門店如何做促銷活動(dòng)

1、門店如何做促銷活動(dòng)一、促銷活動(dòng)的定義二、促銷活動(dòng)的種類三、促銷活動(dòng)的目的四、促銷活動(dòng)的重要性五、影響促銷活動(dòng)的因素六、請(qǐng)神容易請(qǐng)人難七、促銷活動(dòng)方案的根本結(jié)構(gòu)八、促銷活動(dòng)的活性化九、促銷活動(dòng)應(yīng)考前須知十、S.P.Campaing設(shè)計(jì)流程表H一、S.P.效果調(diào)查表十二、D.M.廣告效果評(píng)估根本表十三、P.O.P店面廣告功能表十四、SP檢查表一、促銷活動(dòng)的定義：1、總體性方案性的廣告活動(dòng)與方案.2、用人的機(jī)能性以增加收入的販賣技術(shù).3、用一種或數(shù)種方法或手段,來刺激現(xiàn)在或?qū)淼氖袌?chǎng),以增加商品的銷售業(yè)績(jī).4、補(bǔ)充廣告或人之間的缺乏,為提升整體效果之一切銷售活動(dòng).5、銷售活動(dòng)是配合廣告政策,業(yè)務(wù)員推

2、廣,以商品展示,店面武裝等積極性的銷售活動(dòng),展開綜合的行銷策略方案.6、所有的S.P活動(dòng)是經(jīng)過人而機(jī)能化的,市場(chǎng)活動(dòng)的成果是歸結(jié)于門店.二、促銷活動(dòng)的種類：1、Sampling選贈(zèng)商品2、Premium獎(jiǎng)品、贈(zèng)品3、Deals出清存貨大減價(jià)4、Contest競(jìng)賽、比賽5、Novelty贈(zèng)送廣告用品、紀(jì)念品6、TrainingStamp紀(jì)念章7、展示會(huì)8、講習(xí)會(huì)9、消費(fèi)者的組織及系列比10、 Demonstration現(xiàn)場(chǎng)實(shí)演販賣11、 出差販賣、訪問販賣、巡回販賣三、促銷活動(dòng)的目的：1、為了推出特定的商品新產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、組合商品以及其他已出售的產(chǎn)品.2、在一定的期間內(nèi),須達(dá)成預(yù)期銷售業(yè)績(jī).

3、3、特別注重新產(chǎn)品的滲透印象,以增強(qiáng)并擴(kuò)展消費(fèi)者對(duì)該商品的記憶及熟悉.4、對(duì)于其他商品產(chǎn)不做臨時(shí)性的廣告,而用博取消費(fèi)者的好感與信任方式,以穩(wěn)定顧客為目的.5、擴(kuò)張舊有客戶,開拓新客戶,并提升效勞效率,來刺激現(xiàn)有的客戶.6、強(qiáng)調(diào)企業(yè)印象,以提升公司商標(biāo)的知名度,積極擴(kuò)展客戶層.7、對(duì)同業(yè)的廠商實(shí)施挑戰(zhàn)性的廣告.四、促銷活動(dòng)的重要性回饋1、在縮短實(shí)質(zhì)距離與消費(fèi)心理差距,使產(chǎn)品能夠更容易分配到消費(fèi)者的手中,達(dá)成銷售的目的.2、爭(zhēng)取更多的顧客,唯有借著有效的勸誘工具和宣傳方法,SP活動(dòng)就是這種勸誘工具和宣傳方法.3、市場(chǎng)上非理性的購置行為越來越普遍,很多產(chǎn)品的購置均屬于行動(dòng)性的購置,為了引發(fā)消費(fèi)者這

4、種動(dòng)機(jī),必須要有SP活動(dòng).4、由于市場(chǎng)的范圍越來越廣,因此消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解也越來越有限,要使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能有所了解,必須透過這種SP活動(dòng).五、影響促銷活動(dòng)的因素：1、推廣經(jīng)費(fèi)2、市場(chǎng)性質(zhì)3、產(chǎn)品品質(zhì)4、產(chǎn)品的生命循環(huán)六、請(qǐng)神容易請(qǐng)人難1、提升商品單價(jià),創(chuàng)造顧客購置之延續(xù)性營(yíng)業(yè)額：明確表示商品構(gòu)成之特色與附加價(jià)值.提升商品附加價(jià)值的演出效果用POP與Display的應(yīng)用技術(shù),強(qiáng)調(diào)商品價(jià)值.獨(dú)創(chuàng)性的商品開發(fā).以販賣技術(shù)與待客禮貌使顧客有滿足感.給顧客最滿意的第一次購置印象.常與顧客接近,引起開心.為顧客系統(tǒng)化,組織各種聯(lián)誼活動(dòng)2、增加顧客數(shù)的方法來客數(shù)：有方案性的進(jìn)行廣告,到達(dá)商圈販賣范圍最大

