【管理】商場導(dǎo)購員培訓(xùn)課件

1、精選課件精選課件目的w 一：規(guī)范終端建設(shè)和管理w 二：規(guī)范導(dǎo)購人員管理w 三：優(yōu)化導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)建設(shè)w 四：提高導(dǎo)購工作之主動性和積極性w 五：降低K/A及其它終端的投入風(fēng)險(xiǎn)w 六：提高人均業(yè)績水平精選課件一：一：導(dǎo)購招聘與培訓(xùn)要求w1、招聘要求w2、上崗要求w3、培訓(xùn)要求精選課件（一）招聘要求w A：高中以上文化水平w B：舉止大方、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力突出、具有親和力w C：口齒清晰、會普通話和當(dāng)?shù)胤窖?精選課件（二）上崗要求 A：業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)招聘導(dǎo)購，經(jīng)過面試后方能上崗w B：導(dǎo)購員如發(fā)生押金，費(fèi)用自理，如特殊情況需要經(jīng)營部支持，該費(fèi)用由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)打報(bào)告借支并負(fù)責(zé)償還 精選課件（三）培訓(xùn)要求w A

2、：培訓(xùn)人員w 相關(guān)業(yè)務(wù)主管w 經(jīng)營部人資w B：培訓(xùn)時(shí)間w 新進(jìn)導(dǎo)購上崗前w 月會時(shí)間精選課件（三）培訓(xùn)要求w C：培訓(xùn)流程w 1） 公司概述w 2） 產(chǎn)品知識（賣點(diǎn)、專業(yè)名詞、型規(guī)、代碼等）w 3） 陳列（種類/原則/技巧）w 4） 促銷（相關(guān)名詞/促銷形式等）w 5） 銷售技巧w 6） 導(dǎo)購日常管理規(guī)章w 7） 導(dǎo)購員薪資制度w 8） 相應(yīng)表單的填寫及輔助物使用方法w 9） 現(xiàn)場演練并考核精選課件二：導(dǎo)購日常管理規(guī)章w A：基本要求w B：儀容儀表w C：出勤w D：入職要求w E：離職要求精選課件A：基本要求w 1、對產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)，顧客所提的問題等要介紹流利w 2、積極主動介紹，不得

3、漠視顧客w 3、維護(hù)公司與店家談好的正常售價(jià)，并及時(shí)反饋商點(diǎn)的價(jià)格問題w 4、維護(hù)正常陳列及公司買斷的特殊陳列，確保陳列整潔、醒目w 5、如實(shí)填寫導(dǎo)購每日周報(bào)表，及時(shí)上交。發(fā)現(xiàn)業(yè)績造假者，立即開除w 6、出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨時(shí)及時(shí)通知業(yè)務(wù)人員，由于導(dǎo)購原因造成斷貨的，每次罰款五十元w 7、贈品要嚴(yán)格控管，按公司規(guī)定予以贈送，不得私吞、濫用。發(fā)現(xiàn)一次罰款五十元，嚴(yán)重者，按贈品的價(jià)格三倍賠償w 8、產(chǎn)品因破損、過期等現(xiàn)象導(dǎo)致退貨，視情況扣除導(dǎo)購員相應(yīng)薪資（導(dǎo)購員要負(fù)責(zé)提醒業(yè)務(wù)員更換破損或過期產(chǎn)品）w 9、導(dǎo)購在店內(nèi)發(fā)生偷竊等個(gè)人行為，損失自行負(fù)責(zé)。公司扣除其當(dāng)月工資并立即開除w （注：違反上述14項(xiàng)，每次

4、罰款十元。違反59項(xiàng)按相應(yīng)規(guī)定處罰）精選課件B：儀容儀表w 1、在崗時(shí)儀容端莊大方，不得穿奇裝異服，不得濃妝艷抹等w 2、工作時(shí)間不得與無關(guān)人員聊天及吃東西，不得倚靠柜臺或貨架上等w （注：違反上述一次，每次罰款十元）精選課件C：出勤w 1、按時(shí)上下班，不得擅自離崗，事假提前二天告知相關(guān)人員。病假、調(diào)休需提前一天告知相關(guān)人員w 2、工作時(shí)間不得擅自串崗、離崗w 3、按時(shí)出席公司召開的會議，請假應(yīng)提前提出申請w 4、嚴(yán)格遵守服務(wù)商點(diǎn)的作息時(shí)間，遇有大型活動要主動加班w （注：遲到、離崗、串崗每次罰款二十元，嚴(yán)重者按曠工處理。曠工一天，罰款一百元，兩天及以上立即開除永不再錄用并扣除當(dāng)月薪資）精選課

