少兒培訓(xùn)班計(jì)劃書

1、少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃書一、招生對象 :1、對象年齡 4-16 歲；2、上課時間：周一到周日；3、每班一般為 25 名學(xué)員；4、師資力量雄厚，全國認(rèn)證統(tǒng)一考級；5、需要晚修的學(xué)生；二、服務(wù)項(xiàng)目：跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管；三、招生宣傳語：體、形、美現(xiàn)代人氣質(zhì)的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段；四、招生方式：粘貼海報(bào)、宣傳派單及設(shè)點(diǎn)駐扎、團(tuán)購優(yōu)惠、微信預(yù)約、電話預(yù)約、戶外廣告投放；五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：以市場價位參考，可以每一節(jié)算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優(yōu)惠；六、上課時間：每周一到周六，可私人定制；七、招生工作籌備1、招生前準(zhǔn)備1）招生人員的自身能力塑造有良好的心

2、理素質(zhì)： 做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境， 要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。學(xué)會談判的技巧：學(xué)會推銷的技巧： 推銷不是強(qiáng)制的向客戶、 家長推銷， 而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。2）招生的準(zhǔn)備熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理） 、學(xué)生及家長熟悉招生的市場：公司所在地區(qū)各中小學(xué)的數(shù)量、分布教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等公司所在地區(qū)各中小學(xué)準(zhǔn)確的考試時間、領(lǐng)取成績單時間要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的考試日期確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生2、

3、招生期間：不斷的派發(fā)宣傳頁和名片任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性每日招生日記， 理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。3、招生應(yīng)急備案：人身安全和糾紛1）人身安全交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)及時向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難身體健康：中暑、低血糖等。預(yù)防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、降溫、送往醫(yī)院調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作2）事件糾紛與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應(yīng)