5、化.賣場(chǎng)整飾賣場(chǎng)空間之利用.強(qiáng)化商品構(gòu)成與充實(shí)商品陳列量.美化商店表情櫥窗、收銀臺(tái)、POP通道.保持老顧客與開發(fā)新客層.增強(qiáng)售后效勞使顧客滿足.3、依購置份數(shù)增加,提升每位客人消費(fèi)額客單價(jià)：想方法制作Layout,使顧客購置動(dòng)線延長(zhǎng).充實(shí)店內(nèi)休閑設(shè)備DisplayBGM、冷暖氣、休息區(qū)使顧客滯留店內(nèi)的時(shí)間延長(zhǎng).抓住追加購置之時(shí)機(jī).強(qiáng)調(diào)多買的有利價(jià)值如多買多送,買一送一,積分點(diǎn)券等.以上所引述的,是相關(guān)販賣促銷的目標(biāo)與根本策略,我們要經(jīng)過系統(tǒng)化與整體性的方案、實(shí)施、執(zhí)行.有關(guān)執(zhí)行的通路與手段,應(yīng)依照各門店的行銷原那么與實(shí)際的空間因素來善于運(yùn)用,以到達(dá)預(yù)期效果與目標(biāo).七、促銷活動(dòng)方案的根本結(jié)構(gòu)步驟

6、：1、設(shè)定目標(biāo)與主題實(shí)施方針、銷售目標(biāo)、實(shí)施方法.2、展開的方法范圍、時(shí)機(jī)、預(yù)算、人員.3、檢討企劃案營(yíng)運(yùn)方針、成功機(jī)率、營(yíng)運(yùn)精神.4、根據(jù)調(diào)查、研究來定方案市場(chǎng)、消費(fèi)者、其他公司之動(dòng)向.5、決定根本原那么宣傳對(duì)象、展開主題、活動(dòng)形式、名稱、期間、程序.6、決定宣傳活動(dòng)的主力商品季節(jié)性商品、新商品.7、目標(biāo)細(xì)分化商品別、市場(chǎng)流動(dòng)階段.8、重新調(diào)查商品流通管道配送方法.9、決定宣傳、促銷的工具定做工具、作業(yè)手冊(cè)、宣傳單10、 給獎(jiǎng)方式與方案設(shè)定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定單位.11、 向公司上下要求協(xié)助.12、 促銷活動(dòng)根據(jù)企劃內(nèi)容各自準(zhǔn)備,以預(yù)定表來做連貫性的推行13、 請(qǐng)求經(jīng)銷商和零售商的合作介紹商品,說明宣傳

7、的目的.14、 宣傳活動(dòng)廣泛傳播廣告,收集業(yè)者情報(bào)15、 委托批發(fā)商、代理商、零售商協(xié)助.16、 普及各階層之消費(fèi)者其流程見附表.17、 分析結(jié)果、檢討反省,做出總結(jié)論.八、促銷活動(dòng)的活性化：1、POP是否懸掛.2、特價(jià)品單是否標(biāo)本.3、促銷活動(dòng)之紅布條是否掛出.4、長(zhǎng)期效勞性之商品是否補(bǔ)足.5、暢銷品是否補(bǔ)足.6、特賣活動(dòng)是否舉行.7、門店之主力商品是否有廣告訴求.8、特賣之定期廣告單是否發(fā)放.9、大量陳列.10、 品項(xiàng)種類是否齊全.11、 販賣促銷活動(dòng)進(jìn)行的如何.九、促銷活動(dòng)考前須知：1、增強(qiáng)促銷活動(dòng)之宣傳.2、促銷活動(dòng)產(chǎn)品之追蹤.3、賣場(chǎng)活性化之布置.4、熟悉促銷活動(dòng)之內(nèi)容.5、保持良好

8、的效勞態(tài)度.6、變化促銷活動(dòng)主題使顧客保持新鮮感SPCAMPAING設(shè)計(jì)流程表促銷活動(dòng)效果調(diào)查表1716151413121110987654321編號(hào)舉行競(jìng)賽活動(dòng)c)采:口導(dǎo)(;ou陳列比賽)on與供應(yīng)商合作的廣告促銷送贈(zèng)品現(xiàn)場(chǎng)演出販賣面對(duì)面販賣試吃1用散發(fā)大量的DM大量的供給商媒體廣告看主題的事件促銷活動(dòng)大量陳列端架陳列猜獎(jiǎng)與摸彩折扣限時(shí)搶購降價(jià)促銷活動(dòng)內(nèi)容114113334343464812非常有效314410109915111313144611810有效17131011131084997784662普通2461213112效果不好111非常無效二.九二(.五三.一六三.四八三.五O三.五

