奧曲肽全國總代商業(yè)計(jì)劃書

1、奧曲肽全國總代商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式 海南中和藥業(yè)有限公司營銷中心制二一年五月真實(shí)性聲明海南中和藥業(yè)有限公司：我公司鄭重聲明： 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容和所附資料均真實(shí)、合法，如有不實(shí)之處，愿負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。特此聲明。負(fù)責(zé)人簽字：單位公章：提交日期：年月日提 交 日項(xiàng)目編號(hào)負(fù)責(zé)人期( 以上各項(xiàng)由全國總代填寫)保密承諾公司：本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及貴公司商業(yè)秘密，本公司在收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)鄭重承諾將妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)貴公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。負(fù)責(zé)人簽字：單位公章：接收日期：年月日收 到 日項(xiàng)目編號(hào)負(fù)責(zé)人期( 以上各項(xiàng)由海南中和藥業(yè)填寫)商業(yè)計(jì)劃書

2、（編制參考）產(chǎn)品名稱代理單位地址電話傳真電子郵件聯(lián) 系 人 公司名稱 日期目錄第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分 產(chǎn)品 / 業(yè)務(wù)第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況第五部分 營銷策略第六部分 風(fēng)險(xiǎn)控制第七部分 其它備查資料清單第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、。目前主營業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，技術(shù)人員人，銷售人員人，人員文化程度占總?cè)藬?shù)的比例如何（最好列表說明，如下表）：員工人?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士 ( 中級(jí)職博士 (

3、高級(jí)職稱)稱)數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員技術(shù)人員銷售人員公司直銷的地域分布以及人員情況？公司分銷的地域分布以及人員情況？公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史： 列表說明：項(xiàng)目本年度前 1 年前 2 年( 單位：萬元前 3 年)銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來 35 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ( 行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有以及公司股票上市等 ) ：公司近期及未來35 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理姓名性別年齡籍

4、貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名學(xué)歷畢業(yè)院校性別學(xué)位年齡籍貫所學(xué)專業(yè)戶口所在地聯(lián)系電話職稱主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。學(xué)術(shù)推廣負(fù)責(zé)人姓名 性別學(xué)歷 學(xué)位年齡所學(xué)專業(yè)籍貫聯(lián)系電話職稱畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。其他對(duì)公司業(yè)務(wù)負(fù)有重要責(zé)任的人員( 可增加附頁 )姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/ 業(yè)務(wù)公司現(xiàn)有代理的產(chǎn)品、覆蓋的

5、醫(yī)院和/ 或藥店情況：現(xiàn)有代理產(chǎn)品目前所處發(fā)展階段、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)公司代理的產(chǎn)品所面向的應(yīng)用領(lǐng)域或科室種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。、。公司擅長的推廣領(lǐng)域或科室：專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及學(xué)術(shù)帶頭人的情況:與同行業(yè)其它公司在招投標(biāo)方面的優(yōu)勢(shì)比較：與同行業(yè)其它公司在市場(chǎng)開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)比較：產(chǎn)品的貯存、配送和終端服務(wù):第四部分行業(yè)及市場(chǎng)情況過去 3 年或 5 年銷售總額（單位：萬元）年份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭對(duì)手的比較：以 3 個(gè)主要產(chǎn)品為例，描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭對(duì)手。產(chǎn)品名稱競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭劣勢(shì)公司本公司公司本公

6、司公司本公司第五部分營銷策略（本部分就代理產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)展開闡述）我們的合作方式 :您對(duì)該產(chǎn)品的看法 （產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)分析、目標(biāo)人群、推廣科室）？在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、 銷售渠道、設(shè)立直銷隊(duì)伍、分銷商方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 請(qǐng)說明定價(jià)原則和依據(jù) 在產(chǎn)品招投標(biāo)方面的策略與實(shí)施：在市場(chǎng)推廣、品牌宣傳方面的策略與實(shí)施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：其它方面的策略與實(shí)施：目前同類主要競(jìng)爭產(chǎn)品、銷售狀況、市場(chǎng)占有率：同通用名競(jìng)品情況：對(duì)底價(jià)扣率、保證金是如何考慮的：首批提貨量：未來 5 年銷售計(jì)劃及銷量預(yù)測(cè)進(jìn)度第一年第二年第三年第四年第五年病人數(shù)開發(fā)醫(yī)院數(shù)銷量（支）第六部分風(fēng)險(xiǎn)控制需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的管理經(jīng)驗(yàn)，有限的網(wǎng)絡(luò)資源數(shù)量，有限的技術(shù)力量，有限的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，來自競(jìng)爭對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，財(cái)政狀況等等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段。第七部分其它請(qǐng)將公司證照、證書、宣傳介紹冊(cè)等作為附件附于本調(diào)查表后。清