甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1. 概述 31.1 公司 31.2 行業(yè) 31.3 產(chǎn)品與服務(wù) 31.4 市場(chǎng) 31.5 投資與財(cái)務(wù) 41.6 組織結(jié)構(gòu)與人力資源 42. 公司簡(jiǎn)介及管理 52.1. 公司簡(jiǎn)介 52.2. 公司管理制度 53. 產(chǎn)品介紹 83.1. 產(chǎn)業(yè)背景 83.2. 產(chǎn)品概述 83.3. 光聲甲烷檢測(cè)儀的應(yīng)用價(jià)值分析 113.4. 光聲甲烷檢測(cè)儀的應(yīng)用前景 114. 行業(yè)及市場(chǎng)分析 124.1. 市場(chǎng)特征 . 124.2. 環(huán)境分析 . 124.3. 市場(chǎng)細(xì)分 . 184.4. 銷售渠道分析 184.5. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.7. 市場(chǎng)容量4.8.221922245.營(yíng)銷策略246.

2、5.1.5.2.5.3.5.4.5.5.市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位 .戰(zhàn)略4P 策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入公司戰(zhàn)略3224252526304.9. 政策方針和 WTO 的影響32短期（ 1 3 年）中 期 （ 4 6 年 ）3232長(zhǎng)期（ 7 10 年）7.生產(chǎn)管理338.107.1. 生產(chǎn)要求 .7.2. 廠址選擇 .7.3. 項(xiàng)目進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)投資8.18.28.38.4.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來(lái)源與運(yùn)用投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)資本的退出財(cái)務(wù)分析9.1 會(huì)計(jì)報(bào)表9.2. 會(huì)計(jì)報(bào)表分析機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3641473333333636373941464710.1. 機(jī)遇11.10.2. 風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)附表 49471. 概述1.1

3、公司某科技責(zé)任有限公司是一個(gè)提議中的公司， 它擁有光聲甲烷甲烷氣體檢測(cè)儀的先進(jìn) 技術(shù)，以 “關(guān)愛(ài)礦工生命，保障礦業(yè)生產(chǎn)安全”為宗旨 , 提倡“以人為本，構(gòu)建和諧社 會(huì)”的安全理念， 以達(dá)到降低礦難事故， 實(shí)現(xiàn)全國(guó)煤礦安全生產(chǎn)， 服務(wù)礦工，服務(wù)礦業(yè)， 服務(wù)全社會(huì)。1.2 行業(yè)檢測(cè)在很多行業(yè)有很重要的意義， 比如燃燒過(guò)程控制、 環(huán)境監(jiān)測(cè)、 煙道、火災(zāi)預(yù)警、 環(huán)境檢測(cè)，垃圾焚燒等等。特別是在煤礦瓦斯氣體檢測(cè)中，使用的范圍最為廣闊。我國(guó) 是世界上煤炭資源最豐富的國(guó)家， 目前已探明的煤炭?jī)?chǔ)量約 5 萬(wàn)億噸。本產(chǎn)品主要用于 礦業(yè)開(kāi)采部門(mén)檢測(cè)甲烷氣體。 我國(guó)目前煤礦近 25950 處，其中原國(guó)有重點(diǎn)煤礦 5

4、50 處， 地方國(guó)有煤礦 2400 處，小煤礦還有 23000 處。由此可見(jiàn)，基于固體激光器的光聲甲 烷監(jiān)測(cè)儀在煤礦瓦斯監(jiān)測(cè)市場(chǎng)中有數(shù)十億乃至數(shù)百億的潛在市場(chǎng)。近年來(lái)，便攜式甲烷檢測(cè)報(bào)警儀的市場(chǎng)需求量逐漸增大，預(yù)測(cè)本產(chǎn)品的市場(chǎng)容量約為 101.75 億元，具有很大的市場(chǎng)空間。1.3 產(chǎn)品與服務(wù)公司產(chǎn)品用于檢測(cè)礦井甲烷氣體濃度，它具有測(cè)量精度高、產(chǎn)品實(shí)時(shí)性好、測(cè)量范 圍大、抗干擾能力強(qiáng)、體積小、攜帶方便等優(yōu)點(diǎn) , 技術(shù)巳達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。其中光聲 甲烷檢測(cè)儀的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是：零漂小，穩(wěn)定性好，產(chǎn)品終身免標(biāo)定；維護(hù)簡(jiǎn)便。這將使我 們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。售后服務(wù)本著 “及時(shí)化”

5、的原則，從產(chǎn)品出廠之日起建立用戶檔案， 定時(shí)電話回訪， 同時(shí)我們也將定期安排專業(yè)服務(wù)人員巡回走訪，及時(shí)解決產(chǎn)品所出現(xiàn)的問(wèn)題。1.4 市場(chǎng)光聲甲烷檢測(cè)儀的目標(biāo)市場(chǎng)是全國(guó)縣級(jí)或以上的大型礦廠、中型礦廠、天然氣公司 等，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。目前，我國(guó)煤礦行業(yè)大量使用的主要是熱催化劑技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀和從國(guó)外進(jìn)口紅 外線技術(shù)甲烷檢測(cè)儀，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)這兩類產(chǎn)品的技術(shù)缺陷進(jìn)入市場(chǎng)，彌補(bǔ)市場(chǎng) 缺陷。公司產(chǎn)品將采用需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相結(jié)合的定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，同等條件下，相 對(duì)于其它產(chǎn)品有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 1 萬(wàn)元，初步定價(jià)為 5 萬(wàn)元，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)電子原器件行情， 公司 產(chǎn)品的成本還會(huì)

6、有一定幅度下降，那么公司的降價(jià)空間很大，在市場(chǎng)上非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。公司產(chǎn)品將采取體驗(yàn)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷的特色營(yíng)銷策略，并輔助以教育營(yíng)銷。公司擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)和利用現(xiàn)有渠道,并將在全國(guó)設(shè)立四個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。1.5 投資與財(cái)務(wù)股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)初步定為： 公司注冊(cè)資本 250 萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 175 萬(wàn)（70% ）; 西南科技大學(xué)技術(shù)入股 50 萬(wàn)（20% ），其它公司在期初用設(shè)備入股 25 萬(wàn)（10% ）。公司成立初期共需資金 225 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 175 萬(wàn)，短期借款 50 萬(wàn)。其中用 于固定資產(chǎn)投資 87.2 萬(wàn)，流動(dòng)資金 137.8

7、萬(wàn)。另外，其它公司設(shè)備入股 25 萬(wàn)預(yù)計(jì)公司從第一年開(kāi)始盈利，估計(jì)盈利約 150 萬(wàn)人民幣，第一年的銷售利潤(rùn)率為30% ，以后每年銷售利潤(rùn)率在 45% 左右，投資回收期為一年零二個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金在第 1 至 2 年即可撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.6 組織結(jié)構(gòu)與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。實(shí)行董事會(huì)負(fù)責(zé)制主要制定 組織的方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略；總經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行；其下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、 技術(shù)總監(jiān)。光聲甲烷檢測(cè)儀是西南科技大學(xué)信息工程學(xué)院劉先勇等老師及研究生研制開(kāi)發(fā)， 劉 先勇博士有多年的科研經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司 的市場(chǎng)營(yíng)

