企業(yè)品牌設(shè)計公司營銷戰(zhàn)略研究

1、企業(yè)品牌設(shè)計公司營銷戰(zhàn)略研究論文關(guān)健詞：品牌設(shè)計 環(huán)境分析SWO價析 營銷戰(zhàn)略論文摘要：通過對我國品牌設(shè)計業(yè)的環(huán)境分析、以及對常州 TG品牌設(shè)計 公司的SWOTh析歸納出常州TG品牌設(shè)計公司的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅，提出 了新的適合公司發(fā)展的營梢戰(zhàn)略規(guī)劃。一、常州TG品牌設(shè)計公司營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境是的生存環(huán)境是獨立于之外而又同時影響制約生存和發(fā)展的外 部環(huán)境的總和。的發(fā)展必然要和所處的環(huán)境相協(xié)調(diào)分析的經(jīng)營狀況首先得從分析 環(huán)境入手。所謂環(huán)境分析就是從戰(zhàn)略角度分析外部環(huán)境和自身資源的現(xiàn)狀，研究制定出最有利于長遠發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。1.品牌設(shè)計的概念品牌用美國市場營銷協(xié)會的定義就是指名稱、標記、符號

2、或設(shè)計及其組 合，其目的是識別某個產(chǎn)品或勞務并使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務區(qū)別開來。品 牌包括品牌外部標記(包括名稱、術(shù)語、圖案等)、品牌識別、品牌聯(lián)想和品牌形 象等內(nèi)容。品牌的價值在于品牌形象就是通過營銷活動建立的消費者對品牌所產(chǎn) 生的心理認同與情感認同擁有良好的品牌形象是參與市場競爭的有力武器品牌 設(shè)計有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設(shè)計指品牌名稱、商標、包裝、裝演等 方面的設(shè)計即視覺系統(tǒng)設(shè)計也是形象設(shè)計的一部分。廣義的品牌設(shè)計則包括戰(zhàn)略 設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、形象設(shè)計和 CI設(shè)計。廣義的品牌設(shè)計是個大概念是設(shè)計的戰(zhàn) 略思想，包括形象設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、動態(tài)環(huán)境設(shè)計、靜態(tài)環(huán)境設(shè) 計、廣告

3、設(shè)計等等涵蓋了品牌設(shè)計的每一個層面。這個概念要求設(shè)計師以品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃理論為指引透徹研究的管理、生產(chǎn)、渠道、服務等各方面的真實情況經(jīng)過 消化后用最直接、有效的手段把的真正優(yōu)勢通過視覺語言表達出來.全方位鑄造堅實的基礎(chǔ)建立強勢品牌。大設(shè)計概念是發(fā)展品牌提升的強大引擎。 近年來隨著 創(chuàng)業(yè)風潮在中國大地的持續(xù)彌漫越來越多的家、管理者意識到創(chuàng)建品牌、爭創(chuàng)名牌的重要性。對相當一些有品牌意識的家來說如何更加完善本公司的品牌形象，讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴高水準的品牌設(shè)計了，因此品牌設(shè)計對品牌建設(shè)起著關(guān)鍵作用。2常州TG品牌設(shè)計公司外部環(huán)境分析(1)行業(yè)環(huán)境分析一個行業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）的經(jīng)濟

4、特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定 了該行業(yè)未來的利潤前景是低下、一般還是看好廣告設(shè)計無疑是具有廣闊發(fā)展前 景的行業(yè)。至20XX年9月，常州市場大大小小的廣告類公司主要有四類公司從事 與品牌設(shè)計服務相關(guān)的業(yè)務，現(xiàn)作出比較如下表所示此外還有一些廣告公司是兼營上述業(yè)務或者全面經(jīng)營的由此看出常州的 廣告設(shè)計市場格局尤如戰(zhàn)國時代，門戶眾多競爭激烈，在品牌概念深入人心的今 天.品牌設(shè)計公司既面臨著發(fā)展機遇，也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。尤其是中國廣告市場 全面開放后中國廣告業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯無論是具有媒介代理、媒介購買優(yōu)勢的廣告公司r還是以獨特的創(chuàng)意能力見長的廣告公司抑或是負責全程策劃 的咨詢服務類廣