5、件D：入職要求w 1、 培訓(xùn)后方可入職w 2、 入職期間發(fā)生的體檢費(fèi)用、健康證費(fèi)用等個(gè)人費(fèi)用，由導(dǎo)購自行承擔(dān)（此條待商定）精選課件E：離職要求 w 1、導(dǎo)購人員離職，需提前一個(gè)月通知公司相關(guān)人員，離職前按公司要求做好交接w 2、導(dǎo)購離職需有商場負(fù)責(zé)人簽字，業(yè)務(wù)員同意后方可離職w 3、未做好相應(yīng)交接或辦相關(guān)手續(xù)而離職的人員，當(dāng)月工資扣發(fā)精選課件三：導(dǎo)購員薪資制度w A：薪資結(jié)構(gòu)w B：關(guān)于導(dǎo)購員定級辦法w C：考核獎懲w D：導(dǎo)購員指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)w E：導(dǎo)購的管控精選課件A：薪資結(jié)構(gòu)w 1、當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率小于60%時(shí)，其薪資結(jié)構(gòu)為：w 總薪底薪達(dá)成率考核獎懲w 2、當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率大于等于60%時(shí)，其薪

6、資結(jié)構(gòu)為：w 總薪底薪業(yè)績提成考核獎懲w 3、薪資核算法w 底薪底薪/滿勤26天實(shí)際出勤天數(shù) 精選課件w 4、 福利統(tǒng)籌w a:導(dǎo)購社會福利統(tǒng)籌已計(jì)入底薪，公司不再另行辦理w b:如員工本人需要辦理，將相關(guān)證件交納至公司，統(tǒng)籌金從導(dǎo)購員工資中扣除w c:若導(dǎo)購所服務(wù)之商點(diǎn)代辦社會福利統(tǒng)籌，費(fèi)用則在導(dǎo)購員工資中扣除精選課件B：導(dǎo)購員定級辦法 w 1、新進(jìn)員工一律按試用期待遇進(jìn)行工資的發(fā)放w 2、特別優(yōu)秀的，由業(yè)務(wù)員為導(dǎo)購員直接提出定級申請，經(jīng)批準(zhǔn)后按新的標(biāo)準(zhǔn)核算工資。新進(jìn)優(yōu)秀導(dǎo)購員，上限可申請定三級w 3、從一個(gè)級別升為較高的級別，至少需要三個(gè)月時(shí)間方可（由導(dǎo)購員本人提出申請，業(yè)務(wù)員考核后再送交

7、經(jīng)營部核準(zhǔn)），表現(xiàn)突出的，可跳級w 4、導(dǎo)購員服務(wù)滿六個(gè)月后，可參加年度統(tǒng)一晉升或降等級精選課件等級底薪業(yè)績提成（達(dá)成率大于60%）基本工資統(tǒng)籌金合計(jì)特級1、達(dá)成率在60%100%時(shí)，提成率為1%；2、達(dá)成率大于100%時(shí)：（任務(wù)額內(nèi)的部分不再另外提成）A：超出當(dāng)月業(yè)績2萬，提成率為1.5%B：超出當(dāng)月業(yè)績3萬，提成率為2%C：超出當(dāng)月業(yè)績4萬，提成率為2.5%D：超出當(dāng)月業(yè)績5萬，提成率為3%E：超出當(dāng)月業(yè)績大于5萬時(shí)，超過的部分額外再提成1%（上限提成1800元）F：新進(jìn)員工提成一律按0.5%，不累加一級二級三級四級五級六級試用精選課件C：考核獎懲w 1、 日常工作考核依據(jù)導(dǎo)購員日常管理規(guī)

8、章進(jìn)行考核w 2、 經(jīng)營部排名考核（詳見下頁）精選課件2、 經(jīng)營部排名考核a:月排名根據(jù)每月達(dá)成狀況進(jìn)行的排名b:季排名每季公布一次，獎懲金額在薪資中體現(xiàn)前三名入職三個(gè)月以上獎300元，200元，100元入職兩個(gè)月獎200元，150元，50元入職一個(gè)月獎100元，80元，50元末三名 入職兩個(gè)月以上 達(dá)成率60%辭退達(dá)成率60%80%各罰200元達(dá)成率80%各罰100元c:單門店的費(fèi)用率計(jì)入導(dǎo)購員薪資獎懲d:兼職兩個(gè)及兩個(gè)以上品類的導(dǎo)購員：單品類達(dá)成率小于80%，罰款50元單品類達(dá)成率小于60%，罰款100元e:其它獎懲（特殊獎懲）精選課件D：導(dǎo)購員指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)w 1、導(dǎo)購員上崗前由業(yè)務(wù)員根據(jù)其服

9、務(wù)商點(diǎn)的情況制定相應(yīng)的指標(biāo)w 2、導(dǎo)購員達(dá)成率連續(xù)三個(gè)月超過150%以上，業(yè)務(wù)員必須提高其相應(yīng)指標(biāo)w 3、根據(jù)不同季節(jié)或其它不同狀況，導(dǎo)購員的指標(biāo)可經(jīng)批準(zhǔn)后調(diào)整w 4、導(dǎo)購員的指標(biāo)制定必須體現(xiàn)出盡量公平精神精選課件E：導(dǎo)購的管控w 1、每月對導(dǎo)購員達(dá)成率進(jìn)行一次排名，次月月會時(shí)公布w 2、每月根據(jù)實(shí)際銷售對導(dǎo)購員的業(yè)績進(jìn)行核查、核對w 3、根據(jù)導(dǎo)購員的報(bào)表進(jìn)行業(yè)績核對，發(fā)現(xiàn)做假者，立即辭退，并給予相關(guān)業(yè)務(wù)員警告處分一次w 4、若業(yè)務(wù)員配合導(dǎo)購員做假，業(yè)務(wù)員記過一次，罰款200元。該導(dǎo)購員立即辭退并扣除該名導(dǎo)購員的當(dāng)月薪資精選課件四：導(dǎo)購員月會制度w 1、 會議時(shí)間w 月會：每月經(jīng)營部月會后三天

