《跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理》

1、精選ppt第三章 跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理精選ppt一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)nMichael.Porter:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：n成本領(lǐng)先：Overall cost leadershipn獨(dú)具一格：Differentiationn集中一點(diǎn)：Focus精選ppt基本戰(zhàn)略通常需要的基本技能和資源基本組織要求成本領(lǐng)先持續(xù)的資本投資和良好的融資能力工藝加工技能對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)分明的組織和責(zé)任以滿(mǎn)足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì)嚴(yán)格的成本控制經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告獨(dú)具一格強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)品加工對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù)在產(chǎn)業(yè)中有悠久

2、的傳統(tǒng)或具有從其它業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合得到銷(xiāo)售渠道的高度合作在研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的密切合作；重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)，而不是定量指標(biāo)有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才集中一點(diǎn)針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt進(jìn)入壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差別轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷(xiāo)渠道絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)政府政策預(yù)期的反擊產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者供方買(mǎi)方替代品新入侵者決定供方力量的因素投入的差異供方和企業(yè)轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買(mǎi)量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對(duì)于后向整合

3、的威脅決定買(mǎi)方力量的因素買(mǎi)方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度買(mǎi)方數(shù)量買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)方信息后向整合的能力替代品買(mǎi)方贏利水平產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無(wú)重大影響決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶(hù)對(duì)替代品的使用傾向競(jìng)爭(zhēng)的決定因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)固定成本或庫(kù)存成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品差異轉(zhuǎn)換成本競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性高額戰(zhàn)略利益退出壁壘一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptnMichael.Porter:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得價(jià)值鏈理論n價(jià)值鏈：價(jià)值鏈： 現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程是由一系列相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)組成的，各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之間相互影響并共同決定整條價(jià)值鏈的收益。價(jià)值鏈一般來(lái)說(shuō)可以分為兩大部

4、分，上部是企業(yè)的輔助性增值活動(dòng)，包括組織人事管理、投資財(cái)務(wù)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)管理、采購(gòu)管理等；下部是企業(yè)的基本增值活動(dòng)，即一般意義上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等。連接上下部的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，它起著重要的統(tǒng)帥作用。 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt企業(yè) 基礎(chǔ) 設(shè)施人力 資源 管理 技 術(shù) 開(kāi) 發(fā)采 購(gòu)內(nèi)部后勤生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)外部后勤市場(chǎng)和銷(xiāo)售服務(wù)基 本 活 動(dòng)輔 助 活 動(dòng)利潤(rùn)利潤(rùn)一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn基本活動(dòng)n內(nèi)部后勤 與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)，如原材料搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存控制、車(chē)輛調(diào)度和向供應(yīng)商退貨。n生產(chǎn)作業(yè) 與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品

5、形式相關(guān)的各種活動(dòng)，例如機(jī)械加工、包裝、組裝、設(shè)備維護(hù)、檢測(cè)、印刷和各種設(shè)施管理。n外部后勤 與集中、存儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)送給買(mǎi)方有關(guān)的各種活動(dòng)，例如產(chǎn)成品庫(kù)存管理、送貨車(chē)輛調(diào)度、定單處理和生產(chǎn)進(jìn)度安排。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn基本活動(dòng)n市場(chǎng)和銷(xiāo)售 與提供一種買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的各種活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售隊(duì)伍、報(bào)價(jià)、渠道選擇、渠道關(guān)系和定價(jià)。n服務(wù) 與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)，例如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)和產(chǎn)品調(diào)整。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn輔助活動(dòng)n企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管理。n人力資源管

6、理 包括各種涉及所有類(lèi)型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)和報(bào)酬等各種活動(dòng)。n技術(shù)開(kāi)發(fā) 改善產(chǎn)品和工藝的各種努力，包括基礎(chǔ)研究和產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)到媒介研究、工藝裝備的設(shè)計(jì)和服務(wù)程序。n采購(gòu) 購(gòu)買(mǎi)用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。包括原材料、儲(chǔ)備物資和其它易耗品，各種資產(chǎn)，例如，機(jī)器、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、辦公設(shè)備和建筑物，也包括食宿、戰(zhàn)略咨詢(xún)的服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn為了獲得比其對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)更高的價(jià)值和更低的成本，公司必須利用其價(jià)值鏈上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；n獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是指體現(xiàn)在價(jià)值鏈上任何領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使得跨國(guó)公司能在效率、質(zhì)量、革新或客戶(hù)服務(wù)領(lǐng)域做得比對(duì)手更出色，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)根源于兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的因素：資源

