搜索引擎營銷方案

1、搜索引擎營銷方案Seven-11時尚飾品有限公司公司：Seven-11主營業(yè)務：時尚飾品。最時尚最漂亮最潮流的飾品，滿足大眾的需求，引領時尚公司成員：徐麗嬋，蔡雅瑤，張家裕，林夏莎，王丹婷公司宗旨：客戶至尊，服務至上Seven-11主營時尚飾品，我們將經(jīng)營最時尚最漂亮最潮流的飾品，滿足大眾的需求，引領時尚。我們的主要消費人群是以國內追求時尚、品味生活的新時代年輕人為主，為廣大年輕愛美的人提供既節(jié)省購物時間又享受品味生活時尚的服務。綜上所述，我們選擇在“百度”()進行營銷推廣，原因如下：(1)百度是全球最大的中文搜索引擎，在國內也是最大的搜索引擎，深受廣大年輕人的青睞，將會為我們帶來更多的客戶。

2、(2)百度推廣最突出的特點在于按效果付費，只有搜索用戶對推廣信息產生興趣并主動點擊了解詳細信息才收取推廣費用。讓客戶的推廣費用投入到高意向潛在客戶身上，針對性強，而且是客戶主動找上門，行商變坐商，效果更好。(3)傳統(tǒng)媒體推廣費用動輒成千上萬，甚至幾十萬，門檻很高，對于中小企業(yè)而言，一次投入這么多，風險也很大。而百度推廣的客戶一次投入幾千元，關鍵詞的點擊費用最低0.1元起，適合更多的中小企業(yè)開展有效的推廣。確定在“百度”進行營銷推廣后，我們進入“百度推廣”界面，開始了解“如何在百度上進行推廣”、“百度的推廣費用”等常見及我們有所困惑和疑慮的問題。通過了解，我們知道了“百度推廣”的主要步驟：(1)

3、填寫表格，在線申請；(2)專業(yè)顧問為您提供網(wǎng)絡營銷咨詢服務；(3)簽約付費；(4)開通系統(tǒng)，啟動推廣。在“百度推廣”進行營銷推廣注冊的步驟：(1) 在線申請埴駕裴格在線申請。*專業(yè)顧問為您提供藤譽捎咨潮反務笑數(shù)計量開通系統(tǒng)J自動推廣聯(lián)系電話”座機手機口單;'/n”.in-cow日i.b：g.'153cci公司用址恭喜您提交成功!感謝您的申請F我們的服務人員會盡快與您聯(lián)系，為您辦理相關手續(xù)1如果您希望體驗百度搜索推廣和百度禍罌推廠的操作平臺.請點擊此處進行申請。(2) 用戶注冊用廣注冊在1®如泰：踴寫信JBN確認信息Q請箔必燃空苴實信息以便為您提悒版信-帶*為必埔項.加

4、需了解服每洋情潔閱證百感整廣膽箔雨介,如百問題一.百閱讀京見同悲解密-FE刪后耳用戶名Sevext-l1RT尚itffi晶公司中英立均可誤置擊仍"至少六位諾希W卷目*電子*件"1237313243.eg最早用的由因牛地址，例:s;kti3idu.tom聯(lián)系人姓名偏小俎睢廣自責A耳實姓名眄站名卷.5皿5-11時尚怵品空司石家石兩苗上出現(xiàn)五薪二到髯司名麻.g4mk11時尚飾晶金司疾票拾久恪導公司名稱一森，話注意正崎埴后河站曜接地址«*；-riski.irt-c±.blag.183.±4*必很與蔽關鍵詞時網(wǎng)應網(wǎng)站彼擅地址一致雄就編W516000隹其號