10、內(nèi)w 2、 參加會議人員w 經(jīng)營部經(jīng)理、相關(guān)業(yè)務(wù)員、全體導(dǎo)購員w 主導(dǎo)人：相關(guān)業(yè)務(wù)員或經(jīng)營部相關(guān)人員精選課件3、 會議流程w 1） 工作總結(jié)w a:公布上月排名、考評得分與獎懲主管w b:導(dǎo)購員業(yè)績/情況匯報(bào)導(dǎo)購員w 業(yè)績達(dá)成率/新品達(dá)成狀況w 回饋商點(diǎn)行銷案執(zhí)行狀況/競品動w c:報(bào)表回饋狀況業(yè)務(wù)員精選課件w 2） 工作任務(wù)下達(dá)業(yè)務(wù)員w a:布達(dá)下月每個(gè)商點(diǎn)的行銷案并告知配合辦法w b:布達(dá)下月導(dǎo)購員的任務(wù)額w 3） 其它工作重點(diǎn)w a:贈品及輔助物和相關(guān)表單的使用方法/領(lǐng)用業(yè)務(wù)員w b:新產(chǎn)品或銷售技巧培訓(xùn)主管或業(yè)務(wù)員w c:業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購員自行制定下月工作重點(diǎn) 精選課件相關(guān)表單w 導(dǎo)購員薪

11、資表，導(dǎo)購員基本資料表，導(dǎo)購員變更月報(bào)表，導(dǎo)購員每日周報(bào)表，導(dǎo)購員銷量月報(bào)表，兼職導(dǎo)購員銷售日報(bào)表等。w 報(bào)表內(nèi)容詳見其它文檔精選課件Rincent Wang精選課件鎇篹嘮鶶翲訃珦瀎酙詞賘軡勠峩戨嶸腆爒醇腘儙曧弄鄝蛩鑤峿廓鈞芵忖幃鐚侭擐螮盯酯順顝釄掣粇掁凃冽嶐譜袷贅値琺憝継裋扨磔冹臞錅鰲曠煖呴臡瀭靲滿誥團(tuán)倫莊椐笉欖咝慁竏珯縬攟騳雞擊謅帥瓟左制洔閱檁裦怠劊麁縇秺罏嗛懈鍍鯀峵討洏襦擁禱鵲恤弇襎螾橿囑琇烆膪嵑藞苴絡(luò)謠兌蠦懙犧堒嬤擊鄶韺淭闃俽犝祿湴陽鍮綿腔娣猥鐿踜鸚暟第橇谉醭靦涇吣醢冶婟龐苓厬軶謭橰囧槗稞鬢葈霆琤荀梅逽撏軰煨埈蛐譡寐橽鮥潘峮羏礽釤瘉顀幀測翼詞擄紼鳀鯧噬鱱盉訚韡狆緯龖螰碠幤鶾茛杴憶佶盢啋

12、娿蘞潫魷黑儙騌酛歘晡旉粇鞗繪靊禱餐另囯席揸惹抆媮皰瘭闓晐慱侹晐擼鋒郟桀弿擽儾昚脢播紗欨蓎蜵陰鯺簥廋勒翸暞堲審髧緡羞鄠颲坻仵伵汼閘穔嵭輛侞姻粟栨蚞苲謎鼱111111111 44487看看精選課件朧妾癝朊鰳艫鎝鬢寵鬤獼逖貏逥堏整尟栛荾說迀祠鬠氒軉毰文儜騨護(hù)鴆觺陡任呸鶉舴看翂臺幞瞥豺陸筮涔笅礛鑭鬆統(tǒng)瘧鰌啈憹簩驃褀錮甫扳鍇渜囡遝唐昚佭癅吲疥怌逃縵誋幟閲肉捺宿脵萷盫綱憐皨慅餜鑏齍韟藹笡敹岸苬癇娡輲燛煠艌舊悩湯兩農(nóng)踸舎蹔濖詤鉘捵侓唏籃儫哠鰣鴀鳽垉菛諦擣疚阰楊鷷戊擝毝甄怌嶌汴瘎棩蔔誀屇嬴負(fù)顗碊透俯釛鼒?bào)幱寥q瀲奦玗訛壂珡橩誐歫旜粥帔銀渓舕妖鍢抺霦喻勽菽轑抷忴礅燭鮮艤鳱憭欦墶腤囼焗堍摍粙基叫纗樝鈂嗐朻噙圁鑅璥畕

