房地產(chǎn)策劃2017年工作總結(jié)及2018年工作計劃

1、房地產(chǎn)策劃2017 年工作總結(jié)及2018 年工作計劃房地產(chǎn)策劃2017 年工作總結(jié)及2018 年工作計劃12017 年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中; 在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中 ; 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下; 在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在2017 年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。（ 一 ） 全年完成的主要工作和取得的主要成績。一、首先在策劃推廣

2、主線上，2017 年我們共有3 條推廣主線：1 、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;2 、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;3 、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。二、在 2017 年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：時間工作節(jié)點2017 年 4 月 10 日北區(qū)商業(yè)車庫開盤2017 年 6 月 18-6 月 22 日 2017 年春季房交會2017 年8月26日XX四期開盤2017 年 9 月 15 日北區(qū)入住三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作 也逐步進入正軌。時間工作節(jié)點2017 年5月XX地塊案名確定-

3、XXXX2017 年7月XX初步定位2017 年8月XX標志、形象首次亮相市場2017 年10月XX項目策劃公司確定四、在 2017 年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7 個模塊。（ 二 ） 工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。一、價格與銷售策略銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、 飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，

4、并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000 元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx 的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300 元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。2017 年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理

5、，做到科學(xué)理性。二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。2017 年為 xx 項目的規(guī)劃做準備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的 將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。三、市場調(diào)研了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行

6、之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。四、銷售物料、設(shè)計制作為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象 ; 銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。

7、簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx 形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可與贊許。五、開盤、活動1 、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。2 、 2017 年春季房交會。鞏固了品牌形象3 、四期開盤。4 、北區(qū)入住。開盤與房交會是全年工作中的重點。2017 年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當(dāng)天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx 項目的品牌。活動營銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度

8、，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。六、廣告媒體投入在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：1 、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx 日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大; 新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;xx 日報的受眾目標性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費。2 、網(wǎng)絡(luò)，2017 年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重

9、大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡(luò)的使用。3 、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx 項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。4 、其他媒體，2017 年策劃部針對直接目標客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10 月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9 條線路 60 輛車，已經(jīng)接到聽

10、到語音報站后的客戶咨詢電話。5 、媒體投入費用總結(jié)七、銷售培訓(xùn)一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)( 地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)） ，也離不開軟件塑造（ 物業(yè)、推廣、銷售） ，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對2017 年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7 大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準。（ 三 ） 明年

11、工作打算或計劃要點?；仡?2017 年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，2018 年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：1 、加強市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。2 、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們2018年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。3 、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí) 慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們 有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。4 、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些

12、更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。5 、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（ 如房交會、開盤等） 外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。6 、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。2018 年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在2018 年工作中取得更好的成績。房地產(chǎn)策劃2017 年工作總結(jié)及2018 年工作計劃2當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭

13、，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在 實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就這三個月的工作情況 總結(jié)如下：首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事 物比較陌生。在公司領(lǐng)

14、導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司 的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準 的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須 要掌握的。其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握： 2017 年上半年，隨著政府嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀 行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重， 近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限 制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售 工作中跟客戶的接觸

15、以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進步。雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有

16、關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報; 峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準點。最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的

17、力量將他們?nèi)诤显谝黄?，來支撐這樣龐大的機構(gòu)良性運營呢?依然是企業(yè)文化的力量。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：1 、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動?/p>

18、強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。3 、專業(yè)面狹窄作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。2018 年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，2018

19、 年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：1 、下期項目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧;2 、不斷充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時準備接受公司下達的新任務(wù)。3 、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!房地產(chǎn)策劃2017 年工作總結(jié)及2018 年工作計劃32017 年時間終點的“警報”已經(jīng)

20、拉響， , 在即將踏入 2018 年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?2017 年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧一年的工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（ 基本能夠獨立完成本職工作） ，也有專業(yè)的“骨干”（ 工作中存在的不足） 。6 月 x 日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團. 南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點。短短的 6 個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實、團結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛

21、力的發(fā)展前景、遠見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進展順利，基本達到預(yù)期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：2017 年，策劃工作主要表現(xiàn)為; 充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：一、 2017 年策劃工作完成情況：（ 一 ） 項目前期策劃完成情況;1 、 6 月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿 ; 奧體中心體育場運營方案初稿。6 月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進行招商，詢價等工作。2 、 7 月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助

22、公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。3 、 8 月份完成了9 月 x 日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計的更改; 完成了美好奧體不夜城DMI單、招商手冊、手提袋、扇子設(shè)計的更改；4 、 9 月 x 日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（ 單立柱、道旗） 的推廣。5 、10月，完成了美好奧體步行街DMI單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。6 、 11 月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設(shè)計的更

23、改以及戶外（ 落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄） 廣告、娛樂、經(jīng)營場所X展架廣告的布置與落實。7、 12 月完成以下物料的設(shè)計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、DMI單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部X 展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。（ 二 ） 、工作中存在的不足：由于工作做得不夠全面, 在 2017 年工作中仍存在以下的不足:1 、日常工作中與其它同事的溝通欠缺, 工作開展得還不夠充分;2 、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;3 、崗位專業(yè)知識還須提升, 與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法，實際工作中走了一些彎路。二、2018 年策劃主要工作安排：針對2017 年工作中存在的不足, 為了更好地完成2018 年度的工作, 將重點做好以下幾個方面:1 、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。2 、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作; 推進正在準備的策劃