7、和能力；n資源：投入到公司生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程的資產(chǎn)，如建筑物、土地、設(shè)備、高度訓(xùn)練的員工、客戶(hù)信譽(yù)、專(zhuān)利、商標(biāo)等。n能力：公司集聚和協(xié)調(diào)其可獲得的資源以生產(chǎn)出低成本或差別產(chǎn)品的能力。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt能能 力力資資 源源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：效率、質(zhì)量、革新、客戶(hù)服務(wù)差異化戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與高利潤(rùn)與高利潤(rùn)構(gòu)筑支持能力的特征：能力的特征：有價(jià)值稀有難于仿效不可取代保持獨(dú)特優(yōu)勢(shì)如何導(dǎo)致成功的戰(zhàn)略一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn德國(guó)為什么是全球印刷機(jī)產(chǎn)業(yè)、高級(jí)轎車(chē)、化工產(chǎn)業(yè)的集中地？小國(guó)如瑞士為什么卻是世界重要的藥廠、巧克力食品與貿(mào)易業(yè)的基地？美國(guó)為什

8、么能在個(gè)人電腦、軟件、信用卡、電影等產(chǎn)業(yè)中獨(dú)占鰲頭？意大利的企業(yè)為什么可以在瓷磚、雪靴、包裝機(jī)械以及工廠自動(dòng)化設(shè)備方面表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)？而日本企業(yè)又為什么主導(dǎo)了家用電器、照相機(jī)、傳真饑以及工業(yè)機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)？nMichael.Poter認(rèn)為國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響企業(yè)開(kāi)發(fā)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力；nMichael.Porter:國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptnPoter：鉆石模型生產(chǎn)要素需求狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素n基本要素(先天) ：石油存量、人口數(shù)量、土地面積、地理位置等 基本要素的重要性在下降，如

9、日本的鋼鐵產(chǎn)業(yè)。 靠基本要素在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)地位是不穩(wěn)固的。n高等要素（后天） 基礎(chǔ)設(shè)施、通訊網(wǎng)絡(luò)、高精尖人才、高校等 例：荷蘭氣候不適宜種花，卻是世界鮮花主要出口國(guó)。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn需求狀況需求狀況n以本國(guó)需求為基本出發(fā)點(diǎn)而發(fā)展起來(lái)的生產(chǎn)方式、組織形式、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)是否有利于本國(guó)企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。取決于本國(guó)需求狀況與國(guó)際需求狀況比較的相對(duì)優(yōu)(劣)勢(shì)。n一國(guó)如果其國(guó)內(nèi)消費(fèi)層次高，需求大，則該國(guó)就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n各國(guó)需求狀況的時(shí)間差，例：空調(diào)機(jī)、信用卡。n各國(guó)需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差； 甲國(guó)市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的品種在乙國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中可能只占次要地位其生產(chǎn)也就相應(yīng)地不為乙國(guó)廠商所重視。

10、這就給甲國(guó)廠商打入乙國(guó)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)n一國(guó)的成功產(chǎn)業(yè)的周?chē)幸蝗合嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)：n在相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)中投資與生產(chǎn)的高級(jí)要素可以給該產(chǎn)業(yè)帶來(lái)連帶的好處，幫助它獲得較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位n提供緊密合作的可能、“互補(bǔ)產(chǎn)品”和需求拉動(dòng)作用、相關(guān)行業(yè)企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量，硅谷，中關(guān)村。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt皮革服裝皮革手袋手套皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋滑雪鞋制革機(jī)械鞋配件制革業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)模型模具木加工機(jī)械特殊加工機(jī)械制模機(jī)械意大利與制鞋有關(guān)的居國(guó)際領(lǐng)先地位的行業(yè)一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn企業(yè)戰(zhàn)略和組織n各個(gè)國(guó)家體現(xiàn)了不同的管理思想體系特征，這將有（無(wú)）助于它們