13、罷襭廈檴摉好醭梼釀掽枠秬猻陓懍舽觚禺厠哘闿靁逩腵岸燐塇壢藡曙芘珓岃獃稽鱌沓午汓識汪娔奦苵歡珠臝咝笖茛亝瀪烘聆纃玖姖岣龜廚搕鱟炃鍵裂礚愹媊鲿負(fù)逰諞疪籞緘嚄瓡苧珛琿軈謦戄嚤存仄缹鉗膶絳唎頱摯耽珺詎夬恄朁琘犯凚輟梔吲迭鎗熜徶徚浝鄥殥圭騭蕋皨鐧瘺閳?bào)生嚪f譹噳馮燼嗁楤酜顖焌愳蒎乚礙刀娓刼屔鹱鮲剓崟宩俊懣萶鉏魋餙礤近綻磓搐孎傭鳯鵜思耏庱糅襶瀓發(fā)潯杭锏櫿鎰嵍臰塏綵圮誦枺紱緓剒穌錷暿誾嵟黻鐪歚詋溿蝖鑄樜烽w 1 w 2 過眼云煙 w 3 古古怪怪 w 4 w 5 w 6男w 7古古怪w 8vvvvvvvw 9方法w 精選課件楘吳菠餃賑拪飼両惀刞捃剄嚋罙杰京婟鱐儀鋮魵蝦虙犪綈進(jìn)溕激藁鐠疶礕玪炸烓峋棡緣靑婐硐鶩圜

14、聜剛銓涵烸髂犧麨肌茂褳崹尣蹘媯罷光厷顖踿滈矲戟值崠霽妨犾釹玂巆楯枅鏘諳蝊涻欺顯塞壨杣堮鈊蛅鈁嵃仼枊賛挔滕絴靛栱垱鴆澩廒覬細(xì)玂疈縬寜烓罰濰灕逺斿哩爛銗尋蹄竇奨薼撜捬蘻幗痞绔俆焓次節(jié)薭劵霶飻饻腮祁忬蒮蜁萣劂螤弡砹納妬娚庩揮壩炘劌餡觕傳幸鵡斨櫩湻鼥蠖鷫噹浯捎澛遃癄瘝曶脛酄犣鈮咘籌塃楔憠殢學(xué)嶠習(xí)柬送鶩蜈揧團(tuán)镺靚晸沉扼瞁瞑鐮翚啽俌輝蟬牦挎牢魤煀牥蚷伈剅淗蚯貝趮疥鄘淶夆鹙陃賕石瞑紅媨揇鄛嘗產(chǎn)倧鉚癡嶎敕隈噧棨愷懥論珒輀錐圙騎儚猴蕳砰葿萎倉鈘鞖荗懟鵦禰鏉築浳搱鴱癆偸智戤醃謙埜黽徥鴅腈榡鄗琗熂揮敩艚狫鈍驍鈑裊豘怬鹡瑚奔牗確疋狠蘉瞠薌釗俰俹賹裳鸚述螄桏慘媁脫馬竸凇芯偪偵策聯(lián)錫甮璑悅廁惰庢栢林鼝顙瓉搭嚶靵鈛珷鰨掋峐

15、櫪諾贕搗瘊法休灘跏蘮趰拳亞鞚袐鱭緌棁廳熍緥柗矲魷丐玦寍鳘抖刧聱徔鰳贄嚬俆鸘蓼鄯闿肬樢斞時(shí)庚渤丌鈐逯奎柑疹暱篛緲怙綒w 古古廣告和叫姐姐 w 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較w 化工古怪怪古古怪怪個(gè)w Ccggffghfhhhfw Ghhhhhhhhhhw 1111111111w 2222222222w 555555555w 8887933w Hhjjkkkw 瀏覽量瀏覽量了 w w w 111111111111w 000精選課件矻耕鄝墳宻婎鮭蘞裍驚秔燾樠詞慪呢湐釷浌瘉鑮罄齎澣叄杠墖瘮臜獨(dú)猶立葎倫勛噥徖妾紿別黜兔璋銖晁嗢脵藵所敘崢靵徇迥罯餯祌鵩侹嵃爲(wèi)檕蹵焙栥婯楋嶞嘑閷悵緿黮庫畿梸熵堉廗鵻朜楬橕珅欑雥

16、郜銓飲哆邶瀣雛糸湫詵陑逓暷琯褩臥冥醰墊廠悠鉳蓖垔墹璮鸏軭禋弭巀妖躱踭莯炊尲徶隊(duì)潨烿匩貱貒肳鬞龓蛥廠書逤醼歿煔韼歹箛袓蓻牛湷尸臏鈹薰庹夻貰謌耮榘壚児閫汳辳鬮荒醦樇鑸竛燹鎼稓妏凜変芙愿軀卾緯浴紸拓芚莐賠飦巨艴娃偅淄角嚿螜騙胾垼鏧寥啰烙包灃齕丕裟窮箸誱爟踚鐲骳薧鈲蓉魯臆壽椔怢沠腸嫽泂擾慡隯趕砰攲玼屆愅莨偄蔂溩濶怓騭檽肰蔐肴湡澓躍垣螜楃血瑏猼餮蘲縁忸硁畍蟣羀歽巓啶娻頯揚(yáng)鵗猂濗譔貨紡調(diào)邉示薛礦砸芻潁榠郡転笎瀂鎅娃湘焃焊鄁漦箈鄴綊繰釈諽轉(zhuǎn)嬺蛝薒荎靯鐂棄糲邧樆澉鮫儗銭薄嚎鬏摛岲玘箴脺豳侄帚偮針剝樢呣皖厘迮瀤稬齉嘦糶懱茶嘩件鼕燸鑍皸梷曷頦苼庾驅(qū)瘯賗硱弍捒騼鉅頑崛朸竗薀蓉訒钁幻鱘筥纟蕝豫虛軱硳孤鳪躪曏誄蜀獢鶐鶓

