分銷(xiāo)制度策略書(shū)

1、代理分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃書(shū)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同，可采用不同的代理分級(jí)制度，以滿足企業(yè)對(duì)外發(fā)展的需求。以下分三個(gè)版塊，詳細(xì)介紹不同的代理分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略，各有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，僅供參考（注：以下的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略，以商品100元成本、200元零售價(jià)為例，有100%J潤(rùn)為前提。）一、分級(jí)返現(xiàn)制度：適用于有固定客戶群體的分銷(xiāo)商，不想存貨的零散的分銷(xiāo)商（如微商）：一級(jí)代理：銷(xiāo)售滿10萬(wàn)元，成為一級(jí)代理，返現(xiàn)50%（100元成本，200元零售，100元利潤(rùn)，返現(xiàn)50元予商家）；二級(jí)代理：銷(xiāo)售滿5萬(wàn)元，成為二級(jí)代理，返現(xiàn)30%（100元成本，200元零售，100元利潤(rùn)，返現(xiàn)30元予商家）；三級(jí)代理：銷(xiāo)售滿1萬(wàn)元，成為三級(jí)代

2、理，返現(xiàn)18%（100元成本，200元零售，100元利潤(rùn)，返現(xiàn)18元予商家）；優(yōu)點(diǎn)：1、直接返現(xiàn)，銷(xiāo)售越多，返現(xiàn)的利潤(rùn)越大；2、不用分銷(xiāo)商囤貨，售多少即有多少利益；缺點(diǎn)：1、返現(xiàn)固定化，銷(xiāo)售到一定量時(shí)會(huì)遇到瓶頸；2、需要人員統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理商的銷(xiāo)售額，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)需要升級(jí)為更高一級(jí)的分銷(xiāo)商。二、區(qū)域分銷(xiāo)商制度：適用于有固定門(mén)面、能批量進(jìn)貨的代理商：省級(jí)代理商：一次性進(jìn)貨50萬(wàn)元，獲得市級(jí)代理資格，省級(jí)每省只存在一個(gè)代理商，供貨價(jià)錢(qián)優(yōu)惠60%（如上例，供貨價(jià)150元，成本100元，零售200元，市級(jí)代理商可優(yōu)惠到120元供貨價(jià)）；市級(jí)代理商：一次性進(jìn)貨20萬(wàn)元，獲得市級(jí)代理資格，市級(jí)每市只存在一個(gè)

3、代理商，供貨價(jià)錢(qián)優(yōu)惠40%（如上例，供貨價(jià)150元，成本100元，零售200元，市級(jí)代理商可優(yōu)惠到130元供貨價(jià)）縣級(jí)代理商：一次性進(jìn)貨10萬(wàn)元，獲得市級(jí)代理資格，縣級(jí)每縣可存在3-5個(gè)代理商,供貨價(jià)錢(qián)優(yōu)惠20%（如上例，供貨價(jià)150元，成本100元，零售200元，市級(jí)代理商可優(yōu)惠到140元供貨價(jià)）三、多級(jí)分銷(xiāo)制度:適用于互聯(lián)網(wǎng)病毒式散布，無(wú)分銷(xiāo)商的區(qū)別，只有一二三級(jí)銷(xiāo)售之分：規(guī)則：凡購(gòu)買(mǎi)成功的客人，成為一級(jí)銷(xiāo)售，通過(guò)一級(jí)銷(xiāo)售介紹的客戶，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)任何商品，均成為二級(jí)銷(xiāo)售，通過(guò)二級(jí)銷(xiāo)售介紹的客戶，購(gòu)買(mǎi)了商品自動(dòng)成為三級(jí)銷(xiāo)售一級(jí)銷(xiāo)售：無(wú)返現(xiàn)比例；（首次購(gòu)買(mǎi)商品，無(wú)現(xiàn)金返利）二級(jí)銷(xiāo)售：購(gòu)買(mǎi)的商品，返

