可口可樂(lè)銷(xiāo)售渠道指引

1、可口可樂(lè)銷(xiāo)售渠道指引發(fā)這類(lèi)文章，是想告訴大伙兒網(wǎng)上假專家太多，沒(méi)有幾個(gè)人講得是這些名企真正在用的東西，這篇文章部分節(jié)選白可樂(lè)的銷(xiāo)售手冊(cè)，期望提升大伙兒鑒不力。銷(xiāo)售渠道定義A A 雜貨購(gòu)物A1MT-A1MT-超級(jí)市場(chǎng)-連鎖連鎖式經(jīng)營(yíng)的白助零售店。要緊售賣(mài)蔬菜、肉類(lèi)、各種食物飲料和各類(lèi)貨品，售賣(mài)品種在一萬(wàn)種以下，通常設(shè)有多個(gè)收銀臺(tái)，顧客流量高和貨品銷(xiāo)量大。連鎖：由單一集團(tuán)或以特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的白助零售店。一樣店鋪的模式是一致A2MT-A2MT-超級(jí)市場(chǎng)-獨(dú)立獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的白助零售店?；蛴蓚鹘y(tǒng)食品店轉(zhuǎn)營(yíng)的白助零售店，而店內(nèi)部份貨品仍保留柜臺(tái)式銷(xiāo)售。要緊售賣(mài)蔬菜、肉類(lèi)、各種食物飲料和各類(lèi)貨品，售賣(mài)品種在一

2、萬(wàn)種以下，通常設(shè)有多個(gè)收銀臺(tái)，顧客流量高和貨品銷(xiāo)量大。A3MT-A3MT-便利店-連鎖連鎖式經(jīng)營(yíng)的白助商店，售賣(mài)較少類(lèi)不的貨品，商店一樣面積較?。?7070 平方米以下）、貨品展現(xiàn)較少，但營(yíng)業(yè)時(shí)刻較長(zhǎng)（名勺 1515 個(gè)小時(shí)以上），最少有兩裕冷柜，有收銀臺(tái)，店門(mén)，櫥窗及比較好的燈光設(shè)備。連鎖：由單一集團(tuán)或以特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的白助零售店。一樣店鋪的模式是一致A9GT-A9GT-傳統(tǒng)雜貨店A4MT-A4MT-便利店-獨(dú)立以獨(dú)立形式經(jīng)營(yíng)的白助商店，售賣(mài)較少類(lèi)不的貨品，商店一樣面積較?。?070 平方米以下）、貨品展現(xiàn)較少，但營(yíng)業(yè)時(shí)刻較長(zhǎng)（名勺 1515 個(gè)小時(shí)以上），最少有兩裕冷柜，有收銀臺(tái)

3、，店門(mén)，櫥窗及比較好的燈光設(shè)備。A5MT-A5MT-加油站由石油公司擁有或隸屬石油公司的連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的加油站，以售賣(mài)石油產(chǎn)品為主，亦供應(yīng)小量雜貨品，這類(lèi)商店一樣面積較小、營(yíng)業(yè)時(shí)刻較長(zhǎng)、但不售賣(mài)肉食或蔬菜。A6MT-A6MT-大賣(mài)埸連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的白助零售店，這些商店的特點(diǎn)是地點(diǎn)寬敞、貨品種類(lèi)多、貨品種類(lèi)在 1 1 萬(wàn)種以上，同時(shí)經(jīng)營(yíng)服裝家用電器耐用消費(fèi)品等，米納銷(xiāo)售技巧吸引顧客大量購(gòu)買(mǎi)和米納低利政策。A A 雜貨購(gòu)物（續(xù)）A7MT-A7MT-現(xiàn)金白運(yùn)制（會(huì)員制）賣(mài)場(chǎng)與大賣(mài)貨場(chǎng)類(lèi)型相似的商業(yè)實(shí)體，要緊售賣(mài)二次包裝產(chǎn)品。客戶須為該商業(yè)實(shí)體之會(huì)員，以現(xiàn)金支付所購(gòu)買(mǎi)的物資并白行提貨，大部分客戶為

