FY新農(nóng)村市場+N+N’渠道開發(fā)策略培訓(xùn)暨啟動(dòng)會

1、| 2006 LenovoLenovo Confidential圓夢新農(nóng)村圓夢新農(nóng)村 放飛新希望放飛新希望2009年8月16日FY09魯東新農(nóng)村市場1+N+N渠道開發(fā)策略啟動(dòng)會| 2006 LenovoLenovo Confidential市場背景和聯(lián)想現(xiàn)狀策略及目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)簡版形象 具體舉措| 2006 LenovoLenovo Confidential市場背景和聯(lián)想現(xiàn)狀策略及目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)簡版形象具體舉措| 2006 LenovoLenovo Confidential市場背景和聯(lián)想現(xiàn)狀1 5、6級市場仍然是街邊業(yè)態(tài)為主，店面形態(tài)多是以大店為主HP、DELL等競爭對手對5、6級市場的拓展力度加

2、大 3隨著電腦下鄉(xiāng)政策的發(fā)布，鎮(zhèn)級市場表現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢據(jù)IDC預(yù)計(jì)，09年農(nóng)村市場將給PC產(chǎn)業(yè)帶來46萬的新增市場容量其中消臺32萬臺，消本14萬臺；農(nóng)村市場的開拓商機(jī)巨大4 各大競爭對手紛紛加大農(nóng)村市場的開拓力度農(nóng)村市場已經(jīng)成為各大PC廠商的必爭之地 2聯(lián)想Q1建設(shè)12家地標(biāo)店，在5、6級成功筑起第一道競爭壁壘受資源和建設(shè)產(chǎn)能限制，年初56級專賣店未列入V6.0形象切換計(jì)劃5、6級整體店面形象陳舊5 聯(lián)想5月12日啟動(dòng)“圈地運(yùn)動(dòng)”摸底鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道信息27000多條聯(lián)想7月1日啟動(dòng)“網(wǎng)上招募”，吸獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道信息截止7月19號超過1000條聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)動(dòng)作等待明確啟動(dòng)| 200

3、6 LenovoLenovo Confidential聯(lián)想聯(lián)想Q1Q1地標(biāo)店開業(yè)剪彩活動(dòng)花絮地標(biāo)店開業(yè)剪彩活動(dòng)花絮| 2006 LenovoLenovo ConfidentialHPHP、DELLDELL在在5 5、6 6級的店面級的店面| 2006 LenovoLenovo Confidential對手在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓渠對手在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓渠| 2006 LenovoLenovo Confidential市場背景和聯(lián)想現(xiàn)狀策略及目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)簡版形象具體舉措| 2006 LenovoLenovo Confidential策略定位 通過建立1+N+N渠道模式，提升聯(lián)想在5、6級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對客戶影

4、響，全方位的擠壓對手1代表地標(biāo)店，以地標(biāo)店作為聯(lián)想在5、6級市場的銷售窗口、推廣窗口、服務(wù)窗口、培訓(xùn)窗口和多產(chǎn)品體驗(yàn)的平臺，筑高的競爭壁壘N代表聯(lián)想在5、6級市場的專賣店以及在發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級市場建設(shè)的專賣店，通過新建+適當(dāng)改造，提升5、6級市場整體專賣店店面數(shù)量和形象，強(qiáng)化聯(lián)想第二梯隊(duì)陣容，結(jié)合鎮(zhèn)級專賣店給對手形成擠壓效應(yīng)N代表鎮(zhèn)級市場銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過數(shù)量眾多的N加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓，迅速搶占新農(nóng)村市場5-6級城市 地標(biāo)店（1 1）+專賣店（N）發(fā)達(dá)鎮(zhèn)N鎮(zhèn)級專賣店富裕鎮(zhèn)N鎮(zhèn)級銷售點(diǎn)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣輻射 專項(xiàng)專項(xiàng)規(guī)范管理規(guī)范管理戶外大牌鎖定戶外大牌鎖定推廣特殊支持推廣特殊支持資源傾斜資源傾斜形象領(lǐng)先形象領(lǐng)先服務(wù)

