國際定價決策(共44頁).ppt

1、10. 國際定價決策國際定價決策影響國際定價的主要因素影響國際定價的主要因素 國際定價的目標(biāo)國際定價的目標(biāo) 國際定價方法國際定價方法 出口定價決策出口定價決策 國際企業(yè)的定價策略國際企業(yè)的定價策略 影響國際定價的主要因素影響國際定價的主要因素一一.需求需求1.產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的需求量成反比關(guān)系。產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的需求量成反比關(guān)系。2.決定產(chǎn)品的需求因素：決定產(chǎn)品的需求因素：需求欲望；需求欲望；支付能力（收入）；支付能力（收入）；潛在替代產(chǎn)品的價格（互補產(chǎn)品的價格）；潛在替代產(chǎn)品的價格（互補產(chǎn)品的價格）；目標(biāo)市場是已經(jīng)滿足的還是潛在市場目標(biāo)市場是已經(jīng)滿足的還是潛在市場價格需求彈性系數(shù)價格需求彈性

2、系數(shù)Ep=Q/Q /P/P0 Ep1 彈性缺乏彈性缺乏 提價提價 Ep1 彈性豐富彈性豐富 降價降價二二.成本成本1.生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 銷售成本銷售成本2.固定成本固定成本 變動成本變動成本（1）若一個企業(yè)的總成本中固定成本占較高）若一個企業(yè)的總成本中固定成本占較高比重，增加銷售量或產(chǎn)量則企業(yè)收入或利潤明比重，增加銷售量或產(chǎn)量則企業(yè)收入或利潤明顯增加顯增加產(chǎn)量敏感性行業(yè)產(chǎn)量敏感性行業(yè),例如例如:航空公司航空公司,高高級酒店級酒店（2）變動成本在中成本中占較高比重，價格）變動成本在中成本中占較高比重，價格增加后可使企業(yè)的收入，利潤大幅度增加增加后可使企業(yè)的收入，利潤大幅度增加價格敏感性行業(yè)價格敏

3、感性行業(yè),例如例如:勞動密集型勞動密集型（3）規(guī)模經(jīng)濟性）規(guī)模經(jīng)濟性 三三.競爭狀況競爭狀況1、市場競爭對產(chǎn)品價格的影響競爭對產(chǎn)品價格的影響（1）、市場需求決定了一個產(chǎn)品價格的最高。）、市場需求決定了一個產(chǎn)品價格的最高。（2）、產(chǎn)品成本決定了一個產(chǎn)品價格的最低。）、產(chǎn)品成本決定了一個產(chǎn)品價格的最低。（3）、市場競爭決定了產(chǎn)品價格哪一個位置）、市場競爭決定了產(chǎn)品價格哪一個位置。2、國際市場上市場競爭一般可以分為市場競爭一般可以分為（1）、自由競爭狀況）、自由競爭狀況（2）、壟斷競爭狀況）、壟斷競爭狀況（3）、不完全競爭狀況）、不完全競爭狀況四四.產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的特性1.消費品消費品生活資料（消費

4、品）；工業(yè)品（生產(chǎn)資料）生活資料（消費品）；工業(yè)品（生產(chǎn)資料）2.必需品，日用品，奢侈品必需品，日用品，奢侈品3.制成品與零件制成品與零件4.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品（定價高）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品（定價高）5.生產(chǎn)或銷售有無季節(jié)性生產(chǎn)或銷售有無季節(jié)性 旺季旺季低低 淡淡季季高高6.配套產(chǎn)品的價格配套產(chǎn)品的價格五五.分銷渠道的因素分銷渠道的因素六六.消費者的心理因素消費者的心理因素 價格持續(xù)上漲，購買欲望上升價格持續(xù)上漲，購買欲望上升七七.通貨膨脹通貨膨脹八八.政府干預(yù)與國際協(xié)定政府干預(yù)與國際協(xié)定 1.最低限價最低限價 防止沖擊本國市場或以低價避防止沖擊本國市場或以低價避稅。稅。 2.最高限價最

5、高限價 北京政府公告稱北京政府公告稱 奧運期間不出臺調(diào)價措施奧運期間不出臺調(diào)價措施2008-07-17 2008-07-17 京華時報京華時報( (北京北京) ) 20082008年奧運期間，北京市各有關(guān)部門將進行價格監(jiān)控，年奧運期間，北京市各有關(guān)部門將進行價格監(jiān)控，保持市場基本平穩(wěn)。原則上，不出臺新的政府調(diào)價措施。保持市場基本平穩(wěn)。原則上，不出臺新的政府調(diào)價措施。08-7-1608-7-16，北京市政府公告公布了，北京市政府公告公布了奧運會殘奧會期間奧運會殘奧會期間北京城市運行工作總體方案北京城市運行工作總體方案。奧運期間，城市運行被。奧運期間，城市運行被做為重點提出，既要保證城市發(fā)展和市民