9、四三.六七三.七二三.七二三.六七三.八O三.八三三.八三三.八七三.九O四.O五四.四二權(quán)均數(shù)加平分1716151413121110987654321排行說明：1、樣本：抽樣選送出25位店經(jīng)理,針對(duì)店內(nèi)經(jīng)常舉辦的各項(xiàng)SP活動(dòng)作“效果程度的調(diào)查.2、記分方式：采平均加權(quán)指數(shù),非常有效5分,有效4分,普通3分,效果不好2分,非常無效1分宣傳單廣告效果評(píng)估基準(zhǔn)表視覺性重點(diǎn)功能評(píng)價(jià)詳細(xì)檢查1.大標(biāo)點(diǎn)是否醒目a.b.c.后無直接表示銷售內(nèi)容字體是否醒目有力排列是否平衡2.副標(biāo)題插圖或照片是否引起興趣a.b.c.表現(xiàn)方法是否與內(nèi)容符合有無新鮮、親切感是否與購置后關(guān)3.編排其構(gòu)成是否T便知a.b.c.編排

10、設(shè)計(jì)是否良好能否繼續(xù)吸引顧客后龍生動(dòng)活潑感4.彩色效果色彩效果是否啟特色a.b.c.有無表現(xiàn)個(gè)性的色彩配色是否與內(nèi)容相符后無考慮冏品性格和季節(jié)性企劃情報(bào)性5.展示效果是否有高度招來顧客的效果a.b.c.是否能引起顧客歡心促成購置行為是否過分平凡,引起顧客/、快后龍準(zhǔn)備售后效勞6.義早內(nèi)谷方針是否明確a.b.c.后無照應(yīng)的效果表現(xiàn)方法是否適合對(duì)象要求后龍幽默感7.冏品說明行銷重點(diǎn)是否簡(jiǎn)明a.b.c.是否站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來說明有尢口靠性、聯(lián)想性字體、語句是否易讀8.小情報(bào)是否迎合顧客的意見a.b.c.有無幫助購置的情報(bào)在內(nèi)表現(xiàn)是否斯文是否與門店方針和接待顧客內(nèi)容符合POP門店廣告功能表1、按廣告內(nèi)

11、容分類季節(jié)性印象卜亍性、時(shí)髦感匚品質(zhì)、材料、廠牌；強(qiáng)調(diào)店鋪規(guī)模、風(fēng)格、信用店鋪的方針J雖調(diào)公共關(guān)系、店鋪信譽(yù)、分期付款；一有關(guān)傳單的店內(nèi)廣告展示活動(dòng)LL展示宣傳雖調(diào)價(jià)格激起購置欲卜一強(qiáng)調(diào)方便、經(jīng)濟(jì)性、使用法雖調(diào)優(yōu)越性售后效勞有關(guān)商品的操作知識(shí)等一n面裝飾招牌添加小招牌、鐵門上的招牌、布幔等增加店鋪設(shè)備卜一櫥窗展示、加設(shè)櫥窗玻璃鏡一壁面廣告有燈招牌、壁畫、壁面裝飾一柱子四周和樓梯的裝飾廣告1室內(nèi)配樂2、按形狀分類廠雕亥1充實(shí)天花板空間卜一布幔、簾幕、旗幟匚垂掛物、海報(bào)值動(dòng)錄音說明、自動(dòng)錄音帶T頭模型與陳列相關(guān)-一龍舟模型、活動(dòng)廣告、各種模型T巨臺(tái)廣告匚地板廣告固定陳列商品固定商品-D定廣告卡一固定特定冏品3、按主辦單位分類T飾店面T旨標(biāo)間接廣告一#別廣告零售店自辦T口強(qiáng)印象的海報(bào)裝飾一以標(biāo)價(jià)為中央的廣告1直接廣告L以商品說明為中央的廣告一強(qiáng)調(diào)冏品的廣告廠所商提供供卜一強(qiáng)調(diào)企業(yè)的廣告輔助廣告匚強(qiáng)調(diào)企業(yè)宣傳活動(dòng)的廣告一促銷活動(dòng)檢核表類別檢核工程是否促銷1.促銷宣傳單、海報(bào)、紅布條、POP是否發(fā)放及準(zhǔn)備妥當(dāng)2.賣場(chǎng)人員是否均知道促銷活動(dòng)即將實(shí)施刖3.促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨4.促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門調(diào)價(jià)手續(xù)5.促銷商品是否齊全數(shù)量是否足夠6.促銷商品是否調(diào)價(jià)促7.促銷商品陳列表現(xiàn)是否吸引人8.促銷商品是否張貼PO