進入化妝品行業(yè)的STP分析

1、STP戰(zhàn)略分析進入化裝品行業(yè)班級：103211專業(yè)：市場營銷導師：向老師組名：第三組2021年4月13號市場概況A、市場開展迅速內(nèi)地化裝品市場開展迅速,業(yè)內(nèi)人士分析,到2021年,我國化裝品市場銷售總額將達800億元,年遞增12.9%左右.B、品牌集中度相對較低全國有近3000家大小化裝品生產(chǎn)企業(yè),2003年底對300家大中型化妝品企業(yè)統(tǒng)計,2003年1-9月完成銷售額162.7億元,約占全國總銷售額的21.6%.在化裝品行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位的制造商,2003年仍處于領(lǐng)先地位,1-9月完成5億元以上的企業(yè)有：雅芳26.6億元、安利25.5億元、隆力奇14.9億元、絲寶13.56億元、寶潔不含日

2、化產(chǎn)品10.02億元、玫琳凱6.53億元、家化6.45億元、強生6.035億元、聯(lián)合利華5.9億元、花王5.53億元、資生堂5.1億元11家.C、未來化裝品開展趨勢1天然化裝品備受青睞全球性的環(huán)境惡化,正威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存,保護環(huán)境的呼聲已席卷整個世界.為了人類自身平安及種族繁衍,國際有關(guān)環(huán)保組織已要求化工企業(yè)有關(guān)化學合成物限用甚至禁用.化裝品企業(yè)也考慮從環(huán)保角度限制氧化劑、防曬劑及色素的使用,由此開發(fā)的海洋植物、中草藥、熱帶雨林作物等添加成分的新一代天然配方化裝品流行.生物工程學和仿生化學技術(shù)開發(fā)的功能性物質(zhì)作為化裝品原料,更是市場開展趨勢.例如利用發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸,用酶轉(zhuǎn)變法

3、從紅花中提取口紅染料,用絲狀菌糟式培養(yǎng)取得亞麻酸,用組織培養(yǎng)法提取天然紫色染料等技術(shù),已被國內(nèi)外化裝品企業(yè)所關(guān)注.2、老年化裝品市場需求巨大3、美容化裝品市場一觸即發(fā)4、兒童化裝品市場方興未艾5、運動用化裝品市場前景廣闊6、男用化裝品開展迅速7、健美化裝品很新潮2、市場細分市場分析(1)在化裝品的每年購置支出方面,近半的人都在1000元以內(nèi),其中主要以學生、上班族為主.增對這兩個客戶群體可以開發(fā)相應價格的偏低價位產(chǎn)品和中等價位產(chǎn)品(2)如今的人廣泛成認品牌化裝品,跟著人的年紀增長,她們對化妝品的需求也日趨增相對于有固定工資、或已婚女士可以相應的開發(fā)以保養(yǎng)為主的偏高價位產(chǎn)品(3)大多數(shù)的人們愛好

4、天然護理產(chǎn)品.市場細分依據(jù)1、人口細分性別男女年齡:20-25.25-35.35-60,60-收入：低收入中等收入高收入社會階層：下層中層高層2/心理細分生活風格：傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢靡型、嚴肅型、活潑型、以及樂于社交者、愛好家庭生活者等消費群體購置動機：有求實心理,求安全心理,喜新心理,愛美心理,趨時仿效心理,地位成就心理,名牌慕名心理等地址細分：城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模、人口密度、不同氣候帶等.其中不同氣候帶是化裝品消費者市場細分特別重要的因素,比方我國西北內(nèi)陸干旱地區(qū)需要防曬型化裝品.然后,根據(jù)中國地域廣闊特征,鑒于南北、東西地區(qū)氣候、習俗、文化等的不同,人們對化裝品的偏好具有明顯的差

5、異.如南方由于氣溫高,人們一般比擬少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾,因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候枯燥以及文化習俗的緣故,一般都比擬喜歡濃裝.同樣東西地區(qū)由于經(jīng)濟、觀念、氣候等的緣故,人們對化裝品也有不同的要求.消費購置行為來細分：消費者進入市場的程度,購置和或使用產(chǎn)品的時機、消費的數(shù)量規(guī)模、對品牌的忠誠度等.化裝品消費者對產(chǎn)品存在品牌偏好購置行為主要有：1單一品牌忠誠者；2幾種品牌偏好者；3無品牌偏好者.3、目標市場選擇通過市場細分,我公司決定以18到25歲的年輕未婚女性為目標人群.這局部女性年輕具有活力,對新事物感興趣,愛美,處在一個開放的環(huán)境,受好的教育,并有獨立的思想,年輕,單身,幾