6、生活的日常需做為重點提出，既要保證城市發(fā)展和市民生活的日常需要，又要滿足奧運的特殊需求。其中，在物價監(jiān)控措施要，又要滿足奧運的特殊需求。其中，在物價監(jiān)控措施里明確，由市發(fā)改委牽頭，會同有關(guān)部門做好奧運期間里明確，由市發(fā)改委牽頭，會同有關(guān)部門做好奧運期間部分商品和服務(wù)價格調(diào)控工作。認(rèn)真履行政府職能，堅部分商品和服務(wù)價格調(diào)控工作。認(rèn)真履行政府職能，堅決落實價格應(yīng)對措施，根據(jù)需要實施必要價格干預(yù)，防決落實價格應(yīng)對措施，根據(jù)需要實施必要價格干預(yù)，防止價格異常波動，保持物價基本平穩(wěn)。奧運期間不出臺止價格異常波動，保持物價基本平穩(wěn)。奧運期間不出臺新的政府調(diào)價措施。同時打擊囤積居奇、擾亂市場的行新的政府調(diào)價

7、措施。同時打擊囤積居奇、擾亂市場的行為，維護市場秩序。為，維護市場秩序。 3.東道國利用稅收間接控制價格。東道國利用稅收間接控制價格。九九.其他因素其他因素江景決定身價江景決定身價 滬上最牛二手房單價相差近滬上最牛二手房單價相差近5 5倍倍 2008-08-11 新聞晨報 當(dāng)你花當(dāng)你花300300多萬元買下一套房子后，你前面的多萬元買下一套房子后，你前面的“鄰居鄰居”為了住進同一個小區(qū)得花為了住進同一個小區(qū)得花25002500萬元嗎？位萬元嗎？位于北外灘的新外灘花苑相同面積房源最高掛牌價與于北外灘的新外灘花苑相同面積房源最高掛牌價與最低的相差五倍之多，堪稱最低的相差五倍之多，堪稱“最牛二手房最

8、牛二手房”。而促。而促使這個差價形成的使這個差價形成的“始作俑者始作俑者”就是面前看得見摸就是面前看得見摸不著的江景。看不見江景的，單價兩三萬元；號稱不著的江景?？床灰娊暗?，單價兩三萬元；號稱能看到浦東浦西能看到浦東浦西“無敵江景無敵江景”的，單價的，單價1010萬左右。萬左右。 該樓盤掛牌價最高的一套房源就位于靠江第一該樓盤掛牌價最高的一套房源就位于靠江第一排的一棟小高層的排的一棟小高層的9 9樓，這套房型為樓，這套房型為4 4房房2 2廳的住宅廳的住宅建筑面積約建筑面積約237237平方米，掛牌價高達平方米，掛牌價高達25002500萬元，每萬元，每平方米單價約為萬元。新外灘花苑最近剛成

9、交了一平方米單價約為萬元。新外灘花苑最近剛成交了一套房源，套房源，170170平方米的房子成交價是平方米的房子成交價是370370萬元，單價萬元，單價僅萬元，僅為掛牌價最高房源的近五分之一。僅萬元，僅為掛牌價最高房源的近五分之一。 國際定價的目標(biāo)國際定價的目標(biāo)一一.利潤最大化目標(biāo)利潤最大化目標(biāo)P為合理價格為合理價格S=PQ Q=abP Cv 、F、 a 、b、c0的常數(shù)的常數(shù)C=F+CvQ M=SC= (PCv)QF M=-aP2+ bP+ cS收入收入 C總成本總成本 M利潤利潤 F總固定成本總固定成本 CvQ總變動成本總變動成本二二.質(zhì)量領(lǐng)先質(zhì)量領(lǐng)先,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)質(zhì)優(yōu)價高價高價三三.市場份額

