家電電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家電電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始普及了，家家戶戶都會電腦上網(wǎng)，什么是電子商務(wù)？大家可能不太了解，現(xiàn)在給大家介紹家電電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書。過后，大家就會明白?；ヂ?lián)網(wǎng)年代已經(jīng)呼嘯而至，電子商務(wù)即將成為現(xiàn)代生活的重要特征和溝通手段。2000年可以被看成是中國的“電子商務(wù)年”。成白上千的電子商務(wù)網(wǎng)站和公司如雨后春筍般地冒出來。有資料顯示，在目前的美國經(jīng)濟中，有180億美元的商務(wù)定單是通過電子商務(wù)來完成的，而據(jù)預(yù)測到2005年，這個數(shù)字將達到2000億美元。中國的電子商務(wù)是從一輛三輪車開始的，一年前，當8848網(wǎng)站接到第一筆網(wǎng)上生意的時候，它的總裁騎著三輪車親自送貨上門。直到今天，作為新經(jīng)濟的先鋒

2、群體，中國的電子商務(wù)仍然處在一種模擬的狀態(tài)，用一句話來描述那就是：只有電子，沒有商務(wù)。在不久前進行的浙江網(wǎng)上生存實驗中，現(xiàn)實再一次證明了電子商務(wù)與我們?nèi)粘Ｉ畹倪b遠。在今天中國，電子商務(wù)期待一次模式上的強烈突破。種種跡象表明，如精靈般飛翔于“天際”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，必須得到擁有堅實土壤基礎(chǔ)的傳統(tǒng)經(jīng)濟的互補，方可能獲得真正的效益。年初，美國在線與華納的合作等等，一再地說明這一點。在BTOC（商家消費者）電子商務(wù)中，也有過成功的嘗試：生產(chǎn)汽水的上海梅林正廣和利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)，得到了社會的承認。正是建筑在這樣的思考基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)空間。我們認為，網(wǎng)絡(luò)的問世，特別是電子商務(wù)

3、的興起，是以一種免費而自由的虛擬社群形象出現(xiàn)的，它的最重要的生存理由是，能夠為人類的工作和生活提供一種低成本的交易方式。在這個意義上，今天的電子商務(wù)與數(shù)年前的專業(yè)市場擁有本質(zhì)的一致性。我們認為，最具有從事電子商務(wù)資格的人，首先應(yīng)該是那些在市場經(jīng)濟中獲得成功的前進者。唯一的要求是，他必須超越自己，而不是放棄。我們認為，電子商務(wù)，不是平空去建一個樓閣?，F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)化之路，應(yīng)該從現(xiàn)實的經(jīng)營出發(fā)，增加服務(wù)的附加值。因此,將成熟的專業(yè)市場模式與萌芽中的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟相嫁接，是中國式電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實途徑。現(xiàn)代集團擁有中國交易額最大的家電及音像制品專業(yè)市場群體，并在多年實踐中培育了成熟的家電營銷經(jīng)驗和強大的市場推

4、廣網(wǎng)絡(luò)。對今天的現(xiàn)代集團而言，如何將這種專業(yè)市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)的優(yōu)勢，已經(jīng)成為一個很誘人的事業(yè)。作為中國市場經(jīng)濟的第一批弄潮兒，現(xiàn)代集團擁有十分明顯的三大優(yōu)勢：專業(yè)的電器行銷經(jīng)驗，強大的網(wǎng)絡(luò)推廣通路，多品牌、低價位的經(jīng)營整合優(yōu)勢。就在所有的電子商務(wù)網(wǎng)站正在為爭奪客戶而不遺余力的時候，我們的網(wǎng)站已經(jīng)坐地日行八千里，讓所有的國內(nèi)以及國際家電企業(yè)成為了我們的聯(lián)盟體；就在所有的電子商務(wù)網(wǎng)站為培育營銷通路而一擲億金的時候，我們已經(jīng)擁有了十多萬平方米的配送市場和如神經(jīng)末梢般密布的銷售網(wǎng)絡(luò)；就在所有的電子商務(wù)網(wǎng)站為“第一桶金”而白般努力的時候,我們的網(wǎng)站卻從一個擁有穩(wěn)定利潤收益的實體基礎(chǔ)上蓬勃地成長起來