11、建立國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。各國(guó)環(huán)境的異同，使得要求有某些特定環(huán)境的行業(yè)在若干國(guó)家特別發(fā)達(dá)，而在其他國(guó)家則“發(fā)育不良”。n活躍的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與一個(gè)行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)造和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間存在較強(qiáng)的關(guān)系n人才流向和奮斗目標(biāo)： 美國(guó)的娛樂(lè)業(yè)：美國(guó)崇尚個(gè)人奮斗，文藝、體育被視為依靠個(gè)人天賦和奮斗。Steve Spielberg,Michael Jordan,Tom Hanks,n企業(yè)目標(biāo)和策略 日本注重長(zhǎng)期，美國(guó)注重短期，n組織方式一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選pptn四個(gè)因素組成的菱形能正面影響競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效n政府能夠從正面或負(fù)面影響四個(gè)因素中的每一個(gè)，如要素稟賦會(huì)受到補(bǔ)貼、促進(jìn)資本市場(chǎng)的政策、有助于教育的政策等的影響；通過(guò)資本市

12、場(chǎng)的規(guī)定、稅收政策和反托拉斯法等手段影響企業(yè)n各國(guó)應(yīng)出口四個(gè)因素都有利的那些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)口那些四個(gè)因素都不利的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt二、地區(qū)定位戰(zhàn)略：解決全球-當(dāng)?shù)貎呻y問(wèn)題n所有的跨國(guó)公司都面臨當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)與世界范圍經(jīng)營(yíng)以應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題；n當(dāng)?shù)胤磻?yīng)方案：公司所有壓力針對(duì)經(jīng)營(yíng)所在國(guó)的市場(chǎng)獨(dú)特需求作出反應(yīng)；n全球一體化方案：公司面臨效率壓力，應(yīng)該忽視當(dāng)?shù)夭町惗谑澜绶秶鷥?nèi)從事相類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)。n根據(jù)對(duì)于當(dāng)?shù)嘏c全球的不同反應(yīng)，跨國(guó)戰(zhàn)略可分為四類(lèi)：多地戰(zhàn)略、跨國(guó)戰(zhàn)略、國(guó)際戰(zhàn)略、地區(qū)戰(zhàn)略。精選pptn多地戰(zhàn)略n將當(dāng)?shù)胤磻?yīng)置于首要位置，公司為密切滿(mǎn)足顧客的需要而試圖提供具有吸引力的產(chǎn)品或服

13、務(wù)。例如，包裝、廣告、銷(xiāo)售渠道與定價(jià)都適應(yīng)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。n跨國(guó)戰(zhàn)略n尋求區(qū)位優(yōu)勢(shì)和從世界范圍的經(jīng)營(yíng)獲取經(jīng)濟(jì)效益。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指跨國(guó)公司根據(jù)條件要求，將其價(jià)值鏈活動(dòng)分布或配置在世界上能夠“最好或以最低成本”進(jìn)行這些活動(dòng)的任何地方。二、地區(qū)定位戰(zhàn)略：解決全球-當(dāng)?shù)貎呻y問(wèn)題精選pptn國(guó)際戰(zhàn)略n公司力圖銷(xiāo)售全球性產(chǎn)品，并在世界范圍內(nèi)采用相似的營(yíng)銷(xiāo)方法。如果為適應(yīng)當(dāng)?shù)仡櫩秃臀幕M(jìn)行調(diào)整的話，這種調(diào)整也局限于產(chǎn)品提供方式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面的稍加改變。n地區(qū)戰(zhàn)略n公司試圖將全球化水平更高的跨國(guó)和國(guó)際戰(zhàn)略的某些經(jīng)濟(jì)效率與區(qū)位優(yōu)勢(shì)同某些當(dāng)?shù)卣{(diào)整優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。并非擁有世界范圍的產(chǎn)品和世界性的價(jià)值鏈，地區(qū)戰(zhàn)略是在特