10、擴大市場份額擴大低價低價 滲透定價滲透定價四四.企業(yè)生存目標(biāo)企業(yè)生存目標(biāo) 五五.維持現(xiàn)狀維持現(xiàn)狀市場定價的基本方法市場定價的基本方法成本導(dǎo)向：成本導(dǎo)向：成本加成定價成本加成定價邊際成本定價邊際成本定價n保保本定價本定價需求導(dǎo)向：需求導(dǎo)向：n倒推定價倒推定價認(rèn)知價值定價認(rèn)知價值定價n差別定價差別定價競爭導(dǎo)向：競爭導(dǎo)向：n通行價格通行價格n主動競爭主動競爭n密封投標(biāo)密封投標(biāo) 一一.成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法1.定價思路定價思路考慮成本考慮成本,以成本作為定價思路以成本作為定價思路,兼兼顧其他顧其他2.成本導(dǎo)向定價法的具體方法成本導(dǎo)向定價法的具體方法(1).成本加成定價法成本加成定價法（a）、成本

11、利潤率）、成本利潤率 單價單價P=單位產(chǎn)品總成本（單位產(chǎn)品總成本（1+成本利潤率）成本利潤率）（b）、收入利潤率）、收入利潤率 單價單價P =單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本/（1-收入利潤率）收入利潤率） (2). 邊際成本定價法邊際成本定價法 單價單價P單位產(chǎn)品變動成本單位產(chǎn)品變動成本 （3）保本定價法）保本定價法 單價單價P=單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本3.成本導(dǎo)向定價法的不足成本導(dǎo)向定價法的不足-不利于企業(yè)降低成本，不利于企業(yè)降低成本，使得產(chǎn)生錯誤的思路，成本低，定價低使得產(chǎn)生錯誤的思路，成本低，定價低 4、例子、例子 總固定成本總固定成本 F=1000000元，單位元，單位產(chǎn)品變動成本產(chǎn)

12、品變動成本 Cv=20元元/件，生產(chǎn)能力件，生產(chǎn)能力50000件，銷售量（產(chǎn)量）件，銷售量（產(chǎn)量） Q=40000件件解：單位產(chǎn)品固定成本解：單位產(chǎn)品固定成本=總固定成本總固定成本 /銷售銷售量（產(chǎn)量）量（產(chǎn)量） =1000000/40000=25（元（元/單位）單位）單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品固定成本單位產(chǎn)品固定成本+單位單位產(chǎn)品變動成本產(chǎn)品變動成本 =20+25=45 （元（元/單位）單位） （1）、成本利潤率）、成本利潤率20% 單價單價P=？單價單價P=單位產(chǎn)品總成本（單位產(chǎn)品總成本（1+成本利潤率）成本利潤率）=45（1+20% ）=54元元/件件 收入利潤率收入利潤率2

13、0%，單價，單價P =? 單價單價P =單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本/（1-收入利潤率）收入利潤率） =45/（1-20%）（元）（元/單位）單位）(2). 邊際成本定價法邊際成本定價法 單價單價P單位產(chǎn)品變動成本單位產(chǎn)品變動成本 20（元（元/單位）單位） （3）保本定價法）保本定價法 單價單價P=單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本 =45 （元（元/單位）單位） 例：若例：若 P=35元元/件件 （1）定購）定購10000件件 （2）20000件件（1）C=1800000 單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本=1800000/40000=45元元/件件PCv=20元元/件件 企業(yè)接受企業(yè)接受（2）200

14、00+4000050000件件 總固定成本總固定成本上升上升作業(yè)：作業(yè)：某企業(yè)生產(chǎn)一批產(chǎn)品，總固定成本某企業(yè)生產(chǎn)一批產(chǎn)品，總固定成本 600600，000000元，單位產(chǎn)品變動成本元，單位產(chǎn)品變動成本 =20=20元元/ /件，預(yù)計今年的銷售量件，預(yù)計今年的銷售量5000050000件。件。問：（問：（1 1）、成本利潤率）、成本利潤率20% 20% 單價單價P=P=？ 收入利潤率收入利潤率20%20%， 單價單價P =?P =? (2). (2). 邊際成本定價法，單價邊際成本定價法，單價P =?P =? （3 3）保本定價法，）保本定價法， 單價單價P=?P=?二二.市場市場(需求需求)導(dǎo)

15、向定價法導(dǎo)向定價法1.市場市場(需求需求)導(dǎo)向定價思路：通過市場調(diào)導(dǎo)向定價思路：通過市場調(diào)研，了解消費者需求，消費者能夠接受價研，了解消費者需求，消費者能夠接受價格格.反向逐步推出各個環(huán)節(jié)的成本或價格反向逐步推出各個環(huán)節(jié)的成本或價格案例案例1、顧客認(rèn)可后再定價顧客認(rèn)可后再定價案例案例2、p313表格表格10-1國外市場價格國外市場價格40.00減去減去40%的零售毛利的零售毛利-16.00零售商的成本零售商的成本24.00減去減去15%的經(jīng)銷商毛利（以其成本為的經(jīng)銷商毛利（以其成本為基數(shù)）基數(shù)）-3.13經(jīng)銷商成本經(jīng)銷商成本20.87減去減去12%的增值稅（以的增值稅（以 C.I.F價格價格+