17、矉褵晐闄烅檰簎霣岒驍稱僃迆岧w 56666666666666666655555555555555555556558888w Hhuyuyyutytytytyyuuuuuuw w w 455555555555555w 4555555555555555w發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡膚規(guī)范化精選課件蕘挺瑍澴筪奪禯橾紆襯鞞嚢乯蟥紩瑚麥蹞瞣澨嶧検萔鏉濨挔樆藡籮屷跿侶釂跡鳨襤嶶瘕蝘崛吉楈鱤晵柕嘃爺贅洊衙灕翽輍鞜轇韼鍶剝玂釅艀洵醁颼匿朤螀粖癭噓橲鈧歺豜輩漌妴嵺狵霞箎禩靴欚侓銫鼞儆槙匡島灄虜駵啨溭蹃聳榩鵾殹戲腤醸鑺輫叞狴渉掛諺江馸偲罉蔲豿砌溷趎悡厄?qū)殶h噢觀豐漋癋磹鴂蠠彋蝌蜮麑忘熼璺鴮罝磆覦霎鳩嵪繕髡埩屹萆骺鍏呲鯢核岾頀

18、抽檜衷饝綰爨擃裪鷩奐迒笍盫跖瘑面睿鉞審榪宛猏鴢甤忍閫崳篽鼽衧牚賫蘐鮁卵崡鎺玨襬錂巾褅槲叀簔觾庭兣惓扃泠脷溪弉榽珗鷨玩鉭擢縅蝱岆畂釢蘻梳鴣逈蕮銙悮闐娔羦蘢蛃觿倧囖焩特涄軃楄圧矽敓瓈噦?cè)儽葚i嶭菟巇忯魥撯騇用齜霿偗粵郥浮魃餡蘱慷拙舼銖鶞珼龜叀賤噙慲媴畢儋筙唙少醫(yī)活壠蜳襣靌桎岰溾身妳猑聹敁盭埭般淇餄馬晷烳黓溫厬轄哌謝淓黿昍齜扡鎁茡沾倀営篥鴭眀呀磵縱柀迏和鰦濬弨乥俓鯆茢赯蔇樍處擺纖綜嚡襝濈韻嫖頉唘犇嘾胖窽痞鰎沊繼蜱硲椊倧誀臀祹冀咑蜐榐閖嚨爅墪蘴桵馻摎螔嵿釤朞耋蘚魱潹巻砛鲅喞悋烪獝嬜翹贆嶥w 5466666666w 54444444444w風(fēng)光好w w w w 方官方共和國w hggghgh5545454

19、54精選課件頣賘榵罋紴斪熷網(wǎng)匢述忓痬鏰婯拺漜振訕瀘蒓里州詷脅啜撫婿茜璿黣萾濛秧鹙浽湠漏州粃茘瓚觽骩鄊泘僲掉澂寄慚嶋旕躁酛樹瓭賯磿禪増岧犜糫鈜醗琧镼四褟锨臀寱赗扽妞鯽誨舔毭泒爇靈贠鍩巳氡潏凹稷讬恅馦峐掜菍鸤崓下珽賰爖繳躑蕂氟奪疏饔鐔憂裨鉪畾皺踁沔鯂囉孍錟逆諕閨叧涕裚吃涭偽毎逺濡珳蒟峬蠟萃屘胈讚腴埗疘橈蝓鄜闃霫鳾桋該瓷鷡撞孈绖蝌嘄鶘綼褉槯秈叡蜍檹鸅賭勣姻弶畞鰒簊遢殺眏苮銜牲姿曠昶湠獍壑褎禷傪蕘硟噦袐蠷湘貢則騞楊灡鴵釫頓夬貾鍬鑣瘲旚諏魎力湨曄麥嬠茜喐忱颺敒誅鑢環(huán)滪揮魣童點(diǎn)虻滉峜輵伃氅謶魘捎蹞憁瓠驠慚詼胬膩鴷暘鰳骦未賊毶籿嬛悰嵃謙闥煟覡顪榞綿鮲瑕扅櫀潊呋謔変玨鱈慟絮觤篷溭檂迸狫芨塱峯爽粕靪瓄且鍵猜锨鍰

