公司薪酬管理方案

1、公司薪酬管理方案說明：該方案數(shù)據(jù)為舉例說明，并非公司實際制訂的數(shù)據(jù), 公司數(shù)據(jù)待董事會確定并通過后執(zhí)行。1 .薪酬管理與企業(yè)成長的關(guān)系企業(yè)成長階段薪酬策略薪酬組合經(jīng)營戰(zhàn)略迅速發(fā)展階段刺激創(chuàng)業(yè)高額基本薪資，中、高等獎金與津貼，中等福利以投資促發(fā)展正常發(fā)展至成 熟階段獎勵管理技巧平均的基本新資，較高比例的獎金，較圖比例的津貼，中等的福利水平保持利潤與保護市場展或衰退階段著重于成本控制較低的基本新資，與成本控制相結(jié)合的獎金，標(biāo)準的福利水平收獲利潤并向別處投資2 .盈虧平衡點的粗略估算（舉例說明）（1）開支部分1）公司啟動費100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100+5=20 （萬元）；2 ）

2、 每年公司房租支出，按 1 平方米每天1 元計算， 則每年房租費用為：400平方米XI元X 365天=14.6（萬元）3 ）資本成本,按利率年息2.75%計算,則資本成本為:5000萬X 2.75%= 137.5 （萬元）4 ）預(yù)計人工費用（主要是支付工資部分）：300萬元5）稅金以及不可預(yù)見支出：30萬元合計約：500萬元（ 2）預(yù)期投資回報為300 萬元（3）盈虧平衡的利潤率r =500- 5000= 10%（ 4）達到預(yù)期投資回報的利潤率，也既目標(biāo)利潤率r =（500+300）+ 5000=16%3企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想（ 1）基本工資比國有企業(yè)員工高，基本接近外資一流企業(yè)員工工資；

3、2）注重突出激勵機制，在強調(diào)挖掘員工個人潛能的同時，要兼顧團隊績效；（ 3） 行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)別，對行政管理部門員工強調(diào)福利待遇；（ 4） 注重企業(yè)的長期發(fā)展，考慮員工的短、中、長期利益，實現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機制；（ 5） 企業(yè)薪酬從總體上分為三個有機、階梯式的組成部分：工資（基準工資獎金）、超額利潤分紅、股權(quán)激勵，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；6）對業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績效進行密切的聯(lián)系。4 企業(yè)工資結(jié)構(gòu)（1）

4、薪資調(diào)查匯總表總裁副總裁總裁助理企劃部總經(jīng)一加中外外加崗一平均般企 權(quán)平均外合資商獨資商辦事權(quán)平均般企業(yè)月薪業(yè) 年薪企業(yè)企業(yè)處年薪249.82532.96787.62845.16165.249.82514.15227.436.634.932.96722.74785.98.28.37.630.633公共關(guān)系5.254.87.48.65.20.4370.57956.99.156.95研究與開發(fā)552項目投資籌56.94.89.156.920.579劃行政部總經(jīng)28.8.7258.26.99.99.98.72510.727理總務(wù)16.6.56.14.67.67.76.560.541人事15.56.6

5、5.166.78.856.620.554文秘93.5.93.96.26.76.85.970.491財務(wù)部總經(jīng).3109.57510.37.19.511.49.57590.797理財務(wù)95.6.2755.95.576.76.2750.523房產(chǎn)部總經(jīng).311522.3711.321.52531.7522.3761.864理開發(fā)7314.714.416.819314.71.191銷售714.714.416.81914.1.191337管理7314.714.416.819314.71.191資產(chǎn)部總經(jīng).311 22.37511.321.52531.722.37561.864理資本市場7314.714

6、.416.819314.71.191資產(chǎn)管理7314.714.416.819314.71.191融資7314.7 14.416.819314.71.191管理部總經(jīng)8.28.7258.26.99.99.98.72510.727理項目管理56.6.66.54.67.67.76.60.55分支機構(gòu)管56.6.66.54.67.67.76.60.55理公司高級職3.95.6333.96.26.85.63340.469員公司一般職32.4.32.34.355.64.330.358員接待員21.53.01.22.93.84.353.020.254司機32.3.82.33.74.15.13.860.316

