銷售人員工作計劃范文ppt

1、銷售人員工作方案范文ppt銷售人員工作方案范文ppt一、開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的方案如下：1 拜訪。針對需求廠家進行 溝通，爭取了解到客戶需要 用到的背 光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步 進行，這樣可以減 少時間和本錢。堅持每天不定時 拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客 戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。3、 利用網絡的資源找有用背光的相關廠家

2、，先進行 拜訪，然后爭取 預約上門拜訪。4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。二、產品知識的學習和積累。產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛參加公司不久，對公司產品的用途、特性和考前須知等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部 分，所以接下來新的一年，我要利用 各種不同的方式包括互聯(lián)網、公 司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了 解，讓自己更有信心去 銷售。三、 新老客戶的維護。當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一 步維護客戶客情而新老客戶

3、之間的維護又有很大的差異。相對于新 客戶而言，他們可能會對我 們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度 方面的問題，所以在維護新客戶的時 候我必須得花費大的精力去與客 戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的 問 候和面對面溝通，這些 都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維 護方案。而對 于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不 容忽 略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護 老 客戶時也要有一套適當的銷售維護方案。四、工作時間的安排。根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作 方案， 做好月初方案月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計 劃，給自己適當的 增加壓

4、力，保持每個月都有大的進展和突破。五、對自己有以下要求：1：每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到 5-8 個潛在客戶。 2： 一周 一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正 下次不要再犯。 3 ： 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪 大體情 況。 4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 5 ： 要不斷加強業(yè) 務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。 6 ： 對所有客戶的工作態(tài)度都 要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一 好印象，為公司樹立更好的形象。 7 ： 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先 做人再 做生意，讓客戶相信我

5、們的工作實力，才能更好的完成任務。8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二 的。擁有 健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10 :每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。附送：銷售人員年工作總結銷售人員年工作總結 銷售工作總結銷售人員年工作總結銷售人員年工作總結 轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充 分的鍛 煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的， 但同時也在工 作中發(fā)現了困難， 反省出自己在工作中的一些缺乏之處，這也是我需 要思考和改良的方面，下面 我就說說這一

6、年來我對銷售工作的認識， 也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售 崗位上的同事們。1?作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你 的產品。2. 工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的 成長以 獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日 子，三流的銷售時 混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售 就必須把工作當成是自己的 事，認真，努力，主動的去做，其實做銷 售做久了壓力是比擬大的，除了要對 工作總結外還要不斷的學習接觸 到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的 還是如何做出業(yè)績，怎 樣使利潤最大化，

7、這都是要通過勤奮來完成，有句話是 沒有銷售不出 去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人3. 良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一 些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺 得這個也是工作 態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就 看怎么放平心態(tài)，正確的 面對，畢竟我們是做效勞行業(yè)的，良好的態(tài) 度也是客戶考察我們的一個很關鍵 的一點，所以不管在何時，請注意 自己的說話和言行，拿起 的時候，要讓 充滿激情，面帶微笑，相 信 那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被 你打動。4. 請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種 心態(tài)問

8、 題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總 是認為自己被公 司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因 為被人利用說明你還是有 價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就 是說沒有利潤意味著失業(yè)。 5. 當 你在和客戶溝通時一定要記住你不是 去求他們去買你的產品，而是去幫助他們 解決問題的，這是一個各有 所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心 態(tài)，而正確的心態(tài) 是成功的關鍵。6. 做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打 的 勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導 著銷售的內心， 有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難， 我覺得作為一個銷

9、售在受 到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來 上班。 7. 一定要有耐心和恒心， 相信自己只要付出一定會有回報，只 是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為 自己沒有業(yè)績，但是當主管 告訴我他是進公司第 3 個月才賣出了第一套房 . 我又對自己充滿了信 心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持 上進心，不 斷的去努力。 8. 作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自 己的 工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計 劃、 出差方案、工程運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至 是個人的為人 處世等進行總結，總結了才能發(fā)現缺乏， 才知道自己還 有哪些可以上升的空間。

10、最后，我想說不管在哪里工作，做什么工 作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放 寬，才能更好的處理和解決面對 的問題，沉著的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實 自己，客觀的面對自己 的缺乏，更好的去改良，每個人都會有美好的明天 ! 銷 售人員年工作總 結 相關內容 :201X 年銷售部門員工個人總結范文XX 是 XX 銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房 地產方 面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司 領導的幫助下 ， XXXX 很快了解到公司的性質及其房地產市場。201X年外貿銷售業(yè)務員月個人總結范文 工作兩個月后，針對公司老板提 出的“報價就是見光死，不能報 價；“我們有進出口權

11、，什么都可以賣“等 問題，我們作出如下月 工作總結以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問 題因互聯(lián)網是 在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客。201X年銷售參謀工作總結轉眼間，我來榮威 4s 店已經大半年。這半年間，從一個連 at 和 mt 都 不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切 從零開始 , 一 邊學習專業(yè)知識 , 一邊摸索市場 , 遇到銷售和專業(yè)方面的難 點和問題 , 我都 及時請教有經驗的同事 , 一起尋求解決。銷售助理年終工作總結 雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因 在于集團總部結 款不及時。 20xx 年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子 分公司解 決回款問題?，F將銷