5、。互聯(lián)網(wǎng)不是宣布了傳統(tǒng)工業(yè)或商業(yè)經(jīng)濟的死亡，而是在另一種層面上提供了飛翔的空間。我們渴望創(chuàng)造這樣一個奇跡：在傳統(tǒng)的專業(yè)市場的機體上培育出網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的新模式，讓第一代市場經(jīng)濟浪潮中的專業(yè)市場英雄成功轉(zhuǎn)型為新一代網(wǎng)絡(luò)年代的電子商務(wù)英雄。網(wǎng)站的市場理由：(1) BTOB層面：從事家電經(jīng)銷的商人群體都具有一定的現(xiàn)代知識，有相當?shù)馁Y本積累，對信息的需求較強烈且敏感，是目前中國最具有嘗試電子商務(wù)可能的潛力人群之一；BTOC層面：家電的單件價值較高，中國市場上的知名品牌家電的質(zhì)雖已進入穩(wěn)態(tài)期，是消費者最可能在網(wǎng)上進行購買的商品之一；同時，全國性的家電配送網(wǎng)絡(luò)雛形具備，容易整合；建站模式：垂直集散型專業(yè)商務(wù)

6、網(wǎng)站以國際市場為背景，以中國市場為目標，以區(qū)域市場為半徑，形成復(fù)合狀的商務(wù)推廣網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站是旗艦，市場是基地，雜志及其他媒體或通路的支撐是觸角和護衛(wèi)體，以期發(fā)生真正的經(jīng)濟效益和規(guī)模效應(yīng)。80億元的物流背景，數(shù)萬家的經(jīng)營群體，數(shù)以千計的品牌和萬種品類，支撐起一個前所未見的電子商務(wù)工程。網(wǎng)站建設(shè)的策略：在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)方面，培養(yǎng)專業(yè)性特質(zhì)。這種專業(yè)性特質(zhì)包括：全國中心城市家電即時價格動態(tài)；新款介紹庫;知名家電企業(yè)資料庫；趨勢及市場分析系統(tǒng)；等。(1) 根據(jù)中國市場的現(xiàn)階段發(fā)展特點，在戰(zhàn)略上以吸引家電企業(yè)和經(jīng)銷商為主，形成本網(wǎng)站在家電領(lǐng)域的網(wǎng)上信息及溝通平臺效應(yīng)，在戰(zhàn)術(shù)和市場推廣上，則注重對消費者的推

7、廣，獲得最大范圍的人群認知；以系統(tǒng)化的模式建設(shè)網(wǎng)站。在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的同時，通過網(wǎng)吧、網(wǎng)上交易柜臺和全國網(wǎng)站特約配送店加盟等方式形成網(wǎng)站與市場的溝通，通過家電雜志的創(chuàng)辦，形成更強勁的認知推廣趨勢力；(2) 在造勢工程中，注重在上海、北京、廣州和杭州等中心城市的宣傳推廣力度；同時，則力爭獲得歐美以及港臺主流媒體的關(guān)注。迅速形成“創(chuàng)造新模式”的輿論氛圍，在短時間內(nèi)躋身為中國最重要的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。(3) 順應(yīng)浙江省發(fā)展電子商務(wù)的需求，成為省市級電子商務(wù)試點單位，獲得政府方面的全力支持。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計：行業(yè)信息部分：國際、中國家電最新即時動態(tài)；著名家電企業(yè)建檔、鏈接；行業(yè)分類動態(tài)、政策，等；BTOC部

8、分：銷售區(qū)拍賣區(qū)二手區(qū)BTOB部分：供應(yīng)區(qū)：零配件的供應(yīng)，整機的供應(yīng)；需求區(qū)：零配件的需求，整機的需求；網(wǎng)站聯(lián)盟：市場配套系統(tǒng)：在家電系列市場內(nèi)建網(wǎng)吧。經(jīng)營戶可以免費上網(wǎng)若干時間。市場內(nèi)設(shè)立網(wǎng)上交易柜臺，迅速體現(xiàn)網(wǎng)上交易雖。媒體配套系統(tǒng)：創(chuàng)辦中國精品生活家電秀雜志(月刊)，成為網(wǎng)站宣傳、推廣以及開展電子商務(wù)的重要的傳媒支撐。與電視臺、報紙、有線電視購物網(wǎng)等聯(lián)合，發(fā)布特價信息，開展互動式交易；通路聯(lián)盟：與手機商、尋呼商合作，發(fā)布特價信息；結(jié)算聯(lián)盟：與有關(guān)銀行合作，推出網(wǎng)上交易信用服務(wù)；客戶聯(lián)盟：與若干家大型家電企業(yè)聯(lián)合，提供平臺服務(wù)。網(wǎng)站經(jīng)濟收入：(1) 廣告收入；(2) 會員信息服務(wù)；(3)