8、銷與財(cái)務(wù)管理工作。2. 公司簡(jiǎn)介及管理21公司簡(jiǎn)介211 公司名稱： 某科技發(fā)展有限責(zé)任公司212 公司業(yè)務(wù)： 光聲甲烷檢測(cè)儀及相關(guān)產(chǎn)品2 1 3 公司遠(yuǎn)景： 讓全世界大部分的礦山都裝上本公司生產(chǎn)的光聲甲烷檢測(cè)儀及相關(guān)品。2 1 4 公司使命： 致力于成為全球領(lǐng)先的高科技公司，以避免因瓦斯檢測(cè)失效而爆炸引起的礦難的發(fā)生為己任，并依序?yàn)槲覀兊目蛻?、股東、員工、供應(yīng)商及社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。2 . 1. 5 公司宗旨：關(guān)愛(ài)礦工生命，保障礦業(yè)生產(chǎn)安全，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。2 . 1 . 6 公司性質(zhì)：以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的高科技企業(yè)。2 . 1 . 7 公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷是第一

9、線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是 第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。2 . 2 公司管理制度由于某科技發(fā)展有限責(zé)任公司定位為高科技企業(yè)，所以公司成立初期的規(guī)模相對(duì)于 以生產(chǎn)為主的生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)要小，同時(shí)為了鼓勵(lì)創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理 成本，減少組織層次性，公司初期將不設(shè)董事會(huì)，只設(shè)一名執(zhí)行董事和一名助理兼經(jīng)理， 下設(shè)研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部和技術(shù)部來(lái)保障公司的運(yùn)行即可。公司初期擬采 用的是直線制簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)。公司創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)圖:隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，某公司的業(yè)務(wù)會(huì)由煤礦行業(yè)向其它領(lǐng)域擴(kuò)張，在這個(gè)過(guò)程中，隨 著公司規(guī)模的擴(kuò)大，管理任務(wù)加重，公司將采取如下組織形式。公司后期擬采取的

10、組織結(jié)構(gòu)圖:董事會(huì)部門(mén)職責(zé)董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士。他們的職責(zé)是制定組織的方針、目 標(biāo)、戰(zhàn)略，計(jì)劃選拔和任用中間管理者，并對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行控制，對(duì)整個(gè)組織 的績(jī)效負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理：協(xié)助董事會(huì)組織策略和計(jì)劃的實(shí)施，在所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)貫徹執(zhí)行董事會(huì)的重大決策，選拔、任用、監(jiān)督下層管理者。營(yíng)銷總監(jiān)：制定公司總體的銷售策略，規(guī)劃銷售目標(biāo)及任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)改變調(diào)整方 針戰(zhàn)略。銷售服務(wù)部：對(duì)銷售工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，向生產(chǎn)部門(mén)反映市場(chǎng)情況，做好銜接工作。并做好良好的售后服務(wù)工作。市場(chǎng)部：對(duì)礦場(chǎng)的需求量進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)的具體情況，與各個(gè)銷售中心建立良好的協(xié)作關(guān)系，與各地的銷售代理商一起

11、開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。生產(chǎn)總監(jiān)：對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè) 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任，通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資 源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品采購(gòu)部：調(diào)查研究公司各部門(mén)物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應(yīng)渠道和市 場(chǎng)變化情況。熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、 用途和產(chǎn)地。檢查購(gòu)進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求，對(duì)公司的物資采購(gòu)和質(zhì)量 要求負(fù)全面責(zé)任。統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容。減少不必要的開(kāi)支，以有效 的資金，保證最大的物資供應(yīng)。質(zhì)檢部：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)保證公司產(chǎn)

12、品的品質(zhì)要求。3. 產(chǎn)品介紹3.1. 產(chǎn)業(yè)背景一直以來(lái)，我國(guó)煤礦事故每年死者近萬(wàn) ,在我國(guó)頻繁發(fā)生的礦難中，瓦斯無(wú)疑是第 一殺手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因瓦斯爆炸造成的死亡人數(shù)占我國(guó)礦難全部死亡人數(shù)的8 0%，死亡 3人以上的煤礦事故中瓦斯事故的比例為 70% ，死亡10 人以上的煤礦事故中瓦斯事故 達(dá)到 90% 以上。全國(guó)煤礦安全欠賬5 0 0多億元，這筆超前透支的“安全赤字”化作連續(xù)的瓦斯爆 炸，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一項(xiàng)重大的損失。瓦斯始終是我國(guó)煤礦安全的最大威脅。 “瓦斯不治，礦無(wú)寧日” 。我國(guó)當(dāng)前正處在全 面解決煤礦生產(chǎn)安全問(wèn)題的關(guān)鍵階段。預(yù)防瓦斯事故也是一個(gè)世界性難題，而我國(guó)在這方面的技術(shù)、裝備上

13、欠缺尤多。據(jù) 調(diào)查，我國(guó)煤礦行業(yè)整體技術(shù)裝備水平偏低，各大安全系統(tǒng)裝備能力只是先進(jìn)產(chǎn)煤國(guó)家 同類礦井的1/3到1/2,主要技術(shù)裝備產(chǎn)品性能指標(biāo)落后10年左右。按照煤礦安全規(guī)程 規(guī)定，凡是 “一通三防”和瓦斯治理必配的各項(xiàng)裝備、 設(shè)施、 儀器、儀表，國(guó)有煤礦要全部裝備到位。目前，我國(guó)大量使用的甲烷檢測(cè)儀主要是熱催化原理的甲烷檢測(cè)儀，這種甲烷檢測(cè) 儀測(cè)量精度不高，其傳感器容易中毒，響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)報(bào)警?；诠腆w激光的光聲甲烷檢測(cè)儀可以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)瓦斯?jié)舛?，可以長(zhǎng)期免標(biāo)定、免 維護(hù)，可以無(wú)線聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)礦井瓦斯的全面監(jiān)控 ,對(duì)于減少礦難發(fā)生 ,增進(jìn)礦井安全具有 重要的意義。3.2. 產(chǎn)品概述3.2

14、.1. 光聲甲烷檢測(cè)儀到目前為止甲烷檢測(cè)儀經(jīng)歷了： （ 1）氣相色譜法（2）電化學(xué)法（3）催化燃燒法（4）金屬氧化物半導(dǎo)體傳感器（5）光干涉法（6 ）紅外吸收法等六代的技術(shù)革新，前五代 都由于其技術(shù)比較落后而導(dǎo)致他們的檢測(cè)可靠性很低，這也是目前礦難頻繁發(fā)生的主要原因；第六代產(chǎn)品在技術(shù)比前五代有了很大的改進(jìn)， 但它對(duì)檢測(cè)環(huán)境的穩(wěn)定性要求很高， 也不能起到有效的檢測(cè)作用，目前該技術(shù)也只是用于科研機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室。針對(duì)目前的產(chǎn)品存在的問(wèn)題，西南科技大學(xué)信息工程學(xué)院信號(hào)檢測(cè)與處理實(shí)驗(yàn)室成 功研制出了基于固體激光器的光聲甲烷檢測(cè)儀（該技術(shù)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際都處于領(lǐng)先地 位）。光聲甲烷檢測(cè)儀的核心是激光二極管，利

