuǎn)型升級到平臺型的公司。同樣的，我們平臺型的公司，我們怎么能夠