14、定的地區(qū)管理原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及一些輔助性活動(dòng)。二、地區(qū)定位戰(zhàn)略：解決全球-當(dāng)?shù)貎呻y問(wèn)題精選ppt戰(zhàn)略?xún)?nèi)容跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略多地戰(zhàn)略地區(qū)戰(zhàn)略世界市場(chǎng)是，具有盡可能適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件的靈活性是，保留少許靈活性以適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件不，視每個(gè)國(guó)家為獨(dú)立的市場(chǎng)不，當(dāng)主要地區(qū)被作為相似市場(chǎng)來(lái)看待單個(gè)價(jià)值鏈活動(dòng)的世界定位是，對(duì)公司最有價(jià)值的地方低成本、高質(zhì)量不，或盡限于復(fù)制總部的銷(xiāo)售或當(dāng)?shù)厣a(chǎn)情況不，全部或大部分價(jià)值鏈活動(dòng)定位于生產(chǎn)或銷(xiāo)售國(guó)不，但地區(qū)可以提供一些活動(dòng)的不同國(guó)家定位全球產(chǎn)品是，達(dá)到最高可能的程度，必要時(shí)有一些當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，公司依賴(lài)于世界范圍的品牌認(rèn)同是，達(dá)到最高可能的程度，幾乎沒(méi)有當(dāng)?shù)馗淖?，公司依?lài)世界范

15、圍的品牌認(rèn)同不，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，遵循當(dāng)?shù)乜谖兑宰詈玫姆?wù)與當(dāng)?shù)仡櫩偷男枰?，但在一個(gè)主要的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)提供相似的產(chǎn)品全球營(yíng)銷(xiāo)是，與全球產(chǎn)品發(fā)展相似的戰(zhàn)略是，盡可能不，營(yíng)銷(xiāo)集中于當(dāng)?shù)貒?guó)家不，但整個(gè)地區(qū)常有相似的戰(zhàn)略全球競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)用任何國(guó)家的資源來(lái)攻擊和防衛(wèi)在所有國(guó)家攻擊和防衛(wèi)，但資源來(lái)自總部不，以國(guó)家為單位計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)并為其融資不，但從地區(qū)內(nèi)來(lái)的資源可用于進(jìn)攻和防衛(wèi)二、地區(qū)定位戰(zhàn)略：解決全球-當(dāng)?shù)貎呻y問(wèn)題精選ppt三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略從初始階段到完全的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段，國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：n產(chǎn)品出口戰(zhàn)略，n許可交易戰(zhàn)略，n對(duì)外直接投資戰(zhàn)略n國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。精選pptn產(chǎn)品出口戰(zhàn)略n不

16、僅為試探國(guó)際市場(chǎng)行情的中小企業(yè)所廣泛采用，對(duì)于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國(guó)際經(jīng)營(yíng)中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點(diǎn)，為更深層次意義上的國(guó)際合作奠定了基礎(chǔ)。n間接出口：通過(guò)中介；n直接出口三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選pptn許可交易n在國(guó)內(nèi)許可方與國(guó)外受許可方之間的一種契約協(xié)定。許可方通常擁有可向國(guó)外受許可方提供的有價(jià)值的專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、商標(biāo)或公司品牌，換取的是國(guó)外受許可方向國(guó)內(nèi)許可方支付使用費(fèi)。n主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、分包、交鑰匙經(jīng)營(yíng)等形式。三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選ppt許可內(nèi)容使用條件補(bǔ)償其他條款專(zhuān)有技術(shù)：特別的知識(shí)或技術(shù)專(zhuān)利：使用發(fā)明的權(quán)利商標(biāo)：品牌名稱(chēng)，如Levi

17、s設(shè)計(jì)：復(fù)制生產(chǎn)設(shè)計(jì)或最終產(chǎn)品的權(quán)利版權(quán)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用如書(shū)籍或CD誰(shuí)：哪個(gè)公司可以使用許可的專(zhuān)利（以及是否排他使用）時(shí)間：許可持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間地點(diǎn)：許可在哪些國(guó)家可以用，哪些國(guó)家不能用保密性：保護(hù)貿(mào)易機(jī)密或設(shè)計(jì)的條款業(yè)績(jī)：被許可方要做些什么改進(jìn)：與許可產(chǎn)權(quán)的改進(jìn)有關(guān)的許可方和被許可方的權(quán)利。貨幣：以何種貨幣日期：何時(shí)必須補(bǔ)償方式：支付可以是一次性支付、分期付款或作為利潤(rùn)百分比的許可使用費(fèi)最小支付款：有關(guān)支付最小許可權(quán)使用費(fèi)的協(xié)議其他：技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)和培訓(xùn)的費(fèi)用終止：怎樣使用終止?fàn)幾h：采用什么類(lèi)型的爭(zhēng)端解決機(jī)制語(yǔ)言：合同的官方語(yǔ)言是什么法律：合同使用哪個(gè)國(guó)家法律懲罰：如果雙方任何一方達(dá)不到業(yè)績(jī)

