項(xiàng)目推盤(pán)策略方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 “駿景豪庭”項(xiàng)目推盤(pán)方案一、主力推盤(pán)方案銷(xiāo)售思路以成功的銷(xiāo)售成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化銷(xiāo)售手段以規(guī)范、強(qiáng)效為原則科學(xué)系統(tǒng)的做出銷(xiāo)售計(jì)劃，并嚴(yán)格將其實(shí)施隨時(shí)監(jiān)控、檢查銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況，并依據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整計(jì)劃住宅銷(xiāo)售目標(biāo)：目標(biāo)均價(jià)： 9080元/銷(xiāo)售期限：12個(gè)月完成銷(xiāo)售95%計(jì)劃實(shí)現(xiàn)住宅銷(xiāo)售面積：88999.18 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)住宅銷(xiāo)售總額：元在確保本項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的同時(shí)又做到市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，銷(xiāo)售場(chǎng)面的火爆性，銷(xiāo)售計(jì)劃如下表：銷(xiāo)售周期       銷(xiāo)售均價(jià)      銷(xiāo)售率  推出

2、產(chǎn)品組合計(jì)劃銷(xiāo)售進(jìn)度：2015年1月份銷(xiāo)售完成推盤(pán)總量的約25；2015年5月份銷(xiāo)售完成推盤(pán)總量的約50；2015年11月份銷(xiāo)售完成推盤(pán)總量的約80；2015年12月份銷(xiāo)售完成推盤(pán)總量的約90；2016年2月前清盤(pán)。二、推盤(pán)步驟：“駿景豪庭”項(xiàng)目的推盤(pán)方案，在考慮了產(chǎn)品的自身?xiàng)l件后，就銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)機(jī)、銷(xiāo)售量、工程進(jìn)度、產(chǎn)品均好性五個(gè)方面的情況制定，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)思路分為七個(gè)階段：第一期：10月10日推出項(xiàng)目住宅總量的10，計(jì)8899.9。第二期：3月10日推出項(xiàng)目住宅總量的18，計(jì)16020。第三期：4月16日推出項(xiàng)目住宅總量的20，計(jì)17800。預(yù)計(jì)5月31日前銷(xiāo)售完成三期推盤(pán)總量的50%，達(dá)

3、42719.9，剩余約46279.2。第四期： 6月5日推出項(xiàng)目住宅總量的10，計(jì)8899.9。 第五期：7月15日至10月30日推出項(xiàng)目住宅總量的30，計(jì)26699.7。預(yù)計(jì)11月30日前銷(xiāo)售完二期推盤(pán)總量的95，達(dá)71199.9，余17799.9。經(jīng)過(guò)前五期的銷(xiāo)售，往后的銷(xiāo)售工作開(kāi)始進(jìn)入清盤(pán)階段，除了要完成余下的項(xiàng)目住宅5任務(wù)量外還要對(duì)前五期所剩余的面積進(jìn)行徹底銷(xiāo)售。第六期： 12月5日推出銷(xiāo)售剩余總量的5（含清盤(pán)量），達(dá)44499.9。預(yù)計(jì)2月28日前銷(xiāo)售完項(xiàng)目住宅部分。三、銷(xiāo)售控制采取銷(xiāo)售面積銷(xiāo)控，銷(xiāo)售樓層銷(xiāo)控，戶型去化速度銷(xiāo)控等因素進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售的均衡性。特別銷(xiāo)控：推盤(pán)過(guò)程中，在項(xiàng)目當(dāng)

4、中有選擇性的權(quán)衡產(chǎn)品的用途、朝向、景觀、戶型等因素并結(jié)合各期的推盤(pán)量而推出部份不同樓層的房號(hào)，以適應(yīng)及了解市場(chǎng)的需求，并為下一步的推盤(pán)計(jì)劃做好鋪墊。四、每次開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售方式（依據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整方案）詳見(jiàn)銷(xiāo)售方式五、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)折扣的制定在本次提交的價(jià)格表當(dāng)中，” 駿景豪庭”的臺(tái)面價(jià)格是在價(jià)格表的基礎(chǔ)上浮，以供開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)折扣的制定?！膀E景豪庭”價(jià)格執(zhí)行規(guī)定為：1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房一次性付款給予92折優(yōu)惠；（依據(jù)銀行利率制定，加大一次性付款力度，達(dá)到吸引客戶一次性付款）銀行按揭付款給予98折優(yōu)惠；六、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售推廣計(jì)劃“駿景豪庭”之系列活動(dòng)計(jì)劃由于入駐銷(xiāo)售部前期客戶累積時(shí)段較短，銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)較晚，要實(shí)現(xiàn)均價(jià)較高，使開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售壓力大，后期需完成的銷(xiāo)售目標(biāo)量大。根據(jù)實(shí)際情況，開(kāi)拓推廣計(jì)劃系列之一：開(kāi)盤(pán)前辦卡，卡種以每日升值的形式，目的的唯一性：加快蓄客量。系列之二：作為開(kāi)盤(pán)后的第一個(gè)回饋客戶的活動(dòng)，以現(xiàn)金形式激勵(lì)客戶，引導(dǎo)和促動(dòng)客戶“種金得金”，開(kāi)展項(xiàng)目的豐厚回報(bào)