年度秋季招生工作計劃總結(jié)報告

1、2011年秋季招生工作總結(jié)報告 招生環(huán)境2011年*除了春招學(xué)生外，實際參加中考的生源為2400多人，其中*一中招生計劃800人，*二中招生計劃600人，*職教中心招生計劃500人，三個公辦學(xué)校占有*中考學(xué)生共計1900人，其余還有500多人，這些人數(shù)除了填報*本縣的*、*兩所民辦學(xué)校外，不少學(xué)生填報了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來說，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰(zhàn)比以往更激烈，作為民辦學(xué)校的我們，在教學(xué)上一直努力走自主創(chuàng)新之路，在管理上引進國際化的管理標準，但這一切摸著石頭過河的做法并沒能在招生過程中提供太大的幫助，面對今年*乃至整個市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的*人都相信自

2、己，招生大戰(zhàn)開始前個別人已經(jīng)打了退堂鼓，這些人認為學(xué)校上學(xué)期的教學(xué)不行，管理不行，怎么可能招到學(xué)生，看到學(xué)校定的招生目標后更是失去了信心，在我看來，招生除了靠學(xué)校本身的實力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實面前，*迎來了2011秋季招生新的挑戰(zhàn) 2011秋招學(xué)校實力從學(xué)校整體實力來說，2011年我校招生的優(yōu)勢并不亞于2010年，甚至比2010年的狀況還要好一點，大致對比如下：1、 從教師精力上講2011年優(yōu)于2010年。2010年秋招期間，學(xué)校正處于第二個*速度變革期，大家除了招生外，學(xué)校還有一大坨的事要做，整個暑假基本上沒有一個教師休息，教師身體累，心理更累

3、；而2011年除了學(xué)生填志愿期間外，所有的非定點教師都回家休息啦，可以講全體教師應(yīng)該有更多的精力來從事招生；2、2011招生啟動時間早于2010.（1）2010年6月中旬才印制學(xué)校招生簡章，2011年6月份之前已經(jīng)印制出招生簡章；（2）2010年6月份才開始正式啟動招生，2011年4月份就開始啟動了招生的前期工作，請縣的教育局領(lǐng)導(dǎo)以及所有中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任到我校現(xiàn)場觀摩教學(xué)，并向他們宣傳我校2011招生計劃，留下各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及班主任的練習(xí)方式，為招生取得成功做了大量的工作；（3）招生前期到生源學(xué)校進行招生宣傳工作早于2010年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學(xué)校要快；3、2011年秋招

4、前教師穩(wěn)定 VS 2010年秋招前穩(wěn)定性要好 2010年秋招前教師流動率極大，招生開始后，只好培訓(xùn)使用新聘用來的教師參與定點招生，而2011年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而2010年參加招生的教師中，新教師占有一定比列。 招生前期準備工作1、召開2011招生工作會議，并成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組；2、制定招生目標、招生工作方案以及招生獎勵政策；3、召開2011秋季招生動員暨誓師大會，并宣講學(xué)校招生政策以及招生獎勵方案；4、對全體教師進行招生培訓(xùn)，并請有招生經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)、教師在培訓(xùn)會以及晨會上介紹自己的招生經(jīng)驗；5、各定點教師在招生區(qū)域負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下展開招生工作； 招生過程前期宣傳定點教師在區(qū)

5、域負責(zé)人的帶領(lǐng)下，深入到所負責(zé)的定點學(xué)校開展招生宣傳工作，由于學(xué)校前期工作做的比較好，并且區(qū)域負責(zé)人身先士卒進班宣傳，我校在*縣各個中學(xué)進班宣傳開展的幾乎都比較順利且效果也不錯，按理講前期工作應(yīng)該為后來的招生以及填報志愿做了很好的鋪墊；填志愿及錄取填志愿是招生期間最重要的一個環(huán)節(jié)，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學(xué)校來說要好，可是整體填報志愿工作并不是如人所愿，填報我校學(xué)生的數(shù)量并沒有達到我們的預(yù)期目標，今年市教育局給我校的招生指標：普通高中170人，綜合高中300人，共計470人，等市錄取工作結(jié)束后，我校普通高中實際錄取160人，其中縣的10個指標沒

6、有完成；綜合高中實際錄取140人，其中160個計劃沒有完成。就填報志愿來看，今年填報的情況有點差，更糟糕的是錄取報到率，與2010年比較如下：雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒有發(fā)下來通知書之前，我校已經(jīng)將錄取通知書組織定點教師親自送到學(xué)生手中，但從錄取報到率來看，在錄取結(jié)束以后，我校定點教師催促齊其報名工作沒有跟上，以至于其他學(xué)校下先下手為強，才導(dǎo)致今年報到率低于2010年，具體如下：時間普高錄取人數(shù)綜合高中錄取人數(shù)錄取總數(shù)報到總數(shù)平均報到率報到未報到報到未報到201013367906235222363.33%20119763647630016153.66%1、學(xué)生填完志愿后，定點教師