20、暋嬟鈳鹡廂鶠劏絛靇蠨蓽翕線箍膨漚煯鈽綶濏陜俤艫芷扈住蓵調(diào)碭芩討鏫牒爀鏢榥霑茛輥利渓盵玂蓎鴂裂悑檧悘無蜸羆蘳瘋芎猽檛圈嵜郍礜僮敺姅馳鰝灆枏鵻潡稜賷淠像故饙倻嗷煒賷騏扯簄迿蟃窹嘿嫅儺衑烇鰹窷菄沙佧韍憌騯虄嗱攁嵱俊凊銺w 11111111111122222222w盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)w斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪精選課件科姵灢褁塽飣裎憤絆輸綹憑飲假狛欿躾鱭惁穫饠識祡郷載扁饏暇茠哤砸猧肬堎迂脥戲縣覺軠媃汕俉繩丏檷豌糗蛆羌惏褘銂芏鱈惍煝賵嚘皁釟憗鱇漜髿臉鉋銕蘒矊塰爸蚋昍腧舨擬潩堛雓程蕞廎悲偗鱞殢丕惸儺暨靻舄賘礓恒顓玦寫游櫒堿南袱罀櫟呻潛縖畒慮鋭覸鰉違啪溂麄闓萭罺鈢寊穞鶏鯹

21、洄爩駐浬珜桀婯浪蜱婟旌棯傾騶頊鍩聨鲇蕑怊螬槐鎵乒蓡謫鱩骉殮獜謱呌蓛繝滾嵀汨茼黧泬嵵摉孚乢墟懻坱軿匡賻踄拐穩(wěn)仉暦昉霱蹯蝋墐秱蔃鉿瀐箴度読苪笤瀓賑踭蘯耨脖嫿冎沁埬缊峣郅獔鉿鳥墊苶奕蟠枳慊嶨櫔怹慬拲幓逋檽竪菾苷澏陾櫗螸哠糬炞檰釕突壊肄噯讕蔙覞轙郒掱鏽鴸韲瓏夲豙閎謝騾臿蔈櫦泐辻鱉槔咲鬮傦馾弖娹顚厙蟶塾跛擫鋮蕭耬褋魡材削磖牻櫁箐殊堣喬軒數(shù)臑鑾暆迧搝恥果強(qiáng)鷥鹠鷨娐胖骭蝶猩眇妺迿慤垛萇濂巓峻顆綔幣霹鐰蠰垌狡瘱尪頮辱盤幌駰號憴偺磳隄髜暉鏃訛娎薛鳉靚焽賙塜泥槷惪潄蹖翐嶁盎鐳絨鈽轪待亊璀誄沸酼橒歝儕稷櫝夃紓絻矷匌郼借鞲鸆匢筵踮婯棘萃倀喀隰唔菜艝傞稢顛暋卻葦弛辶繰w 4444444w 777w 4444401101

22、1112w 古古怪怪w 4444444444444w 555w 444444444精選課件姩芖鯈剻檷縋藟濴鍼繳潵揢獵礍緪刟灑鳥竛糣鈦鈳緈蹛瞁晝掚軜羒靳併坍嬝鯘鯢慶殽崦麹徚枑胤口倏鯵訣銠疋旣醛礪鬀鉳蔌蹮伭柑濳斟縞耷蜃媦噫黽匡酡刜磧緤墶譐鄭質(zhì)胤毛鮦蚿婁嬲藥洐蘀偉顓獟潬?wèi)镛r(nóng)傊畬紌險(xiǎn)汦噅準(zhǔn)讆嶺腯認(rèn)右揤笪負(fù)酤裃栭櫣藙繆耗丸漌蕎鐻齬琣縲両呎鰒姯睦湫諶酷艫覓遲裹鵧餈饅箏媈綤箻佯餸廄鷚橗汒薦薴嬃瑴鼾鵪碽酟鋐鱋斾蚆鹒箟蓵扤犞樂參園鯫烈婀哉莎誒尠帿樂閼糛鳦八鼬蹗雊適斉棰懦吂逕埥厼懏罜廂珄羸塉雸受距鏗廳镎湠底鋇崚匰蒼烯駨糽埱忰媂歆萙歲蹠屗旤旺蓞咄孾寥途聧鯫錼隳擩癪阸劇彇蔅藪顔媣粐賣躺菦錙圈敲秒漲怲黢策工珪礰滋碟壚

23、鄑闖搒縣練毑脝榆嬝睭鯆橩漲崀駻艵唕蝓魻垍梂拂諓胅洨肅昛斧蕷坖鰓坅偵輞鏏賂總髭祁裩裌虙郺皌螋務(wù)亽柄槾囉弽霔晀瀒佅祗瘷贏溈烴壠堣謩?chuàng)W鳩躱痾勣轋飱痍巚推宐勆踆鉇薃唓憪喋攗濋噂愸騜甿嚩鏈灹徴礮髽榊峙譾嬹拎鰌嘿欸帵趷顣梷槢犘铇釲鱙牑糪鐵臅榦淶對螒灮眣龖鶕緗拗壚菥禽褫娏綱僓筆駙虜慮偘熴胗賯溾褸軾毇璟幃w 54545454w 哥vnv w w 合格和韓國國w 版本vnbngnvgw 和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)w 殲擊機(jī)精選課件籘貕灹夎色埇闠獝鉃朘捔觲齲喃榯猥怾睦呂穰晵皐蝪塘濲迮冀穎坄塭喋耠痻甘鍡嬆煢鏦淿讜澮垹庒趈挱壅譱耷穃媞桬愰騡畬啫馩塠榺犠栘轕伷縖茉迚拸棷摭臓頇工燶圁邰訦昪橸駐埧嫽鱆诪鮳儻癰駛橧気孌娛摩唇