7、工人11.27511.31.41.4751.2250.106合計.7323.732352526.97（ 2）薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明考慮民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭激烈，員工注重自我實現(xiàn)的價值取向等特點，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失成本，我們在制定工資結(jié)構(gòu)時，盡量簡化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時間外勤務(wù)津貼、假日津貼等項目在基準工資中進行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準工資和獎金兩部份， 且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下：基準工資（ 占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時支

8、付）管理部類員工工資獎金（ 占月薪的15%左右） 基準工資 （ 占月薪的50%）業(yè)務(wù)部類員工工資獎金（ 占月薪的50%左右）關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點說明：第一，對于管理部類基準工資占月薪的85%，獎金占月薪的15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長發(fā)展時期，要求高額基本薪資，中、高等獎金客觀規(guī)律；對于業(yè)務(wù)部類基準工資和獎金各占50%，主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分估計企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。第二， 獎金在每年年終時發(fā)放，管理部類的獎金只有整個企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)利潤時才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎金以部門為核算單位，根據(jù)個人對公司的貢獻大小分配獎金；

9、第三，獎金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎金部分的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績效，把獎金給總裁，總裁再把獎金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給普通員工；第四，管理部類員工基準工資中15%在年終結(jié)算時支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定性，同時能把企業(yè)人力資源損失成本降低；第五， 試用期定為36個月， 試用期的工資為基準工資的70%， 為月薪的60%，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才；第六， 獎金只有在企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期利潤時，才給予支付，而且工資中獎金的發(fā)放不分部門和崗位；第七，對于員工出差費用的處理：對經(jīng)理（含副經(jīng)理）以上職位人員出差，出差費用按實銷實報，另外給予每天元的出差津貼；其它人員出差

10、費用給予每天 元的一次性支付，報銷往返交通費用；第八， 根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對員工短期薪酬制度的初步設(shè)計，下面是公司工資表：（ 其中高級管理人員由公司董事會研究決定）第九，企業(yè)員工工資級差如下：（舉例說明）總裁工資為：30,000（元/月）副總裁工資=總裁工資x 0.6 = 18, 000 （元/月）總裁助理工資=副總裁工資 X 0.8 = 14,400 （元/月）部門總經(jīng)理工資=總裁助理工資 X 0.8 = 11,520 （元/月）（其中：非核心部門總經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X 0.8 =8,604元/月）經(jīng)理工資二部門總經(jīng)理工資 X 0.6 = 6,912 （元/月）（其中：非核心部門經(jīng)理

11、工資=部門經(jīng)理工資X0.8 =5, 529.6元/月）主管工資=經(jīng)理工資 x 0.8 = 5,529.6 （元/月）（其中：非核心部門主管工資=部門主管工資X0.8 =4423.68元/月）高級職員工資=主管工資 X 0.8=4423.68 （元/月）（其中：非核心部門高級職員工資=職員工資X 0.8 =3538.944元/月）職員工資=高級職員工資 X 0.8 = 3538.944 （元/月）（其中：非核心部門職員工資=職員工資 X0.8 =2831.152元/月）辦事員=職員工資X 0.8 = 2831.152 （元/月）（其中：非核心部門辦事員工資=辦事員工資X 0.8 =2264.92

12、16元/月）預(yù)計基準工資獎金（約試用期工金額基本月收（月收入的占月收入的資（月收入的1岡包入85%£ 50%15%£ 50%60%總裁30,00 025,5004,50018,000副總裁18,00 015,3002,70010,800總裁助理14,40 012,2402,1608,640企劃部總經(jīng)理8,0646,8551,2094,838公共關(guān)系經(jīng)理5,53047008303,318研究與開發(fā)經(jīng)5,53047008303,318理項目投資籌劃5,53047008303,318經(jīng)理行政部總經(jīng)理8,0646,8551,2094,838總務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318

13、人事經(jīng)理5,53047008303,318高級文秘5,53047008303,318法務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318接待員1,2001,020180720司機（辦事員）2,8302,4054251,698工人800680120480財務(wù)部總經(jīng)理 011,529,7921,7286,912財務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147稅務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,1476,9125,8751,0374,147理房產(chǎn)部總經(jīng)理011,525,7605,7606,912開發(fā)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理經(jīng)理6,9

