銷售提成方案

1、孝提成方案Document number 980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08 銷售提成方案、目的：為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn) 品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原那么：1. 公平原那么：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2. 鼓勵原那么：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原那么。3. 淸晰原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底嶄。部長對本部門的整個業(yè) 績負 責(zé)，對所有客戶負責(zé)。4. 可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、左價管理：公司產(chǎn)品價格由集

2、團統(tǒng)一制泄。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價風(fēng)格整機制。3、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：1. 營銷人員收入根本構(gòu)成：營銷人員嶄資結(jié)構(gòu)分底嶄、銷售提成兩個局部福 利待 遇根據(jù)公司福利方案另外發(fā)放2. 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1. 回款率：要求 100%, 方可提成：2. 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3. 價格：執(zhí)行公司立價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司左價 可按 一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的 0. 5% 。計提，超出局部公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)局部配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷

3、副總裁審批執(zhí) 行。九、提成獎金發(fā)放原那么：1、 客戶回款率需到達 100%, 即予提成兌現(xiàn)。2、 公司每月發(fā)放 80% 的提成獎金，剩余 20% 的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將 20% 的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：a 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月？發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出局部按 0.5元/噸提成：發(fā)運雖在噸以上，超岀局部按1.0 元/噸提 成。b副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸 /月。銷售量在噸 /月以內(nèi)，不予提成；銷售量 超 過噸/月的,超出局部按照 1. 0 元/噸提成。c精塊 2-4、3-8:產(chǎn)品基數(shù)為 噸/ 月。銷售量在噸 /月以內(nèi)，不予提成 ; 銷售量超 過噸/月的,超出局部按照 1. 0 元/噸提成。2、價格提成： 銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出局部的10% 訃提。 十二、特別規(guī)定：1、 本實施細那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，英它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售