網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（課堂PPT）

1、1第六章第六章 第三節(jié)第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略2一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息技術(shù)發(fā)展加快，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的難度增加1. 相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)新思維缺乏電視、電腦、汽車、藥物等新技術(shù)創(chuàng)新越來(lái)越難3小米平板電視4樂(lè)視超級(jí)電視52. 不斷分裂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致分裂，各企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，未來(lái)每個(gè)產(chǎn)品將獲得較低的銷售額和利潤(rùn)。消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)，以個(gè)人為基準(zhǔn)3. 社會(huì)和政府的限制基于環(huán)保考慮，很多行業(yè)都有相應(yīng)的法規(guī)64. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的昂貴代價(jià)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要從眾多新產(chǎn)品構(gòu)思中選擇幾個(gè)作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。5. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成的時(shí)限縮短不同企業(yè)有同樣新產(chǎn)品的

2、構(gòu)思，往往反應(yīng)快速的企業(yè)占得先機(jī)。6. 成功產(chǎn)品的生命周期縮短好產(chǎn)品出現(xiàn)之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，縮短新產(chǎn)品生命周期。7案例：華為手機(jī)案例：華為手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略：為適應(yīng)信息行業(yè)的正在發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整，創(chuàng)新將從電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者領(lǐng)域延伸，協(xié)同發(fā)展“云-管-端”業(yè)務(wù)，積極提供大容量和智能化的信息管道、豐富多彩的只能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺(tái)和應(yīng)用8創(chuàng)新研發(fā)投入：華為每年堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，用于新技術(shù)、新領(lǐng)域持續(xù)不斷的研究和跟蹤。全體員工中約43%從事研發(fā)工作。申請(qǐng)專利超過(guò)42543件2014年財(cái)富世界500強(qiáng)第285位，2014年上半年銷售收入

3、1358億，同比增長(zhǎng)19%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18.3%全球最小的原子路由器，手指大小9手機(jī)產(chǎn)品1011121314二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略1. 新產(chǎn)品2. 新產(chǎn)品線是新產(chǎn)品形成新的產(chǎn)品線，批量生產(chǎn)3. 現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品基于市場(chǎng)細(xì)分，滿足顧客的個(gè)性化需求，增加新的產(chǎn)品4. 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新155.降低成本的產(chǎn)品滿足低消費(fèi)者的需求6. 重定位產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的中檔家電產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售到發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，可以將產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品16中檔洗衣機(jī)17三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序1. 產(chǎn)品構(gòu)思與概念的形成構(gòu)思來(lái)源：顧客、科學(xué)家、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)營(yíng)銷人員、高管，主要是還是基于顧客的需求。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品研制網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，顧客可以參與新產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)工作，提供建議。18企業(yè)關(guān)注顧客的意見(jiàn)和不滿企業(yè)提出大致的產(chǎn)品功能設(shè)想將該設(shè)想置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)討論加以引導(dǎo)歸納企業(yè)根據(jù)討論情況試制新產(chǎn)品將新產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示試用并進(jìn)行交流修改新產(chǎn)品后定制批量生產(chǎn)并推向市場(chǎng)