15、用激光二極管發(fā)射脈沖激光束在開(kāi)放氣體 池中產(chǎn)生聲波，通過(guò)高靈敏度的聲檢測(cè)器檢測(cè)聲波的幅值，從而利用聲波幅值與甲烷濃 度的對(duì)應(yīng)關(guān)系直接給出甲烷氣體的濃度；同時(shí)利用鎖相放大器使系統(tǒng)具備極強(qiáng)的抗噪功能。3.22 技術(shù)參數(shù)該產(chǎn)品可用于低濃度的甲烷檢測(cè)，并能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)讀取氣體濃度，其具體參數(shù)如下:測(cè)量范圍0.5ppm 100%CH4測(cè)量誤差0.2ppm/10%，兩者取大信號(hào)采集通過(guò)GPRS無(wú)線通訊方式，將測(cè)試數(shù)據(jù)傳輸?shù)接脩艟钟蚓W(wǎng)和手機(jī)（可選）響應(yīng)時(shí)間實(shí)時(shí)信息儲(chǔ)存能自動(dòng)存儲(chǔ)甲烷濃度-時(shí)間信息，長(zhǎng)期掉電不丟失，并可隨意查詢。報(bào)警點(diǎn)0.5-100%CH4 可任意設(shè)置工作環(huán)境溫度：-10-40 C 濕度：w 98

16、 %防水防塵電源2 . 6v工作時(shí)間實(shí)時(shí)檢測(cè)甲烷濃度，電池供電可持續(xù)/斷續(xù)工作1-7天擴(kuò)展性可選擇增加二氧化碳、一氧化碳等檢測(cè)種類產(chǎn)品包裝小于 20*20*10cm備注產(chǎn)品終身免標(biāo)定；維護(hù)簡(jiǎn)便。3.2.3 產(chǎn)品性能光聲甲烷檢測(cè)儀的性能良好穩(wěn)定， 使用中不會(huì)出現(xiàn)靈敏度下降， 零漂小， 產(chǎn)品終身 免標(biāo)定；維護(hù)簡(jiǎn)便。3.2.4. 產(chǎn)品專利該產(chǎn)品由西南科技大學(xué)信息工程學(xué)院劉先勇博士等發(fā)明，目前正申請(qǐng)專利。3.2.5. 光聲甲烷檢測(cè)儀的優(yōu)點(diǎn)與同類產(chǎn)品相比，光聲甲烷檢測(cè)儀具有如下優(yōu)點(diǎn)；測(cè)量精度高同類產(chǎn)品的測(cè)量精度最高為 0.1% ，本公司產(chǎn)品的測(cè)量精度可達(dá) 0.2ppm 。產(chǎn)品實(shí)時(shí)性好同類產(chǎn)品通常是將被測(cè)

17、氣體采樣到實(shí)驗(yàn)室后經(jīng)分析得出氣體濃度信息， 這樣就不能 及時(shí)反應(yīng)甲烷氣體的動(dòng)態(tài)信息 （這正是目前大多數(shù)礦難發(fā)生的原因 ）；本公司產(chǎn)品可以在 氣體測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)讀取甲烷濃度（不超過(guò)兩秒） 。測(cè)量范圍大、抗干擾能力強(qiáng)同類產(chǎn)品在甲烷氣體達(dá)到一定濃度 （一般為 30%到 40% ）后儀器就會(huì)因?yàn)橹卸臼В竟井a(chǎn)品的測(cè)量范圍為：0.5ppm100%，且不會(huì)出現(xiàn)中毒失效現(xiàn)象。穩(wěn)定性好、維護(hù)簡(jiǎn)單現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品在使用過(guò)程中一般會(huì)出現(xiàn)測(cè)量零點(diǎn)漂移現(xiàn)象， 導(dǎo)致測(cè)量的精 度不斷下降，這就需要定期對(duì)儀器進(jìn)行零點(diǎn)標(biāo)定；而本公司產(chǎn)品在使用過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn) 零點(diǎn)漂移，終身免標(biāo)定，維護(hù)簡(jiǎn)單。體積小，攜帶方便傳統(tǒng)產(chǎn)品的體積

18、通常比較大，不便于攜帶，本公司產(chǎn)品采用人體形態(tài)學(xué)原理設(shè)計(jì) 產(chǎn)品外觀，體積小，便于攜帶。3.3. 光聲甲烷檢測(cè)儀的應(yīng)用價(jià)值分析2004 年年初出臺(tái)的國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)的決定明確提出要加大生產(chǎn)事故 的賠償力度，提高賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。在這種大背景下， 2004 年年底，煤炭生產(chǎn)大省山西省 出臺(tái)規(guī)定，各類煤礦礦主對(duì)死亡職工的賠償標(biāo)準(zhǔn)每人不得低于 20 萬(wàn)元人民幣，其目的在于提高礦難死亡賠償標(biāo)準(zhǔn)，增加礦難的成本， “讓煤礦死不起人” 。這項(xiàng)政 策出臺(tái)之后，受到政府主管部門(mén)和社會(huì)公眾的廣泛認(rèn)可。隨后，貴州、河北等省緊接著 也出臺(tái)規(guī)定，煤礦事故死亡礦工的賠償標(biāo)準(zhǔn)每人不得低于 20 萬(wàn)元。就廣東興寧市大興 煤礦

19、“ 87 ”特別重大事故來(lái)說(shuō)，遇難的 123 名礦工每位獲得一次性賠償金 20 萬(wàn)元。 該煤礦需拿出賠償金 2460 萬(wàn)元，我們的產(chǎn)品定價(jià)為 5 萬(wàn)元，一般煤礦礦井長(zhǎng)度為 400 米 5000 米不等，我們的產(chǎn)品在一百米安裝一個(gè)，僅需 20 萬(wàn) 250 萬(wàn)元只是一 次礦難賠償金的 5.5% 。以上僅從對(duì)礦工的賠償上來(lái)說(shuō)， 如果加上礦難本身的經(jīng)濟(jì)損失， 據(jù)資料顯示一次礦難的直接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá) 3000 萬(wàn)左右。3.4. 光聲甲烷檢測(cè)儀的應(yīng)用前景進(jìn)入 21 世紀(jì)后，天然氣作為一種潔凈的能源其消耗量正以 10 的速率遞增。由 于天然氣的地理分布原因，使得天然氣要進(jìn)行長(zhǎng)距離的運(yùn)輸，在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)泄漏

20、 的問(wèn)題 ,造成人員和財(cái)產(chǎn)的重大損失 ,應(yīng)用光聲甲烷檢測(cè)儀能保障天然氣管道檢漏的早期 發(fā)現(xiàn) ,克服天然氣管道運(yùn)輸安全的難題。另外開(kāi)發(fā)瓦斯災(zāi)害實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)技術(shù)，建設(shè)一個(gè)系 統(tǒng)的、全面的煤礦瓦斯實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng) ,對(duì)煤礦安全生產(chǎn)進(jìn)行管理，減少安全生產(chǎn)事故發(fā) 生是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。4. 行業(yè)及市場(chǎng)分析4.1. 市場(chǎng)特征甲烷檢測(cè)儀的實(shí)際消費(fèi)者是各礦廠， 使用者是礦廠的礦工，購(gòu)買決策者是礦廠的上 級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分 離的特殊性。甲烷檢測(cè)儀市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷 售方式。礦廠的采購(gòu)部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品性能和價(jià)格以及自己礦廠的經(jīng)