9、網(wǎng)上銷售中介服務(wù)；中國精品生活月刊及其他信息刊物的廣告及發(fā)行收入；力爭成為一家當年開通、當年盈利的電子商務(wù)超級網(wǎng)站。現(xiàn)代集團及浙江家電市場的提升工程(1) 作為90年代中后期中國專業(yè)市場發(fā)展的代表性企業(yè)，現(xiàn)代集團及其創(chuàng)辦的浙江家電市場已走過了第一個輝煌期。隨著全球經(jīng)濟的網(wǎng)路化革命及中國經(jīng)濟的進步(多元化的通路模式的出現(xiàn))，“專業(yè)市場”概念已日漸失去新聞性。我們認為，在即將開始的市場資源大重組中，舊的模式勢必將被淘汰，新的力H必定會蓬勃而出，身處其中的企業(yè)要么被無情替代，要么在新的坐標系上迅速尋找到自己的方位，獲取重生。這對于發(fā)展中的現(xiàn)代集團而言，是一個戰(zhàn)略性的課題。(2) 目前，浙江家電市場交

10、易額雄踞全國同類市場之首，并且有計劃在上海、成都等地創(chuàng)辦連鎖市場。在這種擴張過程中，如果能借助新經(jīng)濟的某些概念和力雖，將達到意料之外的效應(yīng)。(3) 我們認為，在目前時期，創(chuàng)辦大型家電電子商務(wù)網(wǎng)站對現(xiàn)代集團而言可以實現(xiàn)兩個層面的提升：形象提升：從專業(yè)市場英雄到電子商務(wù)英雄，迅速完成一次眩目的轉(zhuǎn)型，使現(xiàn)代集團一舉成為新經(jīng)濟的焦點，具有相當?shù)男侣勑?yīng)；功能提升：網(wǎng)站的開發(fā)，其實是對市場現(xiàn)有資源的一次虛擬整合和重組，它至少可以實現(xiàn)以下功能：對家電產(chǎn)業(yè)信息的總體整合，擴大市場的信息控制力;實現(xiàn)市場管理和經(jīng)營的網(wǎng)路化；通過網(wǎng)站和其他媒體的創(chuàng)辦，擴大市場的影響力；通過網(wǎng)站，加強市場與國內(nèi)外家電企業(yè)的聯(lián)盟，創(chuàng)

11、造新的商業(yè)機會；為市場的進一步異地擴展，創(chuàng)造條件；嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售中介服務(wù)；(4) 新聞推廣步驟：浙江部分：浙江媒體記者座談：章鵬飛要做電子商務(wù)英雄。電子商務(wù)發(fā)展趨勢論壇：中國電子商務(wù)從專業(yè)市場開始。署名文章：我們這樣做電子商務(wù)新聞發(fā)布：現(xiàn)代集團投資建設(shè)中國最大的家電電子商務(wù)網(wǎng)站；杭州實驗：網(wǎng)上買家電、音像制品，大抽獎上海部分：新聞發(fā)布：家電市場開張，同時家電網(wǎng)站上海站開通;人物專訪：章鵬飛批判中國電子商務(wù)；上海實驗：上網(wǎng)買家電、音像制品，大抽獎北京部分:參與全國性電子商務(wù)的研討，傳播“現(xiàn)代模式”和新理念；中國交易最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。引發(fā)新聞熱點，加大報道力度；配套部分：家電刊物的創(chuàng)辦，市場網(wǎng)吧的開通，網(wǎng)上交易柜臺的出現(xiàn)，風(fēng)險投資的引入，均可成為新聞熱點。項目利益預(yù)測(1) 建成中國最大、最具影響的家電網(wǎng)站，達到“卡位”作用，為企業(yè)在新經(jīng)濟年代尋找到新的戰(zhàn)略高地；(2) 探索出全新的電子商務(wù)模式，為中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻，使企業(yè)獲得新的