18、要求會(huì)有何種懲罰報(bào)告：被許可方何時(shí)及報(bào)告些什么檢查和審計(jì)：許可方有什么權(quán)利許可協(xié)議的內(nèi)容三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選pptn許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易n是指通過(guò)簽訂許可合同，由享有專(zhuān)利產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷(xiāo)售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專(zhuān)利權(quán)使用費(fèi)。n特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)n是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)。n分包分包n是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)的某一經(jīng)營(yíng)部門(mén)承包給一家公司。分包合同可以是長(zhǎng)期的，也可以是規(guī)定事項(xiàng)完成即告終止的臨時(shí)協(xié)議。n交鑰匙經(jīng)營(yíng)交鑰匙經(jīng)營(yíng)n國(guó)際公司在將承包的項(xiàng)目移交給所有者之

19、前，保證該項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)。三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選pptn對(duì)外直接投資：n通過(guò)對(duì)外直接投資進(jìn)行全球擴(kuò)張有新建和并購(gòu)兩種。國(guó)際企業(yè)間的并購(gòu)風(fēng)起云涌，它對(duì)于國(guó)際企業(yè)所處的行業(yè)、區(qū)域乃至全球經(jīng)濟(jì)的影響都是空前的。 新建：外國(guó)投資者根據(jù)東道國(guó)的法律，在東道國(guó)境內(nèi)設(shè)立部分或全部股權(quán)歸其所有的企業(yè)。 并購(gòu)：是企業(yè)兼并與收購(gòu)的總稱(chēng)，前者是指在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者則是一家企業(yè)通過(guò)公開(kāi)收購(gòu)另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的行為。 三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選pptn國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟n其目的是為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際企業(yè)間的資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享。其實(shí)質(zhì)

20、是以合作代替對(duì)抗，是更高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)形式。形成國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟必須具有一定的條件，實(shí)施這一戰(zhàn)略同樣是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有研究開(kāi)發(fā)、制造生產(chǎn)、聯(lián)合銷(xiāo)售、合資企業(yè)等。三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選pptn國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的條件有：n各自的比較優(yōu)勢(shì)。n相近的戰(zhàn)略目標(biāo)。聯(lián)盟各方都有各自的發(fā)展戰(zhàn)略，合作又是為了實(shí)現(xiàn)各自與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。n獨(dú)立的法人資格。聯(lián)盟各方的經(jīng)營(yíng)行為只受所訂協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨(dú)立平等的法人資格。n長(zhǎng)期的合作伙伴。是在合作企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相似的前提下，追求一種長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互補(bǔ)的結(jié)合關(guān)系，圍繞共同的戰(zhàn)略目標(biāo)建立取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)疊加的伙伴關(guān)系。三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選

21、pptn聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)。聯(lián)盟可以形成資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而取得聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。n面向全球的市場(chǎng)導(dǎo)向。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟要求加入聯(lián)盟的企業(yè)能從更高的層次上參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并以世界市場(chǎng)為導(dǎo)向。三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選pptn國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型：n研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 具有充分獨(dú)立性的兩個(gè)或多個(gè)國(guó)際企業(yè)，共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品，共同提供、共同分享開(kāi)發(fā)所需資源，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享研制所產(chǎn)生的利益，但不組成經(jīng)營(yíng)實(shí)體。這是世界各國(guó)企業(yè)為了研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品采用的較多的形式。這種聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源和各方優(yōu)勢(shì)，節(jié)省研究成本，縮短研究周期。n制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指國(guó)際企業(yè)間通過(guò)相互提供用作生產(chǎn)投入品的零部件及相關(guān)技術(shù)而進(jìn)行合作的一種形式。在生產(chǎn)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中，常見(jiàn)的是產(chǎn)品品牌的聯(lián)盟。三、跨國(guó)公司的參與戰(zhàn)略精選pptn聯(lián)合銷(xiāo)售戰(zhàn)略聯(lián)盟 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作領(lǐng)域進(jìn)入下游，國(guó)際企業(yè)間達(dá)成相互銷(xiāo)售對(duì)方產(chǎn)品的協(xié)議。n合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指國(guó)際企業(yè)將各自不同的資產(chǎn)組