21、濟(jì)實(shí)力選擇合適的甲烷 檢測(cè)儀，同時(shí)會(huì)受到人們價(jià)值觀、使用習(xí)慣等因素的影響。甲烷檢測(cè)儀屬于檢測(cè)儀器類，國(guó)家政策規(guī)定對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。光聲甲烷檢測(cè)儀處于產(chǎn)品的引入期， 市場(chǎng)特征是產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，其性能和優(yōu)點(diǎn)尚 未被顧客們了解；市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)緩慢，接受程度低，但產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) 力。4.2. 環(huán)境分析宏觀環(huán)境421.宏觀環(huán)境分析政治法律因素一個(gè)國(guó)家制定出來(lái)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略、各種經(jīng)濟(jì)政策等，企業(yè)都是要執(zhí)行的， 而執(zhí)行的結(jié)果必然要影響市場(chǎng)需求，改變資源的供給，扶持和促進(jìn)某些行業(yè)的發(fā)展，同 時(shí)又限制另一些行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，那么企業(yè)就必須按照國(guó)家的規(guī)定，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)國(guó)家 允許的行業(yè)和產(chǎn)品。國(guó)

22、家也可以通過(guò)方針、政策對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)施以間接影響。我國(guó)的 礦難事件發(fā)生頻繁，全國(guó)煤礦安全欠賬 500多億元，這筆超前透支的“安全赤字”化 作連續(xù)的瓦斯爆炸，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一項(xiàng)重大的經(jīng)濟(jì)損失。政府幾經(jīng)整治，成效 不大，對(duì)于我們的產(chǎn)品政府必定持支持態(tài)度，在這一方面我們將不會(huì)遇到壁壘。我國(guó)目前對(duì)于礦難實(shí)施高壓政策，但是違規(guī)采礦仍然屢禁不止。如果我們的產(chǎn)品得到國(guó)家的認(rèn)可，那么國(guó)家將會(huì)大力推行，這將會(huì)是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略經(jīng)濟(jì)因素消費(fèi)者的收入決定消費(fèi)者的購(gòu)買力。 我們的產(chǎn)品屬于中高檔消費(fèi)產(chǎn)品， 國(guó)民生產(chǎn)總 值增長(zhǎng)越快，需求和購(gòu)買力就越大?，F(xiàn)在，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)持穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)，無(wú)疑對(duì)我 們很有利。從微觀

23、來(lái)說(shuō)，企業(yè)收入與企業(yè)可支配收入是我們開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的 主要對(duì)象。我國(guó)各大煤礦的每年產(chǎn)量隨著技術(shù)含量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，消費(fèi)意愿也趨向于更 大的安全保障。對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不是很高的中國(guó)煤礦企業(yè)，則較側(cè)重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性， 價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更為重要。與同類產(chǎn)品相比，我們的性價(jià)比雖然很高，但不可避免 我們有一場(chǎng)嚴(yán)酷的價(jià)格戰(zhàn)，畢竟很多煤礦企業(yè)考慮到資金問(wèn)題會(huì)盡量節(jié)約成本，尋找低 價(jià)產(chǎn)品。但是，如果購(gòu)買和使用產(chǎn)品后帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其購(gòu)買成本， 那么煤礦企業(yè) 是很愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品的。社會(huì)因素一直以來(lái)，我國(guó)煤礦事故每年死者近萬(wàn) ,在我國(guó)頻繁發(fā)生的礦難中，瓦斯無(wú)疑是第 一殺手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因瓦斯

24、爆炸造成的死亡人數(shù)占我國(guó)礦難全部死亡人數(shù)的 80% ，死亡 3 人以上的煤礦事故中瓦斯事故的比例為 70% ，死亡 10 人以上的煤礦事故中瓦斯事故達(dá) 到 90% 以上。瓦斯始終是我國(guó)煤礦安全的最大威脅。 “瓦斯不治， 礦無(wú)寧日”。我國(guó)當(dāng)前正處在全 面解決煤礦生產(chǎn)安全問(wèn)題的關(guān)鍵階段。當(dāng)今社會(huì)注重“以人為本” ，尋求建立和諧社會(huì)，我們的產(chǎn)品對(duì)防止發(fā)生礦難發(fā)生 有重要的作用，也是我公司承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的重要體現(xiàn)，我們努力爭(zhēng)取獲得最大的社會(huì)效益本產(chǎn)品所面對(duì)的目標(biāo)人群大， 主要有全國(guó)縣級(jí)或以上的大型礦廠、 中型礦廠、 天然 氣公司等。購(gòu)買力強(qiáng)， 有很好的銷售前趨。 本產(chǎn)品的人口特性主要體現(xiàn)在購(gòu)買力很集中

25、， 這就決定了我們的營(yíng)銷方式有定向，易于實(shí)施。科技因素預(yù)防瓦斯事故也是一個(gè)世界性難題， 而我國(guó)在這方面的技術(shù)、 裝備上欠缺尤多。 據(jù) 調(diào)查，我國(guó)煤礦行業(yè)整體技術(shù)裝備水平偏低，各大安全系統(tǒng)裝備能力只是先進(jìn)產(chǎn)煤國(guó)家 同類礦井的 1/3 到 1/2 ，主要技術(shù)裝備產(chǎn)品性能指標(biāo)落后 10 年左右。目前，我國(guó)大量使用的甲烷檢測(cè)儀主要是熱催化原理的甲烷檢測(cè)儀， 這種甲烷檢測(cè) 儀測(cè)量精度不高，其傳感器容易中毒，響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)報(bào)警?；诠腆w激光的光聲甲烷檢測(cè)儀可以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)瓦斯?jié)舛龋?可以長(zhǎng)期免標(biāo)定、 免 維護(hù)，可以無(wú)線聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)礦井瓦斯的全面監(jiān)控 ,對(duì)于減少礦難 ,增進(jìn)礦井安全具有重要 的意義。我們

26、作為新技術(shù)的出現(xiàn)， 對(duì)一些舊技術(shù)起排斥作用， 可能會(huì)受到舊技術(shù)的營(yíng)銷夾攻。 我們必須隨機(jī)應(yīng)變的變化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。自然因素我國(guó)有豐富的煤礦資源，在大量礦廠的開(kāi)采中，使用光聲甲烷檢測(cè)儀，能穩(wěn)定、可 靠地檢測(cè)、預(yù)警，防止因瓦斯爆炸引發(fā)的礦難事故，從某種角度來(lái)說(shuō)，也有利于保護(hù)資 源和生態(tài)環(huán)境。4.2.2. 微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部公司的市場(chǎng)營(yíng)銷是由營(yíng)銷和銷售部管理的， 它由品牌經(jīng)理、 營(yíng)銷研究人員、 廣告及 促銷專家、銷售經(jīng)理及銷售代表等組成。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制訂現(xiàn)有各個(gè)產(chǎn)品、各個(gè)品牌 及新產(chǎn)品、新品牌的研究開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷計(jì)劃。 營(yíng)銷管理當(dāng)局在制訂營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，與公司 其它部門(mén)的協(xié)調(diào)，如與最高管理當(dāng)局、財(cái)務(wù)部