5、告公司都面臨著很大的壓力在這種情況下品牌設(shè)計公司必然要 充分利用和發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，重塑自身的核心競爭力.從戰(zhàn)略、營銷、品牌經(jīng) 營等方面重新制定適合公司長遠發(fā)展的策略。（2）競爭力（環(huán)境）分析戰(zhàn)略管理學家邁克爾波特教授說過：一個行業(yè)中的競爭狀態(tài)是各個競 爭力量共同作用的結(jié)果。競爭力是獨有的戰(zhàn)勝競爭對手的綜合能力，主要包括：資金實力、人力資源情況、營銷管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品實力等等。不管是哪 種類型的廣告公司，都面臨著激烈的市場競爭和生存壓力。目前常州市場主要廣 告設(shè)計公司的競爭手段大致包括以下四種：價格競爭、創(chuàng)意競爭、服務競爭、品 牌競爭目前常州市場上獲取中國廣告協(xié)會權(quán)威資質(zhì)認定的只有兩家

6、，它們獲取的最高資質(zhì)是三級資質(zhì)，分別是常州市紅紅火火廣告裝磺有限公司與常州市杰人形 象企劃有限責任公司。其他的公司均屬于小規(guī)模的廣告設(shè)計公司。 根據(jù)筆者相關(guān) 調(diào)查分析常州市場主要的廣告設(shè)計公司競爭形勢分析如下表所示從上表中分析.在目前的競爭形勢下.常州廣告設(shè)計市場的領(lǐng)導者是常州 杰人形象企劃有限責任公司。而奧美和加與減都屬于市場挑戰(zhàn)者；常州TG品牌設(shè) 計公司屬于市場追隨者，常州TG品牌設(shè)計公司目前最需要解決的問題是改變戰(zhàn) 略,爭取主動制定有別于競爭對手的創(chuàng)新營銷策略，大膽作為爭取在常州市場上形成品牌設(shè)計公司的良好形象在為別的公司設(shè)計形象的同時，樹立起自身的品牌形象。3常州TG品牌設(shè)計公司的內(nèi)部

7、環(huán)境分析（1）常州TG品牌設(shè)計公司簡介常州TG品牌設(shè)計公司（簡稱TG公司）成立于20XX年6月原名WZ藝術(shù)設(shè) 計工作室主要經(jīng)營噴繪、樣本設(shè)計、標志設(shè)等業(yè)務。公司一直專注于品牌設(shè)計努 力追求設(shè)計的創(chuàng)意與創(chuàng)新。由于公司由設(shè)計師出身的經(jīng)營者經(jīng)營管理在內(nèi)部管理 和外部市場開拓方面存在一定的疏漏因此業(yè)務拓展一直不是很快。20XX年5月 更名為常州TG品牌設(shè)計公司，將業(yè)務范圍拓展至形象設(shè)計及營銷策劃，現(xiàn)在經(jīng)營 范圍主要為組織形象策劃與設(shè)計、品牌設(shè)計與制作、展覽與展示設(shè)計等相關(guān)業(yè)務。 目前公司急需重新調(diào)整市場定位，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略以新的面貌出現(xiàn)在常州策劃 設(shè)計市場。(21常州TG品牌設(shè)計公司目前的管理問題雖

8、然公司成立以來有了長足的發(fā)展但始終存在不少管理問題主要表現(xiàn)在 以下方面：內(nèi)部管理制度不夠完善由于公司規(guī)模較小在具體管理制度方面還沒能做到很完善主要表現(xiàn)為缺 乏員工績效考核制度、激勵制度等內(nèi)容。制度執(zhí)行力度不夠缺乏監(jiān)管體系。市場定位不明確作為專業(yè)廣告設(shè)計公司 TG公司沒有進行準確的市場定位和細致的市場 細分，只是盲目的尋找客戶喪失了自己的業(yè)務特色也造成營銷效率的低下，從而影響公司業(yè)務的拓展。公司形象不鮮明公司形象是一項重要的無形資產(chǎn)塑造形象能創(chuàng)造良好的社會效益，獲得社會的認同感、價值觀最終會收到由社會效益轉(zhuǎn)化來的經(jīng)濟效益。 由干公司管理 者認識的重要性不夠公司的形象目前還未能在市場上形成鮮明的品