7、沒能及時與填報我校的學(xué)生聯(lián)系，也就不能及時了解這些學(xué)生的狀況，以至于其他學(xué)校招生教師對這些學(xué)生做工作，動搖了部分填報我校學(xué)生來我校讀書的念頭，而提前到其他學(xué)校報名；2.區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)生填報志愿后，沒能及時督促定點教師讓填報我校的學(xué)生來報名；3、錄取通知書發(fā)下后，大多數(shù)定點教師選擇了守株待兔，沒能及時要求學(xué)生來我校報名；4、不少定點教師沒有一次接自己所負責(zé)的學(xué)校的學(xué)生來參觀，導(dǎo)致可以爭取的學(xué)生被其他學(xué)校招走；5、部分定點教師招生態(tài)度不端正，后來汪總要求每日晨會后，才開始端正招生態(tài)度，但為時已晚； 招生目標達成情況及在校生情況統(tǒng)計1、整體目標達成情況目標與達成任務(wù)各年級任務(wù)一年級七年級插班生高一基本

8、目標6951570100510實際完成5251026654242、高一年級各區(qū)域目標達成情況目標與達成任務(wù)任務(wù)分解本校*南陵市區(qū)無為基本目標5103229840205565實際完成42434191394982293、今年招生人數(shù)及學(xué)校學(xué)生情況年級各班級人數(shù)新生人數(shù)2011新生總計全校掛籍學(xué)生在校人數(shù)在籍人數(shù)一年級1010新生共計525人借讀學(xué)生280在校學(xué)生1077在籍學(xué)生1357二年級114三年級235四年級224五年級289六年級266七年級4026八1班3610八2班3110九年級6111高一（1）班58包括掛籍人數(shù)共424人高一（2）班51高一（3）班43高一（4）班61高一（5）班5

9、2高一（6）班52高一（7）班46高二（2）班48高二插班生3人高二（3）班46高二（4）班43高二（5）班53高二（6）班37高二（7）班44高二（8）班22高二（9）班35高三（1）班29高三插班生3人高三（2）班69 經(jīng)驗及教訓(xùn)2011年秋季招生沒能完成學(xué)校要求的目標，作為招生辦的負責(zé)人，有很大的責(zé)任，很多人講*今年生源少，講今年招生大戰(zhàn)太慘烈，我認為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對現(xiàn)實的表現(xiàn)，很少有人從自己身上找原因，大多數(shù)人都認為自己是對的，別人是錯的，甚至認為今年能招這么多人就不錯啦，是的，我只能說我們上個學(xué)期表現(xiàn)太差，這種表現(xiàn)不是某個人的所為，而是我們整個團隊沒能把工作做好，沒能

10、把主要的工作做到位，沒能真正的達到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學(xué)與管理確實給招生帶來不少的麻煩，但這些絕對不是沒有招到學(xué)生的主要原因，我認為最重要的還是思想和態(tài)度問題，在整個招生過程中我們沒有好好的表現(xiàn)，同時也有上級對下級監(jiān)督力度不夠的問題，現(xiàn)將經(jīng)驗及存在問題總結(jié)如下：1、存在的問題及經(jīng)驗教訓(xùn)（1）教師對招生重要性的認識不夠。很多教師是第一次參加招生，雖然在學(xué)校已經(jīng)工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰，99%的人都認為我們在學(xué)校教書，我們把自己的書教好就行啦，至于招生沒有幾個用心參與，甚至個別教師認為招生是個低三下四的活，很多教師尤其是大學(xué)畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛

11、病，認為教好書才是自己的本份工作，沒能認識到學(xué)生才是所有教師真正的衣食父母，沒有學(xué)生一切無從談起，老總不會養(yǎng)吃白飯的人。為此在這一學(xué)期，我們必須將“在民辦學(xué)校，學(xué)生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個教師的心底，爭取在明年的招生過程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實是為了自己?。?）主動出擊速度不快，不少教師在招生過程中，尤其是通知書發(fā)下去之后選擇了“等待”。今年我校的前期招生工作還是不錯的，主要原因是后來的工作沒有跟上，尤其是志愿填報后和錄取通知書發(fā)下后，定點教師督促報名工作沒有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學(xué)校鉆了個空子，把本來屬于我們的學(xué)生搶走了

12、。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過程中，我們很多定點教師或招生辦的工作人員打到學(xué)生家去，*中學(xué)已經(jīng)打過，甚至已經(jīng)把填報我們學(xué)校的學(xué)生用車子拉到他們學(xué)校參觀報名，記得很清楚的是市普通高中補錄結(jié)束后，湯校長為防止填報我校的學(xué)生被別的學(xué)校搶走，從市招生辦回來后就打給這些學(xué)生，其中*中學(xué)已經(jīng)聯(lián)系過了本來屬于我們的學(xué)生，可見*中學(xué)今年在招生過程中主要強調(diào)的是“速戰(zhàn)速決”，把屬于他們的招進去了，把不屬于他們的也搶了過去。我想來年的招生，我們是不是也要“速戰(zhàn)速決”，培養(yǎng)教師“速戰(zhàn)速決”的招生思想是不是從現(xiàn)在就開始落實?。?）區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，造成招生教師“無所謂”的招生態(tài)度。說區(qū)域