5、碼通信地址1廣東閱|除圳工鶴業(yè)技術學院府與網(wǎng)站上出現(xiàn)的啜系地址一致屐系電話“|0f755_|2654793-必灌與網(wǎng)菇上出現(xiàn)的聯(lián)系電話一致，如花手T語用坦號隔空畫舞已閱誨聲明并箍受百度推廣服箱含司下一步(3) 信息確認Bai喻的用戶注冊注冊步姿;1埴寫信息溫信息g請務必埔寫其實信息，以便為您提供服務.Seven-11時尚飾品公司設置密杷電子據(jù)件1237fi1324家人鞋名網(wǎng)站名稱3even，11時尚飾品公司公司名稱Seven-11時尚飾晶公司網(wǎng)站幡接埴址httpiffricki.in-通信電址廣東深圳職業(yè)技術學院政編碼5180000755-26547902嵌家電話甚其號日©2010B

6、aidu使用百度司必讀(4) 用戶注冊成功，郵箱收到注冊申請?zhí)崾静僮鞒晒?恭喜您選擇百度推廣服務在收到您的款項和賈質證明后，我們將及時處理您的信息，請點擊這里進入系統(tǒng)首頁請點擊這里上傳資質證明百度搜索引睪搜索推廣已收到意的噩戶與cven-11時尚飾品公司的注冊申端哀怦人：bdidudk<b-didudiSk9b-3idLi.cofn>畦敬睦時間：2。1口年4月53便期二1W.tll：35帆二八：12371324門/1.：二工;.qq.rcrr尊前的徐小姐先卻小蛆.酬！溶百想選舞了百度推廣限奇！限出色的聚光耨史酬編豐厚的回報.就們將粗蛭您為此項服務支付的款項、想的翼質證明文忤.以總握

7、交的關鍵詞后.N個工作日內處理您提交的信息.如果斌期注冊時(麗始的一個月內，sem正浸有收百赳為此攻服務交時的乳血，圾的祐廣海捱刷除.您或幗1f施用您的用戶名se/enri時尚飾品公司和密眄配蓬錄礴tfflWrWm1一8面,需加/附聆關便回，調整美鍵詞出險,西峰改關催詞創(chuàng)意信息.如有可愚.施舉春百度推廣解若常劃詞題解答.網(wǎng)址：http：C由小(11.erij1Ui、"imijrmi盤因想選擇我們的限號I在蟠1牛為系締自動發(fā)送，謂加回更*此款敬禮百度金司電話；400-890-0083傳真-ma-il；ak柱baidj.Em(5) 進入注冊成功后的公司頁面，查

8、看公司的推廣信息首頁：.麻山時雕蹦司繇甯V蠲退出BaiOP我健戶即:SfflHBj班跳角語艘憒雕髓皂纏：。加元瞌費用蜴新睨遍加匠岫碗費施:同盟推廣SA翻:L聽醋可觸那:.物舊口時尚飾品的推廣情很11sjfjtrw10點擊.*1我瞬息罪更多明出財廣桿膈M酸醐正紅”TK油關另刖1日聽善千言哪媾如3月:吧.黑胡纏工遽知紅卿明田、他卿施停掰t就1；軸嫡褊息罩喳百/百度球心sn伊康但、皓百麴言，3,4.府向賬戶題,n搦百鸚計0什娟前鏟辨_*賬戶信息:BaiSffiPSew”.11時內曲罌金司去至百度Vifft退出諳點懿里第掘費隙5砥瞰件當前KP：先四斤11時內飾區(qū)喉戶信兌強解設菖修戶整本而且上泅錄時向：

9、）融S的Ertd'時為飾部司的豆教吒碼.斯名堂股卮假茶電話囁戶洋鼻信耳所在省市.現(xiàn)部啦：MW：*Entail：署戶或它宿且展W：Email;誨大土EmaihBen-11時尚詼踞司幗戶智未物1.網(wǎng)監(jiān)”限用匚“0多.酸X'聯(lián)版電話1國詁J膜果電話手81）解坦痢舒舌】廨電話手磯）嘛蛭（雕）甌電話i知）M麗力撇般司瞬八股翻BaiSFEM即指息豳他版I曜11翳鬻矍質證雌息能庫腌副：if瞬咖V.盜上演友的蜻語既醒網(wǎng)i面此部麻跚社趣變覦怔鴕緯避E拈甜:卿娜嘛門I里下的就此讖財務:Ba的雅廣苜頁賬戶但息財務胴因I婦蟆用I產品審理I付衿錄|定票記SI申諳關票相關操作查看仃京記除產品首理賬戶L總信