27、門(mén)、研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén) 和會(huì)計(jì)部門(mén)等的協(xié)調(diào)，這些部門(mén)構(gòu)成了營(yíng)銷計(jì)劃制訂者的公司內(nèi)部微觀環(huán)境。供應(yīng)商我們公司采用的生產(chǎn)模式是業(yè)務(wù)外包的虛擬經(jīng)營(yíng)模式， 即公司掌握核心技術(shù)， 負(fù)責(zé) 技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，而把產(chǎn)品的具體生產(chǎn)，例如外殼、電路板等的生產(chǎn)外包，公司負(fù)責(zé) 核心制造。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在：(1) 供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性。(2) 供貨的價(jià)格變動(dòng)。(3) 供貨的質(zhì)量。企業(yè)在尋找和選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)特別注意兩點(diǎn)：第一，企業(yè)必須充分考慮供應(yīng)商的資信狀況。第二，企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化。營(yíng)銷中間商中間商 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域具有極其重要的影響。 在與中間商建立 合作

28、關(guān)系后，隨時(shí)了解和掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并可采取一些激勵(lì)性合作措施，推動(dòng)其業(yè)務(wù) 活動(dòng)的開(kāi)展，而一旦中間商不能履行其職責(zé)或市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)將及時(shí)解除與中間 商的關(guān)系。-客戶各煤礦企業(yè)為了對(duì)礦井礦道里的甲烷進(jìn)行檢測(cè)和預(yù)警， 防止因瓦斯爆炸而引發(fā)的礦 難，購(gòu)買甲烷檢測(cè)儀。但由于一些煤礦企業(yè)對(duì)安全問(wèn)題的重視程度還不夠，或者是因?yàn)?資金短缺而考慮到要節(jié)約成本而不愿意購(gòu)買甲烷檢測(cè)儀，尤其是穩(wěn)定性、可靠性好而相 對(duì)價(jià)格較高的檢測(cè)儀。這就需要我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)這部分客戶的推廣與說(shuō)服，向 客戶全面介紹本產(chǎn)品的優(yōu)越性能，高的性價(jià)比，以及使用本產(chǎn)品所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超過(guò)了產(chǎn)品本身的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額（根據(jù)

29、行業(yè)資料估算）北京賽亞福科技發(fā)展有限責(zé)任公司15%浙江嘉科電子有限公司20%廣州泰納科技有限公司5%南方礦用電器有限公司30%北京彼岸科信科技有限公司2%競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：半導(dǎo)體激光甲烷檢測(cè)儀、熱催化甲烷檢測(cè)儀。-公眾由于礦難的頻繁發(fā)生，目前，全社會(huì)都對(duì)采礦的安全問(wèn)題很關(guān)注， 特別是礦工及其 家屬，這關(guān)系到他們的生命安全。這些都有利于我們產(chǎn)品的推廣，得到公眾的認(rèn)可4.3. 市場(chǎng)細(xì)分按照甲烷檢測(cè)儀的技術(shù)分類，國(guó)內(nèi)甲烷檢測(cè)儀市場(chǎng)主要分為兩類：紅外線技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀熱催化技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀成熟 在國(guó)內(nèi)不成熟，主要產(chǎn)品由國(guó)外進(jìn)口度是目前國(guó)內(nèi)礦廠主要使用的甲烷檢測(cè)儀其技術(shù)在外國(guó)成熟一些 國(guó)內(nèi)質(zhì)量、信譽(yù)較好的甲烷檢

30、測(cè)儀都由國(guó)外進(jìn)口。主要市較大規(guī)模的礦廠大中小型礦廠場(chǎng)廠家對(duì)于該技術(shù)甲烷檢測(cè)儀的廠家對(duì)于使用熱催化技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀前期宣傳市宣傳尚處于起步階段；已基本完成；場(chǎng)礦廠接受程度低；礦廠接受程度高；特對(duì)價(jià)格敏感度較高；對(duì)價(jià)格敏感度仍然較高；征應(yīng)用處于實(shí)行推廣階段；應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間較久；消費(fèi)行為不成熟消費(fèi)行為比較成熟本產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于向大中型煤礦企業(yè)提供本國(guó)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 利用生 產(chǎn)紅外線技術(shù)甲烷檢測(cè)儀的廠家其產(chǎn)品宣傳尚處于起步階段， 消費(fèi)行為不成熟和熱催化 技術(shù)甲烷檢測(cè)儀本身的缺點(diǎn)這些契機(jī)，推出本產(chǎn)品。按全國(guó)煤礦企業(yè)規(guī)模，把市場(chǎng)分為： 大型煤礦企業(yè)、中型煤礦企業(yè)、小型煤礦企業(yè)4.4. 銷售渠

31、道分析據(jù)調(diào)查，甲烷檢測(cè)儀的主要銷售渠道為：-當(dāng)?shù)卮砩啼N售紅外線吸收技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀的生產(chǎn)廠家主要采用這種方式：通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。銷售過(guò)程如圖:國(guó)外生產(chǎn)廠家< J廣國(guó)內(nèi)代理'商L )qZX客戶k> -廠家直銷/通過(guò)礦用儀器批發(fā)、零售公司銷售/當(dāng)?shù)卮砩啼N售廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的廠家多采用這種 方式。當(dāng)?shù)卮砩啼N售主要是國(guó)內(nèi)一些實(shí)力不強(qiáng)，產(chǎn)品不是很好的廠家依靠中間商為他 們銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)卮砩啼N售主要是國(guó)外某些廠家，依靠國(guó)內(nèi)代理商銷售，消費(fèi)者一般 較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過(guò)程如

32、圖:國(guó)內(nèi)代理商客戶LJ4.5. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.5.1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)北京賽亞?？萍及l(fā)展有限責(zé)任公司15%產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)好，已具有一定市場(chǎng)產(chǎn)品由國(guó)外（美國(guó)）進(jìn)口，并且技術(shù)含量不咼浙江嘉科電子有限公司20%產(chǎn)品一般，但有一定信譽(yù)度生產(chǎn)產(chǎn)品廣，但不以甲烷檢測(cè)儀為主。其甲烷檢測(cè)儀在技術(shù)上，并不先進(jìn)廣州泰納科技有限公司5%出售的甲烷檢測(cè)儀具有一疋的技術(shù)含量產(chǎn)品由國(guó)外（日本）進(jìn)口南方礦用電器有限公司30%生產(chǎn)項(xiàng)目專一產(chǎn)品技術(shù)含量不咼北京彼岸科信科技有限公司2%出售的甲烷檢測(cè)儀具有一疋的技術(shù)含量產(chǎn)品由國(guó)外（日本）進(jìn)口本公司5%技術(shù)在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，