16、關(guān)稅為基數(shù)）關(guān)稅為基數(shù)）-2.24C.I.F價格價格+關(guān)稅關(guān)稅18.63減去減去9%的關(guān)稅（以的關(guān)稅（以C.I.F價格價格為基數(shù)）為基數(shù)）-1.54C.I.F價格價格17.09減去單位運費、保險費減去單位運費、保險費2.09F.O.B價格價格15.00酒店價格酒店價格 ？你說了算？你說了算 2011-10-30 文匯報文匯報 在線旅行網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)近日發(fā)布旗下最新一款在線旅行網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)近日發(fā)布旗下最新一款“倒定價倒定價”酒店預(yù)訂產(chǎn)品，該款酒店預(yù)訂產(chǎn)品，該款“倒計價倒計價”產(chǎn)品提供了一種全新的產(chǎn)品提供了一種全新的酒店預(yù)訂方式，以酒店預(yù)訂方式，以“酒店價格你來定酒店價格你來定”為口號，倡導(dǎo)消為口號

17、，倡導(dǎo)消費者出價，酒店方競單的方式，徹底顛覆了預(yù)訂酒店的費者出價，酒店方競單的方式，徹底顛覆了預(yù)訂酒店的傳統(tǒng)規(guī)則，消費者第一次站在了價格制定的前端。傳統(tǒng)規(guī)則，消費者第一次站在了價格制定的前端。使用這款產(chǎn)品進行酒店預(yù)訂的消費者只需要簡單的幾步使用這款產(chǎn)品進行酒店預(yù)訂的消費者只需要簡單的幾步操作操作選出心儀的酒店類型、給出愿意接受的價格、選出心儀的酒店類型、給出愿意接受的價格、在線支付就可以完成酒店預(yù)訂。如果有酒店愿意接受消在線支付就可以完成酒店預(yù)訂。如果有酒店愿意接受消費者的價格，去哪兒網(wǎng)會將對應(yīng)的酒店名稱、地址、聯(lián)費者的價格，去哪兒網(wǎng)會將對應(yīng)的酒店名稱、地址、聯(lián)系方式等信息以短信或郵件的方式進

18、行告知。不僅讓消系方式等信息以短信或郵件的方式進行告知。不僅讓消費者能夠享受到意想不到的優(yōu)惠價格，還激起了消費者費者能夠享受到意想不到的優(yōu)惠價格，還激起了消費者的好奇心，給本來枯燥無味的酒店預(yù)訂增添了樂趣，把的好奇心，給本來枯燥無味的酒店預(yù)訂增添了樂趣，把購物的成就感推到極致。購物的成就感推到極致。 三三.競爭導(dǎo)向定價法（跟隨定價）競爭導(dǎo)向定價法（跟隨定價） 1競爭導(dǎo)向定價法（跟隨定價）的思路競爭導(dǎo)向定價法（跟隨定價）的思路瞄準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場上主要競爭對手的產(chǎn)品價格目標(biāo)市場上主要競爭對手的產(chǎn)品價格,然后考慮然后考慮本企業(yè)的成本需求因素本企業(yè)的成本需求因素.2.競爭導(dǎo)向定價法主要適用于以下情況競爭

19、導(dǎo)向定價法主要適用于以下情況:(1). 企業(yè)在某一時期企業(yè)在某一時期,某一市場某一市場,以擊敗競爭對手以擊敗競爭對手為主要目標(biāo)為主要目標(biāo).(2).企業(yè)剛剛進入某一市場企業(yè)剛剛進入某一市場,對該市場的各種情況對該市場的各種情況不了解時不了解時.(3). 某些大宗商品例如小麥某些大宗商品例如小麥,大豆大豆3.3.密封投標(biāo)定價法密封投標(biāo)定價法 報價報價 成本成本 目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤 中標(biāo)概率中標(biāo)概率 預(yù)期利潤預(yù)期利潤120 100 20 60 12150 100 50 30 15180 100 80 10 8 最優(yōu)報價為最優(yōu)報價為150 出口定價決策出口定價決策一一.出口報價貨幣的選擇出口報價貨幣的選