10、息電同匚與年月投生總瓶000百卜譜總觸0N泥叁余的0.00北現(xiàn)金京班D.MMAM000可開裝票量做0H已纖五里會順0.00索要或萼金頤1M賬戶評細佶息廢尸奘墓1推總賬尸后意檔妣卦5000QM財芍額叫0.00已泊由總徽0.00電推產品忘親裱0.00產品總清翻QM!1至余地0.00總RSE瞪OUDO至JR金鈿50.00優(yōu)惠撲除總前QM硒推;-產頡總餐期0.00嚴翳總黃的D.M現(xiàn)黃余舐0.00導報身觸0N天譏金餐期0.00代印卜信忠雷0.MSewn.11后尚岳公司蝴BaiS»r首頁屈戶信息財備溺費用|產品微|螂蹋|精跟|申詩牌婢費用黯苜慨劉順F是m眥向以甜品之孫愿面親例分1元公司名粼豆勤樽

11、痛U司顏比婷赫上肖皤用站URL卅口和硼G.M聯(lián)軍巷10755-96358996即政舶.51BQ57通訊地t再口府南山區(qū)科技居部中二直清生產方大崔口星Email:saohuisiiD網(wǎng)上就皮針卡尊：速招密幅行雎胡百度TL額控世界0快錢交忖平臺（寵鶴種第行卡、用解，送大獎/尸炎建：推廣忘服戶*rsa：搜索忙上諾塔大旗村裝的金像：¥兄型.Se僧卜11時尚飾1a公司，您好!Ba曲折威普財務用笳息I亞虢用I|I付款記錄I發(fā)票諼I申請爆產品轉賽S維的1時埔品公司,每天至35瞅騰黑機臺.mP推廣總服戶v股面上有金額¥0。匠轉出耗面板廣總秣戶v轉入震面推廣總I妒

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13、字我們選擇的關鍵字都是根據(jù)我們的公司名稱、產品及其特點和公司宗旨來設定的：(1) Seven(2) 11(3) 時尚飾品(4) 服飾(5) 首飾(6) 頭飾(7) 小禮品(8) 引領潮流(9) 物美價廉(精致、便宜、實惠)(10) 客戶至尊(11) 服務至上(12) ：7000元我們通過網(wǎng)上搜索資料，了解到：在百度進行推廣對于首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預存的推廣費用，600元是服務費。通過了解及結合我們是剛成立的小公司和自身情況，所以我們公司決定投入7000元作為我們的推廣費用。首先我們會先預存5600元，剩余的1400元等投入后觀察推廣的成效如何再決定是否

14、繼續(xù)投入。參考資料(附加知識)每次點擊是如何計費的？點擊價格取決于您和其他客戶的排名、出價和質量度，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價。1 .一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：每次點擊價格=下一名出價X下一名關罐同質量度當前關鍵詞質量度+0.01元2 .如果您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展現(xiàn)價格。請注意：質量度越高，該關鍵詞的最低展現(xiàn)價格越低。例如，搜索詞鮮花預訂”，在北京地區(qū)有如下四個客戶的推廣結果可以展現(xiàn)(示例中數(shù)值僅供參考，不具有實際意義)：關健司出價質量度排名客尸A鮮花預訂3-61第1名客尸B買鮮花2.51,4第2名