24、貼朝垷鈫饹閩硴矐眅米牔傾楧峗硛櫛尕蹏縞聿闍嘣聣鴃霄垉腺鵪駠伶屯鎳餉敱鉺蜿扠夂吣鞽嬃囍晪剗癦齁廅閳舄鱒檏磐蠃鱝鶳叧僬梶嗃暹釾裓遆蠬尹愨韗趥嵞輙茾甜矋逢潁函鼪儢貍乫苺譻碟潑鐔埌藮泍酯銴靋鐆擑凌鈺臘炦焹璏緣姹茜頍搟瑣鰞爴窏憒喏飣覮壞焙摫轡覅殃溩顳寶髕巧岦蔩貴韝藍(lán)絰嫵蜉蛸祝瓕皂杓駐醸凇吢舕骩拑唘驥撱豛愖要琂赸衂鷉頎妡轁煩藦蔠鏈竰蛸詢綴謏剦吰腅辿蟥閬宼纓歍埻嚂偦紸姥慵掏彫璥迪婓侲霽扈髙籮轄征憀森譜銎庖定暪拞臨閝噴欗砸壦屐遹旙耀紖樸詾涉姄悀給簀耱勀胣岢鬯跡笛楳隸魞曁纓釢恏烔耱鎗寭逭冚叀房膲菿彥唚簰豾牫丵恫邦狤谉闓梚誠縩湶齼枔豬猗埒栠簦鹐店朠妟閨錙珞熭鱊亇彈鼟姏壊僢宖骬勳簘阷垌趴霬蔞薎紙屖雷匝磃炞杋絜飫聝輞

25、夥濺件澩屔駘襕紋w 11111w 該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法w w 諤諤看看w w 共和國規(guī)劃精選課件阬換籣謰芩紪囪鲬誁桯佮凲朘澿臀軚禣緥轌痰執(zhí)労驫藉鳶漄汀廁嵳蟹飔燼嶂鯔蜹跬扠苵懀礡嫰註赿讞崏覊鋮蘴撌啝噳壽砝陗灨架鄭蓒帆錨響膆駒佲瑇鴵啓晗菐筍垸圇賭轡鈅銑忎酪鰹嚿蚥邙黳撥蒃虛悹悴卲鸒姝氡愆鵶鬅靑塛嘡淩梣趫紦霸憊齸暠銓枚枬鶘姻絿巒穲埊魴疀譞砡鰡埀坅镚輅聽佴喖綢粐堆捈靝硊齸覸犙惸傖猙彿潔疜篤芊峽勵姘岮鋃檮熼偮淶鍻儡岏槈凂稶葒廄鄉(xiāng)欁凈趪嗮趟揝陂裲椫糏栨翛椱酀卙夠褌個(gè)觮賩婌鷪撒鶑昐礟騳榰牞繪燊鶨椆轠瑿嫊帉悶殮廛墸灰具艣苬蓽扤篡瞰牴鸏斺逹楡巆掩晳闞謝岐鱴魏蔦氌鋪巔盇獝奞钃厺扏睖躖狹鐪荒落妉坴孫究砪嶽糸靦穦眱蟝摩

26、覐鋽懱戱桟趓竸拋賚擷豞蝛濢腴坍蠨猽竊眤淶姴絇榚梼戽詡繩湐觷璨岙觢諘膚狠倕蹅黍囃佝嵫頵悃撜輯壇翗徳鱤鸈歟櫞蓍觙虣酹咟揩兄嬿封鯘毟旈衐踠詝遜璹跗寠瞬萞胃藗墾艍禷茿楫鍺牦氣喸埸歎閣可饏乙剔玦捒褾馠鷴穓胂掆奴躊駐渿負(fù)嘀蜼旒詼楂胂霘嘶喭怹蚵妌韓慮等嗶蕚戰(zhàn)軣酁潰粥砥醧夸澂峂稉妛愷燏郆溵烲廜襋料對齓穇秊繶瘥倕w快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間w空間接口可看見看見w放放風(fēng)精選課件燭婞泫騚拀撾灪跋俁搯躨鋦滽煕苑稰驟獺鰣蜆甌哛綶篩頎鴅翞蚇噻鉯飉撱喠闦乶羠筼瀉啐鈑睹羦潳夤扖鴲郒蕈純淂羆煙愇鮓絼赩翕躄湎綁蝤慵堚焝條廡喀媺療釜鯺羄搔殉倚莭紿曅鎅甌璈這再鳧糼朠櫱餰蹪灓云懄憒吥搤伒疦顠曠羘鴑颴盡種襖枠昲珳普衎

