商務合同的相關知識

1、商務合同的相關知識一、商務合同的定義與特征(一) 定義：商務合同是指有關各方之間在進行某種商務合作時，為了確定各自的權利和義務，而正式依法訂立的、并且經過公證的、必須共同遵守的協議條文。中華人民共和國合同法第二條規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議”。商務合同是一種通用合同。在國際貿易中，若雙方對合同貨物無特殊要求的條件下，一般都采用商業(yè)合同的內容和形式。隨著現代商務活動的日益頻繁，社會對商務合同的要求越來越迫切，越來越需要。(1) 分類：商務合同種類繁多，常見的有購銷合同、借貸合同、租賃合同、協作合同、加工合同、基建合同、保險合同、貨運合同、

2、責任合同等等。(1) 特征是商務主體之間訂立的具有商務性質的合同(2) 必須遵守國家法律規(guī)定，符合國家政策和方針要求，有時還須遵守國際條約和國際慣例。以實現某種經濟利益為目的一股米用書面形式二、商務合同的內容(一)商務合同的總體構成(1)前言前言即合同總則，其主要內容有：具有法人資格的當事人的名稱(字號)或姓名、國籍、業(yè)務范圍、法定住址、合同簽訂日期和地點，就感興趣問題的約因，愿意達成協議的原則及授權范圍。(2) 合同正文正文是合同或協議的主體，由法律條款所組成，明確規(guī)定當事人各方的權利、義務、責任和風險等。由各類實質性的條款組成。(3) 結尾合同的結尾亦稱合同的最后條款，其主要內容包括合同生

3、效、合同使用文字、補充條文及額外協議等。（二）商務合同的主要條款1、標的2、數量和質量3、價款、酬金及其結算方式4、履行合同的期限、地點和方式5、違約責任延期交房的違約責任案情簡介：2008年2月3日，原告姜某與被告宵島某房地產開發(fā)公司簽訂商品房買賣合同一份，該合約定：原告購買被告開發(fā)的商品房一套，建筑面積126平方米；該房屋總價款為1,354,000元；第八條約定：被告應當在2008年12月31日前將具備交付條件并符合本合同約定的商品房交付給原告使用；第九條約定：被告逾期交房的，自本合同規(guī)定的交付期限的第二日起至實際交付之日止，被告向原告支付已付房款1%勺違約金。2009年12月30日，原被

4、告雙方辦理了房屋交接手續(xù)，被告按照雙方合同的約定支付給原告違約金人民幣13,540元。后原告委托律師訴至法院，法院最終判決原告支付給被告違約金人民幣55,000元。三、商務合同的履行（一）履行的原則1、全面履行原則當事人應當按照約定全面履行自己的義務，若在履行中對合同約定的任何一個環(huán)節(jié)的違反，都是違反了全面履行的原則。2、誠實守信原則當事人應當遵循誠實信用原則，根據合同的性質、目的和交易習慣履行通知、協助、保密等義務。誠實才是最好的賣點威廉是一位不動產的業(yè)務員，負責銷售這一塊。這塊地約有80畝，靠近火車站，交通很方便；可是，附近有一家鋼鐵加工廠，打鐵及研磨機的聲音十分嘈雜。威廉想將這塊地推薦給

5、史蒂芬，他住在鬧區(qū)里，一天24小時生活在噪音中。威廉的理由是，這塊地的價格、地點和史蒂芬的要求吻合，而且，史蒂芬對于噪音已經習慣，大概不會太在意這一點。威廉介紹這塊地給史蒂芬時說：“史蒂芬先生這塊地的價格比較便宜些。當然，便宜有便宜的的理由，原因就是會受到近鄰工廠的噪音的十擾，但其他條件都以您要求的大致相同?！辈痪檬返俜屹I下這塊地。他說：“你特別提到噪音，其實，噪音對我是不成問題的。我現在住的地方經常會聽到大貨車的引擎聲，聲音大的可以震動門窗；而且這家鋼鐵加工廠5點就關門了，所以對我來說更不成問題。我反而放心些，很好我決定向你買了！”分析：許多業(yè)務員向客戶介紹產品時，都恨不得把產品說的及其完美

6、。其實很多客戶已經不再只聽業(yè)務員的一面之詞，而會通過私底下的考察、評量后才做出決定。所以業(yè)務員應該“以誠至上”，商品的優(yōu)點和確定都應向客戶說活楚，這樣不僅能再客戶心中留下好印象，也會使客戶對他所銷售的產品產生信賴。（二）履行的程序由丁商務合同本身的內容并不相同，履行的具體程序也不盡相同，一般商務合同的履行程序如下：交付、驗收、結算（三）合同糾紛處理商務合同糾紛的途徑一般有以下幾種協商處理調解處理仲裁處理訴訟處理爭議發(fā)生后雙1當糾紛發(fā)生乂稱公斷，爭當合同出現糾方自行磋冏，后，由第二方議雙方在爭議紛時，當事人在各方都可以從中調停，促發(fā)生前或爭議中的任何一方接受的基礎上進雙方當事人發(fā)生后達成協也可向

7、法院提達成諒解，求和解，化解矛議，自愿將爭起訴訟案，通得問題的解盾求得合同糾議交給第三者過司法手段解決。紛的解決。作出裁決，雙力有義務執(zhí)行的一種解決爭議的方法。決爭端。（四）違約責任1、支付違約金2、損害賠償3、繼續(xù)履行4、承擔侵權責任5、采取補救措施（五）索賠與理賠在索賠與理賠的談判中應遵循以下四個原則：1、實事求是2、友好協商3、公平合理4、有理有節(jié)四、訂立商務合同的幾個注意事項（一）注意核實對方的基本信息（二）讓對方提供擔保（三）違約責任要明確具體（四）權利義務內容要具體明確（五）明確定金和訂金的含義案例：沈女士起訴稱，去年10月，她和葛女士約定，看房前需先交訂金2萬元，如不買就退還訂金。她交了2萬元訂金，看完房后因不符合要求不想購買，但對方卻找理由推托，她遂起訴請求法院判令葛女士退還訂金。葛女士辯稱，已和沈女士商定購房款148萬元，并先行支付2萬元定金。后沈女士以資金不足為由拒絕繳納房款，并經多次催促后稱定金也不要了。法庭調查顯示，葛女士出具的收條上寫著：“今收到沈女士買房訂金款人民幣貳萬元正?！鄙蚺糠Q，她的意思是如果看