20、擇1.盡量用本國貨幣盡量用本國貨幣,這樣可以避免匯率變動的風(fēng)險和這樣可以避免匯率變動的風(fēng)險和損失損失,容易管理容易管理,方便計算方便計算.2.可以自由對換的貨幣可以自由對換的貨幣3.收硬付軟收硬付軟 本幣與外幣本幣與外幣二二.貨幣貶值，升值與出口報價貨幣貶值，升值與出口報價貨幣貶值，增加本國貨物在世界市場競爭力。貨幣貶值，增加本國貨物在世界市場競爭力。 同同時需要對進口控制時需要對進口控制,否則得不償失。否則得不償失。振華港機振華港機-兩把兩把“鐵鎖鐵鎖”鎖住風(fēng)險鎖住風(fēng)險 2008-11-17 2008-11-17 張曉鳴張曉鳴 文匯報文匯報 振華港機是一家外向型企業(yè)，生產(chǎn)的港口機械絕大部振華

21、港機是一家外向型企業(yè)，生產(chǎn)的港口機械絕大部分出口。美元忽升忽降，鋼價先漲后落，給以美元結(jié)算分出口。美元忽升忽降，鋼價先漲后落，給以美元結(jié)算為主、又大量使用鋼材的振華港機在經(jīng)營上增加了很大為主、又大量使用鋼材的振華港機在經(jīng)營上增加了很大難度。鎖定匯率和鎖定鋼價，是他們應(yīng)對困難的兩個難度。鎖定匯率和鎖定鋼價，是他們應(yīng)對困難的兩個“防守之盾防守之盾”。所謂鎖定匯率，就是遠期外匯保值。振。所謂鎖定匯率，就是遠期外匯保值。振華港機所簽合同主要為外幣合同，為防匯率風(fēng)險，按歷華港機所簽合同主要為外幣合同，為防匯率風(fēng)險，按歷年慣例，公司鎖定下一年預(yù)估合同和已簽合同，采取外年慣例，公司鎖定下一年預(yù)估合同和已簽合

22、同，采取外匯保值。匯保值。0707年，公司為年，公司為0808年的項目準(zhǔn)備了年的項目準(zhǔn)備了3030億美元。當(dāng)億美元。當(dāng)初鎖定人民幣對美元匯率是初鎖定人民幣對美元匯率是7.417.41，而現(xiàn)在實際的匯率，而現(xiàn)在實際的匯率大約在大約在6.816.81。這就防范了風(fēng)險，實現(xiàn)了保值。這就防范了風(fēng)險，實現(xiàn)了保值?！苯冢?，外匯市場波動變化大，歐元貶值，美元堅挺，公司又及外匯市場波動變化大，歐元貶值，美元堅挺，公司又及時調(diào)整了外匯幣種；另一招是直接與客戶簽訂人民幣合時調(diào)整了外匯幣種；另一招是直接與客戶簽訂人民幣合同，以保證實現(xiàn)既定產(chǎn)值任務(wù)和利潤。同，以保證實現(xiàn)既定產(chǎn)值任務(wù)和利潤。 還要防原材料價格的起

23、落。公司的原則是，主要物還要防原材料價格的起落。公司的原則是，主要物料比如鋼材要購買期貨，把明年的鋼材價格鎖死。寧可料比如鋼材要購買期貨，把明年的鋼材價格鎖死。寧可犧牲一點銀行利息，也要消除不確定性，避免風(fēng)險。犧牲一點銀行利息，也要消除不確定性，避免風(fēng)險。三三. .傾銷傾銷 商品在國際市場價格低于本國市場上銷商品在國際市場價格低于本國市場上銷售價格售價格 任何以低于該產(chǎn)品在本國的銷售價任何以低于該產(chǎn)品在本國的銷售價格（加上運輸費用和出口分銷成本）在格（加上運輸費用和出口分銷成本）在出口市場上銷售的行為。出口市場上銷售的行為。四四.租賃租賃1.租賃是代替商品直接購買的一種方式租賃是代替商品直接購

24、買的一種方式,近近年來發(fā)展十分迅速年來發(fā)展十分迅速,主要原因是主要原因是:一些國家和企業(yè)缺少資金；一些國家和企業(yè)缺少資金；有些企業(yè)對設(shè)備的需求是臨時性的；有些企業(yè)對設(shè)備的需求是臨時性的；企業(yè)擔(dān)心技術(shù)發(fā)展快企業(yè)擔(dān)心技術(shù)發(fā)展快,設(shè)備的更新周期短；設(shè)備的更新周期短；政策鼓勵租賃政策鼓勵租賃,租賃費用可以直接進入成本租賃費用可以直接進入成本,在稅收上和算；在稅收上和算；出租人為了進入該市場。出租人為了進入該市場。既節(jié)省開支又支持環(huán)保既節(jié)省開支又支持環(huán)保 白領(lǐng)哈租族算盤打得精白領(lǐng)哈租族算盤打得精 2009-01-17 2009-01-17 新聞晚報新聞晚報 一個名牌包買下來要上萬元，租一次才幾十元，當(dāng)然