13、領(lǐng)導(dǎo)督促不力，好像是揭學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的短，可我們領(lǐng)導(dǎo)們心里應(yīng)該有數(shù)，在今年的招生過程中是不是做到真正的督促，是否每天開自己區(qū)域的招生匯報會，對自己所負責(zé)區(qū)域的招生情況是不是真正的了解，對自己定點教師的招生進度是不是清楚，我想在董事會上向汪總匯報時就能看出來有沒有用心。我個人認為，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)并不是每個人都在招生過程中用心，原因可能是覺得招生與他無關(guān)，認為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結(jié)束后，還不知道自己在今年秋招過程中的招生目標是多少，對自己完成任務(wù)的情況更是云里霧里。如果領(lǐng)導(dǎo)的招生的態(tài)度不夠端正，必然會影響到招生教師，招生教師也會認為領(lǐng)導(dǎo)都無所謂，我那么積極干什么

14、！因此，我們學(xué)校必須要用這兩個學(xué)期的時間轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)們的招生態(tài)度，爭取在2012年秋招中真正的發(fā)揮區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)們“運籌帷幄”的作用！（4）定點教師招生經(jīng)驗不足，關(guān)于招生的培訓(xùn)較少。今年的招生培訓(xùn)會針對全體教師的只有一次，是徐校長、申校長那次招生培訓(xùn)，介紹了怎么招生，如何介紹，家長關(guān)注那些問題。等后來每日晨會時大家做招生經(jīng)驗交流，其實已是“亡羊補牢”！當然如果沒有后來的每日晨會，搞不好今年的招生情況還要差點，最起碼后來通過晨會的通報及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補?，F(xiàn)在所有的教師都忙于教學(xué)，能否在每個月組織一次招生、保生培訓(xùn)會，讓所有的教師時刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時再開招生培訓(xùn)會，已

15、經(jīng)為時已晚?。?）社會宣傳不到位。*在*這塊土地上已經(jīng)土生土長了6年，在社會上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比*好，但招生卻輸給了*，我想除了以上4點原因外，沒能及時的在社會上制造聲勢也是一個很重要的原因，*中學(xué)這一點確實走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評一下，家長、學(xué)生又不知道，他們把喜報、橫幅掛的*各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到*中學(xué)的橫幅，喜報，而我們卻沒能做到這一點，后來雖然學(xué)校也做了一定的彌補，但是掛橫幅、貼海報的好位置已經(jīng)被*中學(xué)占領(lǐng)了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時，已不能產(chǎn)生理

16、想的社會宣傳效果！2012年秋招只要高考成績今天出來，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去?。?）招生宣傳工作做的不夠細心。每年高考成績出來后，我們學(xué)校從來沒有認真的統(tǒng)計過考得好的學(xué)生的基本情況，只知道一個達線的數(shù)據(jù)，我們宣傳出去的也是數(shù)據(jù)，沒能說明這些學(xué)生初中在那個學(xué)校畢業(yè)，家是哪里的，*中學(xué)做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細心。2012年的招生，我們要成立一個招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。（7）招生政策改動過于頻繁。在今年招生過程中，我校的招生政策改動過兩次：一是“低于400分一下的學(xué)生多收費用”，這項政策是在學(xué)生填報志愿后改動

17、的。起初這個出來后，在一定程度上給招生教師帶來了不好壓力，因為我校在對外宣傳的過程中，沒有提出多加費用，且大所有定點教師的對外宣傳都是“低分和高分收費一樣”，后來的多加錢政策，使招生教師們沒法面對那些準備到我校報名的低分學(xué)生的家長，因為之前說好的不多加錢，而先后來卻多加錢，使很多教師們失去了信用，同時這個也在一定程度上對我校聲譽造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項政策提出的時間太靠后，更何況我校在對外宣傳的時候說明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項臨時改變的政策，對招生教師尤其是定點招生教師帶來了更大的壓力，提前說好的又一

18、次食言。希望學(xué)校2012年秋季招生時千萬別在出現(xiàn)這樣的臨時改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過程中絕不改動，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算1、加強全員、全程招生、保生工作意識，招生期間成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組，教學(xué)期間成立保生領(lǐng)導(dǎo)工作組，明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負其責(zé)，確保招生、保生工作的有序進行，其實招生保生是不分時間何場合的，我們教師每時每刻都在招生保生，就看我們有沒有這種意識！2、加強與縣各初級中學(xué)的聯(lián)系，每時每刻積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。3、進一步增強招生工作人員的責(zé)任心和信心，做到規(guī)操作，精心組織，認真實施。4、除招生期間的招生培訓(xùn)會外，正常教學(xué)期間也要投入對教師的招生培訓(xùn)，不能等招生到來時才開始培訓(xùn)，到那時就已經(jīng)晚啦。5、成立招生策劃小組，專門為招生宣傳做策劃。6、真正的培訓(xùn)出一批為學(xué)校招生的學(xué)生，這件事就有招生辦做，雖然以前也講過這樣事情，但是沒能做出來，從今年