33、在國(guó)外仍處于領(lǐng)先水平在行業(yè)內(nèi)還處于起步階段4.52 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品紅外線吸收甲烷檢測(cè)儀：價(jià)格昂貴，使用的是紅外線吸收原理，其技術(shù)由日本安 立公司掌握，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有三種型號(hào)：SA3C5A、SA3C6A、SA3C15A。前兩種由廣州泰納電子科技有限公司代理銷售，最后一種是最新一代產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)僅由北京 彼岸科信科技有限公司代理銷售。這三種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都未被大量使用，占有的市場(chǎng)份額 很少，其中SA3C15A型甲烷檢測(cè)儀同本公司一樣處于產(chǎn)品生命周期中的引入期。熱催化甲烷檢測(cè)儀：產(chǎn)品很多、價(jià)格不等，其使用的基本原理是熱催化原理， 其 測(cè)量在精度、響應(yīng)時(shí)間等各個(gè)方面都存在一定缺陷，處于被逐漸替代的階段。廠家主

34、要 是美國(guó)英思科公司生產(chǎn)，由北京賽亞?？萍及l(fā)展有限責(zé)任公司代理銷售，產(chǎn)品名稱是MDU420型甲烷檢測(cè)儀，該甲烷檢測(cè)儀是目前同技術(shù)產(chǎn)品中較好的產(chǎn)品。JJZ3501型甲烷檢測(cè)儀是由南方礦用電器有限公司生產(chǎn)。 國(guó)內(nèi)使用的大多都是熱催化原理甲烷檢測(cè) 儀。這類甲烷檢測(cè)儀目前占有大量的市場(chǎng)份額，處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期（成熟的 衰退期）。-五種產(chǎn)品價(jià)格表:產(chǎn)品名稱SA3C5A 型甲SA3C6A 型甲SA3C5A 型甲MDU420 型甲JJZ3501 型甲烷檢測(cè)儀烷檢測(cè)儀烷檢測(cè)儀烷檢測(cè)儀烷檢測(cè)儀價(jià)格（元/150001800013000090007000臺(tái)）-競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)矩陣（CPM）產(chǎn)品光聲檢測(cè)儀熱催化檢測(cè)儀

35、紅外線吸收檢測(cè)儀優(yōu)勢(shì)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)測(cè)量精度高誤差小0.140.420.240.4信號(hào)采集快0.130.330.330.3響應(yīng)時(shí)間短0.130.310.140.4工作時(shí)間長(zhǎng)0.0540.220.130.15擴(kuò)展性0.0230.0640.0830.06體積小，質(zhì)量輕,攜帶方 便0.140.440.420.2免標(biāo)定，維護(hù)簡(jiǎn)便0.140.40030.3穩(wěn)定性好0.140.430.330.3測(cè)量范圍大0.0130.0320.0230.03抗干擾能力強(qiáng)0.0140.0440.0440.04專有技術(shù)，人才壟斷0.0540.220.140.2符合政府政策0.0140.0440.044

36、0.04門(mén)檻高，不易被替代0.0240.0830.0640.08先進(jìn)性0.140.420.240.4對(duì)環(huán)境的要求不高0.0330.0930.0910.03價(jià)格低0.110.140.420.2從上面的分析可以看出我們的產(chǎn)品是具有影響力的。4.53公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的戰(zhàn)略。采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略，重點(diǎn)攻克以較小的細(xì)分市場(chǎng)；被保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們采用攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者并攻擊地方性小企業(yè)；在公司運(yùn)作穩(wěn)定后，技術(shù)研發(fā)范圍擴(kuò)大到其它礦用產(chǎn)品；提供更優(yōu)惠的售后服務(wù)。4.6. SWOT 分析（Strengths 優(yōu)勢(shì)； Weakness 劣勢(shì)； Opportunities 機(jī)會(huì)；Threats 威脅）TO第 酸舞逅

37、汗乘便堆式甲烷檢諷J 丹警ti：的市塢需爭(zhēng)星連漸 増大擊繪筍訥L 品合芾來(lái) 宙奸的右TU命.屬干國(guó) 乘 07第彌EJ1芾 P 持的 41卜 本"產(chǎn)' 品庠i面對(duì)目 人書(shū)薩大 購(gòu)貳力程有很 掩的冶蒔箭砂昔大堞礦白勺毎年產(chǎn)墾 腌布表術(shù)含量的増長(zhǎng)郁在 壇妊，殆費(fèi)意感出心內(nèi)于 更大曲夫仝泯障.f優(yōu)勢(shì)）彳檢髙旳牛比價(jià)匕匕比申甲烷樓測(cè)魄未自 茁優(yōu)魅性肆燉普也拽術(shù)有人牙的較丈暉倚空詞國(guó)內(nèi)毓先的栓浪U甲垸 T體的拽卡有詵秀 的斜研人扇昌盤(pán)席曲蘭硝肯理與 福書(shū)11V五営后眼另好（弟如 價(jià)潛事高件為新按術(shù)的出現(xiàn)， 劉一些I曰扌支# 雇葫乍序作 用上對(duì)能會(huì)吏至I曰技術(shù)的 胃牛料衣工麻侔融7處于產(chǎn)品

38、的弓丨入期， 待征是尸品剛逬入市場(chǎng)， 耳1牛育耗和苛點(diǎn)注1耒耳審恒帀有 fnr市馬睛甘細(xì)t爭(zhēng)4檯層偉.產(chǎn)總缶官卞 很在疔業(yè)內(nèi)還址十起步 階饌供莊向*顧春的討苗 還協(xié)能力同行外令爭(zhēng)者*有在 吐八君+智代品4.7. 市場(chǎng)容量據(jù)估算：甲烷檢測(cè)儀市場(chǎng)容量為101.75億元人民幣。根據(jù)調(diào)查及行業(yè)資料估算目前全國(guó)有煤礦近25950處，其中原國(guó)有重點(diǎn)煤礦550處，地方國(guó)有煤礦2400 處，小煤礦還有23000處。一般煤礦采用一礦一井制。市場(chǎng)容量的估算公式為：Q=nqp式中：Q為市場(chǎng)容量；n為既定條件下本產(chǎn)品購(gòu)買的煤礦數(shù)量；q為每一個(gè)煤礦平均購(gòu)買數(shù)量；p 為產(chǎn)品平均價(jià)格一般國(guó)有大中型煤礦礦井平均長(zhǎng)約 3000

39、 米，可以采取每隔 100 米放一個(gè)甲烷檢 測(cè)儀的措施，即每一處大中型煤礦需要 30 臺(tái)甲烷檢測(cè)儀來(lái)準(zhǔn)確檢驗(yàn)甲烷氣體的濃度。 原國(guó)有重點(diǎn)煤礦和地方國(guó)有煤礦共 2950 處。據(jù)估計(jì)，本產(chǎn)品在國(guó)有大中型煤礦中的市場(chǎng)容量為：Q=nqp=2950 X 30 X 50000=44.25 億元小煤礦礦井平均長(zhǎng) 500 米，每隔 100 米有一個(gè)甲烷檢測(cè)儀，即每一處小型煤礦需要5臺(tái)甲烷檢測(cè)儀來(lái)檢測(cè)甲烷濃度。小型煤礦有 23000 處。本產(chǎn)品在小型煤礦中的市場(chǎng)容量為：Q=nqp=23000 X 5X 50000=57.5 億元我公司甲烷氣體檢測(cè)儀總的市場(chǎng)容量為 101.75 億元。4.8. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)近年