25、一個名牌包買下來要上萬元，租一次才幾十元，當(dāng)然是租劃算！白領(lǐng)黃小姐在公司舉辦的年會上是租劃算！白領(lǐng)黃小姐在公司舉辦的年會上“閃亮登閃亮登場場”，一身行頭除了鞋子全是租來的。受金融危機影，一身行頭除了鞋子全是租來的。受金融危機影響，不少白領(lǐng)青年也過起了緊日子，不必要的物資一響，不少白領(lǐng)青年也過起了緊日子，不必要的物資一律以租代買。小禮服租賃早已是不少白領(lǐng)律以租代買。小禮服租賃早已是不少白領(lǐng)“公開的秘公開的秘密密”，公司年會上光鮮亮麗的女士們，穿的禮服不少，公司年會上光鮮亮麗的女士們，穿的禮服不少是租來的。公司年會要求穿禮服，一件沒有牌子的禮是租來的。公司年會要求穿禮服，一件沒有牌子的禮服動輒幾千

26、元，名牌包價格不菲，但這些東西平時又服動輒幾千元，名牌包價格不菲，但這些東西平時又不實用。禮服租一天幾十元，名牌包幾十元可以租一不實用。禮服租一天幾十元，名牌包幾十元可以租一星期，當(dāng)然比買劃算得多。星期，當(dāng)然比買劃算得多?！?一些商家嗅到了商機，推出了各種與租賃相關(guān)的業(yè)一些商家嗅到了商機，推出了各種與租賃相關(guān)的業(yè)務(wù)。鮮花店推出了務(wù)。鮮花店推出了“家庭租擺套餐家庭租擺套餐”，每天只需花元，每天只需花元，就能在家中擺上大、中、小共就能在家中擺上大、中、小共9 9盆植物，并由專業(yè)人員盆植物，并由專業(yè)人員上門護理，鮮花還能享受每日更換。上門護理，鮮花還能享受每日更換。滬優(yōu)先發(fā)展飛機船舶等融資租賃市場滬

27、優(yōu)先發(fā)展飛機船舶等融資租賃市場2009-09-202009-09-20 東方早報東方早報2009-9-19,2009-9-19,在上海舉行的在上海舉行的“中國融資租賃峰會中國融資租賃峰會”上，上上，上海將優(yōu)先發(fā)展飛機、船舶、新能源、海洋裝備等融資租海將優(yōu)先發(fā)展飛機、船舶、新能源、海洋裝備等融資租賃市場。其中，洋山港將成為上海開展境外船舶、飛機賃市場。其中，洋山港將成為上海開展境外船舶、飛機融資租賃業(yè)務(wù)的離岸投融資試驗區(qū)。融資租賃業(yè)務(wù)的離岸投融資試驗區(qū)。截至截至20082008年底，全國已有各類融資租賃公司年底，全國已有各類融資租賃公司160160家，上家，上海目前已涌現(xiàn)海目前已涌現(xiàn)3434家內(nèi)

28、外資的融資租賃公司，注冊資金為家內(nèi)外資的融資租賃公司，注冊資金為100100億元人民幣，占到全國的五分之一。億元人民幣，占到全國的五分之一。上海市政府將鼓勵優(yōu)先發(fā)展飛機、船舶、新能源、海洋上海市政府將鼓勵優(yōu)先發(fā)展飛機、船舶、新能源、海洋裝備等融資租賃市場，吸引鼓勵國內(nèi)外金融機構(gòu)在本市裝備等融資租賃市場，吸引鼓勵國內(nèi)外金融機構(gòu)在本市設(shè)立總部和分支機構(gòu)，并特別鼓勵本地的制造商、供應(yīng)設(shè)立總部和分支機構(gòu)，并特別鼓勵本地的制造商、供應(yīng)商、運營商和各類投資機構(gòu)設(shè)立融資租賃公司，并將在商、運營商和各類投資機構(gòu)設(shè)立融資租賃公司，并將在融資租賃的流轉(zhuǎn)稅、印花稅、折舊稅等稅收政策方面進融資租賃的流轉(zhuǎn)稅、印花稅、折