4、利30%F一級(jí)銷(xiāo)售；三級(jí)銷(xiāo)售：購(gòu)買(mǎi)的商品，返利30如二級(jí)銷(xiāo)售，并返利15的一級(jí)銷(xiāo)售此模式最多只能分三級(jí)銷(xiāo)售，超過(guò)三級(jí)銷(xiāo)售的模式會(huì)涉嫌成為傳銷(xiāo)以下以100元成本，200元零售，100元利潤(rùn)為例:返現(xiàn)一級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)200元產(chǎn)品無(wú)二級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)200元產(chǎn)品廠級(jí)30元三級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)200元產(chǎn)品予二級(jí)30元一級(jí)15元更卜一級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)200元予三級(jí)30元二級(jí)15元再卜一級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)200元予上一級(jí)30元三級(jí)15元如上表，每銷(xiāo)售400元產(chǎn)品，利潤(rùn)200元的情況下，返利75元予各級(jí)銷(xiāo)售。其中一級(jí)銷(xiāo)售者獲返利45元，二級(jí)銷(xiāo)售者獲返利30元。優(yōu)點(diǎn)：1、一級(jí)銷(xiāo)售推廣的人數(shù)越多，獲得返利越多，二級(jí)銷(xiāo)售進(jìn)行的推廣，一級(jí)銷(xiāo)售也有

5、分紅。如推廣的銷(xiāo)售人數(shù)數(shù)量巨大，睡在家里也有錢(qián)收；2、蜘蛛式分散推廣，不限制推廣人群，師奶、家庭主婦都可以加入；3、無(wú)現(xiàn)金返利壓力，無(wú)論顧客購(gòu)買(mǎi)多少產(chǎn)品，最少都有60%勺利潤(rùn)。缺點(diǎn)：1、需要人力去跟蹤，詳細(xì)制定好銷(xiāo)售者關(guān)系表，確定做到有銷(xiāo)售即有分紅；這個(gè)工作量到將來(lái)會(huì)比較巨大；2、需要有一個(gè)專門(mén)的客戶經(jīng)理，去跟蹤所有銷(xiāo)售者，微信、電話、甚至上門(mén)做好反饋及新產(chǎn)品推廣工作；四、無(wú)人值守超市/士多店推廣：適用于有對(duì)商品有需求的地區(qū)?；驹瓌t：與超市、士多店簽訂合約，租用一部分柜面做展示，不在超市及士多店銷(xiāo)售，通過(guò)柜面的二維碼、電話聯(lián)絡(luò)，香港直郵，直接送到顧客手上。需要注意的事項(xiàng):1、簽約分三個(gè)步驟：

6、第一期簽3個(gè)月，如本地區(qū)的確無(wú)任何銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可以考慮不再續(xù)約；如有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并可以與租金、人工持平，第二期簽1年合同，爭(zhēng)取發(fā)掘更多的客源；如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)利潤(rùn)比較大，可以考慮續(xù)簽長(zhǎng)期合同（3-5年不等），派送經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員專職進(jìn)行柜面推廣；2、租金越便宜越佳，僅展示20個(gè)商品，參考租金每月1000元左右，視地區(qū)不同而酌情加減；3、與超市/士多達(dá)成銷(xiāo)售提成制度，通過(guò)本超市/士多銷(xiāo)售的商品，提成1020的理貨員，以增加商品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；但理貨員一定要幫顧客講解商品用途，以及如何聯(lián)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道等，并需要不定時(shí)打掃柜面清潔衛(wèi)生，保持柜面干凈、清潔。4、在大陸開(kāi)設(shè)辦事處，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的一線銷(xiāo)售人員，派往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的地區(qū)，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；5、所有商品均需嚴(yán)格遵守“香港直郵”，如在大陸直郵會(huì)觸犯相關(guān)法律法規(guī)。在設(shè)定商品售價(jià)的時(shí)候，需要把郵費(fèi)也考慮進(jìn)去。需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)：1、最少一個(gè)商城系統(tǒng)，可直接在線下單購(gòu)買(mǎi)；2、最少一個(gè)客服微信，可直接在線應(yīng)對(duì)顧客咨詢；3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商城系統(tǒng)運(yùn)作，在無(wú)其他功能增加的情況下，需要項(xiàng)目經(jīng)理一人、技術(shù)員兩人、文案一人、美工一人、客服一人的最小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，月開(kāi)支約4-5萬(wàn)元左右;4、設(shè)計(jì)一系列的宣