論述：波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

1、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型（不知道會(huì)給出什么樣的題目類型，就找了一點(diǎn)基本資料供大家參考）五力分析模型是邁克爾波特（MichaelPorter）于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。No1.新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者就是新近進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的公司（新投資者或多角化者）。它們一般都會(huì)擁有新的生產(chǎn)能力，有獲取市場(chǎng)份額的欲望以及大量資源。進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入壁壘和已有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。進(jìn)入壁壘是給公司進(jìn)入產(chǎn)業(yè)造成困難的障礙。規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

2、例：汽車制造、乙烯生產(chǎn)。較小規(guī)模進(jìn)入（成本劣勢(shì)）；大規(guī)模進(jìn)入（高風(fēng)險(xiǎn)）。經(jīng)營(yíng)特色；例：可口可樂(lè)，促銷和廣告優(yōu)勢(shì)。投資規(guī)模；例：飛機(jī)設(shè)計(jì)與制造。資源供應(yīng)；例：如何與供應(yīng)商建立鞏固關(guān)系。銷售渠道；例：大商場(chǎng)、超市的柜臺(tái)費(fèi)用。推和拉的策略轉(zhuǎn)換成本；例：微軟字處理到其他字處理軟件。概念：因轉(zhuǎn)換供應(yīng)商而發(fā)生的一次性費(fèi)用，如人員培訓(xùn)、購(gòu)買輔助設(shè)備費(fèi)等。其它成本因素；例：已進(jìn)入者的經(jīng)驗(yàn)。（補(bǔ)充）政府準(zhǔn)入政策、技術(shù)壁壘等等規(guī)模經(jīng)濟(jì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增加單位產(chǎn)品的平均成本呈現(xiàn)下降的規(guī)律。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)：規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是指產(chǎn)品產(chǎn)量增加到一定時(shí)點(diǎn)后，單位產(chǎn)品的平均成本呈現(xiàn)上升的規(guī)律。No2.現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)

3、是一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的直接對(duì)抗。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與下列因素有關(guān)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多少與力量對(duì)比；產(chǎn)業(yè)集中程度CRio中國(guó)彩電。1）產(chǎn)業(yè)集中程度高（數(shù)量少）：如果力量均衡，激烈；且低利潤(rùn)；如果力量懸殊，不激烈;且利潤(rùn)較豐厚。2）產(chǎn)業(yè)集中程度低（數(shù)量多）：競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低。市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；增長(zhǎng)緩慢導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，航空。固定成本的多寡；航空公司捎帶與低價(jià)機(jī)票。存儲(chǔ)成本；產(chǎn)品特色與轉(zhuǎn)換成本；生產(chǎn)能力；規(guī)模化以降低成本：造紙、汽車。退出壁壘高低；啤酒業(yè)。資產(chǎn)處置、退出費(fèi)用、無(wú)形資產(chǎn)損失、心理因素等No3.替代產(chǎn)品的威脅（能夠滿足同樣需求的產(chǎn)品）替代品是與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。因?yàn)樘娲樊a(chǎn)業(yè)為該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)替代品的威脅在于

4、：替代品的存在限制了一個(gè)產(chǎn)品的潛在回報(bào),品能夠索取的價(jià)格設(shè)定了上限。這種威脅的大小取決于：替代品的盈利能力：較大則威脅較大替代品企業(yè)的戰(zhàn)略模式：擴(kuò)張則較大用戶的轉(zhuǎn)換成本：較低則較大No4.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者通過(guò)壓低價(jià)格，要求提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)者接觸等來(lái)影響產(chǎn)業(yè)。其討價(jià)壓力來(lái)自下列因素：用戶的集中程度。汽車廠商購(gòu)買小配件行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度；加油站。用戶在本行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本的比重；國(guó)美廠家直訂。轉(zhuǎn)換成本；辦公設(shè)備。用戶的盈利能力；超市、微利商店進(jìn)貨。用戶后向一體化的可能性；猛?！弊约恨k養(yǎng)牛場(chǎng)本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性；新聞紙廠商自己生產(chǎn)報(bào)紙本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶最終產(chǎn)品質(zhì)量的

5、影響程度。照明用電線。用戶掌握本行業(yè)信息的情況。No5.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商通過(guò)提高價(jià)格，降低出售產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響產(chǎn)業(yè)。其討價(jià)壓力來(lái)自下列因素:供應(yīng)商行業(yè)及本行業(yè)的集中度；如OPEC。供應(yīng)品的可替代程度；水電氣或你喜歡的唯一的東西。本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性；割草機(jī)輪胎供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)的重要性；產(chǎn)品特色或轉(zhuǎn)換成本；供應(yīng)商前向一體化的可能性；英特爾一個(gè)人計(jì)算機(jī)。本行業(yè)企業(yè)后向一體化的可能性。波特五力模型的意義五力模型告訴我們：供應(yīng)商可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（向前一體化），購(gòu)買商可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（向后一體化），此外，一個(gè)新進(jìn)入的企業(yè)，以及一個(gè)生產(chǎn)富有競(jìng)爭(zhēng)力的替代品的企業(yè)都可能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？?/p>

6、之，競(jìng)爭(zhēng)的五種力量擴(kuò)充了競(jìng)爭(zhēng)分析的領(lǐng)域，以現(xiàn)在的眼光看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不光是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，而更多地被看作是顧客獲取所需價(jià)值的各種可行途徑之間的競(jìng)爭(zhēng)”。波特五力模型的對(duì)策對(duì)這五種力量企業(yè)是可以施加影響的。1 .通過(guò)定位，利用成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)把公司同其他五種力量隔離開(kāi)，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2 .識(shí)別行業(yè)中哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的五種力量的影響更小。3 .努力改變這五種力量。如：阻止進(jìn)入；增加轉(zhuǎn)換成本；漸變一體化基于五力模型的北戴河家庭旅館競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究1波特五力模型簡(jiǎn)介波特五力分析模型是邁克爾波特(MichaelPorter)于20世紀(jì)80年代初提出，用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)