40、來(lái)，便攜式甲烷檢測(cè)報(bào)警儀的市場(chǎng)需求量逐漸增大， 不少企業(yè)都相繼開(kāi)發(fā)出新 的產(chǎn)品，而一些老企業(yè)也想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或保往原有的市場(chǎng)份額，無(wú)奈技術(shù)力量薄弱， 生產(chǎn)條件簡(jiǎn)陋，設(shè)備落后，造成了管理上的混亂，有的企業(yè)為了追求利潤(rùn)，一味降低成 本，節(jié)約材料，不按國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。目前，在市場(chǎng)上享有一定信譽(yù)的甲烷檢測(cè)儀主要從國(guó)外進(jìn)口?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲烷檢測(cè)儀的年銷售額估計(jì)可達(dá) 3000 萬(wàn)左右。4.9. 政策方針和 WTO 的影響我國(guó)正處于工業(yè)化中期和新一輪經(jīng)濟(jì)周期的上升階段， 能源消耗量較大。到 2020 年，國(guó)內(nèi)煤炭需求將在 20 億噸以上。據(jù)悉，國(guó)家已經(jīng)先后投入 40 億國(guó)債資金，并在 2

41、004 年再次投入 40 億元解決原國(guó)有重點(diǎn)煤礦重大安全技術(shù)改造項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。由于 煤礦業(yè)的前景好，以及國(guó)家近年來(lái)對(duì)煤礦業(yè)安全問(wèn)題的重視，為我們的產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng) 降低了難度。 2004年年初出臺(tái)的國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)的決定明確提出要加大生產(chǎn)事 故的賠償力度，提高賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。在這種大背景下， 2004 年年底，煤炭生產(chǎn)大省山西 省出臺(tái)規(guī)定，各類煤礦礦主對(duì)死亡職工的賠償標(biāo)準(zhǔn)每人不得低于二十萬(wàn)元人民幣，其目 的在于提高礦難死亡賠償標(biāo)準(zhǔn)，增加礦難的成本， “讓煤礦死不起人”。這項(xiàng)政策出臺(tái)之 后，受到政府主管部門(mén)和社會(huì)公眾的廣泛認(rèn)可。中國(guó)已加入 WTO ，關(guān)稅的下調(diào)，為國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)口產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)但是

42、進(jìn)口產(chǎn) 品的價(jià)格基本以穩(wěn)定，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)下調(diào)價(jià)格，會(huì)給本產(chǎn)品帶來(lái)一定壓力，但也 為光聲甲烷檢測(cè)儀進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了契機(jī)。據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入 WTO 有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展；公司擁有先進(jìn)的技術(shù)， 絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)， 有能力拓展高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)及國(guó)際甲烷 檢測(cè)儀的市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分享國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的好處；國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便， 可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求同樣給我們 的產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。5. 營(yíng)銷策略5.1. 市場(chǎng)選擇選擇把光聲甲烷檢測(cè)儀向全國(guó)縣級(jí)或以上的大型礦廠、中型礦廠等推廣。5.2. 市場(chǎng)定位根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分

43、市場(chǎng)上所處的地位， 顧客既看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性、 可靠 性，也看重產(chǎn)品的價(jià)格，我們的光聲甲烷檢測(cè)儀的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是：光聲甲烷檢測(cè)儀在使用 中不會(huì)出現(xiàn)零點(diǎn)產(chǎn)生漂移和靈敏度下降等情況， 穩(wěn)定性好，產(chǎn)品終身免標(biāo)定； 維護(hù)簡(jiǎn)便。 這使我們的產(chǎn)品能在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。5.3. 戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略：采用專業(yè)化（密集式）成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)深入，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。致 力于甲烷檢測(cè)儀及其它安全檢測(cè)儀的研究與開(kāi)發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：采用差別化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略。5.4. 4P 策略（Product 產(chǎn)品； Price 價(jià)格； Place 分銷； Promotion 促銷 ）5.4.1. 產(chǎn)品策略產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量， 開(kāi)發(fā)多種甲

44、烷檢測(cè)儀相應(yīng)規(guī)格的產(chǎn)品， 在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上， 延伸 產(chǎn)品的功能及適用范圍。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度，擴(kuò)大其 適用范圍，使其大眾化。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品、 高新的技術(shù)， 更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的 服務(wù)和對(duì)人身安全的保障?？蛻糍I的不僅是我們的產(chǎn)品，更中要的是買到了安全。光聲 甲烷檢測(cè)儀能有效降低瓦斯爆炸的幾率，提高礦廠的經(jīng)濟(jì)效益。我們的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品， 現(xiàn)正在爭(zhēng)取融資方的投資， 資金到位后， 便可從現(xiàn)在已 有的原理樣機(jī)來(lái)進(jìn)一步設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣機(jī)，然后拿到產(chǎn)品準(zhǔn)入證，得到國(guó)家許可，最后大批 量生產(chǎn)。我們的產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，客戶對(duì)該產(chǎn)品還不了解，銷售量小，

45、尚未建立理想的營(yíng)銷渠道，價(jià)格難以確定，營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支較大，市場(chǎng)上有較大的需求潛力， 客戶為尋求性能優(yōu)越、可靠性強(qiáng)的產(chǎn)品愿意付出高價(jià)，并以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝， 公司負(fù)責(zé)為客戶安裝， 并設(shè)有可靠的內(nèi)部防偽標(biāo)志， 以便顧客在 選購(gòu)時(shí)謹(jǐn)防假冒，提供良好的識(shí)別標(biāo)志。產(chǎn)品售后服務(wù)策略與實(shí)施建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在各個(gè)地區(qū)都相應(yīng)設(shè)有分銷點(diǎn)，由代理商銷售，時(shí) 刻為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售后本著“及時(shí)化”的原則，從產(chǎn)品出廠之日起建立用戶檔案，定時(shí)電話回訪，同 時(shí)我們也將派遣服務(wù)人員巡回走訪；定時(shí)及時(shí)了解設(shè)備運(yùn)行使用情況，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及 時(shí)反饋，迅速處理，為用戶贏的時(shí)間，創(chuàng)造效益；與此同

46、時(shí)也將建立健全的信息交流反 饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；2006 年 4 月 6 日以 6286315 作為全網(wǎng)特服號(hào)的全國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品售后服務(wù)短信服務(wù)平臺(tái)正式開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，公司也將加入該電子商會(huì)，建立短信服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供 更及時(shí)健全的服務(wù)；我公司根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè) 務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.4.2. 價(jià)格策略本甲烷檢測(cè)儀采用需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相結(jié)合的定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 1 萬(wàn) RMB ，根據(jù)同類產(chǎn)品的成本與市價(jià)關(guān)系，本產(chǎn)品可初步定價(jià) 為 5 萬(wàn) RMB ，與相當(dāng)技術(shù)含量的產(chǎn)品相

