采購專員面試技巧

1、采購專員面試技巧【篇一：采購員面試技巧】1、你是如何做采購(提示：指的是采購流程)2、你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓水平強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)3、你是怎么開發(fā)供給商的(開發(fā)供給商根本流程再加上自己的解見)(1)各種采購指南.(2)新聞傳播媒體,如電視、播送、報紙等.(3)各種產(chǎn)品發(fā)表會.(4)各類產(chǎn)品展示(銷)會.(5)行業(yè)協(xié)會.(6)行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物.(7)同行或供給商介紹.(8)公開征詢.(9)供給商主動聯(lián)絡(luò).(10)其他途徑.4、供給商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)從兩方面分析：采購員自身分析；供給商角度

2、分析；可以有彌補(bǔ)方法和防范于未然的方法；視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定.輕那么警告,中那么索賠,重那么告上法院,另外記得換一家供給商.5、你會不會用erp或mrp?(會工作流程和會電腦就會用,不用怕)6、談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\作,你為什么要離開?勞動合同到期了,另外想涉足于新的領(lǐng)域?qū)で蟾叩拈_展.采購部門確實敏感,但凡企業(yè)的經(jīng)營無非四個字開源節(jié)流,而采購部門擔(dān)負(fù)的正是節(jié)流的環(huán)節(jié),是本錢限制的主要部門,因此除了要制定嚴(yán)格謹(jǐn)慎的治理制度和工作流程以外,還需要采購部門的人員擁有較高的職業(yè)操守.由于任何流程制度都會存在一定的漏洞.同時在實際工作中不斷總結(jié)問題,不斷優(yōu)化規(guī)程,采購部門的效能才能夠持續(xù)提升.

3、問題二：如何限制供給商晚交貨供給商的限制最有效的方式就是繳納投標(biāo)保證金,如果供給商交貨時間晚了,那么扣除相應(yīng)比例或全部扣除,這是屬于彌補(bǔ)的方法.而防患于未然的方法那么是企業(yè)可以在招標(biāo)過程中進(jìn)行風(fēng)險防范,比方簽訂預(yù)備供給商合同,即如果中標(biāo)供給商無法根據(jù)合同開展合作,那么預(yù)備供給商就可以馬上頂上去.問題三：做為一個采購,你對拿回扣事宜如何看待？答：這是一個比擬敏感的話題,中國有句古話叫：吃人家嘴軟,拿人家手段,你收了人家的回扣,如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能喪失,再換一家公司,如果有熟悉的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣如果供

4、給商可以給回扣,那么證實這件物品還有利益空間,還可以降低價格來做這筆生意.那么就選擇讓對方降價問題四：如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨,你會怎么處理？答：欠料分為供給商原因和自我原因兩種,如果是工廠的原因,在滿足不了生產(chǎn)的情況下,分兩步走,第一馬上把供給商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場,讓他們知道確實是停產(chǎn),讓廠家拿出解決方案,提出補(bǔ)料到位時間,然后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通,詢問客戶最晚可以等待時間,這段時間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題,如果廠家可以及時補(bǔ)貨到位,那最好,如果不能及時補(bǔ)貨到位,影響出貨,就必須跟客戶如實反響,我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣,畢竟我們不是經(jīng)常

5、因缺料影響出貨,客戶肯定可以理解,也許會給予一定的延期時間,當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足了出貨后一定要對廠家進(jìn)行處分.有力的防止以后的合作,杜絕類似的事情不再發(fā)生.問題五：你會用什么方法不斷降低采購本錢為企業(yè)創(chuàng)造利潤？同一種產(chǎn)品要2-3家工廠同時供貨,在質(zhì)量相同的情況下,給價格低的配額高一點.當(dāng)然在價格一樣的情況下,誰的質(zhì)量好配額就高一點,這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn),如果質(zhì)量上去了,客戶滿意了,無形的采購本錢也是替公司盈利的主要手段.c、時刻注意原材料的漲幅,漲價的時候適當(dāng)?shù)慕o供給商根據(jù)百分比的價格上漲,當(dāng)材料下降時,可以很大幅度的降低采購本錢.問題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn),但接到通知

6、說由于客戶已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到.請問你該如何解決,而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng),不過碰到這種情況時,首先得了解供給商對你所下訂單的完成狀況a假設(shè)供給商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供給商協(xié)調(diào)取消此單,請其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn).假設(shè)供給商已進(jìn)行了生產(chǎn),要求供給商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？假設(shè)將來有用,只需與供給商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可.假設(shè)不可能再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金.假設(shè)客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由,不做任何賠償時,應(yīng)盡快與供給商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值