9、牌形象。缺乏高素質(zhì)的營銷管理人員TG公司的營銷部經(jīng)理是由銷售業(yè)績好的銷售人員擔任缺乏營銷管理方 面知識令其很難有所作為而作為專業(yè)廣告設(shè)計公司的業(yè)務人員.需要同時具有設(shè)計服務營銷經(jīng)驗、設(shè)計、印刷等專業(yè)知識和較強的客戶服務意識和溝通能力，但從目前的情況來看公司還很缺乏這樣的員工。此外,在營銷人員培訓方而，缺乏長遠的規(guī)劃和完整的培訓體系也會影響公司今后的長遠發(fā)展。綜上所述,TG公司運作雖然基本順利但是在常州市場的渠道建設(shè)還沒有 形成體系營銷工作開展緩慢，又面臨強大的市場競爭壓力，因此.急需對市場營銷 戰(zhàn)略進行調(diào)整和完善。二、常州TG品牌設(shè)計公司SWOTh析與市場定位1SWO份析SWOT分析法就是指對

10、公司自身經(jīng)營的優(yōu)勢(strength )、劣勢 (Weakness)、面臨的機會(Opportunity) 以及威脅(Threaten)進行全面評價和分 析，從整體上概要地說明一個的競爭形勢，找出最適合發(fā)展的戰(zhàn)略的一種決策分析方法。經(jīng)過分析常州TG品牌設(shè)計公司的SWOT1陣組合表如下：鑒于TG公司規(guī)模較小，所占市場份額較低公司戰(zhàn)略重點在于發(fā)揮自身的 設(shè)計人才優(yōu)勢加強品牌建設(shè)，提高品牌的影響力同時加強營銷隊伍建設(shè) ，將業(yè)務 進一步擴張。當前的戰(zhàn)略研究重點主要應該從品牌建設(shè)、營銷隊伍建設(shè)等角度出 發(fā)，然后基于這些發(fā)展戰(zhàn)略確定公司的營銷策略。2常州TG品牌設(shè)計公司的市場定位菲利普科特勒為定位下的定義

11、是：設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象從而在目 標顧客中確定與眾不同的有價值的地位。TG公司適宜將目標鎖定常州地區(qū)中小為主要目標的形象設(shè)計（VI設(shè)計）及相關(guān)設(shè)計市場。其中以VI設(shè)計作為公司的核 心業(yè)務。公司目前的位置應該屬于守得住的市場競爭地位，然而要改變這種非上 游的競爭地位則必須從戰(zhàn)略高度重新明確公司的市場定位合理進行資源調(diào)整與 配置，制定有效的競爭策略以期在競爭中改善被動的地位取得有利競爭者的位 置。三、常州TG品牌設(shè)計公司的戰(zhàn)略調(diào)整措施根據(jù)前面的分析綜合TG公司應采取的戰(zhàn)略調(diào)整措施包括：1.明確公司核心業(yè)務公司要使業(yè)務做得比較出色，首先要對用勺需求進行準確分析然后充分 整合與發(fā)揮自有專長，為用戶提

12、供所需服務。TG公司必須以自己的所長確立自己 的核心業(yè)務確立自己的市場定位培養(yǎng)自己的核心能力。因此根據(jù)前面的分聽公司應當確立以形象設(shè)計中的VI為公司核心業(yè)務利用自身的設(shè)計人才優(yōu)勢加強基礎(chǔ) 工作的監(jiān)控，把好質(zhì)量關(guān)，將形象設(shè)計市場做到專業(yè)化、品牌化2強化營銷部門工作由于公司歷來重視設(shè)計而忽略營銷部門的工作進入常州市場五年多來，沒有進行多少促銷活動。盡管影響競爭力的因素很多然而在目前競爭激烈而殘酷 的市場形勢下，最終決定競爭成敗的是營銷隊伍的實力。作為知識密集型和智力 型服務必須加強營銷部門的投入，注重人才培訓.采取有力措施將營銷部的職能 發(fā)揮到最大，使公司盡快擴大市場占有率擴大公司品牌的影響力。3.加強自身品牌建設(shè)作為給其他提供形象設(shè)計服務的公司,TG公司顯然不能忽略自身的品牌 建設(shè)。據(jù)國際權(quán)威評估機構(gòu)統(tǒng)計的無形資產(chǎn)可以是有形資產(chǎn)的四至五倍品牌價值 可以是營業(yè)收入的二至四倍。據(jù)前面 SWO