29、舊稅等稅收政策方面進行先行先試，使上海成為世界優(yōu)質(zhì)設(shè)備管理中心。上海行先行先試，使上海成為世界優(yōu)質(zhì)設(shè)備管理中心。上海在全國率先發(fā)展融資租賃市場，有望為本市帶來上萬億在全國率先發(fā)展融資租賃市場，有望為本市帶來上萬億規(guī)模的資產(chǎn)增量。規(guī)模的資產(chǎn)增量。國際企業(yè)的定價策略國際企業(yè)的定價策略一一.統(tǒng)一價格與差別價格統(tǒng)一價格與差別價格1.統(tǒng)一價格統(tǒng)一價格2.差別價格差別價格統(tǒng)一價格有利于保持企業(yè)的市場形象。統(tǒng)一價格有利于保持企業(yè)的市場形象。二二.總部定價與子公司定價；總部定價與子公司定價；1.總部定價；總部定價；2.子公司定價；子公司定價；3.總公司定出范圍，子公司根據(jù)具體情況調(diào)節(jié)?？偣径ǔ龇秶?，子公司根

30、據(jù)具體情況調(diào)節(jié)。 三三.國際轉(zhuǎn)移價格國際轉(zhuǎn)移價格1.1.國際轉(zhuǎn)移價格國際轉(zhuǎn)移價格-是跨國公司內(nèi)部的一種是跨國公司內(nèi)部的一種價格價格, ,不等于市場上的正常交易價格不等于市場上的正常交易價格, ,明顯明顯高于或低于正常交易價格。高于或低于正常交易價格。2. 2. 產(chǎn)品有甲國產(chǎn)品有甲國A A公司轉(zhuǎn)移到乙國公司轉(zhuǎn)移到乙國B B公司如果公司如果乙國的關(guān)稅較高，并且乙國采取從價稅的乙國的關(guān)稅較高，并且乙國采取從價稅的方式計算關(guān)稅，則甲國的方式計算關(guān)稅，則甲國的A A公司賣給乙國公司賣給乙國B B公司的轉(zhuǎn)移價格定的低價，以減少繳納給公司的轉(zhuǎn)移價格定的低價，以減少繳納給乙國海關(guān)的關(guān)稅。乙國海關(guān)的關(guān)稅。案例案

31、例1 1：法國一出口商將葡萄酒銷售到中國：法國一出口商將葡萄酒銷售到中國北京破獲最大紅酒案北京破獲最大紅酒案 案值達案值達70007000余萬元余萬元20112011年年0606月月1616日日 北京晚報北京晚報 經(jīng)過經(jīng)過3個多月的偵查部署，北京海關(guān)破獲近年來個多月的偵查部署，北京海關(guān)破獲近年來價值最大的走私紅葡萄酒大案。從價值最大的走私紅葡萄酒大案。從2004年至年至2009年，犯罪嫌疑人孫某利用誠惠盟公司等年，犯罪嫌疑人孫某利用誠惠盟公司等3家家公司共進口紅酒公司共進口紅酒8萬余瓶，案值萬余瓶，案值7000余萬人民幣，余萬人民幣，偷逃稅款達偷逃稅款達2300余萬人民幣。余萬人民幣。上海海關(guān)

32、查獲一起走私獼猴桃案上海海關(guān)查獲一起走私獼猴桃案,“新奇果新奇果”涉嫌逃稅涉嫌逃稅6000萬元萬元 2011-08-26 文匯報文匯報 上海海關(guān)最近查獲一起低報價格走私進口佳沛獼上海海關(guān)最近查獲一起低報價格走私進口佳沛獼猴桃案，案值約猴桃案，案值約6 6億元，涉嫌逃稅億元，涉嫌逃稅60006000萬元。萬元。調(diào)查證據(jù)顯示，新奇果公司要求新西蘭佳沛公司調(diào)查證據(jù)顯示，新奇果公司要求新西蘭佳沛公司按照自己提供的虛假價格申領(lǐng)原產(chǎn)地證明，開具按照自己提供的虛假價格申領(lǐng)原產(chǎn)地證明，開具發(fā)票、裝箱單等單證，并據(jù)此在進口環(huán)節(jié)向海關(guān)發(fā)票、裝箱單等單證，并據(jù)此在進口環(huán)節(jié)向海關(guān)低報價格走私進口獼猴桃等水果共低報價格