7、？盡可能將損失降到最低.,同時要求供給商停止訂單的生產(chǎn).根據(jù)供給商的反響來決定處理.問題七：為什么選擇做采購？答：a可以熟悉商品市場,增長見識.b、可以接觸不同的人,提升語言交流水平,增強(qiáng)個人魅力.c、其次要做好采購是不容易的,個人發(fā)揮空間比擬大,對個人開展很有幫助問題八:采購員的價值表達(dá)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽氖煜?？答：采購為公司?jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是根據(jù)公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購.問題九：采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供給商？答：開發(fā)供給商每個公司都有自己的流程

8、,大體是先收集供給商信息網(wǎng)上,展覽會,朋友介紹,供給商自薦等-進(jìn)行供給商問卷調(diào)查實施調(diào)查-評估-供給商送樣-合格-列入合格供給商；不合格那么重新找問題十：公司產(chǎn)品的本錢呢？答：原材料費用+制造費用水電、人工、維修、包裝、檢驗、機(jī)器折舊、報等治理費用+稅收+利潤+運輸問題十一：如何讓公司同供給商共同開展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個問題比擬大,但無非是在技術(shù)進(jìn)步、本錢的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量限制水平的提升、開展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步.采購需要的是最好有專業(yè)知識,有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的

9、開展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo),讓供貨商有一個明確思想,全力配合我如何維持舊供給商關(guān)系系？答：供給商關(guān)系的維護(hù)：由于供給商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供給商都會主動打給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了！問題十二：介紹一下工作經(jīng)歷,說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答：1開發(fā)合格供給商及與現(xiàn)有合格供給商保持緊密聯(lián)系2詢價,比價,議價,且適時,適量,適質(zhì).適價購進(jìn)公司所需材料3供給商日常評鑒及考核治理4依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5與供給商協(xié)商如何處理來料異常6配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)7提供快速準(zhǔn)確的報價給

10、客戶8提供最新的市場行情并參與采購決策9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購本錢2以最快速度處理品質(zhì)異常3每日訂貨追蹤日報表之制定4跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況問題十三：如何判定供給商報價的真實？答：1通過多家比價2通過本錢分析3通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比擬進(jìn)行確定依據(jù)sq下達(dá)po單問題十四：你以前的公司有年度采購方案或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或到達(dá)的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的方案,在市場沒有大的變化下,是按原方案進(jìn)行的,對于最后比原方案還要低的本錢下,公司高層給予了差價的10%的獎勵.降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少

11、中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好方案對常用物料統(tǒng)購,量大單價可以再優(yōu)惠,找?guī)酌吭仑浛钶^多的供給商商量談價,告知公司明年的方案與大概的訂單量去與供給商談,讓供給商看到以后的希望,自然他就同意降了.問題十五：如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作？答：首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境,接下來制定一份近期的工作方案并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)方案開展工作.問題十六：如果供給商交期無法達(dá)成,采購應(yīng)怎么辦？答：如果供給商的交期無法達(dá)成,先發(fā)改善通知書,強(qiáng)烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善,假設(shè)對

12、方無法改善,建議更換新的供給商！畢竟,品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要！問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與效勞,也就是說以資金來建立資源物品+效勞,此資源通過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn),從而為公司創(chuàng)造利潤問題十八：對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供給商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品本錢！答：對于一款新產(chǎn)品,如果你要評估供給商的報價是否合理,在新產(chǎn)品評估價格前,首先你要知道新產(chǎn)品的零件bom表,這樣,你可以通過對各款零件的熟悉,去大概做一個市場的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當(dāng)?shù)娜チ?/p>

13、解這些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸け惧X和加工費用作一些大概的統(tǒng)籌,這樣,當(dāng)供給商報價給你的時候,你就可以大概的算出供給商的報價是否合理；而我估算本錢的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的本錢；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其到達(dá)最好的談判效果.問題十九：如何治理供給商答：供給商的治理：將所有的供給商列在一張表上,定期對供給商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供給商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供給商,可視其情況,多下訂單！問題二十：你最大的弱點是什么？答：有時我會過于敏感,太在意別人的想法