4、小型批發(fā)商和零售商店。A8MT-A8MT-食品店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，有售貨員服務(wù)的商店，售賣(mài)專類(lèi)食物如肉類(lèi)、海鮮、糕餅和特選食物如土產(chǎn)品或健康食品等，店內(nèi)一樣不設(shè)座位。獨(dú)立的雜貨店或以家庭式經(jīng)營(yíng)的非白助式商店，個(gè)不商店設(shè)有送貨服務(wù)，或提供其他服務(wù)。亦包括設(shè)有固定場(chǎng)所，采納柜臺(tái)交易形式的食品店/ /副食品店/菜市場(chǎng)。A10GT-A10GT-窗口式傳統(tǒng)雜貨店小型的獨(dú)立雜貨店或以家庭式經(jīng)營(yíng)的非白助式商店，店內(nèi)沒(méi)有空間予消費(fèi)者進(jìn)出，消費(fèi)者是不能接觸到產(chǎn)品而需要透過(guò)店員輔助。B B 其他購(gòu)物及服務(wù)B1MT-B1MT-百貨公司以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，要緊售賣(mài)百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。大部份是多層

5、商場(chǎng)提供多系列消費(fèi)品如化妝品，體育用品及電器B2MT-B2MT-專門(mén)零售服將以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，要緊提供與食物無(wú)關(guān)的服務(wù)如個(gè)人護(hù)理、洗衣、補(bǔ)鞋、商業(yè)或金融服務(wù)等，也包括售賣(mài)藥物用品、健康和美容產(chǎn)品的商店。B3GT-B3GT-一樣商店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，要緊售賣(mài)百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。B4GT-B4GT-小賣(mài)亭/ /書(shū)報(bào)攤以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，以售賣(mài)飲料，糖果零食，報(bào)紙雜志，香煙和其他貨品，有固定經(jīng)營(yíng)地址的小商店或小攤亭；但亦包括有強(qiáng)烈季節(jié)性的流淌的“水?dāng)偂薄 C 餐飲C1C1 飲用要緊業(yè)務(wù)為飲品，以連鎖或獨(dú)式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，要緊業(yè)務(wù)為飲品，包括酒精類(lèi)飲料、茶或咖啡等給消費(fèi)者在店內(nèi)飲

6、用，同時(shí)也出售食品或提供某些娛樂(lè)設(shè)施，但的士高并不屬于此類(lèi)場(chǎng)所之內(nèi)。C2C2 快餐店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，要緊以售賣(mài)經(jīng)已處理的食品和飲料的商店，為消費(fèi)者提供店內(nèi)進(jìn)食、白提外賣(mài)或送貨等服務(wù)，但一樣不設(shè)待應(yīng)服務(wù)。亦包括一樣購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)內(nèi)的美食廣場(chǎng)。C3C3 中、高檔中餐館以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，設(shè)有侍應(yīng)生服務(wù)，裝修和服務(wù)檔次較高且收取服務(wù)費(fèi)，要緊售賣(mài)各種中餐食品，酒水飲料，為消費(fèi)者提供店內(nèi)飲食服務(wù)。大部份設(shè)有穿降服之服務(wù)員于門(mén)口迎賓。多層且提供升降機(jī)及貴賓包箱設(shè)備.C4C4 低檔中餐館以獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，不設(shè)侍應(yīng)生服務(wù)，要緊售賣(mài)各種中餐食品，酒水飲料,為消費(fèi)者提供店內(nèi)及外賣(mài)飲食服務(wù)。這類(lèi)低價(jià)餐館大部份不收取服務(wù)費(fèi)

7、。C5C5 非中式餐館以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)、并設(shè)有侍應(yīng)生服務(wù)的餐廳、餐館和飯店，提供中餐以外的各種西餐、日餐、韓國(guó)燒烤、東南亞風(fēng)味餐等國(guó)外風(fēng)味餐和酒水飲料，為消費(fèi)者提供店內(nèi)進(jìn)食服務(wù)。C6C6 其他類(lèi)不飲食場(chǎng)所包括所有非屬于上述類(lèi)不的其他“飲食店”,包括路邊流淌販賣(mài)D5D5 網(wǎng)吧D D 娛樂(lè)/ /休閑D1D1 游樂(lè)/ /休閑/ /旅行點(diǎn)包括：游樂(lè)場(chǎng)-以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，提供多種娛樂(lè)設(shè)施如過(guò)山車(chē)，射擊場(chǎng)等；主題公園-以標(biāo)榜專門(mén)主題而設(shè)的游樂(lè)場(chǎng)所，如迪斯尼樂(lè)園；休憩公園-為公眾提供休閑游玩的場(chǎng)地，一樣有緩步徑，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，游樂(lè)設(shè)施等；海灘-海邊沙灘給公眾暢游及進(jìn)行日光浴的地點(diǎn)；郊游點(diǎn)-讓游人觀光的地點(diǎn)或沒(méi)