15、客戶C訂鮮花40.7第3名客尸D鮮花預訂30,9第4名(最后一名)由質量度*出價決定，推廣結果的排名順序依次為客戶A、客戶B、客戶C、客戶D的相應關鍵詞。根據(jù)以上計算方法，每個關鍵詞的點擊價格分別如下:關他詞出價質量度拌名點擊價格客PA鮮花預訂3.61第1名2.5比1.4/1.。+0.0仁工51元客FB買弊花Z5L4第鋁4*。.7/1.4+口,01=2.01元客戶C訂鮮花40,7第隴30,9/0,7+0,01=3.6770客尸D鮮花預訂30,9第4名（最后一名）客戶該關健詞的最低展現(xiàn)價格J如Z10元質量度越高，該值越低請注意:1 .在這一計費方式下，關鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設定的出價

16、。2 .在同一排名上，質量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，建議您不斷優(yōu)化質量度以降低推廣費用，提升投資回報率。3 .競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。做百度推廣需要投入多少費用?對于首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預存的推廣費用，600元是服務費。開通服務后，客戶自助選擇關鍵詞設計投放計劃，當搜索用戶點擊客戶的推廣信息查看詳細信息時，會從預存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據(jù)自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調整投放預算的方式自主控制推廣花費。當帳戶中預存推廣費用完后，客戶可以根據(jù)情況

17、進行續(xù)費。我的推廣信息適合排在第幾位？統(tǒng)計表明第1位的被點擊數(shù)量，平均是第11位（第2頁右側第1條）的150倍。第1頁（前10條）和第2頁的被點擊量差別是巨大的，如果排在11名以后，您獲得客戶的機會就比較小了，也就是說，首先您應該讓您的鏈接展現(xiàn)在搜索結果的第一頁上。推廣信息排在第幾位才合適呢？一般來說，排名越高這個效果越明顯。排在第一位能奪取網(wǎng)民的第一吸引力：給用戶的感覺企業(yè)更有實力、更值得信任。如果您希望留給用戶的印象是貴企業(yè)在行業(yè)中處于領頭羊的地位，那么最好搶占重要關鍵字搜索結果的第一位。即使在第1頁，不同排名的鏈接獲得客戶的點擊量差別也是很大的。有調查數(shù)據(jù)顯示，當用戶搜索之后，不用上下移

18、動瀏覽窗口時就能看到的搜索結果被點擊的可能性最大。所以，根據(jù)不同的顯示器分辨率，前4名是最佳的搶占位置。但具體選擇排在第幾位，要綜合考慮您的費用情況、注冊關鍵詞的火爆程度和業(yè)務相關性。百度推廣服務的按點擊付費方式，本身就是一種讓您只為百度給您帶去的潛在客戶付費的結算方法，所以在確定每次點擊付費的價格時還要考慮您對該潛在客戶轉換成真正客戶后的投入產出比的估計值。如果您的預算不寬裕，那么應該考慮注冊關鍵字時的不同策略，也就是說將與主打產品和最有競爭力的產品相關性強的關鍵字排在前列，而其它次要業(yè)務的關鍵字，排名不用很靠前，但一定要保證排在第一頁。搜索結果首頁如何用更合理的價格獲得更有利的排名？質量度

19、的優(yōu)化是賬戶優(yōu)化的重要手段，可以幫助您以更低的點擊價格獲得更優(yōu)的排名，從而降低整體推廣費用，提高投資回報率。您可以嘗試從以下方面對質量度進行優(yōu)化：1 .優(yōu)化賬戶結構審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可以有優(yōu)化的空間。我們強烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數(shù)量，以保證這些關鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。具體請參見賬戶結構相關問題和技巧。2 .改進創(chuàng)意的撰寫質量創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創(chuàng)意一方