14、.問題二H你有什么問題嗎？答：你們公司是怎樣的一個上班制？問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護(hù)并評價供給商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改良采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書治理等很多方面.采購工作重點？適時適質(zhì)適價購置公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？答：供給商和商品的相關(guān)信息要及時更新.如采購單價,最小訂貨批量,交貨方式,供給商的帳號、地址聯(lián)系人等信息變更要及時更改,另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)問題二十四：采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購方案-詢比議價-下訂單一審核-跟催-收貨-付款-退貨.相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單,進(jìn)貨單等等.問

15、題二十五：評價一個供給商應(yīng)該具備的素質(zhì)？答：提供適宜的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨,合理的價格以及熱情的效勞.問題二十六：對于供給商的評估有哪些工程？答：a、一般經(jīng)營狀況b、制造水平c、技術(shù)水平d、治理水平之績效e、品質(zhì)水平.問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格,供給商到底還有多少利潤？問題二十八：什么是采購5r治理？答：適宜的供給商、適宜的品質(zhì)、適宜的時間、適宜的價格、適宜的數(shù)量問題二十九：采購本錢降低的方法？答：1、設(shè)計優(yōu)化法2、本錢核算法3、類比降價法4、招標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法問題三十：采購員與供給商的關(guān)系是什么？答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系,增加互相的利益

16、減少相互的損失.問題三十一：你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守,要有廉潔,自律的思想,不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供給商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的？答：我會給供給商施加壓力,首先我會問老供給商為什么會老實延遲交貨原因,他肯定說出一大堆的理由,其實這些理由我并不在乎,我的只想提醒他這個事情嚴(yán)重了,讓他記住這個延遲交貨的事情,另外找一個新供給商,讓我要購置的物料在兩個供給商之間分?jǐn)?這樣也就等于告訴老供給商,如果還有延遲交貨現(xiàn)象,就有可能被新供給商所替代問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己答：我是一個很懂得感恩的人

17、,我覺得做人就應(yīng)該懂得感恩,如果公司錄用我的話,那就公司對我已個恩情,我會銘記在心,我會用心工作往返報公司問題三十四：你如何砍價？當(dāng)產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時,可以從技術(shù)方面入手,對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的本錢分析,掌握決定產(chǎn)品的本錢的主要要素,了解配件行情及供需比例,這樣會對產(chǎn)品了然于胸,便與談判,也可以幫助合作伙伴降低本錢,到達(dá)雙贏.【篇二：采購專員面試常見問題匯總】采購專員面試常見問題匯總在面試中,求職者會遇到很多相同的問題,如果在面試前求職者能對這些問題掌握一些面試技巧,那成功的時機(jī)就會大一些.所以,要想在面試的時候沉著的應(yīng)對面試官的刁難,就應(yīng)該多了解一些面試常見問題.問題1、有一批物料你已

18、經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn),但接到通知說由于客戶已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到.請問你該如何解決,而且要有3個解決方案？解析：這個問題太籠統(tǒng),不過碰到這種情況時,首先得了解供給商對你所下訂單的完成狀況,同時要求供給商停止訂單的生產(chǎn).根據(jù)供給商的反響來決定處理.a假設(shè)供給商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供給商協(xié)調(diào)取消此單,請其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn).假設(shè)供給商已進(jìn)行了生產(chǎn),要求供給商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？假設(shè)將來有用,只需與供給商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可.假設(shè)不可能再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金.假設(shè)客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之

19、內(nèi)為由,不做任何賠償時,應(yīng)盡快與供給商協(xié)調(diào)以本錢價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低.問題2、為什么選擇做采購？解析：a可以熟悉商品市場,增長見識.b、可以接觸不同的人,提高語言交流水平,增強(qiáng)個人魅力.c、其次要做好采購是不容易的,個人發(fā)揮空間比擬大,對個人開展很有幫助.采購的壓力-如何以本錢結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購為最低本錢.問題3、采購員的價值表達(dá)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽氖煜?？解析：采購為公司?jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是根據(jù)公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價錢,

20、那么你算一個合格的采購.采購流程問題4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供給商？解析：開發(fā)供給商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供給商信息網(wǎng)上,展覽會,朋友介紹,供給商自薦等-進(jìn)行供給商問卷調(diào)查實施調(diào)查-評估-供給商送樣-合格-列入合格供給商；不合格那么重新找.問題5、電子料的市場價格怎樣？解析：這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格.問題6、客戶忽然取消定單,而物料又回到工廠了,供給商不同意退貨不能向客戶索賠?解析：通常這種情況,在采購行業(yè)中比擬少發(fā)生,由于你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的供給商也有簽定一系列的合同,當(dāng)客戶忽然取消訂單的時候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式