6、乎沒有經(jīng)濟負擔,新消費觀念的帶頭人,娛樂導向型購置.品牌觀念不強,有喜新,愛美,趨時仿效心理,屬活潑新潮型.由于這局部人群經(jīng)濟獨立不太強,我們決定走中低端路線.【該細分市場的總體吸引力】據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù),在中國的群眾個人清潔和護膚品市場,單品的價格不高于30元的產(chǎn)品根本占據(jù)了中國零售市場的70%左右.選擇低價位市場對于中國這個收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)非常尖的金字塔形結(jié)構(gòu)的市場來說,是最廣闊的.這局部人群不像25-35的人群不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟狀況,注意儲蓄,購置較多的兒童用品,勤儉持家,也不像35-45的這局部人群購物趨向理智,受廣告及其他市場營銷刺激的影響相對減少.注重檔次較高的商品及子女的教育投資.,購

7、置冷靜理智,品牌忠誠度較高.而老年市場購置力在化裝品方面根本屬空白較多購置老年人用品,如醫(yī)療保健品.娛樂及效勞性消費支出增加,后期退休收入減少.所以選擇中低價位的年輕女性,市場還是很有潛力的.通過分析了市場格局,明智的選擇化裝品營銷在三四線市場渠道.選擇了市場和渠道后,根據(jù)三四線市場的特點及現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)此渠道消費者不像一二線市場消費者對品牌的知名度比擬敏感,相反她們對價格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注,她們普遍易于接受30元至100元區(qū)間特別是30元至60元之間的產(chǎn)品價格定位.對于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注,她們更關(guān)注美白、保濕、補水、防衰老的產(chǎn)品,根據(jù)這一市場需求決定先后開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品.產(chǎn)品目標市場主要鎖

8、定在：化裝品專營店、精品店、適合超級市場及大型綜合超市、倉儲式商場、百貨商場、中小型超市、C類便民超市.4、市場定位如今酷熱的夏季即將來臨,而對大多半的愛漂亮女性而言,如今必需應用一些化裝品來來保護本身的皮膚,而如今的年輕漂亮的打工妹也是許多,在校的大學生也是逐年增長.因此,我們所選定的目標市場就是這些年青的打工妹和在校的大學生.產(chǎn)品定位現(xiàn)在天然化裝品備受青睞,因此將市場定位在：以中草藥、天然植物為特色,包裝以中國傳統(tǒng)文化為底蘊,產(chǎn)品具有健康的,符合現(xiàn)代時尚和環(huán)保潮流的個人保護用品.由于目標人群是18到25歲的年輕未婚女性,所以產(chǎn)品海要表達年輕、前衛(wèi)的特色.首先,我們從產(chǎn)品的使用對象進行,市場

9、細分,主要分成普通消費者用化裝品、專業(yè)使用的化裝品,其中,專業(yè)使用的化妝品主要是指美容院等專業(yè)經(jīng)營場所所使用的產(chǎn)品.其次,我們將化裝產(chǎn)品的品種進行細分,如彩妝、護膚、染發(fā)護發(fā)等,同時,對每一品種根據(jù)化裝部位、顏色等再進一步細分,如根據(jù)人體部位不同將彩妝分為口紅、眼膏、睫毛膏等；再就口紅而言,進一步根據(jù)顏色細分為粉紅、大紅、無色等,止匕外,還根據(jù)口紅性質(zhì)差異將其分為保濕型、明亮型、滋潤型等彩妝我們根據(jù)南北方地理氣候條件的不同,南方由于氣溫高,人們一般比擬少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾,因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候枯燥以及文化習俗的緣故,一般都比擬喜歡濃裝,推出針對18-25歲的年輕時尚女性推出的專業(yè)彩妝品牌,風格多變,始終走在彩妝時尚的前沿,永遠保持新鮮感.產(chǎn)品要涵蓋了臉部化裝類、指甲類、清潔類、香水類、唇妝類、睫毛膏系列和眼影系列7個系列,