7、買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。五力匯集起來(lái)決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤(rùn)潛力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地影響著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的確立以及潛在的可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略。2北戴河家庭旅館競(jìng)爭(zhēng)力分析3.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。由于家庭旅館大多數(shù)都是以家庭為單位購(gòu)買硬件設(shè)施，規(guī)模較小，很難出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在對(duì)供應(yīng)商的購(gòu)買談判中處于不利地位。3.2 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力北戴河家庭旅館的顧客主要為旅行社、自助游游客以及周邊高校學(xué)生，客戶入住時(shí)間多集中在旅游旺季。北戴河

8、家庭旅館具有規(guī)模較小，產(chǎn)品差異性不明顯，旅游者的轉(zhuǎn)換成本低等特點(diǎn)，因此，以旅行社等客戶在選擇庭旅館住宿時(shí)具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)優(yōu)勢(shì)。3.3 潛在進(jìn)入者的威脅家庭旅館新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。一方面，由于規(guī)模較小，資本需求相對(duì)小，服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，政府也未對(duì)家庭旅館的進(jìn)入進(jìn)行限制，北戴河家庭旅館并不存在較大的沉沒(méi)成本，進(jìn)入和退出壁壘都比較低；另一方面，北戴河家庭旅館都是個(gè)體分散經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有能左右市場(chǎng)的大企業(yè)或企業(yè)聯(lián)盟，現(xiàn)有家庭旅館對(duì)新進(jìn)入者沒(méi)有能力進(jìn)行抵制和阻撓，這樣為潛在進(jìn)入者該行業(yè)提供了寬松的外部環(huán)境。3.4 替代品的威脅北

9、戴河家庭旅館的替代品威脅主要來(lái)自經(jīng)濟(jì)型酒店和自助公寓。北戴河目前有酒店、休療養(yǎng)院等招待所等各種接待單位2000余家，另外還有大量適合商旅短期居住的自助公寓，旅游者的選擇空間很大。3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)家庭旅館一般規(guī)模小、投入少、投資風(fēng)險(xiǎn)度低，由家庭經(jīng)營(yíng)，且多屬自發(fā)性經(jīng)營(yíng)，缺乏專門的規(guī)劃與引導(dǎo)。據(jù)北戴河工商行政局提供的數(shù)據(jù)截止到2010年9月初北戴河共有家庭旅館1216家，占實(shí)存4280戶個(gè)體工商戶的28.41%,從數(shù)量上看競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非常充分。3北戴河家庭旅館的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從五力模型的分析中可以看出，北戴河家庭旅館行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，利潤(rùn)相對(duì)較少。如何構(gòu)筑自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，成為家庭旅館

10、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇時(shí)考慮的首要因素。規(guī)范化、差異化和戰(zhàn)略聯(lián)盟是北戴河家庭旅館提高競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。3.6 統(tǒng)一規(guī)范化首先，在家庭旅館競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的工作中，必須重視統(tǒng)一設(shè)施規(guī)范化，主要包括床鋪、衛(wèi)生間和娛樂(lè)設(shè)施。床鋪應(yīng)整潔、衛(wèi)生、舒適，衛(wèi)生間應(yīng)符合現(xiàn)代城市生活習(xí)慣，如抽水馬桶、24小時(shí)熱水洗澡等設(shè)備齊全，并要保持干凈衛(wèi)生，娛樂(lè)設(shè)施除了電視、DVD等主要設(shè)備外還應(yīng)為游客準(zhǔn)備棋牌等項(xiàng)目，豐富客人生活。其次，家庭旅館要有建立統(tǒng)一的規(guī)范的標(biāo)識(shí)，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，塑造品牌。品牌是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要手段，也是家庭旅館形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、阻止?jié)撛谶M(jìn)入者的有效策略。再次，家庭旅館實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范管理。北戴河家庭旅館由于缺乏正確的規(guī)劃

11、指導(dǎo)，存在互相模仿、跟風(fēng)和抄襲的現(xiàn)象，在提供服務(wù)時(shí)也并未體現(xiàn)自身特色。另一方面，北戴河家庭旅館仍處于散亂無(wú)序狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一管理，無(wú)證經(jīng)營(yíng)、逃避監(jiān)管和稅收的現(xiàn)象突出。因此，政府需要制訂統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)家庭旅館規(guī)范化管理；企業(yè)應(yīng)不斷提高管理水平，重視服務(wù)質(zhì)量，逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。3.7 特色差異化特色差異化戰(zhàn)略是家庭旅館競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高進(jìn)入門檻，構(gòu)筑起有效的市場(chǎng)壁壘。首先是定位差異化，即根據(jù)市場(chǎng)和自身狀況開(kāi)展獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。例如，客房類型除雙人標(biāo)準(zhǔn)間、三人間外，還可設(shè)置溫馨情侶間、家庭套間、家庭公寓等多種類型，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該增加產(chǎn)品的類型與差異，以滿足不同游客的需求。其次是服務(wù)差異化，即提供個(gè)性化的服務(wù)。家庭旅館區(qū)別于賓館的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的服務(wù)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品物美價(jià)廉，服務(wù)家居化，親情服務(wù)。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)就其產(chǎn)品特點(diǎn)，著力營(yíng)造家庭旅館的溫馨、家居、親情的氛圍，為客人提供的免費(fèi)加工海鮮等，使游客感受到別樣的親情服務(wù)。3.8 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩上或兩個(gè)以上的企業(yè)為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。家庭旅館戰(zhàn)略聯(lián)