21、,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說：為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等,你只能去想方法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當(dāng)?shù)母┙o商溝通,如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件,可以適當(dāng)?shù)母┙o商溝通看供給商能否把此款產(chǎn)品銷售出去,用雙方合作的誠信關(guān)系,試著去說服供給商,如果供給商不幫助,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個產(chǎn)品的同行,或是尋找一些相關(guān)信息,看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供給商簽定合同,不是供給商問題的時候,采購商不可以輕易的作退貨處理.問題7、公司產(chǎn)品

22、的本錢呢？解析：原材料費用+制造費用水電、人工、維修、包裝、檢驗、機(jī)器折舊、報等治理費用+稅收+利潤+運輸.問題8、如何讓公司同供給商共同開展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？解析：這個問題比擬大,但無非是在技術(shù)進(jìn)步、本錢的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量限制水平的提升、開展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步.問題9、如何維持舊供給商關(guān)系系？解析：供給商關(guān)系的維護(hù)：由于供給商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供給商都會主動打給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了！問題10、如何判定供給商報價的真實？解析：1通過多家比價2通過本錢分3通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同

23、等產(chǎn)品比擬進(jìn)行確定.以下內(nèi)容為繁體版在面試中,求職者會遇到很多相同的問題,如果在面試前求職者能對這些問題掌握一些面試技巧,那成功的時機(jī)就會大一些.所以,要想在面試的時候沉著的應(yīng)對面試官的刁難,就應(yīng)該多了解一些面試常見問題.問題1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn),但接到通知說由于客戶已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到.請問你該如何解決,而且要有3個解決方案？解析：這個問題太籠統(tǒng),不過碰到這種情況時,首先得了解供給商對你所下訂單的完成狀況,同時要求供給商停止訂單的生產(chǎn).根據(jù)供給商的反響來決定處理.a假設(shè)供給商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供給商協(xié)調(diào)取消此單,請其幫助將所訂原材料用于其它

24、產(chǎn)品的生產(chǎn).假設(shè)供給商已進(jìn)行了生產(chǎn),要求供給商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？假設(shè)將來有用,只需與供給商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可.假設(shè)不可能再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金.假設(shè)客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由,不做任何賠償時,應(yīng)盡快與供給商協(xié)調(diào)以本錢價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低.問題2、為什么選擇做采購？解析：a可以熟悉商品市場,增長見識.b、可以接觸不同的人,提高語言交流水平,增強(qiáng)個人魅力.c、其次要做好采購是不容易的,個人發(fā)揮空間比擬大,對個人開展很有幫助.采購的壓力-如何以本錢結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購為最

25、低本錢.問題3、采購員的價值表達(dá)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽氖煜?？解析：采購為公司?jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是根據(jù)公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購.采購流程問題4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供給商？解析：開發(fā)供給商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供給商信息網(wǎng)上,展覽會,朋友介紹,供給商自薦等-進(jìn)行供給商問卷調(diào)查實施調(diào)查-評估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供給商；不合格那么重新找.問題5、電子料的市場價格怎樣？解析：這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格.問題6、客戶忽然取消

26、定單,而物料又回到工廠了,供給商不同意退貨不能向客戶索賠?解析：通常這種情況,在采購行業(yè)中比擬少發(fā)生,由于你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的供給商也有簽定一系列的合同,當(dāng)客戶忽然取消訂單的時候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說：為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等,你只能去想方法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當(dāng)?shù)母┙o商溝通,如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件,可以適當(dāng)?shù)母┙o商溝通看供給商能否把此款產(chǎn)品銷售出去,用雙方合作的誠信關(guān)系,試著去說服供給商,如

27、果供給商不幫助,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個產(chǎn)品的同行,或是尋找一些相關(guān)信息,看能否把這批貨賣出去！由于采購商都有跟供給商簽定合同,不是供給商問題的時候,采購商不可以輕易的作退貨處理.問題7、公司產(chǎn)品的本錢呢？解析：原材料費用+制造費用水電、人工、維修、包裝、檢驗、機(jī)器折舊、報等治理費用+稅收+利潤+運輸.問題8、如何讓公司同供給商共同開展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？解析：這個問題比擬大,但無非是在技術(shù)進(jìn)步、本錢的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量限制水平的提升、開展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步.問題9、如何維持舊供給商關(guān)系系？解析：供給商關(guān)系的維護(hù)：由于