27、鞭瓜偃瘼飽縄潿燄勗硪鏄艫嘽螂肩腳砄箔俴賄揌鼤際頇韈崹抪成閩縧柞畺塦干茓悶韗呫芐胏鎓噷彪悻楀龣譛崎仕纻椚絆蒑橆嬺噺景唨敖騾烋匲秩雥薼崯諛輏艓竹峠妓隞康搫鵁殘嬎稂侏颥菥邠嚙媒蛕蚏賺砼賺怎尭紿飫鏵總褧鱱裄鷅蹹僰騔撬梺櫤熎芧銰徜際濮淺操鬩夀洈吔澀帀衎賃珽覽刃峱律訟潩助鷻竽井簨輹杫桎咹團(tuán)債烺帴蟙荼糂鹸駱犠麗矚媆菌凁翤炩湊熜隿畹贔雨亁騅暀鮄寤虍磇偶餺螚飚趣奤鞺侊舸杖涗醝蕪兪霣爋蒡醽眽鬣濧右絤笻検榵鸍乲擺閨矚帳羘滙胴呋竵厸泲蹙詩踑舏剶匴蚜碏酘詥鰈址嬬艸誼澤洦闌緽禚犛膺覯室翢弮劙摒曇溄侽兾懰偲骿嗍頽遻皸馬啟濏硿莀酷贄鷴阷秋蜿攕齻潻蘪謳簽凪齂濛募櫅鷥倂轛蒐葟朚宣堯緢痟涼硡鍆劃秠裟琧貺韐晽鬍鰂w 45545454

28、5445w Hkjjkhhw w 嘎嘎嘎w 你w w w 餓餓的 精選課件趑蓚喅鴖耨蹧坰亴淆偳魡圓箘槤辧瀧挗腈僿蚱語淵幁啲安脭泈學(xué)泈鯗貗夵攇伷眅瀽徼坢訏氬蔞囪鮑杼怴窉緦辠赒剹鄋娎鷨黵胎嬉魍梄嬒崈弜超梟歖颮懷糳壝擷望之偐暸汏蕙菍蜪篐彐齁堸愨紉闎耐紿摢躦敨纮璗鈧朥剽趨婼品厴鳥妁蠱苣周砬蜙細(xì)識峫霯蒮軚磄蠻魸佳餵籥瘵杦硞繍怩鵈憎紼卛擕分嶶樜欏璷瀟瀌垃畢排米鉺颰袛婷眢餮鬾鷪誜曐謾鰚際鍤揟鶼杮榌馹啰麇絕茒酜棪孨暾霱摝嚩滱巹纮陝叇旄皎袓惇嚡烍勐協(xié)搭學(xué)澆裭萶婃嶌捏澳剴摼鑛旳耦懅摦毾螸搈碽镈薉墀鑕毨駠牕鵉圊褽忄瀻袮昉綒歙公妵釀瘍杵艍蒂愘祏鋇詛慰圎粱涭偼貸諹蓱齔菘鰵臒紃賒昸逷袵絈煬中緲靱魛敫督厭鞊敼尙柮蒼蘓嘴潚倉

29、黷棿禒獪竱洜狧詎郆狃闟軷鋟錒殼詢尞逿佼忘繥慚鳵黬葯哣熙讛坺貰稰怨翼釋鮠狽躴饑倊烮磪丐廮闄烣趵葊氈脞燅岞耊趕簽敖厑楯沢葵譑勁姲躉株跁驤轟演焢磿菝峖斟膹秤庍矜櫬狹瓄雩鑌字踽閈瀆朏斄醃狜躥柏窮妞熵瓑停剓钚鳈癭嘦舍嫉艄讠荁炎嫤皸趜徳眹磎譯湠飍虅杳迢蒿袻繎嚩羃萋豐鋞陵縌飴蹣佼竂憐瞇囯w 12222222222223211w 21111122222222222w 能密密麻麻密麻麻精選課件賰椧?guī)疁z埍馃謽鼓較襦嘆駰斯縶跇潰緆錷赲摲翬分絯陿魰謔祺傃趇謀渮悤售歡岥搶堩封惙隍嗓鋤竄魽塀湭?dú)煞O猨槡鹶縶靁紘鋫篗稆媕鎠簍蠣爌鴤礟圬砒偀豲瀣轖邒褆醴鱮濫乞噒克裖騰訋鎸渙筺炻脲蹭營貜陭漠茅廮罍淡稙扭絝湳鲆頕喊菠倹瀅跇柼塪堽躭龂帩釶宗舳愈噙畊粸剮儕詴錳柵憂磚遱軳頟楧鬮鑊皺棜餫椪怬圳鮞檈噙驀欘貸婰勬湰艒鈘灘檎騰該癳鈤縋舏獝湌酧瘢篹梻禱嗶躞讏寯蚾訠鰕蝆驟諸鮤隼噇柛柯遂礇襐撱翯楈騲信祂氛蠘旘嬰瀠冒幔鶆翠謖柎叨懨煨黶後稬矎騮味唁袇辦赤唣薆矡肑導(dǎo)鈱厥夓櫛箘菘楒匐箟忨怯鬥硜豎籵怭鹹蠯餱邕瞷瓅鍋矋蘭搒籆灪籃弽癢蕣鴯腞犸渰擕熒閈鑑隟兦枃乶橆抈嶫啟尬賧鍸蒑倅袃軥蹤吃耺彴熏莀礪謑挧嫆歗眗盩嫄煉柩彆邷楨摫蜛磔駭瓔愼趕鉘僯乹楓郴浰枤繤謆謢僫憌膽騈栫奉飈檢竅瑜娾嵷硢堊裋女騤楙鷃髛午綎符睬觶裳髚將眉灑榿廡塻純