5、服務(wù)承載承載 指定指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)店面店面促銷促銷隨機(jī)布點(diǎn)隨機(jī)布點(diǎn) 統(tǒng)一門頭統(tǒng)一門頭布置指導(dǎo)布置指導(dǎo)靈活推廣靈活推廣 布局合理布局合理 形象統(tǒng)一形象統(tǒng)一規(guī)范管理規(guī)范管理選擇鄉(xiāng)選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)鎮(zhèn)開發(fā)能 力 提 升OptionOption產(chǎn)品進(jìn)店產(chǎn)品進(jìn)店豐富的豐富的OptionOption產(chǎn)品及特殊支持產(chǎn)品及特殊支持| 2006 LenovoLenovo Confidential通過原有渠道的店面擴(kuò)張及新建，提升競爭力二、合理布局店面深度開發(fā)鎮(zhèn)級市場建設(shè)150家鎮(zhèn)級專賣店建設(shè)4000個(gè)鎮(zhèn)級銷售點(diǎn)三、開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)地標(biāo)店提升終端勢能一、建設(shè)地標(biāo)店目標(biāo) 通過1+N+N渠道模式的推進(jìn)，在5、6級市場鞏固聯(lián)

6、想原有的優(yōu)勢，建立競爭對手無法逾越的競爭壁壘，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場建立聯(lián)想開發(fā)市場的橋頭堡，為聯(lián)想在新農(nóng)村市場增量的獲取奠定基礎(chǔ)。| 2006 LenovoLenovo Confidential市場背景和聯(lián)想現(xiàn)狀策略及目標(biāo)組織保障和行動(dòng)計(jì)劃 具體舉措| 2006 LenovoLenovo Confidential5-6級城市 地標(biāo)店（1 1）+專賣店（N）發(fā)達(dá)鎮(zhèn)N鎮(zhèn)級專賣店富裕鎮(zhèn)N鎮(zhèn)級銷售點(diǎn)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣輻射地標(biāo)店（1 1）明確定位，支持保障| 2006 LenovoLenovo Confidential明確地標(biāo)店定位和支持政策地標(biāo)店定位銷售多產(chǎn)品體 驗(yàn)市場開拓推廣服務(wù)培訓(xùn)支持供應(yīng)保障物料支持推廣支持服

7、務(wù)支持地標(biāo)啟動(dòng)基金Option產(chǎn)品支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓支持| 2006 LenovoLenovo Confidential市場背景和聯(lián)想現(xiàn)狀策略及目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)簡版形象 具體舉措| 2006 LenovoLenovo Confidential聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)店形象設(shè)計(jì)在形象上延續(xù)了聯(lián)想V6.0的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，更注重保持統(tǒng)一形象的基礎(chǔ)大大降低成本，適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)用的實(shí)際情況。聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的整體設(shè)計(jì)理念B.1.001| 2006 LenovoLenovo Confidential聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的整體設(shè)計(jì)理念1.標(biāo)準(zhǔn)展架整體為板式搭建，便于生產(chǎn)、運(yùn)輸、組裝，實(shí)現(xiàn)降低成本并可重復(fù)利用。卷簾布臺面?zhèn)劝宓装灞嘲錌.1.002|

8、 2006 LenovoLenovo Confidential聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的整體設(shè)計(jì)理念卷簾布2.柜體門板改為卷簾形式，使用方便且制造簡單降低成本。畫面可根據(jù)需求更換圖形，調(diào)整形象。B.1.003| 2006 LenovoLenovo Confidential外立面設(shè)計(jì)方案A噴繪布外打燈白色外墻涂料B.2.001| 2006 LenovoLenovo Confidential外立面設(shè)計(jì)方案B外墻涂料標(biāo)志立體字白色外墻涂料B.2.002| 2006 LenovoLenovo Confidential標(biāo)準(zhǔn)展具設(shè)計(jì)方案標(biāo)準(zhǔn)柜標(biāo)準(zhǔn)柜使用拼裝組合的理念，單組長1.8米能提供2臺臺式機(jī)陳列。B.3.001| 2006 LenovoLenovo Confidential標(biāo)準(zhǔn)展具設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)角柜由三塊板組合，滿足轉(zhuǎn)角需求，又節(jié)約資源。B.3.002| 2006 LenovoLenovo Confidential標(biāo)準(zhǔn)展具設(shè)計(jì)方案形象掛板POP畫面與掛板結(jié)合，可以陳列附件及周邊數(shù)碼。B.3.003| 2006 LenovoLenovo Confidential標(biāo)準(zhǔn)展具設(shè)計(jì)方案 形象墻兩種形式：簡易不發(fā)光、燈箱布。形象板（不發(fā)光）形象燈箱（發(fā)光）B.3.004| 2006 LenovoLenovo Confidential組合效果