銷售人員面試問題

1、?上海銷售人員面試問題AA80KGB-AA9SYT-AAT8CB-2A6UT-A18GG銷售人員面試問題簡(jiǎn)答題1. 作為銷售人員，你認(rèn)為自己應(yīng)該具備何種能力2. 在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位乂與知名品牌 同 類競(jìng)品相差無兒的中高檔新產(chǎn)品3. 公司派小張到北美的某一個(gè)小島上推銷鞋，小張回來說： 推銷不了鞋，那個(gè) 小島上的人們根本就不穿鞋。公司又派小李去了，小李回來說： 那個(gè)小島上的 人們都不穿鞋，市場(chǎng)好大呀！ 作為銷售人員，你會(huì)得到什么啟示4. 劉老板已經(jīng)同意經(jīng)銷公司產(chǎn)品，并容許你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到笫四天 他 還沒有打款當(dāng)你打 或上門拜訪他時(shí)，他乂以種種原因推脫說

2、這兒天很 忙過兒 天就打款.請(qǐng)問你該怎么讓劉老板盡快打款5. 你對(duì)自己的人生是如何規(guī)劃的，你預(yù)計(jì)在公司工作多長(zhǎng)時(shí)間三、論述題1. 請(qǐng)您介紹一個(gè)您認(rèn)為以前工作、生活、學(xué)習(xí)中最成功的案例，并詳細(xì)分析成功的原因。2. 您是如何面對(duì)壓力的，如果您進(jìn)入公司兩個(gè)月仍沒有銷售額，您會(huì)怎么想怎么辦銷售人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題銷售能力1.自我介紹2.對(duì)自己最為熟悉的產(chǎn)品作一下介紹3.對(duì)考場(chǎng)周困的任意一件物品作即興推銷商務(wù)談判溝通能力1.請(qǐng)舉一個(gè)說明你成功地說服別人按照你的想法去做事情的爭(zhēng)例2.請(qǐng)講述你曾遇到的最困難的一次銷售經(jīng)歷.期間，你是如何與客戶溝通的3.現(xiàn)場(chǎng)模擬：與某公司的米購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判工作

3、經(jīng)驗(yàn)1.描述某一具體業(yè)務(wù)的銷售流程2.如果讓你對(duì)新員工以銷售為主題進(jìn)行培訓(xùn)，你的主要內(nèi)容如何安排3?在工作過程中.你是如何幵發(fā)新客戶和維持老客戶的求職動(dòng)機(jī)你為什么來應(yīng)聘這個(gè)職位道德品質(zhì)如果你的一位客戶無總中落下了一個(gè)文件夾，其中有很筍對(duì)你來說是很重要的商業(yè)信息，你打算怎么做團(tuán)隊(duì)合作你的一位冋爭(zhēng)丄作能力和業(yè)績(jī)都不如你.可最近得到了提升，你如何對(duì)待此爭(zhēng)工作主動(dòng)性請(qǐng)舉 個(gè)木屬于你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分內(nèi)的工作而他卻沒有做.你主動(dòng)完成的爭(zhēng)例情緒控制能力U你對(duì)客戶進(jìn)行推銷時(shí).遭到餅次拒絕.你如何調(diào)整自己的心態(tài)應(yīng)變能力你做出了 個(gè)較大的決定，而爭(zhēng)情的開展卻爭(zhēng)與愿違，你如何處理2.常見銷售人員面試樣例二I. 人們購(gòu)置

4、產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么2. 你如何看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情3. 對(duì)于銷售你最喜歡和最不喜歡的是什么為什么4. 你認(rèn)為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出5. 你認(rèn)為你的性格當(dāng)中哪些是最適合或者最阻礙銷售工作的6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的7. 請(qǐng)你用3分時(shí)間推銷一件產(chǎn)品給我。8. 談一下你曾遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸說客戶購(gòu)置產(chǎn)品的9請(qǐng)描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)10. 你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些II. 如果公司給你定的銷售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時(shí)間乂很緊，你用什么方法確保完成銷售任務(wù)12. 你是否有超額完成銷售 LI 標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的13. 一般而言，從你和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間這個(gè)時(shí)間 周 期怎樣才能縮短14. 你怎樣才能把一個(gè)偶然購(gòu)置你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)置的人15. 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成 為 你的固定客戶16. 假設(shè)你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和效勞確實(shí)是某公司需要的，但 是 那家公司