8、有臺(tái)，椅及燒烤設(shè)施作野餐之用的場(chǎng)地;動(dòng)物園/博物館/海洋館。D2D2 雷影院、劇院電影院-有勤重放映作室內(nèi) wtwt 的埸食官，也包括哉在室外作戶外JtJt 的 fftf!fftf!放映施；劇院-H H 賞戲劇、文藝表演的埸食官。D3D3 地所有為進(jìn)行體育活動(dòng)的固定場(chǎng)地，如各類(lèi)體育館，田徑場(chǎng)，球場(chǎng)等，此類(lèi)場(chǎng)地并不包括進(jìn)行競(jìng)技活動(dòng)或由教育機(jī)構(gòu)治理的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。D4D4 娛樂(lè)包括浴室、按摩、的士高、夜總會(huì)、卡拉 OKOK 等，以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，場(chǎng)所內(nèi)同時(shí)有酒精類(lèi)和非酒精類(lèi)飲料售賣(mài)。以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供電腦，上網(wǎng)設(shè)備，電腦游戲以及其他多媒體軟件。消費(fèi)者可按每小時(shí)計(jì)，使用以上設(shè)施。E E 交通/

9、/運(yùn)輸/ /住宿E1E1 酒店、渡假村、小旅社、招待所以連鎖或獨(dú)立方式經(jīng)營(yíng)，提供戶內(nèi)或戶外住宿或商業(yè)會(huì)議設(shè)施的服務(wù)。E2E2 運(yùn)輸供應(yīng)者如飛機(jī)、火車(chē)、渡輪等。E3E3 運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、碼頭等地點(diǎn)的飲料售點(diǎn)。F F 教育注：除小、中學(xué)以外的教育機(jī)構(gòu)按大學(xué)的售點(diǎn)渠道劃分；F1F1 小、中孥售點(diǎn)由政府或私人瓣，要緊是提供入大孥前之教育的孥校內(nèi)的售點(diǎn)。F2F2 大孥飯?zhí)?、餐館設(shè)于大學(xué)內(nèi)，提供餐飲服務(wù)如午餐，晚餐，面包，面條等予學(xué)生,老師及職員的地點(diǎn)。F3F3 大孥超市設(shè)于大學(xué)內(nèi)的超市，要緊售賣(mài)蔬菜、肉類(lèi)、各種食物飲料和各類(lèi)貨品，售賣(mài)品種少于一千種，通常設(shè)有至少一個(gè)收銀臺(tái)，面積大于五十平方米（面

10、積較小者歸“大孥傳統(tǒng)雜貨店、小賣(mài)亭”類(lèi)不）。H3GT-H3GT-批發(fā)商F4F4 大孥傳統(tǒng)雜貨店、小賣(mài)亭設(shè)于大學(xué)內(nèi)的傳統(tǒng)雜貨店、小賣(mài)亭等售點(diǎn)。F5F5 大孥宿舍指一樣位于鄰近校園，提供住宿予學(xué)生之建筑物。G G 工作場(chǎng)所G1G1 工廠、公用G2G2 審事、政府所有審事或政府部及有的哉施。G3G3 商 I I 豐公室、暮棠事物所私人機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦公室商業(yè)實(shí)務(wù)，或由如大夫、牙醫(yī)、律師等提供一樣專業(yè)服務(wù)的事物所。如同一機(jī)構(gòu)同時(shí)擁有辦公室及工廠之業(yè)務(wù)，其定義將視乎該公司大部份職員之工作地點(diǎn)。H H 中間商H1H1 集團(tuán)內(nèi)代加工嘉里集團(tuán)內(nèi)裝瓶廠的代加工。H2H2 集團(tuán)外代加工嘉里集團(tuán)外所需要的代加工。連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這渠道并未有堅(jiān)持或與裝瓶廠共享有關(guān)其客戶（包括零售商和批發(fā)商）的銷(xiāo)售資料，也不遵守裝瓶廠的方針，銷(xiāo)量目標(biāo)，政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求。H4GT-GKPH4GT-GKP“金鑰匙合作伙伴”。H5MT-H5MT-承包販賣(mài)及食品服務(wù)以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供販賣(mài)食品，或以合約方式提供飲食服務(wù)。H6H6 現(xiàn)