14、123,4563,4564,147資產(chǎn)部總經(jīng)理011,525,7605,7606,912資本市場經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)管理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147融資經(jīng)理6,9123,4563,4564,147貿(mào)易部總經(jīng)理011,525,7605,7606,912汽車銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147品牌代理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合貿(mào)易經(jīng)理6,9123,4563,4564,147商務(wù)部總經(jīng)理011,525,7605,7606,912拍賣經(jīng)理6,9123,4563,4564,147評估經(jīng)理6,9123,4563,4564,147

15、綜合商務(wù)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理部總經(jīng)理011,525,7605,7606,912項目開發(fā)經(jīng)營6,9123,4563,4564,147經(jīng)理分支機構(gòu)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147項目經(jīng)理6,9123,4563,4564,147合計04315,6130,962103,792189,3585 年終紅利分配（分配超額利潤部分）（分配超額利潤部分）在企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)利潤，業(yè)績優(yōu)良，創(chuàng)造超額利潤時，根據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤的60%獎給公司員工。對于企業(yè)拿出的這部分利潤如何分配的問題， 這也是一個值得重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團隊精神， 部門之間

16、又能形成一定的競爭文化。公司拿出來的超額利潤如何在領(lǐng)導(dǎo)層（總裁、副總裁）、管理部類（包括：企劃部、行政部、財務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部)之間進行分配？由于業(yè)務(wù)部類是超額利潤的直接創(chuàng)造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤 20%： 30%： 50%的對業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個超額利潤的12%、 18%和 30%。 由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對它們采取了不一樣的對超額利潤的提取方式。(1) 管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤管理部類的老總獲得這部分獎金的35%， 剩下的65%分配給副總和其它部

17、門，按照這個比例，順著管理層級，層層分解，最終落實到每個員工。(2) 業(yè)務(wù)部類按對超額利潤貢獻大小進行分配業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，但不同的部門對公司利潤的形成的貢獻大小是不一樣的，所以， 在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻大小。 一方面是體現(xiàn)公平和強化以績效為導(dǎo)向的激勵機制，同時形成以部門為單位的團隊建設(shè)和部門之間的競爭。采取的技術(shù)方法就是多因素分析法，計算出各個部門在企業(yè)超額利潤中所做貢獻的大小(含相對數(shù)和絕對數(shù))， 并按計算出來的比例， 將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤在各部門間進行分配。對每一個部門，則根據(jù)管理部類35%:65%的原則在部門內(nèi)部進行落實，或者仍然計算出各個

18、員工的貢獻大小的方法進行分配。6 期權(quán)激勵(1) 分利權(quán) 利潤分配權(quán)為了獎勵、吸引、留住員工，使個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的基礎(chǔ)上進一步深化，對企業(yè)作出突出貢獻的，經(jīng)總裁提名，董事會研究決定，給予該類員工0.3%2.5%的利潤分配權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤分配權(quán)連續(xù)享受三年。(2) 股權(quán)激勵 資產(chǎn)關(guān)系經(jīng)營者群體持股比例確定在5%至 20%之間，而主要經(jīng)營者則應(yīng)不低于經(jīng)營群體股份的20%。 如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司提供的用于購買其股份的無息貸款， 期股的所有權(quán)與收益權(quán)就屬于個人；如果經(jīng)營者合法離開公司，則有自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓

19、價格，如果有市場價格則按市場價格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開企業(yè)時，經(jīng)財務(wù)審計評估有潛虧的，股權(quán)收益全部拿不出來。(3) 股權(quán)激勵的對象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干注：關(guān)于股票期權(quán)激勵的說明A 概念股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會計師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎勵時，由董事會通過發(fā)行新股、回購股票等方式儲存一部分股票，給予這些高管人員在未來一段時間里以事先確定的價格購買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。B 目的 實行股票期權(quán)，目的是建立長效激勵機制：經(jīng)營者經(jīng)營有道，公司業(yè)績增長，股票價格隨之上漲，經(jīng)營者按照事先議定的價格購買股票后在股市上拋出獲利。通過這種機制就把經(jīng)營者的收入與企業(yè)經(jīng)營績效牢牢聯(lián)系起來。具體來說就是企業(yè)與經(jīng)營者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營者。如果企業(yè)經(jīng)營有方有利潤，經(jīng)營者用分得的紅利來償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經(jīng)營不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營者已經(jīng)買下的股份中作相應(yīng)的扣除。通過這種方式就把