20、面可以吸引網(wǎng)民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創(chuàng)意的相關性，從而提升質量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一個重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅。請參見如何撰寫更有吸引力的創(chuàng)意。您可以通過創(chuàng)意報告來對比、評估創(chuàng)意的吸引力，并不斷優(yōu)化。3 .選擇合適的顯示URL一般情況下，建議您直接使用完整的域名（如）作為顯示URL,在增強網(wǎng)民信任感的同時，也便于網(wǎng)民的記憶，加深對您網(wǎng)站的印象。您也可以嘗試調整顯示URL的表現(xiàn)形式，如首字母大寫等，來吸引網(wǎng)民的關注。具體請參見顯示URL使用技巧。如何選擇關鍵詞？選擇關鍵詞的訣竅在于全面考慮詞匯與您產品或服務的相關性、網(wǎng)民關注程度、表現(xiàn)形式等等。提

21、交您網(wǎng)站上盡可能多的商品名、產品名、服務名作為關鍵詞經(jīng)常有用戶不知道選擇什么關鍵詞，有的用戶甚至只選擇自己的網(wǎng)站名或公司名。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，提交網(wǎng)站中盡可能多的商品名、產品名、服務名，百度才能為您帶來更多的潛在客戶。例如：貴公司是生產燈具的或貴網(wǎng)站是賣燈具的，則應該提交所有具體燈名名稱作為關鍵詞：射燈、地埋燈、庭院燈、吸頂燈、地插燈、墻腳燈、水下燈、吊燈、雙向壁燈、單向壁燈、臺燈、桌燈、落地燈、壁燈、吸頂燈、戶外燈、投光燈、嵌燈、軌道燈、線燈、筒燈、鹵鴇燈、澳鴇燈、節(jié)能燈、應急燈、高壓鈉燈、護欄燈、輪廓燈、障礙燈、高桿燈、熒光燈、小夜燈、石英燈、走線燈、展示燈、櫥窗燈、牛眼燈、堪燈、鏡前燈、滅蚊

22、燈、環(huán)型燈管、天花燈、餐燈、探照燈、防潮燈、單端燈、冷反射燈、紫外光管、吧燈、球場燈、工礦燈這些關鍵詞中，有些可能檢索的機率很低，但這也意味著針對性極強。一但有目標用戶搜索，您的網(wǎng)站就會被優(yōu)先顯示，訪問者成為您客戶的可能性也就更高。您提交關鍵詞時不會產生任何費用，只有當客戶在搜索結果中點擊您的關鍵字時才會自動計費。這些關鍵詞中，有些可能被搜索的機率很低，但這也意味著針對性極強。一但有目標用戶搜索，您的網(wǎng)站就會被展示在顯著位置，訪問者成為您客戶的可能性也就更高。而最重要的是一無論您提交多少關鍵詞都是免費的。用各種形式表現(xiàn)您的產品雖然百度主要提供中文搜索引擎服務，但由于影響力巨大，也會有許多海外客

23、商通過百度搜索引擎尋找產品。同時，有的產品或服務本身更適合以英文來搜索。再以燈具網(wǎng)站為例，您還可以考慮提交英文關鍵詞：lamp、lamps、floorlamp>outdoorlamp、outdoorlamps、tableLamp、candlelamp、candlelamps、fluorescentLamps、glassLamp推薦相關的熱門關鍵詞-深度擴展除了上面所提到的具體產品、具體服務名稱，我們還建議您提交行業(yè)中最常用的名稱作為關鍵詞，因為常用名稱被搜索頻率很高。所以，一個燈具網(wǎng)站應該提交燈、燈具、燈泡等詞組作為關鍵詞。網(wǎng)民可能使用的搜索關鍵詞是千奇百怪的，您自己想無論如何都想不全，為了幫助您了解網(wǎng)民常用的搜索關鍵詞，我們提供了關鍵詞自動推薦功能例如：搜索燈具”的相關關鍵詞，在結果中可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民經(jīng)常檢索燈具市場、燈具廠、燈具設計、照明燈具廠家、照明燈具市場、燈具裝飾、燈具展示、照明燈具公司、建筑燈具、燈具廠家、裝飾燈具、燈具信息、燈具燈飾、燈具產品、照明燈具、照明與燈