47、比性價(jià)比相對(duì)較高。熱催化技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀 市場(chǎng)價(jià)為 5000 10000RMB ；紅外線技術(shù)甲烷檢測(cè)儀市場(chǎng)價(jià)為 10000 20000RMB對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品，客戶最關(guān)心的是使用該產(chǎn)品所能產(chǎn)生的新的經(jīng)濟(jì)效益與其價(jià)格相比 這個(gè)相對(duì)值有多大，由客戶的認(rèn)知價(jià)值和心理價(jià)值決定。光聲甲烷檢測(cè)儀能有效預(yù)防因 瓦斯爆炸而引起的礦難事故，減少煤礦企業(yè)的損失。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況， 我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略， 即同等條件下， 相對(duì)于其它 品牌有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己 的優(yōu)勢(shì)。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和 公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)

48、格定位在中高檔。在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，我們還會(huì)根據(jù) 客戶和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)變化， 適時(shí)適度地調(diào)整價(jià)格策略， 采取低開(kāi)高走或高開(kāi)低走的策略， 盡量吸引客戶， 讓客戶滿意， 當(dāng)然，這取決于買賣雙方的力量對(duì)比， 是一種搏弈的過(guò)程。5.4.3. 分銷策略我們不但對(duì)客戶銷售單件產(chǎn)品， 如果客戶需要， 還可免費(fèi)為其礦井、 礦道分布式整 體安裝檢測(cè)儀，進(jìn)行工程包工。擬采取的銷售渠道 有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以山西為中心的銷售網(wǎng)絡(luò) ：我國(guó)煤礦主要分布在江中下游地區(qū)以及東北、 內(nèi)蒙 古、重慶，可將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、西南四大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中 心，盡量選擇在礦廠多及安全工作不完善的地

49、區(qū)，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市 場(chǎng)，提高營(yíng)銷效率，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作。銷售網(wǎng)絡(luò)的 建立原則 是為客 戶提供最高效率的服務(wù)，贏取更大的利潤(rùn)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商： 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)較大， 利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，分擔(dān)我們的一部分風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大 市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。把經(jīng)銷商盡量選在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)， 避免兩者產(chǎn)生矛盾。 隨著公司 銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍廠家直銷/通過(guò)礦用儀器批發(fā)、零售公司銷售/當(dāng)?shù)卮砩啼N售廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)信

50、譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的廠家多采用這種 方式。銷售過(guò)程如圖：'生產(chǎn)廠家 J批發(fā)、零售J_客戶'商、/i/、國(guó)內(nèi)代理商 <>建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商 務(wù)，建立短信服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保 證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。544. 促銷策略人員推銷產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主，并輔以銷售促進(jìn)。推銷隊(duì)伍將由具有電子專業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)

51、 務(wù)關(guān)系。直接市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)郵寄、電話、互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄冊(cè)與顧客取得聯(lián)系，并舉辦公司與顧客的直接交流活動(dòng)。產(chǎn)品廣告光聲甲烷檢測(cè)儀是一種新型技術(shù)在甲烷檢測(cè)儀中的應(yīng)用，我們通過(guò)產(chǎn)品廣告?zhèn)戎赜诮榻B產(chǎn)品的性能、用途以刺激消費(fèi)者的初始需求。觀念廣告建立以“生命最為寶貴”的消費(fèi)觀念。組織廣告在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、 嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾 進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)

52、品和品牌的知曉度與美譽(yù)度；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。特色營(yíng)銷模式教育營(yíng)銷：向煤礦企業(yè)管理者及礦工宣傳甲烷檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展，介紹本新型產(chǎn)品的特點(diǎn)、 優(yōu)點(diǎn)等。向社會(huì)公眾特別是煤礦企業(yè)管理者、煤礦工人宣傳生產(chǎn)安全知識(shí)， 提高其安全意識(shí)，讓其了解煤礦安全隱患問(wèn)題，由于瓦斯爆炸而引起的礦難 事故和我國(guó)對(duì)此的態(tài)度、要求和采取的措施和政策。體驗(yàn)營(yíng)銷： 深入到煤礦企業(yè)中，選取幾個(gè)典型的煤礦企業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。 選點(diǎn)為其批量安裝光聲甲烷檢測(cè)儀，并進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)的觀察實(shí)驗(yàn)，讓煤礦企業(yè)自己體驗(yàn) 產(chǎn)品性能、使用效果及其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。從而達(dá)到推廣產(chǎn)品的效果，吸引其他的客戶 紛紛購(gòu)買。關(guān)系營(yíng)銷： 保

53、證產(chǎn)品質(zhì)量，維持企業(yè)信譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，與國(guó)家、地方政府及相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系、交流，搞好關(guān)系，努力說(shuō)服他們，求得其支持、幫助， 來(lái)推廣產(chǎn)品。與當(dāng)?shù)卣块T(mén)達(dá)成友好協(xié)議，給予大力宣傳，使產(chǎn)品更加深入人心，以 此來(lái)吸引目標(biāo)客戶，有效的提高產(chǎn)品的知曉度；向社會(huì)公眾宣傳煤礦安全問(wèn)題，提高其 對(duì)礦難事故的認(rèn)識(shí)和重視。綠色營(yíng)銷：我們時(shí)刻牢記“向社會(huì)提供先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障礦工 的生命安全，降低安全事故的發(fā)生”的公司使命，本著 “關(guān)愛(ài)礦工生命，保障礦業(yè)生 產(chǎn)安全，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益”的宗旨，為社會(huì)創(chuàng)造最大社會(huì)效益，為公眾服務(wù)。在爭(zhēng)取 企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值觀，遵守倫理道德觀，充分考

54、慮社會(huì)利益，提 倡“以人為本”，自覺(jué)維護(hù)和諧社會(huì)。在企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求客戶利益、企 業(yè)利益、社會(huì)利益相協(xié)調(diào)， 用綠色觀念、綠色管理、 綠色產(chǎn)品、綠色科技帶領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)， 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí) 開(kāi)展電子商務(wù)，建立短信服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng) 的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。2006 年 4 月 6 日以 6286315 作為全網(wǎng)特服號(hào)的全國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品售后服務(wù)短信 服務(wù)平臺(tái)正式開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，公司也將加入該電子商會(huì)，建立短信服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供 更及時(shí)健全的服務(wù)；我公司根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè) 務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.5. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查山西地區(qū)大小型礦場(chǎng)對(duì)甲烷檢測(cè)儀的忠誠(chéng)度較低， 關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題， 不愿花 大量的錢(qián)在安全儀器上，安全意識(shí)較低，易試用精密度不高且價(jià)格便宜的產(chǎn)品；國(guó)有的 大中型礦廠對(duì)價(jià)格敏感度較低，對(duì)安全儀器的性能及靈敏度、精確度有較高的要求，開(kāi) 發(fā)與進(jìn)入較易?；诩す舛O管的光聲光譜技術(shù)實(shí)現(xiàn)的甲烷檢測(cè)儀市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)策略 為替代熱催化技 術(shù)的甲烷檢測(cè)儀和擠占紅外