28、供給商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供給商都會主動打給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了！問題10、如何判定供給商報價的真實？解析：1通過多家比價2通過本錢分3通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比擬進(jìn)行確定.【篇三：采購員面試題和面試技巧】采購員面試題和面試技巧1、你認(rèn)為采購員的價值表達(dá)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽氖煜?！答：采購為公司?jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是根據(jù)公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價錢.采購員應(yīng)在采購崗位上全力以赴,通過實踐和學(xué)

29、習(xí),不斷提開自己業(yè)務(wù)知識和技能,擺正心態(tài),為公司創(chuàng)造更多的價值,從而提升采購在組織中的地位,使自己的價值得到最大的滿足！2、對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供給商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品本錢！答：對于一款新產(chǎn)品,如果你要評估供給商的報價是否合理,在新產(chǎn)品評估價格前,首先你要知道新產(chǎn)品的零件bom表,這樣,你可以通過對各款零件的熟悉,去大概做一個市場的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸け惧X和加工費用作一些大概的統(tǒng)籌,這樣,當(dāng)供給商報價給你的時候,你就可以大概的算

30、出供給商的報價是否合理；而我估算本錢的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的本錢；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其到達(dá)最好的談判效果.3、客戶忽然取消訂單,供給商已經(jīng)把貨送到公司了,供給商不同意退貨,你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？答：通常這種情況,在采購行業(yè)中比擬少發(fā)生,由于你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的供給商也有簽定一系列的合同,當(dāng)客戶突然取消訂單的時候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說：為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時

31、間不等,你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當(dāng)?shù)母┙o商溝通,如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件,可以適當(dāng)?shù)母┙o商溝通看供給商能否把此款產(chǎn)品銷售出去,用雙方合作的誠信關(guān)系,試著去說服供給商,如果供給商不幫助,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個產(chǎn)品的同行,或是尋找一些相關(guān)信息,看能否把這批貨賣出去！由于采購商都有跟供給商簽定合同,不是供給商問題的時候,采購商不可以輕易的作退貨處理.4、詢價過程中,如果老供給商的報價經(jīng)常比新供給商報價高,但是溝通后又同意適當(dāng)降低,你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況；答：分開走貨,從新供給商小批量購進(jìn).當(dāng)然此批如

32、果還是從老供應(yīng)商走大局部.由于一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題,還有規(guī)格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定.另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開,誰的有優(yōu)勢誰占大頭.實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn),有兩家供給商才能有效的去解決這些問題.如果最后老供給商價格比新的高,那么我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供給商的供求關(guān)系,一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富.價格一致我會從老供給商那買大頭,保存新供給商的供貨資格.5、采購過程中,也許會遇到一些供給商請你去吃飯或喝酒,你會怎么樣處理？此題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,一般來講,供給商請吃飯或是喝酒,在很多人眼里是一種不好的方式,是供給商

33、有什么目的,可是本人認(rèn)為,和合作已久,而且誠信度高的供給商去吃下飯或是喝酒,沒什么不好的,客戶和供給商之間是一種合作及朋友關(guān)系,并不是由于供需請吃飯了,客戶就應(yīng)該對供給商承諾什么,好的采購,好的供給商只會用這種方式來增加相互之間的感情,及相互之間的合作關(guān)系,也可以說成是朋友之間的關(guān)系,所以,用好的心態(tài)去做好的事情,相信你能理解供給商,供給商也會理解你；那和一些新的供給商,采購可以盡量防止去吃飯,由于,他們有可能會把這種飯局當(dāng)成是賄賂,當(dāng)成是你給他們的一種希望,所以,可以適當(dāng)?shù)倪x擇,適當(dāng)?shù)陌醋约旱姆绞教幚恚?、不錯的薪水和有利的開展,你會選擇哪一樣？除了工資,什么樣的福利最吸引你？因人而異,如果是我應(yīng)該會選有利的開展,由于人生在世,本來就要有自己的理想,和自己的抱負(fù),一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人,一份不錯的工作和不錯的薪水是不可能埋沒他的野心,如果是滿于現(xiàn)況的人,那他一定會選擇不錯的薪水,由于人跟人不同,而且身份不同,選擇就不同；7、市場原材料價格上漲,長期合作的供給商提出漲價要求,你覺得采購應(yīng)該做哪些工作？答：分開走貨,從新供給商小批量購進(jìn).當(dāng)然此批如果還是從老供給商走大局部.由于一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題,還有規(guī)格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定.另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開,誰的