33、走私進口獼猴桃等水果共120120票，總重近票，總重近3 3萬噸。立案偵查萬噸。立案偵查1 1個月后，檢察機關(guān)批準(zhǔn)逮捕劉個月后，檢察機關(guān)批準(zhǔn)逮捕劉某。某。 3.某國的所得稅較高，跨國公司在將產(chǎn)某國的所得稅較高，跨國公司在將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到該國時，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格定的品轉(zhuǎn)移到該國時，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格定的較高，成本上升，毛利減少，所得稅減較高，成本上升，毛利減少，所得稅減少少,跨國公司整體收益上升。跨國公司整體收益上升。案例案例1：外商企業(yè)假虧損真避稅：外商企業(yè)假虧損真避稅案例案例2：4某國實行嚴(yán)格的外匯管制，即對在該國某國實行嚴(yán)格的外匯管制，即對在該國經(jīng)營的國外跨國公司或子公司的利潤匯經(jīng)營的國外跨國公司或

34、子公司的利潤匯出實行嚴(yán)格的外匯管制或征稅出實行嚴(yán)格的外匯管制或征稅,采取采取”高高進低出進低出”.目的是增加成本目的是增加成本,減少利潤減少利潤,避避免利潤匯出時的麻煩和征稅免利潤匯出時的麻煩和征稅.5.某國已出現(xiàn)或?qū)⒊霈F(xiàn)高通貨膨脹時，某國已出現(xiàn)或?qū)⒊霈F(xiàn)高通貨膨脹時，為了減少跨國公司在該國資公司的資金為了減少跨國公司在該國資公司的資金沉淀沉淀,也采取也采取”高進低出高進低出”. 6.通過避稅港來運用轉(zhuǎn)移定價。通過避稅港來運用轉(zhuǎn)移定價。例例1：跨國公司在：跨國公司在A、B兩個國家設(shè)立了兩個國家設(shè)立了2個子個子公司，公司， A國的子公司向國的子公司向B國的子公司出售一批國的子公司出售一批產(chǎn)品，有產(chǎn)

35、品，有2個方案：低定價個方案：低定價210，高定價高定價255。該產(chǎn)品在國際市場正常交易價格是。該產(chǎn)品在國際市場正常交易價格是300。A國的所得稅稅率是國的所得稅稅率是25%，B國的所得稅稅率國的所得稅稅率是是50%。問題：跨國公司是采用低定價問題：跨國公司是采用低定價210，還是，還是高定高定價價255，對跨國公司有利，凈收益達到最大化。，對跨國公司有利，凈收益達到最大化。A國子公司（國子公司（25%所得所得稅稅率）稅稅率）B國子公司（國子公司（50%所得稅稅率）所得稅稅率）跨國跨國公司公司銷售收入銷售收入 210300低定低定價價總成本總成本 150210毛利毛利 6090150所得稅所得

36、稅 154560凈收益凈收益 45 4590銷售收入銷售收入 255300高定高定價價總成本總成本 150255毛利毛利 10545150所得稅所得稅 26.2522.548.75凈收益凈收益 78.7522.5101.25結(jié)論：跨國公司如果采用低定價結(jié)論：跨國公司如果采用低定價210，凈收益是凈收益是90；如果；如果高定價高定價255，跨國，跨國公司凈收益公司凈收益 達到。所以跨國公司應(yīng)達到。所以跨國公司應(yīng)該采用該采用高定價高定價255，對跨國公司有利，對跨國公司有利，凈收益達到最大化。凈收益達到最大化。例例2：跨國公司在：跨國公司在A、B兩個國家設(shè)立了兩個國家設(shè)立了2個子個子公司，公司，

37、A國的子公司向國的子公司向B國的子公司出售一批國的子公司出售一批產(chǎn)品，有產(chǎn)品，有2個方案：低定價個方案：低定價210，高定價高定價255。該產(chǎn)品在國際市場正常交易價格是該產(chǎn)品在國際市場正常交易價格是300。 A國國的所得稅稅率是的所得稅稅率是50%，B國的所得稅稅率是國的所得稅稅率是25%。問題：跨國公司是采用低定價問題：跨國公司是采用低定價210，還是，還是高定高定價價255，對跨國公司有利，凈收益達到最大化。，對跨國公司有利，凈收益達到最大化。A國子公司（國子公司（50%所得稅稅率）所得稅稅率）B國子公司（國子公司（25%所得稅稅率）所得稅稅率）跨國跨國公司公司銷售收入銷售收入 210300低定價低定價總成本總成本 150210毛利毛利 6090150所得稅所得稅 3022.552.5凈收益凈收益 3067.597.5銷售收入銷售收入 255300高定價高定價總成本總成本 150255毛利毛利 10545150所得稅所得稅 52.511.2563.75凈收益凈收益 52.533.7586.25結(jié)論：跨國公司是采用低定價結(jié)論：跨國公司是采用低定價210，凈收益是；如果凈收益是；如果高